企业如何做好微博营销.pdf

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1、企业如何做好微博营销企业如何做好微博营销admin5站长网4月10日消息，2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行，本次大会由重庆热线，重庆网站联盟，落伍者论坛，Discusz!社区，百度创业者俱乐部联合主办，重庆溜承办，重庆科技馆、猪八戒网、网上解放碑等协办，来自全国各地800多名站长和嘉宾参加了本次大会，以下是圆桌会议关于企业如何做好微博营销的讨论内容(主持嘉宾：网络神童李琪缘 参与嘉宾：电脑报总编辑张晓明 商界财视网 CEO 杨艾祥 28推创始人牟长青 酒红冰蓝肖俊丽 微博热点王舜劼 微播天下 CEO 彭松超）。李琪缘：非常激动，很多年没有在重庆的任何会议上说话了，每次老郭

2、跟我说，必须把重庆网络神童放在里面，觉得心里咚一声，一直想改掉，跟重庆沟通不多，也坚持放了。有多少人记得10年前，关于我的故事?还是非常感谢，我这10年还是做了很多事情，在英国出去了五年，然后在天津做了四年，现在正在创业。过程不重要，十年前创业，现在还在创业。现在邀请嘉宾商台，首先是电脑报总编辑张晓明先生，商界财视网 CEO 杨艾祥，28推创始人牟长青，酒红冰蓝肖俊丽，微博热点王舜劼，微播天下 CEO 彭松超，先认识一下他们。张晓明：我在微博上就叫电脑报张晓明，简介很简单努力工作，正在生活，在6年前作为传统媒体的编辑，有有幸跟网站的人一起讨论，在现在依然作为传统媒体的编辑，和微博的人一起讨论微

3、博，谢谢大家。杨艾祥：大家好，我是杨艾祥，正在负责新媒体的业务，也是传统媒体过来的，也非常的高兴，今天跟大家一起来沟通和交流。现在的粉丝有5万多，基本上没有做其他的推广，我们是做媒体出身的，扎扎实实做内容，靠内容做起来的。肖俊丽：大家好，在微博上叫酒红冰蓝，在09年8月份开始微博，我自己的微博不是很多，粉丝就是一万多两万不到，但是我公司有500万的粉丝，我是专业做营销的，大家有什么问题可以交流。需要通过一系列的摸索，才能明白和客户服务，所以前期做了尝试然后做公司的。王舜劼：我叫王舜劼：我是92后的站长，我现在致力于开发，在新浪微博叫微博热点，拥有150多万的粉丝，在细分领域做了很多帐号，希望和

4、大家多多交流。彭松超：大家好，我叫彭松超。我现在微博发布大概有3-4个月时间，现在有接近5千条内容了，微博帐号可能有几十个，最早微博名称抢下来，当时微博已经做得比较好了，当时抢过来四个字，就是美国的新媒集团，是当时我们抢下来的，但是我个人没有什么名气，粉丝量不是很大，现在新浪给我做个人认证，就是彭松超的名字认证。现在专业做营销，我有一个微博天下，希望给站长朋友能带来赚钱的机会，能够让站长赚到钱，然后让所有玩微博的人，在玩微博的同时也能赚到钱。牟长青：大家好，我叫牟长青，我非常激动，我是重庆人，第一次参加互联网大会。今天参加家乡的互联网大会非常激动，我自己在北京工作五年，我现在有38万粉丝，谢谢

5、。李琪缘：我们在这儿谈到微博泛指新浪、腾讯、网易，如果在这个平台搜不到换一个平台搜，总有一个平台搜得到。邀请新浪微博平台的周立青，补充一下自我介绍吧。周立青：我是来打酱油的。主要是刚才几位大佬谈到微博和站长结合的东西，我这次来，主要想给大家提供一些方便。包括认证，网站跟新浪微博的合作，主要做这两方面的工作，有需要做论证的找郭志军，他认可我就通过，谢谢。李琪缘：现在正式开始我们的环节，两位来自媒体的朋友，还有四位是专业做微博营销的，其中三位变成了微博的营销公司，还有一位来自新浪，不代表官方，个人加官方的人士。所以今天是非常好的机会跟大家探讨，再做一个调查，刚才管鹏多少人有微博?有多少站长将自己的

6、兴趣业务，在微博上不管是做运用也好去发展?我估算了一下，大概60%的人。我想这40%的人，为什么不在微博上做呢?有没有说特别不想或者特别反对，将自己站往微博上转的。好，有三个举手，是不是该坚持，我们听一下已经转到微博营销的朋友们的想法，回顾一下当时为什么去做微博营销?现在到底是什么样的状况?肖俊丽：我做了四年个人站长，然后三年做电子商务，09年的时候8月份，发现当时新浪微博上很多人在玩，当时很敏感，觉得只要有人的地方就有商机。当时还在一家公司做营销总监，那个时候边上班边天天去摸索，然后去尝试发一些东西，什么样的内容吸引大家互动。微博对很多人来说粉丝只代表一点，更多是需要互动性，如果没有互动性的

7、话，这个微博是死的。后来经过一系列的测试以后，自己觉得对于结合这几年做站长的经验和做电子商务的经验，大概是2010年上半年有公司尝试做微博营销，但是他们的微博营销根本不懂，我看了以后很郁闷。我研究了大概200个案例，然后每个案例做点评，自己做了一个记录，为什么转发不成功，为什么起不来?它有什么亮点。在2010年在前任公司做得不开心了，做了这么多年了，站长也做过，给人家打工也做过。然后选择了网络营销的行业，因为我们比较擅长，我们什么都会做。这个时候公司开业以后，我就去谈了几个客户，谈了大概半个月没有一个客户谈得下来，因为竞争特别的激烈，这个时候我的公司，因为员工创业团队只有6个人，我出去谈业务的

8、时候，他说肖总你出去了，我们干什么呢?我们没有业务。我说去玩微博，可能我们的客户还需要微博推广。大概半月以后回公司以后，我的员工给我很大的惊喜，他们做了一系列的微博帐号，已经达到了一百万的粉丝，知道吗?这是很恐怖的数据，他说肖总，很多人找我们做营销，为什么不做微博营销呢?然后我们就转型，把自己的公司定位为微博营销公司。可以说经过五个月的时间做了500万的粉丝，分布在旅游、汽车、时尚，还有各种不同的行业，把微博做成了什么呢?垂直化，微博到底哪些是凡客的用户呢?我们给他做了细分，等于用了100多个帐户，然后在新浪微博上做100个垂直的网站，应该是这样的概念。现在公司取得的成绩是什么呢?我透露一点吧

9、，公司的纯利润已经达到50万，目前公司员工从去年6个人已经发展到20多个，我们准备在6月30号以前，能够招聘到100个人，公司以8万的速度上涨，应该说在5月30号能突破30万的客户。包括我们最近签了很知名的国际牛仔裤品牌，现在应该说做得很好，大家有什么需要可以跟我交流。李琪缘：刚刚听到五个月时间，公司从6到快100个员工，这是创业的朋友非常希望的状况。我们再来听一下王舜劼同学，他是92年的，刚开始速度也快，50万粉丝，能不能讲一下，你是怎么做的?王舜劼：我当初做微博只是作为一个宣传渠道，我就想把自己的网站宣传一下。我做着做着发现，原来这些微博，就是像新浪、腾讯、搜狐这是平台，在里面的人是媒体，

10、做着做着发现原来微博可以独立运营。如何运营好微博，刚才管鹏也说得很详细，昨天我们睡一个房间，聊到三点。我就是想说一点，是不是做微博就不能再去做网站了?我是这样认为的，如果你的网站能够给用户带来增值的价值，比微博提供更多的内容，可以用微博宣传你的网站，这是没有问题的。很多个人站长时间精力有限，没有时间在网站上添加内容了，所以我认为，如果你的微博能够满足用户需求的话，就没有必要去做一个网站，去倒流量。而现在做网站，我刚才也听到很多站长抱怨，政策这些，我们要领导的苦衷，既然改变不了他们，就改变我们自己，我是这样认为的。李琪缘：把微博作为拓展的渠道。王舜劼：我现在作为独立的渠道了。李琪缘：有网站。王舜

11、劼：网站有。李琪缘：保留了原来的网站，但是到微博上加速你的发展?王舜劼，谢谢。彭松超：我觉得，像微博新浪做得比较早的，它是用一年德时间发展了，现在有一个多亿的用户，大家可以对比一下，在传统行业和其他行业，为什么他这么快的时间，在一年的时间能发展到一个亿，这说明什么问题?我们要反思一下的。带给我们的影响，分析了一下，微博之所以发展那么快，就说明有一个强大的生命力，这强大的生命力，今天蔡总也讲了，跟手机终端建立在一起，具有很多综合的功能，比如姓名、娱乐、交友、推广、宣传各方面的，是一个综合的平台，具有强大的生命力，连接度非常高。所以，由于有了这样的媒体，如果现在不去关注，不去运用它，我们有可能会落

12、伍，如果一旦落伍的话。李琪缘：打断一下，60%的站长愿意投身微博。现在已经建立了，想了解一下你是怎么投身的，现在做得怎么样，好不好?彭松超：当时做微博，比较感兴趣。然后做着做着可以作为一个事业来做，因为它有那么庞大的流量，肯定会产生对应的价值。所以，我开始研究微博的商业应用。比如说创业者，我们必须要赚钱，这是一个现实问题。所以，可能是先走一步，开始探索微博的盈利模式。探索出做微博，接近威客的模式，就是大家转法，你有什么需要推广，给转发的人提供一部分的赏金，然后转发的人有很多粉丝群，按照粉丝的个数进行结算价格的。比如你是100万的粉丝，转发一次可以拿到1000块钱，这就是一个实际的点。现在没有找

13、到很好的引领模式，所以从基础做起，希望大家参与过来，能体验一下，能感受一下微博赚钱带来的乐趣，相信大家会找到一个感觉。李琪缘：现在平台是基于微博的应用还是网站模式?彭松超：现在比较简单的模式，是微博的模式，但是专门做新浪和腾讯的微博营销。周立青：我先讲一下站长这一块，本身我个人也是站长，也做好多年了，手上稀稀拉拉运营的站差不多6-7个，都是汽车、动漫图片的站，都是资讯类的，因为我在新浪微博看到很多跟网站结合的方式，但是我自己根本没有精力去做，也是过了几个人做站。我自己只是给站长搭一个桥，我可以指导你们，或者帮助你们转向微博这一块，刚刚有三个站长说，很不愿意做，实际上可以单独沟通一下，遇到什么问

14、题，有什么疑问或者什么样。讲到平台这一块，关于应用这一块，我们现在平台申请，在平台创建申请的应用大概超过1万多了，具体数字没太记。就是我们在广场推荐出来的应用已经1600个应用，这是主力推的应用。这些应用取向，喜欢哪一类应用，比如做地方社区的，更愿意联动这一块，可以结合进来策划一些产品给你们用，我们更倾向于说，增强用户年度的，这是第一位的。第二位，给普通用户提供方便的这些工具类的应用，还有类娱乐的，美图秀秀做的也是很好的应用。关于营销这一块的，现在很多规则也没有出来，也不好讲，不太好说。具体谈到帮助站长做这一块，我们跟很多站长私下接触过，现在谈了7-8家建站系统这一块，今天张翔也在，我们希望官

15、方出来一个 Discuz!的登录插件，我们做了这个东西，腾讯也紧急做了这个东西很方便，我们也在推，但是这两个东西在技术上不冲突的。另外我们跟第二大社区论坛程序年底的时候达成合作，合作的涉及比较深，有些站可以跟他们整合用这些东西。另外在一些建站，包括 PCS 模式等等，都有合作，我们跟这些合作，主要原因是站长很少具体做开发，那么帮站长做好，只需要把这个东西使用就可以了。李琪缘：我总结一下，总的来说对于站长有四个方向去跟微博搞上关系，比如像酒红冰蓝一样，把你的内容搬上微博去关注别人，然后产生粉丝，产生效果。不一定下一步像酒红冰蓝做专业的东西，但是帐号是一个很好的方向。第二个方向是基于原有的站点应用

16、刚刚立青讲的工具，把你的用户倒给新浪、腾讯，同时他们也给你们倒过来。希望是这样的，这可能是第二种方法。第三种方法转法或者以评论作为相应的，可能是活动策划，可能是转发的联盟，可能是其他的形式。总之，是利用微博的传播效果，大家去想一些方法，去把活动策划也好，还是转发也好，把这个事，扩散的事给解决。第四个方面就是提到应用，如果有一些技术，有帐号的60%，有应用的才2%、1%不到。所以想通过今天的对话把四个方法列出来。最后我想网友评论一下这四种模式，哪一种更能尝试?牟长青：大家好，个人站长还是需要自己运营微博，我是做推广的，不是做专业微博营销，但是把微博作为推广的渠道。我做微博，当时没有选择，因为我接

17、触微博比较晚，去年年初的时候，当时新浪微博很久了，所以选择腾讯微博，当时写了很多文章引导很多站长，我想影响他们，所以希望我的用户在那里。通过这样的形式，让站长进入我的博客，然后经过博客进入我的网站，其实很多站长就可以通过这种方式。微博自己的帐号是一个方面，更多还是人脉关系，人脉很重要。通过微博到微博有5千 IP，微博推广的效果是非常明显的，首先你要明确受影响的用户群，你的粉丝是些什么样的人，还有你的朋友帮你转什么样的人?要弄清楚。像新浪、腾讯微博，新浪微博很活跃，人气行旺。但是有一个瓶颈，新浪微博名人太多了，新浪一个草根可能会关注两三百个，腾讯名人比较少，同样发信息使粉丝感兴趣，但是发在新浪看

18、不见，所以要定位选择适合你的平台，并不是最旺的就是最好的。李琪缘：总的来说注重粉丝的受众，不断的骚扰你的朋友让他帮你们转。利用周围的人可能对你感兴趣的人，拼命的发挥粉丝的效应，好，请晓明和杨总。杨艾祥：大家好，我们现在财视网是插微博的用户，从站长的角度来说，我分享几个观念，第一个在大平台，在整个互联网领域里面，做大平台，可能在座的很多人已经没有机会了，只能依托这些平台做应用，这个观念一定要记住。但是这个应用有可能是我们网站本身的一个应用，或者是我们平台做到一定的程度，我们来开放以后，让更小的应用放在网站上，我觉得我们是一个寄生的关系，大平台开放，我们小平台小网站作为一个大平台，包括新浪微博，或

19、者其他大平台上的一个应用，我们不能理解成自己的网站就不是一个应用，从某种程度来说就是一个应用。所以应该用更开放的心态来面对这种，你没办法完成的，大平台的操作。所以现在为什么要用插微博的系统，也是想倒掉新浪的用户过来，当然我们的用户在这个过程中也被新浪倒过去，这就看我们怎么样去取舍自己的需求，而我们现在试运行三个月效果很不错，也在做细分的市场，相当于我们的网站在新浪上很小的应用，在这过程中，我也开放我的东西，也让其他的平台，其他小的应用放在我的网站上，这样想整个互联网就会形成良好的生态系统。第二个，整个微博的推广效果，商界传媒，我非常关注传媒在微博里面的几个应用。其实商界在重庆地区或者在中国期刊

20、界最早做微博营销的，另外一个，我们还有一个新周刊，我们两个传媒，两个期刊集团最早的，效果也是最明显的。特别是推新刊的时候，虽然没有名气，但是很多人找我们。以前我们推一个杂志需要两三年的时间，现在推出一个产品只要一年半的时间。张晓明：听到大家讲这么多，我们算是很多像酒红冰是专业平台的，我们包括电脑报做得很业余，如果有经验分享一下，个人的微博，跟杨总一样做推广。严格意义上不能叫营销，至少目前来说，我跟杨总的主要单位还是广告，以广告经营业务，但是这个广告跟微博的广告有本质区别，但是我们还要印刷出来，这是很不一样的。我们更多做推广，除了我个人的微博帐号以外，包括电脑微博，电脑网站的微博营销一年多，可能

21、太缺乏沟通了，我们的粉丝是非常真实的，因为电脑报大概不到5万的粉丝，但是转发率高，转发率有1万，真正喜欢科技的内容才加入粉丝的，这样质量很高，我们一般第一次通过官方微博和官方网站的微博推广我们的选题，以及选题的收集，这是做最重要的工作，另外给微博上的粉丝们，每天推广一定的科技新闻，这个做微博的几位编辑和同事很有经验，比如早上发什么东西，中午发什么内容，晚上7点到7点半粉丝多的时候，发一条微博，有很多很有趣的东西。我们还是应该推广，我们想过做微博营销，但是有你们在，我们还是专注做内容吧。科技的东西关注的人不是很多，新浪上专注科技的很多，应该说粉丝过10万就很多了，一般的就是1万多。作为站长还有一

22、个官方网站，流量也不是很大。我们还是专注做科技或者 IT 方面最擅长的东西，肯定会带来意想不到的效果。这个效果是来自于传播力的，不但对内容有效果，对整个电脑品牌有效果。李琪缘：现在有两个问题的时间给站长。提问：各位好，我是西部航空电子商务的，第一时间反映新浪微博，现在西部航空给一个先入为主，刚才提到很多公司，我们可能会想到海航，国航，怎么通过微博，不说全部，让更多的人想到我们西部航空?肖俊丽：其实最主要的一点是把传播度打开，通过你的官方微博去发布公司的相关情况，让更多的人了解你们，然后做好售后服务，这样慢慢让大家对你的东西先是看见再了解，然后再信任，再到他需要消费的时候就会想到西部航空的概念，

23、这是需要一个过程的。最前期的一点利用微博的传播性要很好的传播开。提问：你好，我是地方网站的论坛，我想地方的人能关注我，但是在微博上搜索，不关注我，如何提高粉丝?王舜劼：其实你刚说到关注别人，别人不关注你，你就要考虑微波定位问题，为什么别人不喜欢你?如果你的微博做得十分出色，内容定位也比较好，那么你去关注别人，反过来一定会关注你，这个过程只要坚持做，你的微博肯定会起来，贵在微博，成功就是简单的事情反复去做吧。牟长青：要考虑顾客的心理，他为什么关注你?你先把自己做好，更多是内容，你的内容让他感兴趣。李琪缘：今天这么短的时间不可能把所有的说清楚，刚刚大家已经关注到微博，大家随时可以继续问他们问题。微

24、博营销 半个月打造你的强力赚钱微博半个月打造你的强力赚钱微博-1st.-1st.-1st.-1st.微博定位准备工作微博定位准备工作半个月打造你的强力赚钱微博半个月打造你的强力赚钱微博-2st.-2st.-2st.-2st.主动出击主动出击半个月打造你的强力赚钱微博半个月打造你的强力赚钱微博-3st.-3st.-3st.-3st.借力互动借力互动半个月打造你的强力赚钱微博半个月打造你的强力赚钱微博-4st.-4st.-4st.-4st.图文让你粉丝暴涨图文让你粉丝暴涨半个月打造你的强力赚钱微博半个月打造你的强力赚钱微博-5st.-5st.-5st.-5st.你有自己的微博圈吗？你有自己的微博圈吗？半个月打造你的强力赚钱微博半个月打造你的强力赚钱微博-6st.-6st.-6st.-6st.转播借力转播借力半个月打造你的强力赚钱微博半个月打造你的强力赚钱微博-7st.-7st.-7st.-7st.接力热门话题让粉丝飞一会接力热门话题让粉丝飞一会