网络营销价格策略(学生版).pdf

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1、第第8章章 网络营销价格策略网络营销价格策略81网络营销价格概述网络营销价格概述8.1.1网络营销定价内涵以及影响因素网络营销定价内涵以及影响因素从狭义上来说，产品的价格是指人们为了获得某种产品或服务，而支出的货币总数。从广义上来说，产品价格是指消费者为了获得某件产品或服务而与销售者进行的交换，包括货币、时间、精力、体力等。影响网络产品价格的因素主要有以下几点：1、成本。2、供需情况。3、竞争对手的价格。4、资金周转。5、品牌形象。6、促销。8.1.2网络营销定价特点网络营销定价特点1、全球性。2、低价位。3、顾客主导。8.1.3网络营销定价目标网络营销定价目标企业的定价目标与企业的战略目标、

2、市场定位和产品特性密切相关，以下是常见的定价目标：1、以当前利润最大化为目标。2、以提高市场份额为目标。3、以企业维持生存为目标。4、以应对和防止竞争为目标。5、以预期收益为目标。6、以企业和产品品牌形象为目标。7、以顾客的导向为目标。8.2网络营销价格策略网络营销价格策略1、低价定价策略。直接低价定价策略网络低价促销的策略2、定制定价策略。（1）面对生产者市场。（2）面对网络消费者市场。3、拍卖竞价策略。（1）竞价拍卖。（2）竞价拍买。（3）集体议价。4、使用定价策略。5、高价撇脂定价策略。6、折扣定价策略。现金折扣、数量折扣和季节折扣等三种。7、心理定价策略。声望定价、尾数定价、习惯定价以及招徕定价等四种。8、差别定价策略。9、免费价格策略。73免费价格策略免费价格策略1、免费产品的特性2、免费价格策略实现的模式（1）产品和服务实行完全免费。（2）产品和服务实行限制免费。（3）产品和服务实行部分免费。（4）产品和服务实行捆绑式免费。