拜访计划表.xls
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拜访计划表客户名称拜访时间拜访地点成行方式恒业12月29日客户会谈室 客户的基本情况北京饭店二期标段承包商。客户得长处与短处长处短处竞争对手的有关情况竞争对手一的情况竞争对手二的情况此次拜访准备达到的目的客户邀请标段设备供应商开会研究合同的细节 会谈主题研究合同的细节客户可能需要的服务公司准备提供的产品拟向目标客户介绍哪些情况及提供哪些宣传资料需进一步了解的问题拜访开始的策略客户可能会提出哪些问题及如何解答可能提出的问题回答可能出现的异议及处理办法可能出现的异议处理办法客户合作态度不明确时的策略客户拒绝时的策略如果是联合拜访，应该再关注以下问题：带队客户经理姓名负责介绍的客户经理小组成员及职务集体讨论时可能遇到的问题及解决办法客户可能会提出哪些问题及如何解答拜访级别高层访问 回答处理办法负责介绍的客户经理
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- 拜访 计划
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