新君威16T产品话术.pdf
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1、上海通用汽车市场营销部别克销售培训1新君威1.6T内训课件新君威1.6T内训课件目录 市场篇:?新君威1.6T上市目标?新君威1.6T核心诉求?新君威1.6T产品定位?新君威1.6T目标消费群描述-理性需求-感性需求 销售篇:?如何向客户介绍新君威1.6T?1、新君威1.6T的三大产品核心亮点2、新君威1.6T涡轮增加发动机介绍3、新君威1.6T 6速手动变速箱介绍?如何让客户对新君威1.6T“一试钟情”??竞品对比:-新君威1.6T VS 宝马320i时尚型、奥迪A4L 1.8TFSI、迈腾1.8TSI技术型新君威1.6T内训课件新君威1.6T上市目标 丰富“Buick Turbo”发动机型
2、谱,进一步树立“动力 强劲、科技领先”的品牌形象 1.6T手动车型的推出,将进一步满足消费者对不同层次 和不同驾驶体验的追求,从而巩固新君威“中高级运动 轿车”的产品定位 1.6T手动车型以差异化的产品诉求,有助于新君威开拓 中高级轿车市场新的竞争格局,进一步扩大市场份额新君威1.6T内训课件新君威1.6T核心诉求消费者消费者品牌品牌拥有丰富的驾驶经验追求个性风格的驾驶乐趣 体现人车合一的驾驭能力勘比拥有丰富的驾驶经验追求个性风格的驾驶乐趣 体现人车合一的驾驭能力勘比2.4L的强劲动力欧洲本源的操控性能的强劲动力欧洲本源的操控性能6速手动的驾驶乐趣速手动的驾驶乐趣动感在握的操控乐趣动感在握的操
3、控乐趣新君威1.6T内训课件新君威1.6T产品定位性价比动力性能操控性能中高级运动首选中高级运动首选新君威1.6T传承了新君威系列产品“精准操控、动力强劲”的优秀品牌价值,用“1.6T涡 轮增压发动机+6速手动变速箱”的绝佳搭配,在驾驶乐趣和燃油经济性上实现了全新的 跨越,成为那些追求极致运动感和操控乐趣感的年轻一族的“不二之选”。新君威1.6T内训课件新君威1.6T目标消费群描述 男性占绝大多数 年龄约26-45岁 大专及本科以上学历 主要集中在江苏、北京、山东、四川、河南、河北、辽宁等手 动型车较受欢迎的区域 换购或再购为主新君威1.6T内训课件新君威1.6T目标消费群理性需求“灵活的挡位
4、、车速和 扭力的控制,带来充满 个性风格的驾驶乐趣”“要开手排车才能将车 辆性能发挥到淋漓尽 致”,按照自己的意图 适时换档,充分享受 驾驶的乐趣 体验各种路况和驾驶条 件下不同的方式驾驶所 带来的成就感”新君威1.6T内训课件新君威1.6T目标消费群感性需求“我从小就喜欢刺激性,特 别是带有速度感和控制力 的运动”“男人就该开手挡的车,快 慢由我,潇洒自如,感觉 真的很爽!就象我们的人 生:一面拼命工作,一面 是拼命玩”新君威1.6T内训课件如何向客户介绍新君威1.6T??新君威1.6T的三大产品核心亮点1.6T 1.6T涡轮增压发动机:勘比 2.4L的强劲动力,宽转速范围 内持续输出,带来
5、极富动感的 驾驶感受 132Kw/230Nm 升功率:82.5Kw/L 独特的Surperboost超推进 功 能,瞬间将扭矩提升到 265Nm,带来极致提速快感操控操控 同级首款全进口6速手动变速 箱:带来随心所欲的操控乐 趣,并有效降低油耗 先进的定速巡航功能:高速 行驶更轻松,更省油 17吋通风刹车碟:高效制 动,淋漓操控安心保障 P225/55 R17宽胎:增强抓地 力,确保车辆高速形势状态 下的循迹能力,提高车辆稳 定性 0.27超低风阻系数:带来绝佳的行驶效能 Turbo专属徽标:在尾标和车侧舷窗处,让 人一眼认出其独有的运动气质 专属运动座椅:黑色织物内饰,摩擦系数更 大,防滑能
6、力更佳;强化侧向支撑造型,包 裹力、侧面支撑更好动力运动动力运动新君威1.6T内训课件如何向客户介绍新君威1.6T??新君威1.6T涡轮增压发动机介绍铝质汽缸盖 铝制进气歧管,减轻重 量,提高动能 电子节气门,更快响应、更精确控制、节省燃油活塞冷却 随着发动机功率上升,活 塞的冷却有助于提升长时 间高转速工作稳定性钠冷排气门 排气门填充钠 增强耐高温性能 提升高温下的长时间稳定 性能涡轮增压器 集成式涡轮增压器,与排 气歧管一体式安装 更小体积、更轻重量、更 快响应 进一步提升动力性能油底壳 铸铝结构 减轻重量、吸收噪音 提高NVH性能底置式(隐藏式)催化剂 快速转化废气 可满足欧5排放标准机
7、油滤清器 环保型机油滤清器(传统的需要换整个 滤清器,环保型只需更换内部的滤芯)与机油冷却器集成,简化结构,减少零 件数量和可能导致泄露的连接新君威1.6T内训课件如何向客户介绍新君威1.6T??新君威1.6T涡轮增压发动机介绍最 大 功 率(kw/rpm)132/5800最 大 扭 矩(Nm/rpm)230/2200升 功 率(kw/L)82.5最 高 时 速(km/h)215100km/h加 速 时 间(s)9.290km/h等 速 油 耗(L)6.4六项纪录?此款发动机来自通用的匈牙利工厂,为原装进口。尽管是一款只有1.6L的小排量发动机,但加上涡轮增压器后,它的动力输出却可以与一款普通
8、2.4L发动机相媲美!最大功率为132kW,最大扭矩为230Nm,重要的是,这一高扭矩输出可以在2200rpm即可到达,而且在宽转速范围内保持持续输出,非常适合于城市工况,能为驾驶者带来极富动感的驾驶感受,而同时燃油消耗又显著降低。?Surperboost超推进功能Surperboost超推进功能:这个功能一般在小排量涡轮增压发动机上配备,也经常能在911、GTR等极速运动跑车或改装车上看见它的身影。它是利用发动机设计上的余量,帮助车辆获得一个短时间的快速提速能力。当车辆处于加速状态时,Superboost功能根据发动机管理模块的指令自动触发,通过施加额外的增压压力,可获得持续5秒(过长时间的
9、额外增压会造成增压机烧伤、压力过载以及活塞损伤等问题)、最大35Nm的额外扭矩。这意味着Superboost功能可短时间内提供高达265 Nm的扭矩!这一极具爆发力的超推进功能为驾驶者提供了超乎寻常的强烈推背感,提速更凌厉,令操控更加游刃有余,畅享前所未有的驾驶乐趣。此外,它还具有提升行驶安全性的重要意义:当高速超车尤其是超越快速行驶的大型车辆时,可帮助驾驶者尽快摆脱与被超车辆并行的危险状态,及早恢复安全正常行驶。新君威1.6T内训课件如何向客户介绍新君威1.6T??小贴士:ECOTEC系列发动机“大集结”新君威 1.6T新君威2.0/2.4新君威2.0T新君威 1.6T新君威2.0/2.4新
10、君威2.0T发动机型式直列四缸、16气门发动机技术亮点-废气涡轮增压-Surperboost超推进功能-D-VVT-燃油缸内直喷-废气涡轮增压-D-VVT发动机材料-缸盖、油底壳:铝合金-缸体:铸铁-缸盖、油底壳:铝合金-缸体:铝合金最大功率(kW/rpm)132/5800108/6200125/6400162/5300最大扭矩(N.m/rpm)230/2200190/4600225/4800350/2000-4000升功率(kW/L)82.55452810-100Km/h加速(S)9.211.49.87.7最高车速(km/h)21519720523290km/h等速油耗(L)6.45.65.
11、77.2适合人群追求纯粹的操控乐趣动力、操控、乘坐舒适性相 平衡,满足日常驾乘所需追求极致动力新君威1.6T内训课件如何向客户介绍新君威1.6T??采用涡轮增压技术大幅提高小排量发动机性能?足以匹敌大排量发动机的功率、扭矩,同时获得更好的燃油经济性?高工作效率,更为环保的排放控制,可达欧5排放标准的发动机硬件?享受小排量发动机更低的新车购置附加税?紧凑型设计,重量更轻,有利于降低车身重量,提升整车性能,更易布置结构,提升整车空间性能?小贴士:购买小排量涡轮增压发动机的理由-更高性价比新君威1.6T内训课件如何向客户介绍新君威1.6T??新君威1.6T 6速手动变速箱介绍此款原装进口的6速手动变
12、速箱于2003年在通用的欧洲技术中心问世,在欧洲市场上普及率 很高,目前在奥地利装配,可以承受320Nm的最大扭矩,和1.6T涡轮增压发动机匹配,换挡极其 平顺,动力表现出色,0-100公里加速时间只有9.2S,大大超越“普通2.4L发动机+6速手自一体变速 箱”的表现。此款变速箱还配有定速巡航功能(不同手动档车型定速巡航的工作原理都一致,不同的是在 巡航状态下,每一次加速或减速的车速不同,巡航的起始车速也不尽相同),快捷键依然在方向盘 的左侧,只要车速在40-200km/h之间就可设定,不限档位,使用方法完全同新君威2.0/2.4一样。不同的是,在1.6T车型上,要暂时取消定速巡航,只要踩刹
13、车或离合器就可以,所以,定速巡航设 定以后,变速箱不会换挡,为了更好地保护发动机和变速箱,避免“低档高速”的情况产生,建议在 高速,如80km/h(5、6档)或以上时使用定速巡航功能,这样也可以更节油。小贴士:定速巡航设定后,如果遇到下坡或上坡,车速会随之增加或降低若干小贴士:定速巡航设定后,如果遇到下坡或上坡,车速会随之增加或降低若干km/h(具体数值与坡度 大小有关),一旦回到平坦路面,车速会回到原先设定值。(具体数值与坡度 大小有关),一旦回到平坦路面,车速会回到原先设定值。新君威1.6T内训课件如何向客户介绍新君威1.6T??小贴士:6速手动变速箱的优势1、换挡更平滑,过渡更平稳,驾驶
14、更舒适。、换挡更平滑,过渡更平稳,驾驶更舒适。6速手动变速箱在每次换挡时的动力落差 要比5速手动变速箱小,因此可以大大降低了变速箱在换挡时的“蹿动”幅度,使车辆 行驶得平稳,驾乘更加舒适。2、更多的减速比提供更多的输出转速选择,从而可以适应更多的路况、驾驶需求,并 获得更高的车速,更多驾驶快感。、更多的减速比提供更多的输出转速选择,从而可以适应更多的路况、驾驶需求,并 获得更高的车速,更多驾驶快感。车辆行驶过程中,由于道路、载重情况等因素,需要不同的扭矩和功率输出,6速手动变速箱显然比5速手动变速箱多了一种选择,从而使得发动机可以在更多情况下“健康”地运转,同时,在其他条件不变的情况 下,6速
15、手动变速箱也可以得到更高的车速。3、减小了发动机的负担,同时具备了更加优秀的节油表现。、减小了发动机的负担,同时具备了更加优秀的节油表现。有数据显示,如果仅仅是 变速器的差别,6速手动变速箱比4速手动变速箱节油约37(目前市场上还没 有5速手动变速箱与6速手动变速箱的同级比较)。新君威1.6T内训课件如何让客户对新君威1.6T“一试钟情”??新君威1.6T的试乘试驾将在新君威2.4/2.0的基础上,加强客户对手排车“动力强劲、换挡流畅、人车合一”的驾驭感受,并请客户在以下几点着重体验:1、专属运动座椅的包覆性、防潜滑性。专属运动座椅的包覆性、防潜滑性。动作:?上车时,帮助客户调整好正确坐姿,请
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