电脑培训机构运行模式有哪些.pdf

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1、培训机构运行模式分析 （1）连锁培训。据统计，2001 年连锁培训已经占据了 IT 培训市场总容量的 64.3%，而 IT 培训方向也逐渐由大而全向专而精的方向发展。（2）市场定位（细分）。低端市场和中端市场，由于进入门槛太低，所以竞争激烈而残酷，很多企业都撑不到把品牌打响的一天。而高端市场，由于进入门槛较高，利润也相对丰厚，因此也成为目前培训市场上较有实力的培训机构的发展方向。（3）特许经营。北大青鸟 APTECH 长期致力于中国 IT 职业教育，在先进的管理教学经验、系统完美的教材编排、灵活机动、以人为本的课程设置的基础上，已发展成为中国现代信息技术教育领域的先锋。公司采取特许经营模式，在

2、全国教育培训机构及相关机构中广泛发展合作伙伴。（4）业内协作，客户化课程开发。如有的培训机构与国家部委、行业协会合作，联合开发有关培训项目，特别是一些行业认证项目，往往能取得市场先机，获取垄断性利润。（三）培训时间与收益 随着竞争对手的增多，培训市场已经开始步入微利时代。我们仅以 IT培训市场的价格与收益来说明。目前高端人才的职业培训机构往往带有猎头的性质，有的培训机构开出的高价中，还包括介绍工作的“中介费”。这也是高端培训价格昂贵的原因之一。但培训市场的价格将继续回落，已成了业内专家的共识。新东方教育总经理吴雷认为，认证培训降价决不会只是一个短期行为。在未来很长时间里，降价的现象都将持续存在

3、。他介绍说，由于认证体系的特殊性使得各培训机构无法进行创新，大家的培训内容基本一致。挤掉水分后，必然会造成持续降价的局面。以厂商认证培训为例，过去 5 天课程价格是 1200 美元，现在 4 个半月课程的价格是 11600 元人民币。差距之大，可见水分之多。价格最终还是要由市场来决定，而市场又是由学员也就是消费者来决定。从培训的针对群体来看，它早已不再是只为少数人提供的学习课程。几年前的短时高价培训现象已经一去不复返了。培训从以前的贵族培训发展成了大众型学习项目。以个人消费者职业为导向的培训宗旨决定了其价格大众化的结果。而从目前的市场定价来看，总体还是感觉略高，这可以通过多种方法加以调节。以国家信息化工程师认证考试管理中心的培训项目为例，他们参考全国各地区的经济发展状况，根据当地具体情况制定价格并且针对不同消费群体也有相应的价格定位政策，比如对大学生就有一定优惠。外资培训机构的收费普遍较高。外资培训机构具有国际化背景、课程先进、管理规范、服务到位、实力雄厚等优势，但其收费“高高在上”也是不争的事实。目前相同的培训项目，洋机构的收费普遍比本土机构高出几个档次。