06六方位展示要点及话术20100315.pdf

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1、“能说会道”能说会道”海马王子六方位展海马王子六方位展示要点及话术示要点及话术六方位介绍原则六方位介绍原则六方位介绍法是最基础的车辆介绍法六方位介绍法是最基础的车辆介绍法六方位介绍法能全面的介绍车辆特点六方位介绍法能全面的介绍车辆特点在介绍前首先应进行在介绍前首先应进行绕车前绕车前概述概述进行六方位介绍时应熟练运用进行六方位介绍时应熟练运用FBI话术向顾客作介绍话术向顾客作介绍整个介绍过程中要不断的与客户交流（包括眼神的交流）整个介绍过程中要不断的与客户交流（包括眼神的交流）表现出乐于服务的姿态表现出乐于服务的姿态六方位介绍的技巧六方位介绍的技巧把顾客的需求和海马王子产品的亮点结合起来着重介绍

2、把顾客的需求和海马王子产品的亮点结合起来着重介绍例如：您喜欢听音乐，喜欢音乐的人最讨厌路面颠簸时例如：您喜欢听音乐，喜欢音乐的人最讨厌路面颠簸时CD跳帧的声音，而海马王子独有的跳帧的声音，而海马王子独有的USB接口就不会有这样的接口就不会有这样的问题，可以直接把喜欢的歌曲拷贝到问题，可以直接把喜欢的歌曲拷贝到U盘里，让您一路享受盘里，让您一路享受动人的音乐。动人的音乐。六方位介绍的技巧六方位介绍的技巧在进行六方位介绍时还需要引导顾客体验，增强顾客的购在进行六方位介绍时还需要引导顾客体验，增强顾客的购买信心买信心例如：你来亲自体验一下海马王子的方向盘，是不是很有例如：你来亲自体验一下海马王子的方

3、向盘，是不是很有厚实，很有质感？厚实，很有质感？六方位介绍的技巧六方位介绍的技巧寻求客户认同，加深顾客对海马王子的认可寻求客户认同，加深顾客对海马王子的认可例如：坐过以后，您觉得海马王子的后排腿部空间很大吧？例如：坐过以后，您觉得海马王子的后排腿部空间很大吧？六方位介绍的技巧六方位介绍的技巧帮助客户设定购买标准帮助客户设定购买标准例如：像您这样经常带着一家老小出门，车内环境和空例如：像您这样经常带着一家老小出门，车内环境和空气一定要选健康的，所以要选一个像海马王子这样选料气一定要选健康的，所以要选一个像海马王子这样选料扎实，定价厚道的产品。扎实，定价厚道的产品。六方位介绍前的准备六方位介绍前的

4、准备车辆准备车辆准备保持车辆清洁，去除塑料套，摆放脚垫保持车辆清洁，去除塑料套，摆放脚垫对于意向未明确的顾客宜选择配置较高的车型进行介绍对于意向未明确的顾客宜选择配置较高的车型进行介绍调整座椅调整座椅靠背和靠背和B柱平行柱平行准备好音质较好的准备好音质较好的MP3歌曲拷贝到歌曲拷贝到U盘里，或者盘里，或者CD盘片盘片六方位介绍前的准备六方位介绍前的准备人员准备人员准备调整心情，以主动热情的态度进行每一次介绍调整心情，以主动热情的态度进行每一次介绍对于常见的顾客异议做好话术准备对于常见的顾客异议做好话术准备了解顾客及随行人员的需求和关注点了解顾客及随行人员的需求和关注点各方位介绍重点各方位介绍重

5、点左前方：海马郑州品牌、整体造型、局部特征左前方：海马郑州品牌、整体造型、局部特征发动机舱：强劲动力、节油科技、前部安全发动机舱：强劲动力、节油科技、前部安全乘客侧：侧面造型、乘客侧：侧面造型、M1M1平台技术、侧部安全平台技术、侧部安全后尾方：尾部造型、尾部空间、后部安全后尾方：尾部造型、尾部空间、后部安全驾驶侧：后排空间、便捷操作、防盗安全驾驶侧：后排空间、便捷操作、防盗安全车辆内部：舒适配置、宽裕空间、车内安全车辆内部：舒适配置、宽裕空间、车内安全左前方介绍重点左前方介绍重点盾形前脸盾形前脸海马品牌海马品牌动感双圆晶亮大灯动感双圆晶亮大灯经典五边型中网经典五边型中网微笑造型进气坝微笑造型

6、进气坝前强化防撞钢梁前强化防撞钢梁轿车的制造标准轿车的制造标准产品特性（产品特性（F）顾客利益点（顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）海马海马LOGO方圆有度，行者方圆有度，行者无疆无疆您看海马王子的标志是外您看海马王子的标志是外方内圆，代表“方内圆，代表“方圆有方圆有度，行者无疆度，行者无疆”在这个”在这个标志背后有着海马标志背后有着海马M1平台平台作为技术积淀，有着海马作为技术积淀，有着海马20年造车历史作为保证，年造车历史作为保证，厚积薄发打造精品微轿厚积薄发打造精品微轿盾形前脸盾形前脸前后呼应，协调对前后呼应，协调对称，厚实坚固称，厚实坚固您看海马王子的前脸发动您看海马王子的前

7、脸发动机盖就像一块盾，给人以机盖就像一块盾，给人以厚实坚固的感觉，而且和厚实坚固的感觉，而且和尾门的造型呼应，协调统尾门的造型呼应，协调统一一产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）微笑造型进气坝微笑造型进气坝仿生设计，仿生设计，亲和前脸，亲和前脸，笑脸相迎笑脸相迎海马王子的进气坝采用了海马王子的进气坝采用了仿生设计，就像一张仿生设计，就像一张微笑微笑的嘴巴，笑脸相迎的嘴巴，笑脸相迎。一看一看就喜欢就喜欢动感双圆晶亮大动感双圆晶亮大灯灯经典设计，经典设计，晶莹明亮晶莹明亮海马王子的大灯就像人的海马王子的大灯就像人的一双大眼睛，而且很多知一双大眼睛，而且很多

8、知名轿车都采用了这样的设名轿车都采用了这样的设计计。像奔驰的。像奔驰的E级。级。产品特性（产品特性（F）顾客利益顾客利益点（点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）经典五边型中网经典五边型中网经典，传承，经典，传承，不过时不过时海马王子的中网采用了五海马王子的中网采用了五边型设计，和马自达其他车边型设计，和马自达其他车型有着同样的造型特征，这型有着同样的造型特征，这样的设计经过了时间的考验样的设计经过了时间的考验必将长久流行必将长久流行前强化防撞钢梁前强化防撞钢梁碰撞时减小碰撞时减小损失，缓冲损失，缓冲冲击力冲击力，车，车内人员更安内人员更安全全海马王子的前后保险杠内海马王子的前后保险杠内都有高强

9、度防撞钢梁，在碰都有高强度防撞钢梁，在碰撞时减小车辆损失，缓解冲撞时减小车辆损失，缓解冲击力击力产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）轿车的制造标轿车的制造标准准工艺先进，工艺先进，故故障率更低，寿障率更低，寿命更长命更长海马王子的设计制造使海马王子的设计制造使用了轿车的制造标准，用了轿车的制造标准，所以质量更好，故障率所以质量更好，故障率更低，寿命更长更低，寿命更长发动机舱发动机舱介绍重点介绍重点四缸稳定发动机四缸稳定发动机发动机节油科技发动机节油科技西门子发动机管理系统西门子发动机管理系统免维护电瓶免维护电瓶前部缓冲区前部缓冲区高性能节油变速器高性能

10、节油变速器优化设计的低噪音风扇优化设计的低噪音风扇产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）四缸稳定发四缸稳定发动机动机稳定，长寿，震稳定，长寿，震动小动小海马王子的发动机有四个海马王子的发动机有四个汽缸，四缸发动机就像动汽缸，四缸发动机就像动物的四条腿一样协调配合物的四条腿一样协调配合使得发动机均匀稳定的工使得发动机均匀稳定的工作，而且寿命长，震动小作，而且寿命长，震动小发动机节油发动机节油科技科技优化进气管和燃优化进气管和燃烧室烧室海马王子的发动机经过了海马王子的发动机经过了优化设计，优化了进气管优化设计，优化了进气管和燃烧室，使得空气流动和燃烧室，使得

11、空气流动的更顺畅，动力更强，油的更顺畅，动力更强，油耗更低耗更低产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）西门子发动西门子发动机管理系统机管理系统控制精确，稳控制精确，稳定性高，抗扰定性高，抗扰能力强能力强海马王子的发动机采用了海马王子的发动机采用了德国西门子最高版本的发动德国西门子最高版本的发动机管理系统，它控制精确喷机管理系统，它控制精确喷油时间精确到毫秒级，而且油时间精确到毫秒级，而且稳定性好，抗干扰能力强故稳定性好，抗干扰能力强故障率低障率低免维护电瓶免维护电瓶高性能、长寿高性能、长寿命、无污染、命、无污染、安全可靠安全可靠如果没有采用免维护电如果没

12、有采用免维护电瓶，在日常保养或者例行瓶，在日常保养或者例行检查中忽略电瓶液的添加，检查中忽略电瓶液的添加，万一哪天车子因为电瓶的万一哪天车子因为电瓶的问题而耽误事情，岂不是问题而耽误事情，岂不是一件很让人很窝火的事情一件很让人很窝火的事情产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）前部缓冲区前部缓冲区缓冲冲击能量，缓冲冲击能量，保护车内人员保护车内人员安全安全海马王子的这个部位是前海马王子的这个部位是前部缓冲区，在剧烈碰撞时这部缓冲区，在剧烈碰撞时这个部位会溃缩吸能，减小车个部位会溃缩吸能，减小车内人员受到的冲击力内人员受到的冲击力高性能节油变高性能节油变速器

13、速器换挡轻便，档换挡轻便，档位清晰，动力位清晰，动力与经济平衡与经济平衡海马王子的变速器换挡感海马王子的变速器换挡感受和受和A级车一样，档位清晰级车一样，档位清晰换挡轻便，而且每个档位的换挡轻便，而且每个档位的速比都经过了调校，达到了速比都经过了调校，达到了动力性与经济性的平衡动力性与经济性的平衡0-100加速只需加速只需16.7秒而百公秒而百公里油耗却只有里油耗却只有4.2L产品特性（产品特性（F）顾客利益顾客利益点（点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）优化设计的低优化设计的低噪音风扇噪音风扇低噪音，低低噪音，低震动震动海马王子的散热风扇经过海马王子的散热风扇经过优化设计，降低了发动机优化设

14、计，降低了发动机的噪音和震动的噪音和震动乘客侧乘客侧介绍重点介绍重点CROSS跨界风格行李架跨界风格行李架水平车顶水平车顶C柱亮黑设计柱亮黑设计焰炬式后视镜焰炬式后视镜时尚锋锐腰线时尚锋锐腰线3H高刚性车身高刚性车身前麦弗逊后拖曳壁悬挂前麦弗逊后拖曳壁悬挂前后轴均匀配重前后轴均匀配重加宽后轮距加宽后轮距大尺寸制动助力器大尺寸制动助力器灵巧车身灵巧车身175宽胎宽胎产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）CROSS跨界跨界风格行李架风格行李架跨界风格，能承跨界风格，能承载行李载行李海马王子的车型行李架体海马王子的车型行李架体现出现出CROSS风格不仅风格不仅

15、美观美观而且能承载行李，在旅行时而且能承载行李，在旅行时特别有用特别有用时尚锋锐腰时尚锋锐腰线线动感时尚，一见动感时尚，一见倾心，协调统一倾心，协调统一侧面腰线侧面腰线后高后高前低就像跑前低就像跑步运动员起跑时弓起的背一步运动员起跑时弓起的背一样，蓄势待发充满动感样，蓄势待发充满动感产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）水平车顶水平车顶后排头部空间更后排头部空间更大，造型更统一大，造型更统一您看海马王子的车顶是水平您看海马王子的车顶是水平的，这样的设计使得后排乘的，这样的设计使得后排乘客和前排乘客拥有同样宽裕客和前排乘客拥有同样宽裕的头部空间的头部空间C

16、柱亮黑设柱亮黑设计计尾部更加具有整尾部更加具有整体感体感亮黑色的亮黑色的C柱就像游艇的后柱就像游艇的后舷窗，使尾部形成一个整体，舷窗，使尾部形成一个整体，国内外很多著名的车型也都国内外很多著名的车型也都采用了这样的设计采用了这样的设计，如丰田，如丰田的的FJ Cruiser 产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）焰炬式后视镜焰炬式后视镜视野清晰，造视野清晰，造型美观型美观海马王子的后视镜造型就海马王子的后视镜造型就像火炬一样像火炬一样美观美观，而且可，而且可以扩大驾驶者的视野减小以扩大驾驶者的视野减小视觉盲区视觉盲区前麦弗逊后拖前麦弗逊后拖曳壁悬挂曳壁悬

17、挂减震灵敏，扎减震灵敏，扎实稳定实稳定海马王子前悬挂采用了麦海马王子前悬挂采用了麦弗逊悬挂弗逊悬挂，能快速吸收路能快速吸收路面震动始终使车轮获得最面震动始终使车轮获得最大接触面积保证转向灵敏，大接触面积保证转向灵敏，而后轮的拖曳壁悬挂则扎而后轮的拖曳壁悬挂则扎实稳定，能有效抵抗车辆实稳定，能有效抵抗车辆侧倾保持车身稳定侧倾保持车身稳定。产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）前后轴均匀配前后轴均匀配重重操控操控灵敏灵敏，行驶稳定行驶稳定海马王子的前后轴配海马王子的前后轴配重重均均匀，每个轮胎都能获得几乎匀，每个轮胎都能获得几乎一样的附着力，行驶更加稳一样的

18、附着力，行驶更加稳定定加宽后轮距加宽后轮距后排肩部宽后排肩部宽度度更大更大，行，行驶更加稳定驶更加稳定海马王子的后轮距经过了海马王子的后轮距经过了加宽使得后排肩部空间更大，加宽使得后排肩部空间更大，而且行驶起来更加稳定而且行驶起来更加稳定产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）大尺寸制动助大尺寸制动助力器力器操作操作轻便轻便、安、安全全海马王子的采用了海马王子的采用了7寸大尺寸大尺寸制动助力器，使得制动踏寸制动助力器，使得制动踏板操作轻便，女士也能轻松板操作轻便，女士也能轻松操作操作灵巧车身灵巧车身转向灵活，停转向灵活，停车方便，减少车方便，减少碰碰擦擦海

19、马王子的车内空间很大，海马王子的车内空间很大，但是车身尺寸并不大，在城但是车身尺寸并不大，在城市行驶时灵活穿梭，并且可市行驶时灵活穿梭，并且可以减少碰擦事故以减少碰擦事故产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）3H高刚性高刚性车身车身安全，轻巧安全，轻巧海马王子使用了马自达的海马王子使用了马自达的3H高刚性车身设计理念，在关高刚性车身设计理念，在关键部位采用了高强度钢材，键部位采用了高强度钢材，既能减轻车身重量又能给乘既能减轻车身重量又能给乘员提供最好的保护员提供最好的保护175宽胎宽胎安全，操控好安全，操控好轮胎的宽窄直接影响了制动轮胎的宽窄直接影响了制

20、动力的发挥和操控性，海马王力的发挥和操控性，海马王子使用了子使用了175宽胎，能获得最宽胎，能获得最短的制动距离短的制动距离后尾方后尾方介绍重点介绍重点运动尾翼运动尾翼全景式后风窗全景式后风窗实用后雨刮实用后雨刮双筒助推式尾灯双筒助推式尾灯尾部三级碰撞缓冲尾部三级碰撞缓冲黄金比例梯形尾部黄金比例梯形尾部魔术行李箱魔术行李箱承载式行李箱隔板承载式行李箱隔板三种行李箱开启方式三种行李箱开启方式产品特性（产品特性（F）顾客利益顾客利益点（点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）尾部三级碰撞尾部三级碰撞缓冲缓冲减小损失，减小损失，保障安全保障安全海马王子的尾部富有层次感，海马王子的尾部富有层次感，有着有着

21、3层冲击缓冲区，能根据层冲击缓冲区，能根据不同的碰撞速度采取溃缩吸能不同的碰撞速度采取溃缩吸能保障车内人员安全。保障车内人员安全。双筒助推式尾双筒助推式尾灯灯外观外观动感，动感，辨识度高辨识度高提升了车辆的主动安全，降提升了车辆的主动安全，降低了车辆追尾的事故发生率。低了车辆追尾的事故发生率。产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）运动尾翼运动尾翼行驶稳定，外行驶稳定，外形动感形动感微型车车身较轻，高速行微型车车身较轻，高速行驶时如果后排没有乘客驾驶驶时如果后排没有乘客驾驶者就会有飘的感觉，而运动者就会有飘的感觉，而运动尾翼能提供额外的稳定力，尾翼能提供额

22、外的稳定力，速度越快，稳定力越大速度越快，稳定力越大黄金比例梯形黄金比例梯形尾部尾部行驶行驶稳定，车稳定，车内空间大内空间大海马王子的尾部比例符合海马王子的尾部比例符合黄金比例，使行李箱的利用黄金比例，使行李箱的利用率最大，而且看起来非常稳率最大，而且看起来非常稳固固产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）实用实用后雨刮后雨刮后后风风档视野清档视野清晰晰在雨天开车两侧的后视镜在雨天开车两侧的后视镜观察受到影响，这时可以观察受到影响，这时可以启用后雨刮，利用后风挡启用后雨刮，利用后风挡的视野进行补偿的视野进行补偿全景式后风全景式后风窗窗舒适，安全舒适，安全增

23、加驾车的视野，全程掌增加驾车的视野，全程掌控道路情况，有助于行车控道路情况，有助于行车安全安全产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）魔术行李箱魔术行李箱空间大，实用空间大，实用海马王子的行李箱海马王子的行李箱造型造型规规整，能放得下大件物体，整，能放得下大件物体，而且座椅可以而且座椅可以4/6分离可以分离可以根据不同需求作出变化根据不同需求作出变化三种行李箱开三种行李箱开启方式启方式方便开启方便开启行李箱共有三种开启方式，行李箱共有三种开启方式，能从车内，行李箱内，车能从车内，行李箱内，车外开启，方便操作而且安外开启，方便操作而且安全性高全性高产品特性（

24、产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）承载式行李箱承载式行李箱隔板隔板储物空间利储物空间利用率高用率高您看海马王子的行李箱配您看海马王子的行李箱配有隔板，这块隔板不仅能有隔板，这块隔板不仅能提高行李箱的私密性还能提高行李箱的私密性还能放置一些常用物品。放置一些常用物品。驾驶侧驾驶侧介绍重点介绍重点中央温度时间显示中央温度时间显示液压转向助力液压转向助力A级车握感方向盘级车握感方向盘大容量双安全气囊大容量双安全气囊USB数字接口数字接口遥控中控门锁遥控中控门锁智能发动机滚码防盗智能发动机滚码防盗高效涡旋空调高效涡旋空调四门电动车窗四门电动车窗经典换挡杆经典换挡杆预紧

25、式安全带预紧式安全带+限力器限力器高包覆性座椅高包覆性座椅人性化储物空间人性化储物空间产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）液压转向助力液压转向助力转向轻便转向轻便、稳定稳定海马王子的转向系统配有助海马王子的转向系统配有助力泵，能在低速时提供较大力泵，能在低速时提供较大的转向助力，帮助您轻松的的转向助力，帮助您轻松的打方向打方向高包覆性座椅高包覆性座椅舒适，安全舒适，安全海马王子的座椅海马王子的座椅采用人机工采用人机工程学原理的优化设计，把长程学原理的优化设计，把长时间驾驶和乘坐的疲劳度和时间驾驶和乘坐的疲劳度和劳累感降到最低，提高了舒劳累感降到最低，提

26、高了舒适性，使长途驾乘更加惬意适性，使长途驾乘更加惬意产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）USB数字接口数字接口不受震动影响，不受震动影响，支持超大容量支持超大容量这个这个USB接口能直接接口能直接U盘盘里面的歌曲，连续播放不里面的歌曲，连续播放不受震动音响，而且换歌方受震动音响，而且换歌方便便中央温度时间中央温度时间显示显示方便，安全方便，安全海马王子把常用的显示放海马王子把常用的显示放在方向盘前，把那些不太在方向盘前，把那些不太常用的显示诸如温度，时常用的显示诸如温度，时间放在仪表台正中，既能间放在仪表台正中，既能方便读取也能防止信息过方便读取也能

27、防止信息过多影响驾驶多影响驾驶产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）遥控中控门遥控中控门锁锁遥控距离长遥控距离长遥控中央门锁能实现远距遥控中央门锁能实现远距离上锁与解锁，而且抗干离上锁与解锁，而且抗干扰能力强，安全性高扰能力强，安全性高智能发动机智能发动机滚码防盗滚码防盗安全安全，无需更，无需更换，维护换，维护滚码防盗，启动密码滚动滚码防盗，启动密码滚动可变，让窃贼无处下手，可变，让窃贼无处下手，而且不需额外电源，永久而且不需额外电源，永久免维护免维护产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）大容量双安全大容量双安全气

28、囊气囊稳定精确，保稳定精确，保护全面护全面安全气囊是保护身体的最安全气囊是保护身体的最后一道防线，大容量的安后一道防线，大容量的安全气囊能提供更大的保护全气囊能提供更大的保护面积，减小乘员受伤的可面积，减小乘员受伤的可能能预紧式安全带预紧式安全带+限力器限力器快速触发快速触发预紧式安全带能在发生碰预紧式安全带能在发生碰撞后撞后15ms内快速收缩把乘内快速收缩把乘员固定在座椅上。员固定在座椅上。产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）人性化储物人性化储物空间空间方便取拿方便取拿在方向盘左下角有着手机在方向盘左下角有着手机盒，在每个车门内还有储盒，在每个车门内

29、还有储物盒方便存放小件物体，物盒方便存放小件物体，在中央通道上还有杯托在中央通道上还有杯托和和小型储物盒小型储物盒A A级车握感级车握感方向盘方向盘手感厚实手感厚实,握感握感舒适舒适方向盘经过了加粗。使得方向盘经过了加粗。使得手感厚实，而且表面采用手感厚实，而且表面采用了软质塑胶了软质塑胶，握感舒适握感舒适产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）经典换挡杆经典换挡杆握得牢，手握得牢，手感好感好换挡杆采用了经典的设计换挡杆采用了经典的设计风格，百看不厌，而且档头风格，百看不厌，而且档头设计了触感纹理，操作时手设计了触感纹理，操作时手感更好感更好高效涡旋空调高

30、效涡旋空调空调作用快空调作用快，动力影响小动力影响小涡旋空调制冷效果好，而涡旋空调制冷效果好，而且对发动机的动力影响小且对发动机的动力影响小产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）四门电动车窗四门电动车窗方便，舒适方便，舒适四门车窗均使用了电动升四门车窗均使用了电动升降车窗，更高档，操作更方降车窗，更高档，操作更方便便车辆内部车辆内部介绍重点介绍重点宽敞的后排腿部空间宽敞的后排腿部空间侧面防撞高强度材料侧面防撞高强度材料车门内蜂窝状车门内蜂窝状ABS吸能块吸能块一体式整体车门一体式整体车门健康车内环境健康车内环境四喇叭音响四喇叭音响CD 带带MP3播放功能

31、播放功能空腔发泡隔音技术空腔发泡隔音技术内饰加厚材质内饰加厚材质仿布纹规则立体几何纹理仿布纹规则立体几何纹理内饰内饰产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）宽敞的后排腿宽敞的后排腿部空间部空间坐的舒服，避坐的舒服，避免压抑免压抑海马王子的依靠他独特的海马王子的依靠他独特的设计做到了小身材大空间，设计做到了小身材大空间，您可以亲自体验一下，您可以亲自体验一下，体体验验王子宽裕的后排腿部空王子宽裕的后排腿部空间间侧面防撞高强侧面防撞高强度材料度材料侧面碰撞更安侧面碰撞更安全全侧面的缓冲区较小，发生侧面的缓冲区较小，发生碰撞时更危险，所以海马碰撞时更危险，所以海

32、马王子在侧面采用了高强度王子在侧面采用了高强度材料，材料，ABC柱采用柱采用1.2MM厚高强度板材，车门内有厚高强度板材，车门内有高强度防撞钢梁高强度防撞钢梁产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）车门内蜂窝状车门内蜂窝状ABS吸能块吸能块保护车内人员保护车内人员的安全的安全车门内蜂窝状车门内蜂窝状ABS吸能块吸能块能有效吸收和分散撞击力，能有效吸收和分散撞击力，保证乘员安全最大化，全面保证乘员安全最大化，全面超越国家安全标准超越国家安全标准一体式整体车一体式整体车门门侧面撞击更安侧面撞击更安全全一体式车门：刚度和韧性一体式车门：刚度和韧性更强，发生意外碰

33、撞时，吸更强，发生意外碰撞时，吸能效果优于拼接车门，且不能效果优于拼接车门，且不易断裂，能更好的保护乘客易断裂，能更好的保护乘客安全安全产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）健康车内环健康车内环境境健康，安全，健康，安全，环保环保海马王子的内饰全部使用海马王子的内饰全部使用了环保材料，能了环保材料，能提供良好提供良好的驾乘环境。的驾乘环境。四喇叭音响四喇叭音响音效好音效好海马王子的音响系统配有海马王子的音响系统配有四喇叭四喇叭环绕立体声环绕立体声音响音响，并且由并且由国内知名公司调校国内知名公司调校给您给您全新的听觉享受全新的听觉享受产品特性（产品特性（

34、F）顾客利益点顾客利益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）CD 带带MP3播播放功能放功能存储歌曲更多，存储歌曲更多，播放时间更久播放时间更久在在CD上刻录上刻录MP3格式格式的歌的歌曲曲可以刻录几百首，可以刻录几百首，即使长即使长途旅行也免去了换碟的麻烦途旅行也免去了换碟的麻烦车辆车辆NVH工程工程降低噪音，震降低噪音，震动动海马王子的车身空腔内海马王子的车身空腔内采采用发泡技术用发泡技术在在5处设置了处设置了12块隔音材料，同时在车门、块隔音材料，同时在车门、车顶、底盘增加降噪阻尼板车顶、底盘增加降噪阻尼板为顾客创造车内安静空间为顾客创造车内安静空间产品特性（产品特性（F）顾客利益点顾客利

35、益点（B）冲击式话术（冲击式话术（I）内饰加厚材质内饰加厚材质结实耐用结实耐用，手，手感细腻感细腻海马王子的内饰件经过了海马王子的内饰件经过了加厚处理，使内饰更加厚实，加厚处理，使内饰更加厚实，坚固，而且手感细腻，视觉坚固，而且手感细腻，视觉高档高档仿布纹规则立仿布纹规则立体几何纹理内体几何纹理内饰饰触感触感舒适舒适海马王子的内饰采用了最海马王子的内饰采用了最新最高档的仿布纹规则立体新最高档的仿布纹规则立体几何纹理内饰，一般只有高几何纹理内饰，一般只有高档轿车才会采用这样内饰，档轿车才会采用这样内饰，您摸一下，触感是不是非常您摸一下，触感是不是非常好？好？演练演练每人抽取两个方位使用六方位介绍技巧进行介绍每人抽取两个方位使用六方位介绍技巧进行介绍