从4P理论解读互联网商业模式-杨伟庆.pdf

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1、从4P理论解读互联网商业模式 杨伟庆 2 小米360大战的思考 菲利普科特勒，1967年首次系统提出4P营销理论 商业模式的4P理论 4 Product 产品 Price 价格 Promotion 营销 Place 渠道 销售渠道 卖场店面 电子商务 信息服务 电视杂志 网络媒体 商业模式 传统 互联网 产品服务 衣食住行 网络游戏 5 4P模式对应商业模式 Product 产品 Price 价格 Promotion 营销 Place 渠道 商业模式七分法 6 传统 2C 商业服务 2B 互联网 2C Product 产品 Place 渠道 Promotion 营销 7 Product互联网的

2、产品模式 通过数字产品为客户创造价值。以网络游戏为主，满足客户的精神娱乐需求 8 用户社区 互联网的产品模式核心竞争要素 Experience Social Marketing 用户体验 产品营销 9 线上娱乐产业前景依然光明 游戏 Web化 娱乐 移动化 10 通过数字信息平台为主，整合供应链资源，搭建起规模用户的销售渠道。Place互联网的渠道模式 11 电子商务B2C核心竞争要素 S Supply Chain 供应链管理 E Experience 用户体验 M Marketing 渠道营销 12 传统销售渠道 互联网信息服务 卖场店面 网络媒体 供应链优势 用户规模优势 纯电子商务 B2

3、C 纯电子商务B2C“钱”景不乐观 13 Promotion-用户引导的营销模式 互联网是传播信息的工具，由信息或者传播信息的工具带来用户，进而通过营销赚钱是互联网的本质模式。Promotion互联网信息竞争要素 F User Frequency Impact Commerce Social Local Mobile 用户规模 黏性 影响力 交易距离 社区化 本地化 移动互联网 信息规模 信息频率 信息质量 信息阶段 信息壁垒 未来信息特征 信息趋势 L U I S C M 14 15 应用平台 系统平台 操作系统 及设备 信息 平台 PC上软件 移动上Web 移动上App PC上Web 互联网进入移动平台争夺战 互联网平台未来的整合趋势 16 传统 2C 互联网 2C Product 产品 Place 渠道 Promotion 营销 传统2C产品的线上渠道化 17 传统 2C 互联网 2C Product 产品 Place 渠道 Promotion 营销 微博：微博：杨伟庆杨伟庆 Email： 十年艾瑞，感谢有你！