20140308-阿米巴经营模式诠释() - 1.pdf

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1、阿米巴经营模式阿米巴经营模式诠释版阿米巴经营法分享2稻盛和夫简介1932年出生于日本鹿儿岛,毕业于鹿儿岛大学工学部1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年 27岁）1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），（时年 52岁）这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约5000亿日元。在全世界万众瞩目中，被称为经营之神的、78岁高龄的稻盛和夫，在日本政府再三恳请之下，于2010年2月1日正式出任破产重建的日本航空公司董事长。奇迹很快出现。到了2010年11月日航的赢

2、利已达1400亿日元。而让沉疴在身的日航扭亏为盈只花了短短3个月时间，这是世界企业经营史上空前的奇迹。阿米巴经营法分享3成功方程式人生人生工作的结果工作的结果=思考方式思考方式热情热情能力能力“能力”，是指才能或智能等先天性的资质；“热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；“思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”阿米巴经营法分享4经营之道企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。他坚信只要能将

3、拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。阿米巴经营法分享5商业理念“君子爱财，取之正道。”“君子散财，行之有道。”稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”阿米巴经营法分享6思维方式他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。阿米巴经营法分享7变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要生活

4、在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。生物学意义上的“阿米巴”什么是“阿米巴阿米巴”？阿米巴经营法分享8阿米巴的产生与发展当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。京瓷公司现有3000个阿米巴。面对浪费面对浪费，为什么大部分的人不着急为什么大部分的人不着急？成本过高成本过高，为什么管理者也麻木不仁为什么管理者也麻木不仁？当事人不是老板 没有采用“阿米巴”经营 为什么采用“阿米巴阿米巴”？阿米巴经营法分享9阿米巴经营体系和经营目的经营哲学

5、原点经营哲学原点：作为人作为人何为正确何为正确与市场与市场挂钩的部门挂钩的部门核算制度核算制度全体全体员工共同员工共同参与的经营参与的经营具有具有经营者意识经营者意识的领导人才的领导人才阿米巴经营的实践体系阿米巴经营的实践体系阿米巴经营的实践体系阿米巴经营的实践体系以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人作为人，何为正确何为正确”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企企业命运共同体业命运共同体。阿米巴经营法分享10划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化怎样实现阿米巴阿米巴经营？阿米巴经营法分享11划分阿米巴三原则两个任

6、务：把组织细分为事业组成单位阿米巴之间定价三个原则：合理划分（3个条件）第一个条件：独立核算第二个条件：独立完成业务第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织做出公平公正的判断并非越细越好阿米巴经营法分享12委任责任人让有实力的人来担任领导实力主义原则，不问年龄和阅历不撒谎、不欺骗、要正直领导应该成为公正的裁判领导就是阿米巴的经营者阿米巴经营法分享13制定核算模式(1)区别于正统的会计模式-京瓷会计原则独特的单位时间核算制三个方法收入掌握方法费用掌握方法时间掌握方法阿米巴经营法分享14制定核算模式（2）-京瓷会计七原则一、现金本位经营原则1.与费用的区分。2.以现金为基础的经营

7、意思就是把焦点放在现金的流动上，依据事物的本质，事实求是地经营企业。3.提高自有资本金的比率，抵抗市场投资风险。4.尽量消除会计利润和手头现金之间的差异，避免账面盈利手头缺钱。二、一一对应原则不论是在什么情况下，都必须保证钱、物和帐的一一对应，尤其是赊销和赊购，每一笔对应的是什么必须清清楚楚，不能笼统对冲。坚持贯彻一一对应原则，数据就能够如实地反映经营事实，帐上的数字累加起来，就是公司整体的真实数据，据以做出的结算报表就能够如实体现公司现状。阿米巴经营法分享15制定核算模式（2）-京瓷会计七原则三、肌肉型经营原则1.减少固定费用，降低生产成本；2.及时清理库存，不能为了资产账面上的数字好看而将

8、已经毫无价值的东西作为财产放着。3.警惕固定费用的增加（包括设备费用与人工费用）大量的设备投资和非生产员工非生产员工的增加，实际上是“虚胖”，必须高度警惕。4.靠汗水换取利润，绝不投机。5.在采购方面，即用即买，绝不积压。四、完美主义原则所谓完美主义，是指不允许暧昧和妥协，所有工作都要追求完美，达至每个细节。”身为企业的经营者，不但要宏观把握企业的发展方向，而且要了解工作的细节。“甚至可以说，部下请假的时候，自己如果不可以代替他工作，就没有资格做领导。”对于生产、销售目标以及研究开发的进度，都要百分之百确保实现，哪怕差一点点，也绝不通融，否则，“公司经营就会怠慢，公司内部纪律就会松弛。”对于会

9、计统计数据，经营者要严格审核，不允许出现任何错误。经营者自身严格贯彻执行，完美主义原则就能够渗透到整个公司，成为每位成员的习惯。阿米巴经营法分享16制定核算模式（2）-京瓷会计七原则五、双重确认原则稻盛和夫倡导“以心为本”的经营理念，他认为，人心是脆弱的，同时又是最可靠的。因为人心具有脆弱性，所以需要制度来加以约束，避免员工因为一念之差而铸成大错。整个管理系统都实行“双重确认”制度，让两个以上的人和部门互相审核，互相确认，由此推进工作。双重确认原则并非基于对员工的不信任，更非“人性恶”假设，而是出于防范人心脆弱的一面，“是经营者对员工的关爱之心，是不让员工犯罪的善的信念。”六、提高核算原则提高

10、效益的方式，主要表现为阿米巴经营的“单位时间效益核算制”。“阿米巴的经营计划、业绩管理、劳务管理等所有经营上的事都由他们自己运作。”由阿米巴实现全员参与的透明经营，独立核算。阿米巴经营法分享17制定核算模式（2）-京瓷会计七原则七、玻璃般透明的经营原则经营的透明，首先要表现为光明正大的财务，绝不可在财务上做手脚。不但高层要知道员工在干什么，而且员工也要了解高层在干什么。要保证阿米巴的良好运行，还需要公司的整体信息能够全面准确及时地传达到每个员工。实行阿米巴经营的前提之一在于组织成员之间互相信任，员工对领导是否信任取决于领导能否如实公布信息，并率先垂范，“经营者带头奋斗的身影，员工们会一目了然。

11、为了做到玻璃般透明经营，稻盛和夫主张最重要的是领导者要严格自律，公正无私，然后将领导思考的问题，企业的现状以及目标如实告知员工，即便有“不好的事”，也要即时如实通报。阿米巴经营法分享18制定核算模式（3）-独特的单位时间核算制追求“两化”：销售最大化经费最小化以市场价格为基础力所能及制造和销售部门都是盈利部门用金额表示目标和成果每天进行核算用核算表统一运作管理阿米巴之间可以调拨时间京瓷将核算时间精确到0.5小时阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利能力阿米巴只控制自己能够控制的阿米巴经营法分享19阿米巴运行-打造激情四射的集体用意志来制作核算制定年度计划自上而下制定按月度制定范围涵盖：销售额、

12、产值、单位时间、设备、人员上下反复沟通领导必须具备燃烧般的强烈愿望整体认同在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)紧扣年度计划按月度进行核算管理全体成员掌握每天的进展情况坚强的意志阿米巴经营法分享20阿米巴运行（2）-打造激情四射的集体经营哲学定价为经营之本定价与降低成本联动领导的强烈使命感用将来时看待能力兼顾单位时间核算和结算销售比率销售部门与制造部门携手共赢不断创新确立具体目标强化每一个阿米巴整体意识、大局观念领导身先士卒，不能完全放手销售的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。”阿米巴经营法分享211.明确事

13、业的目的和意义2.设立具体的目标3.心怀强烈的愿望4.做出不亚于任何人的努力5.销售最大化、成本最小化6.定价即经营7.经营由意识决定8.燃烧的“斗魂”9.临事有勇10.不断创新11.有同情心，诚实待人12.抱着梦想和希望附1：经营十二条阿米巴经营法分享221.以心为本的经营2.客户至上的经营3.大家族主义的经营4.实力主义的经营5.伙伴式经营6.全员参与的经营7.方向一致的经营8.独创性经营9.透明经营附2：特色经营十项阿米巴经营法分享231.做人应该正直正直而不应该虚伪虚伪2.做人应该勤奋勤奋而不应该懒惰懒惰3.做人应该谦虚谦虚而不应该傲慢傲慢4.做人应该勇敢勇敢而不应该卑怯卑怯5.做人应该踏实踏实而不应该浮躁浮躁6.做人应该知足知足而不应该贪婪贪婪7.做人应该积极乐观积极乐观而不应该消极悲观消极悲观8.做人应该实事求是实事求是而不应该主观武断主观武断9.做人应该自利也利他自利也利他，而不应该损人利己损人利己、损公肥私损公肥私附3：做人何为正确？解读！24除了我们自己，谁能阻碍我们前进的步伐？谢谢！