如何做好QQ营销.pdf

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1、腾飞网络营销QQ200902987如何利用如何利用 QQQQ 做好营销做好营销腾讯 QQ 对于中国的网民来说是无人不知；无人不晓，说人手一号一点也不过分，很多人有好几个号，这就造就了宠大的用户群体，通过 QQ 群进行网络推广成为每个推广人员不可错失的渠道。那么如何高效利用 QQ 营销，提高销售业绩呢？在这里我和大家一起分享一下 QQ 的推广的心得体会。一：QQ 营销前的准备：1、首先要认真学习相关知识，这点很重要，因为如果你要推广的东西，连你自己都不怎么了解，或者说根本就是个门外汉，那么你又怎么去推广呢？所以，在确定推广目标群之后就要丰富自己的相关知识量，为你的推广做好基础准备。不说要过分精通

2、但至少要达到相关知识的基本了解。其次制订计划（年、季、月、周、日目标）；要有良好的心态-细心、耐心，恒心（我一定要成功）。2、找对人：A 是你找目标客户；(在那找？怎么找？QQ 群通讯录复制、软件收集、购买、交换等)。B 让客户找你（怎样让别人找到你QQ 广告、写和回踩空间、博客、社区、论坛上传图片；视频）3 做对事：用对工具和平台：（写好软文、处理好图片、制作好视频、群发软件、）4：说对话：盈利模式定位；（厂、公司、贸易、加工、零售、批发、招商加盟、服务、培训等；产品或者服务有那特点、对客户有那些好处、成功案例、赠送价值、零风险承诺）5、收对钱。化解异议，提出成交；跟踪服务（目的老客户转介绍

3、）。一个月初见成效；学习；准备，完善；图片处理，视频收集制作上传；三个月中见成效，半年以后大见成效！二、申请注册 QQ 号：1。免费号、2。会员号、3。企业号、（1 人多号）三、空间装修：1 开通、2 取名、3 填写个人资料、4 上传图片、5 写日记、6 签名。7 音乐；8 创微博；9 游戏、10 投票、礼物。11 首页装饰、12 快捷回复菜单设置。一个好 QQ 空间相当一个公司营销型二级网站和推广重要平台！1，开通 QQ 空间：2、起准名字是经营 QQ 营销的黄金开端，名字是伴随着我们成长的重要标志，QQ的名字代表着 QQ 的定位，为加入这个 QQ 的好友提供一个参考标准。根据各行业产品或服

4、务不同，取名也不相同，最好是用自己公司的产品或者服务的核心关键词取名更好，让别人搜索找到你（产品、服务、好友）和一眼看出你是做什么的，其次职务定位或盈利模式定位；再用名人、词语、地区、公司名称。3，填写个人资料：越详细越好，让别人了解你，（诚实，可靠）增加信赖感；4，上传图片：越多越清晰越好，公司证书、产品、厂房、宿舍、车间、设备、员工风彩等；让别人了解你产品或服务，（诚实，可靠）增加信赖感；5，写日记；A、内容：成功分享、技术资讯、行业新闻、常见问题解答、视频讲座、公司动态等；B、标题：新、奇、特、问题式，结果式、娱乐型、好处型等；C：关键词；D：超链接；E；图片或视频；F；文字；G：收尾、

5、联系方式、相关文章！H：页面装饰；发表；推荐到 QQ 好友分享！6，QQ 签名。QQ 签名有个好处，只要你这面修改签名在好友那边就会有提示，显腾飞网络营销QQ200902987示你新修改的信息。这是个极好的宣传自身产品的渠道，如果你的号上加的都是潜在购买者，你可以经常发布一些促销或打折的信息，好友那边看到了有意购买的话就会和你联系了。这个和 QQ 空间的日志，相册等一样，只要你这边更新了，好友那边就能看到提示。如你的做话费充值的，可以在 QQ 签名写上充值优惠，充值赠送积分等。7，音乐！（目的是吸引爱好音乐的朋来增加你空间流量）8，创微博、QQ 微博。这个是腾讯最近刚推出的一种服务，只能被邀请

6、才能开通的，现在直接在 QQ 客户端都能写微博了的。所以每天都有很多人加入微博，很多人互相关注，很多人写自己想说的话。做营销的你可以充分利用微博的广泛性，可以写上自己产品的特色，每天更新信息，多去关注其他网友互相交流。(多收听名人、流量比较多的微博)9、游戏、。（目的是吸引爱好游戏的朋来增加你空间流量）10、投票、礼物。（目的是增加好友友情，增加你空间流量）11、首页装饰、制作上传视频。12、快捷回复菜单设置：提高沟通速度！四、加好友：1.加好友,使用 QQ 的什么人都有，我们可以根据自己的产品服务人群去寻找潜在用户，加为好友后，详细的谈判。比如我是做培训的，那你完全可以申请个 QQ号，然后查

7、找 20-30 的 QQ，加为好友发一些宣传性的广告，他们要是有意肯定会回复你，然后就可以细谈了。这个方法虽然很盲目，犹如大海捞针，但是个最直接的营销方式。比如你做炒股的，你可以加 25-40 岁的男女，这一般都是有工作有收入的群体。你做电脑培训的，你可加 18-25 的年轻人。其次是产品或者服务受地域限制就选择地区，受行业限制的就选择行业等！2.培养感情，这是重点。节日问候，生日礼物、早中晚打招呼、常和别人聊天、详细解答您的产品或服务相关的问题；在目标好友里，你不能就一味的只打广告，这是大忌。不要太鼠目寸光了，眼光放长远点先在好友里混个脸熟，既然找准了目标好友了花一段时间在里面混个脸熟，了解

8、我们的客户心理需求，从而投其所好。激励对方了解你的产品或者服务；相信交流过一段时间里的人对你也熟悉了，这个时候你再来打打广告，必然事半功倍。五、加群：QQ 群。首先你可以申请个 QQ 号，然后查找添加你所在行业的 QQ 群，有普通群，高级群，超级群，最大人数分别是 100,200,500。现在高级群比较多，可以多加点，然后发布你准备的广告词，最好写的有吸引力点，加上你网站和联系方式。进群后可以先和群主或管理员搞好关系，然后再适当的时候发一下你准备的广告，偌大的群只要有人对你的产品或服务感兴趣就会联系你，也增加了网站的曝光率。在发广告前，需要做好被踢的准备，一般群很反感发广告的。如你是 SEO新

9、手，就多加 SEO 群，天天问看交流。你是建网站的，多加企业群，链接群等，发群消息。、确定目标群。首先多加几个群，加群不是盲目的胡乱加，一定要有明确定位。比如，我要推广的是一个美容淘宝客，那么我加的群可以是女生群，女性交流群等等与我要推广的内容息息相关的。如果你在电影群去推广美容产品，试问谁会理睬你呢？1、建自己的 QQ 群。腾飞网络营销QQ200902987正如现在很流行的一句话“我的地盘我做主”，在别人群里做推广肯定不如自己的群给力。这是源于群主和管理员在群里的权威性。所以大家应该多建群。QQ级别不够，建不了群，或者 QQ 只能建一个群，告诉你一个大家都知道的秘密，就是加入 VIP 会员，

10、一个普通号需要 15 级(也就是一个太阳)才能建 1 个 100 人的普通群，而 1 个 4 级(也就是一个月亮)的 VIP会员可以建 4 个 200人的高级群，如果你加入会员的时间足够长升级到 VIP6 的级别，就可以建 1 个 500 人的超级群和 4 个 200 人的高级群。在这里提醒大家，关于会员费大家按年付费比较优惠，如果没记错的话，通过网银支付 9 折，财付通支付 8.8 折。在建群的时候注意几点：1、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模，就会给人感觉比较有实力，比较权威。至少很多人是这么认为的。2、给群取名要有针对性。比如我的群取名为“网络营销精英部落”，相信看到这个名称大

11、家就应该了解群的定位了。不过有一点，我希望入群的朋友都能有比较好的用户体验，所以只会发滚动广告，不爱交流和互惠的朋友就请绕行吧。3、在群员的组成上要注意男女比例，俗话说：“男女搭配，干活不累”，这个真理就像地心引力一样真实。在 QQ 群里，女成员是有足够的号召力的，至少有足够的吸引力。4、招几个负责任的管理员，一个人的力量是有限的，要想让群保持健康活跃的发展，这是必要的条件，关于这一点，有个通过群内投票对管理员实行末位淘汰制的想法，希望能够调动成员的活跃度。效果待验证后与大家分享，5、保持群的活跃度，这样成员才会对群有归属感和信任感。为以后的推广奠定基础。这也就体现了上面 3、4 两点的重要性

12、。要多组织一些群内的活动，让群成员之间更好的互动。2、加入别人建的 QQ 群，数量一个 QQ 要加 20 个群以上，总成员不低于 1000 个，越多越好。加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的 QQ 群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ 群查询关键词功能，用您的地方名来查询 QQ 群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。在加群的时候应该注意几点：1、人数太少的群一般不加，这种群没有人

13、气，或者是内部群不对外开放，对你而言都没有意义。2、不活跃的群也不加，虽然群里的人不少，但平时大家都不交流，也没有什么活动，对你来说也没什么用。3、同质化的群不加，就算你加了再多的群，始终是那几个人在活跃，你加再多也和加一个没区别。4、一般群通常都不是对外开放的，需要进行验证，越优质的群门槛越高，在填写验证信息前要对群进行一些了解，有针对性的填写，要让群主感觉到你的真诚。5、进群以后，要养成看群规的习惯，及时修改名片，在别人的地盘就得按别人的规矩办事，而且作为推广人员，时刻把握推广机会，将你的推广信息自然的容入群名片里，另外要记住在群名片前加上有利于排名的符号(通常加空格就可以腾飞网络营销QQ

14、200902987了)，当别人每次上线都能看到你的身影，你应该知道那会是个什么样的宣传效果。6、刚进群不要直接就发广告，这是最让人反感的，而且现在的用户对这种滚动广告已经免役了，跟本就没有效果，换来的只能是管理员的一脚和群友的鄙视。正确的做法应该是在群里保持一定的活跃度，经常和群友交流，只有拉近了彼此的距离，群友才会对你的推广有信任感，当你成为群里的活跃分子以后，偶尔发一个广告，群主是舍不得踢你的。如果你真的没时间在群里互动，那最起码也得经常冒个泡，比如我每天早上会利用上班前的十分钟向群友们问声早安。六、QQ 群推广、QQ 群推广也是个长期酝酿的过程，需要在群里建立长期的人际关系，才会起到好的

15、推广效果。1、当我们涉足某个行业的时候，都需要对这个行业有所了解，加行业群是最好的方法，因为在这里，会有很多行业前辈进行交流，同时也便于寻求合作。作为网络营销人员，加入 30 个以上的行业群是很正常的现象；而且正确选择目标群，也是 QQ 群推广的要点。2、入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一条广告，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。无论是加群还是建群，都应该先建立感情，再推广。正如上面说到的要经常露面，经常和群友沟通感情。和群里人有一搭没一搭的说话，别人不说话你可以发起话题，让群主觉得你还可以有活跃气氛的；先来个“新

16、人报道”。合理利用群名称和公告栏，不过这些只有群主和管理员才能操作，所以要多自己建群或者多担任管理员。合理利用群空间的功能，如群论坛、群共享、群相册、群投票。都是极佳的推广途径。在群里多回复别人提出的各种问题，把自己打造成专家；让更多人信赖你，不断回踩好友空间，认可对方看法和赞美、留言附加广告和联系方式，达到推广效果。过了一段时间后了，因为群里人对你有了一定的印象了，而且群主也觉得你不是个来做广告的人，之前的委曲求全只为了现在能发不被讨厌的广告。例：A 好啊，我来了，今天有好东西和大家分享了B 我刚看到一个特别好培训的网站，都是好多好营销技巧，我截几幅图给大家看看哈C 这些图片都是来自一个叫就

17、是培训网的网站的，留下链接，大家可以自己去看啊，还能免费看视频教材呢，我都注册了；那么怎样发有效广告呢？结合就是培训网站，我是这样发的：A、QQ 表情(图上带上就是培训的网址或 QQ 号码)。得到了群里人的认可，取得推广效果。B、快捷回复菜单设置；在 QQ 聊天窗口下方有个发送点开右边三角型增加常见回复问题答案；提高打字速度，上面在忙时或离开电脑时自回复广告词等。C、转发式；也许还有很多朋友不知道在很多情况下你们被别人蒙骗了，例如，在 QQ 群广泛群发的爱心广告，帮助某某找某某，这些都是隐形的 QQ 群发营销，有的人还在大量帮忙宣传。D、揭秘式指出同行的不足，理现自己的优势，引起消费者认可，也

18、叫事件营销。（这种方法不宜多用）3、同一条推广信息每天只发一次。老是跳出来相同的且没有需求的信息，是你也会烦。而且容易引起公愤，如果是别人的群，那你就没法再呆下去了。字体和腾飞网络营销QQ200902987颜色最好使用默认的，至少要看的舒服，我记得看见一位老兄发过一则广告，字数并不多，结果一屏没显示完，还五颜六色，看到的直头晕，这样的推广怎么能不让人反感呢。尽量不要发硬性的广告，而是把营销推广溶入到平时的交流中，自然的植入，是最容易让人接受的。4、变群友为好友跟踪：三个月更换一次 QQ 群，把群里的意向客户加为好友，便于进一步和意向客户交流和增加新客户来源！5、依照上述方法，加入几十个上百个群

19、，设定好周一到周日，每天该哪几个群发广告，就去发，这样每天都能发，你想，一百个群的话，按平均 100 人来算，我选的都是大群，就是有一万人能知道你的网站了，而且长期下去，很多人都会认同的，我自己是这样的，因为就是培训网站的内容是老少咸宜，男女通杀的6、如果我让 10 个人来用这种同样方式发广告，很快就会有十万人知道我们的培训网站了。七、QQ 邮箱推广首先要写好需要推广的邮件，如何写才能让更多人看到呢?应该抓住几个特点：1、最重要的是要有一个吸引人的标题；其次在邮件中尽可能少体现广告词语，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败

20、产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品，要有成功案例分享和零风险承诺，这样才有说服力，增加证件、产品、合作伙伴等图片、关键词超链接3、以招聘式、新闻式、活动式、成功分享、事件型等！在邮件上体现出来。最后一定要留下联系方式。QQ 邮件；这个方法现在又好多人在用，有的群邮箱需要申请开通。可以加群然后发软文，然后继续加别的群继续发软文。一个 QQ 号每天只能加进 20 个群，虽然有这个限制，你可以用多个 QQ 号，多加群。合理利用群邮件，这是我感觉 QQ 群推广中，非常行之有效的方法，原因是当群成员不在线的时候，再上线也会收到这份邮件提醒，而且这份邮件会长期保留在群成员的 QQ 邮箱里，但缺点是

21、必须是开通了群邮件功能的群。另外提醒群主朋友，关于群邮件的设置入口，是在 QQ 邮箱里，不是在 QQ 群里。还要提醒大家的是，群邮件发送也要适量，不然有可能会被 TX 官方认定为发送垃圾邮件而锁定你的群发功能，这其中也包括群友的举报，这就是考验你人际关系的时候了。第一步利用 QQ 群通讯录得到群发邮件地址，（也可用软件收集、购买、交换等方式）第二步进行每一次 QQ 群发的时候必须注重群发广告文案，这些群发内容不随便写的，需要有技巧，我们每次收到邮件的时候，都会在电脑右下角弹出一个框，这是有内容限制的，所以这个句子必须要有吸引力。第三步，选择好的群发软件，现在免费的群发软件已经没有什么好的了，或

22、者一发就进垃圾邮箱了，最好是付费软件。第四步，坚持发送，流量大大的来了。发送技巧：一说这个肯定有人会说出很多东西，是的，表面上很简单，实质上这项工作要持续地完成好是很难的。一般人是这么做的，发发广告走人，被踢，被骂，被鄙视;如果你不想被踢，被骂，被鄙视，那你要看看我下面写的一点心得了。第一步：维护群员关系(在我这种 QQ 群发里面不必做太多)。腾飞网络营销QQ200902987第二步：寻找大量的搞笑的动画或者大量的能够引起广大网民关注的话题，文章。第三步：图片化，QQ 表情，在右下角贴上自己网址或 QQ 号；在 QQ 群里面这样成功的案例我也完成过，例如“一个帅哥把键盘拆断。”我收到这个图片后

23、，我重新完成了动画的制作，把我的网址放在了这个图片的又下角，每天能给我带来500 左右的流量。第四步、不要一直不停的“粘贴”，“发送”。QQ 群邮箱对广告宣传有屏蔽，如果您不停的发送同样内容，会禁止你发送。所以在发送邮件的时候，每发一篇对内容进行稍微更改，并且每封邮件都要用不同的标题(不要脱离宣传材料主题)。每发送一封，停一会，(这时候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成员查看群邮件)，然后再接着发送。每封信发送间隔大于 30 秒，每发送 45 封，多“休息”一会，不要低于 1 分钟。第五步、快捷邮件回复菜单设置：在邮箱自动回复处增加希望要发的广告内容。八、分析整理：发完邮件不要认为就可以了，

24、一定要注意“维护”，要坚持定期发送，不要太频繁，差几天发一次即可。做到有计划从星期一到星期日，每天发几个发那几个群，轮流发。并做好记录，把有回复的朋友另外加到好友里面来，把三个月没有回复的群换成新群，由此类推，九、复制：根据上述方法重复使用！以上只代表个人的观点，更多的方法和技巧还需要大家共同沟通和交流，我相信很多人都跟我有过同样的经历，那就是太过盲目的追求和信任 SEO。SEO很重要这点我承认，可是太过于注重 SEO 技术而放弃了其他营销推广的方法，那就得不偿失了。一个优秀的网络推广营销人员必须有多种手段，单一的网络推广方式注定你不会成为一名合格的站长。我个人的观点是：同时多管齐下，虽然付出的时间多了，相信得到的回报将会是成倍的。总的来说还是要持之以恒，坚持是成功的必要条件。只要方法运用得当并且坚持下去了，相信一定会有成绩的。十、任何事情都是相对论，而不是绝对论，所以以上意见只代表个人观点而已，仅供大家参考学习。