织_省略_例的中国民营企业管理模式选择与.pdf

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1、管理世界(月刊)2 0 0 7年第2期摘要:本文深入研究了雅戈尔和茉织华走上多元化之路后日益背离的经营绩效、市场表现的深层次原因。我们发现,雅戈尔走出了一条“立足专业化、稳健多元化”、“多元并进、专业化发展”的道路,公司注重产业运作,坚持品牌塑造,保持了自己的核心竞争力;而茉织华意图依赖资本运作的“助力”,淡化既有品牌、营销渠道等企业核心竞争力的培养。我们通过分析两家公司创始人管理决策定位、股权结构趋势、公司治理结构等差异后发现,雅戈尔的成功得益于其“泛家族化”的管理模式,而茉织华“家长式”的管理模式则令企业因巨大的经营风险而陷入经营困境。关键词:多元化管理模式泛家族化家长式核心竞争力一、引言

2、从国内民营经济发展的过程来看,尽管国内民营企业发展到一定规模后都试图借助多元化来实现扩张和分散投资风险,但在多元化之路以及整体企业治理模式上已经呈现出两种不同的管理模式,我们将其称之为“家长式”管理模式和“泛家族化”管理模式。选择不同管理模式的上市公司在公司治理、经营理念和发展战略上表现出不同特征,导致两类企业的决策效率、经营稳定性、经营风险不同,从而影响到公司价值、未来经营业绩和股价二级市场表现。“家长式”管理模式在公司治理方面多表现为主要股权始终集中在少数创始人(实质控制人)手中,出于决策效率的考虑,公司经营决策多一直由实质控制人亲历亲为,董事会的决策参与多为法规要求的“摆设”。“家长式”

3、管理模式在企业发展初期由于其决策效率较高,且实质控制人对企业所处行业较为熟悉,能对企业有很好的掌控,往往能取得不错的效果,而当企业规模发展到一定程度不得已走上多元化之路后,受限于实质控制人自身精力、专业知识、履历经验,实质控制人在制订经营战略的同时已不能再亲历亲为地进行日常经营决策,在缺乏利益一致的具体经营决策执行者的情况下,公司经营理念只能更倾向于借助资本运作谋求“拔苗助长式”的迅速扩张,有时甚至忽视了公司核心竞争力和品牌效应的塑造,所以,此时即便经营战略方向无误有时也难以保证实现有效的执行效果,公司多元化呈现出较大的经营风险。为了应对和规避多元化因管理发展而致的经营掌控风险,另一种企业管理

4、模式“泛家族化”模式出现了。在“泛家族化”管理模式中,企业通过股权激励等形式赋予核心经营管理层适当的股权,在确保其和原有创始人的利益一致的基础上,让其参与到公司经营战略的制订和经营决策的实施。正是核心管理人员变身为管理决策股东,导致控制公司的“家族”队伍的壮大,我们将此类管理模式定义为“泛家族化”模式。其在经营理念上注重产业运作,通过品牌的培育、营销渠道的构建不断提高公司核心竞争力,并在坚持既有主业的基础上通过不断“吸收”新的“家族成员”参与稳步实现多元化。应当指出,“泛家族化”管理模式是中国民营企业规“泛家族化”,还是“家长制”?*基于雅戈尔和茉织华案例的中国民营企业管理模式选择与经济后果分

5、析朱红军喻立勇汪辉*本文得到上海财经大学会计与财务研究院的资助,并且是朱红军主持的教育部人文社会科学重点研究基地重大项目 转轨经济中的公司治理与控制权收益(2 0 0 6 J D X M 1 6 1)以及上海市社科规划一般课题 中国上市公司控制权收益问题研究(2 0 0 6 B J B 0 0 7)的阶段性成果。1 0 7-模壮大和企业经营多元化之后的产物,并非与“家长制”管理模式完全相对立,前者是后者基础上对企业管理模式的进一步拓展,两者之间仍可能存在一定程度的重叠与交叉。本文以雅戈尔(6 0 0 1 7 7)为“泛家族化”管理模式的代表,以茉织华(6 0 0 5 5 5)为“家长式”管理模

6、式的代表,通过分析这两家极具可比性的民营上市公司在不同战略发展模式下多元化之路的得失经验,以及选择产业运作或者资本运作对核心竞争力带来的不同影响,分析两家公司日益背离的业绩和市场表现与各自选择的战略发展模式间的相关性,研究细化对这两种管理发展模式的认识,希冀能对正处于探索做大做强之路的中国民营经济有所启示,为我国不断发展壮大的民营企业管理模式转变、理念更新提供依据和途径。我们认为,对于正在“做大、做强的”中国民营经济,“泛家族化”管理模式是一条值得深入探究的发展道路,一定程度上可以为当前困绕中国民营经济的“新老交替”传承问题另辟蹊径。二、案例介绍(一)研究对象的选择及公司简介本文案例的研究对象

7、是雅戈尔与茉织华这两家民营上市公司。之所以选择这两家公司作为研究对象,是因为:其一,两家公司处于类似的行业。不同行业的发展、运营模式、产品生命周期等诸多因素可能存在较大差异,因此处于不同行业的上市公司之间可能存在不可比性,我们选择相同行业的上市公司比较则可以规避这一问题。其二,这两家民营上市公司均为企业家通过自己的多年努力,将中小民营企业培育为规模较大并成功在上海证券交易所上市的公司,两者发展初期的类似特征为比较两家公司后来的发展模式及业绩差异提供了一个合理的起点!。其三,两公司均系在浙江省发展壮大的企业,而浙江省可谓是我国民营企业与民营企业家诞生的摇篮,对浙江民营企业发展的研究有助于总结我国

8、典型民营企业成功或失败的教训。其四,两家公司在上市之初均因良好的业绩表现同被定义为“绩优股”得到市场的追捧,但两者近年来经营业绩和二级市场表现却差异悬殊,使得我们对该问题研究具有必要性。基于以上几点,雅戈尔与茉织华的比较案例是我国民营上市公司做对比分析不可多得的素材,本文将围绕其运营发展模式做出力尽详实的对比分析研究。雅戈尔集团股份有限公司的前身为宁波青春发展公司,公司于1 9 7 9年以两万元知青安置费起家,在后来的集团董事长李如成的带领下一路高歌猛进,于1 9 9 8年在上交所成功上市。公司于1 9 9 4年跨入中国服装工业8强,并取得进出口业务自营权,于1 9 9 7年进入全国前1 0

9、0 0家大中型工业企业序列。1 9 9 7年4月,“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评定为“中国驰名商标”。1 9 9 5 2 0 0 4年底,公司累计实现销售收入逾百亿元,税后利润逾2 0亿元。经过多年的不懈努力,公司已经成为我国规模最大,装备先进的衬衫、西服生产基地之一,拥有对市场变化反应灵敏、快速的营销网络和高素质的营销队伍,不仅保持和扩大了已有的竞争优势,并具备了在国内市场与国外著名同行企业竞争的实力。2 0 0 5年,雅戈尔集团的综合实力列全国大企业集团5 0 0强第8 0位,并于2 0 0 1 2 0 0 4年连续4年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。公司目前的实际控

10、制人为雅戈尔集团的创始人李如成先生。茉织华集团的历史最早可追溯到1 9 7 9年成立的新仓一厂,该厂当时生产一般简单的服装。1 9 9 0年初,在日本生产销售工作服多年的日本松冈,迫于国内经济不景气和劳动力价格上涨的原因,在中国积极寻找合作伙伴,在同年底与新仓一厂合资成立了浙江茉织华制衣有限公司,主要生产外销工作服并由日本松冈在日本销售。1 9 9 2 1 9 9 5年,新仓一厂、日本松冈联合新仓二厂、新庙二厂、黄姑总厂、韩国R O M A及其他股东分别合资兴建了嘉兴罗马制衣有限公司、嘉兴吉成制衣有限公司、嘉兴松冈制衣有限公司、茉织华实业(集团)有限公司、嘉兴茉织华漂染有限公司、嘉兴茉织华服饰

11、有限公司等多家合资企业。1 9 9 7年,新仓一厂为了开展国内服装零售业务,联同新仓二厂在上海浦东新区注册成立了上海茉织华实业发展有限公司。1 9 9 8年,以上海茉织华实业发展有限公司为主体,并联合上述相关8家企业的部分资产,成立了上海茉织华股份有限公司在上海证券交易所上市,公司实际控制人为茉织华集团的创始人李勤夫先生。(二)经营业绩与市场表现在对两家公司做具体的分析前,我们首先比较“泛家族化”,还是“家长制”?中国工商管理案例研究1 0 8-管理世界(月刊)2 0 0 7年第2期表1雅戈尔、茉织华财务业绩对比分析注:雅戈尔的每股收益、每股经营活动现金流均经过复权计算;由于茉织华股份有限公司

12、虽然在1 9 9 8年上市,但发行的是B股,其于2 0 0 1年在我国A股市场上市,为了便于比较,图1中的累积超额收益率计算的对比期从2 0 0 1年开始。累积超额收益率按月计算,方法为个股的月收益率扣除上证月综合收益率。表2雅戈尔、茉织华前十大股东变化情况对比表注:表中茉织华的前十大股东排列顺序按公司的实际控制人顺序排列。日本松冈株式会社持有茉织华1 8 1 0 1 0 4 8 9股股份,其中非流通股9 2 6 3 0 4 8 9股(2 1.3 2%),流通股8 8 3 8 0 0 0 0股(2 0.3 4%)。2 0 0 0年,日本松冈株式会社将其持有的8 8 3 8 0 0 0 0股流通

13、股所拥有的表决权和提案权授权给李勤夫控制的平湖茉织华实业发展有限公司。平湖茉织华实业发展有限公司本身已持有上市公司1 3 3 9 1 7 1 9 5股(3 0.8 2%),加上授权持有的2 0.3 4%股份,因此成为了公司的实际控制人。一下两者的经营业绩及其股票的市场表现情况。我们的统计结果汇总在表1及图1当中。表1显示,雅戈尔上市以来净资产收益率、每股收益、主营业务收益率都保持了较高的水平,主营业务收入和净利润也呈现出持续快速的增长趋势;而茉织华虽在2 0 0 1年前的财务业绩较好,但2 0 0 1年后逐年下降,到2 0 0 4年末,主要财务业绩指标都呈现负值。图1中两个公司在证券市场上的表

14、现也体现了其业绩差异,2 0 0 2年中期开始,两者累积超额收益率出现明显差异,到2 0 0 4年末,雅戈尔约为3 0%,而茉织华约为-7 0%。表2是雅戈尔和茉织华前十大股东变化情况对比表。表中可以清晰看到机构投资者对两个公司的评价。2 0 0 1年,两者前十大股东中的流通股股东几乎都是基金公司或证券公司,而在2 0 0 4年末,所有的基金公司已悄然从茉织华退出,而雅戈尔前十大股东中的流通股股东则全部为基金公司。类似的行业、类似的区域环境、类似的成长背景,却造就了两个民营公司不同的绩效和发展前景。是事出偶然,还是另有蹊跷?三、多元化道路的选择:成败之基石(一)理论基础2 0世纪5 0年代,美

15、国学者安索夫提出了多元化经营战略(d i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g y)的概念。伴随着2 0世纪6 0年代第三次多元化并购浪潮的出现,多元化战略作为企业成长的重要战略行为受到了理论界和企业界的普遍关注,有关企业多元化、专业化经营的效率、目的等问题在学术领域也展开激烈争论。企业多元化经营的一个优势是可以建立企业内部融资市场。M y e r s(1 9 7 7)认为,当企业与外部潜在投资者存在信息不对称时,企业对于有投资价值的项目可能会因为无法筹措到足够的资金而不得图1雅戈尔、茉织华累积超额收益率对比分析0.60.40.20.0-0.2-0.4-

16、0.6-0.80 1.0 40 1.1 00 2.0 40 2.1 00 3.0 40 3.1 00 4.0 40 4.1 0雅戈尔累积超额收益率茉织华累积超额收益率1 0 9-不放弃,此时,企业借助内部资本市场的建立,并通过企业内部的资金调度解决这一问题。多元化经营的另一个好处是可以实现范围经济(T e e c e,1 9 8 0)。例如,一个实施多元化经营的企业,可以利用同一个销售网络对不同产品的销售提供服务;企业的法律顾问也可以为企业涉足的各个行业和领域提供咨询服务,因此,可以有效地利用资源,实现范围经济。再者,多元化经营还可以降低企业的经营风险。当企业只经营一个行业时,公司面临的经营风

17、险相对于一个多元化企业而言无疑要大得多,多元化有利于抵消不同行业之间的风险问题!。然而,多元化经营也非尽善尽美,其也会带来损害公司价值的可能性。首先,多元化经营可能会造成经理的盲目投资。这点来自于股东和经理之间的代理成本,经理的目标有时候并非企业价值最大化,而是建立“个人帝国”,只求做大,不求做强。S t u l z(1 9 9 0)指出,由于内部资本市场的建立为企业提供了较多的可支配现金流,经理由此可能会选择一些缺乏效益的投资项目,从而损害了企业的价值。其次,多元化的另一缺陷是,亏损行业可能被公司盈利的现象所掩盖,而事实上,如果不经营这些行业,公司盈利能力可能会更强。M e y e r,M

18、i l g r o m和R o b e r t(1 9 9 2)发现,单一经营企业很少会产生净资产为负值的现象,因为在此之前这些企业通常已经破产了。但如果上述企业不是单独经营的企业,而是作为多元化经营企业的一个分部存在,则资不抵债时仍继续生存的可能性便大大增加,这是因为多元化经营企业可以用其他行业的利润对亏损行业进行补贴。很显然,这种跨行业的过度补贴会对企业的价值造成损害。再者,多元化经营的企业更容易由于信息的不对称导致资源配置缺乏效率。这是因为,多元化经营的企业的最高管理层与各分部管理层间之间更容易存在信息不对称问题,从而就会导致各分部经理基于自身利益,想方设法从企业内分得更多资源而不考虑各

19、自行业的发展前景,结果使得企业的资源配置无效率(H a r r i s e t a l.,1 9 8 2)。在经验证据上,各学者的结论也大相径庭。M i l l e r(1 9 6 9)和C a r t e r(1 9 7 7)分别以资本收益率和净资产收益率作为企业业绩的衡量指标,发现多元化经营与企业业 绩间存 在 正 相 关 关 系;L a n g和S t u l z(1 9 9 4),B e r g e r和O f e k(1 9 9 5),S e r v a e s(1 9 9 6)的研究结果则表明多元化有损公司业绩;而M c-D o u g a l l和R o u n d(1 9 8

20、4)、M o n t g o m e r y(1 9 8 5)、朱江(1 9 9 9)的结论则认为多元化战略对企业绩效无影响。(二)雅戈尔与茉织华的多元化战术差异以上的中西方关于专业化、多元化文献为我们分析雅戈尔和茉织华的运营模式提供了一个较好的逻辑起点,不过就我们的案例本身而言,还需要具体情况具体分析。事实上,从下文的分析中我们将看到,雅戈尔与茉织华都采取了多元化战略,不过两者在多元化的战术上是不同的,雅戈尔在实际经营过程中走出了一条“立足专业化、稳健多元化”、“多元并进、专业化发展”的成功之路;而茉织华所走的多元化道路虽然战略方向无可厚非,但由于其多元化战略执行依赖资本运作,选择了委托理账

21、、委托贷款等风险较大的投资策略,原有核心主业未能提供持续发展的“根据地”,导致其最终业绩与雅戈尔相去甚远。(1)多元化道路是否有主营业务支持?表3是雅戈尔、茉织华各年主营业务收入与利润分布情况的对比。表3的P a n e l A中我们可以看到,雅戈尔在2 0 0 1年以前是从事专业化经营的,主营业务只有服装一项,并且1 9 9 9 2 0 0 1年,服装业务的平均利润率为4 8%。雅戈尔在2 0 0 2年进入房地产行业,其后3年的房地产平均利润率达到3 7%。除此之外,我们还可以发现更为重要的两点:第一,雅戈尔进军房地产行业是个“逐步进入,稳健为上”的过程。从2 0 0 2年起的3年中,雅戈尔

22、房地产主营业务收入分别为5.3亿元、6.1亿元、1 5.9亿元,主营业务利润分别为1.8亿元、2.5亿元、5.5亿元,而且房地产业在主营业务收入和利润中的比重也是逐步从2 0%左右上升到4 0%左右。第二,雅戈尔始终未放弃其专业化经营所坚持的服装行业,也就是说,其在发展过程中始终保持了企业的“核心竞争力”,这也将在后文予以论述。雅戈尔的服装行业在主营业务总收入和利润中的比重一直占据了主导的位置,而且服装行业的利润率基本维持在4 0%的水平以上,显示了企业生存发展牢固的根基。表3的P a n e l B中我们可以看到,茉织华是始终走多元化道路。表中的数据显示其主业为服装,而服装业务的利润率每况愈

23、下,到2 0 0 4年,服装业务利润率仅为1 0%,不禁让人有主业难以维系之感。茉织华的印刷业务平均利润率虽然超过了“泛家族化”,还是“家长制”?中国工商管理案例研究1 1 0-管理世界(月刊)2 0 0 7年第2期表3雅戈尔、茉织华主营业务收入及利润分布对比表(单位:亿元)注:表中统计的是占所有主营业务收入1 0%以上的业务项目;括号内为该项主营业务收入或利润在表中统计的当年公司主营业务总收入的比例;茉织华1 9 9 9年年度报告中未揭示各主营业务的具体收益率,因此茉织华1 9 9 9年的数据予以略去。3 0%,然而由于业务对象特殊,业务规模难以扩大,业务利润贡献相对有限,也难以支持企业巨大

24、的营业、管理等费用。我国的民营企业诞生于2 0世纪7 0年代末的计划经济体系当中,民营经济建立初期通常规模都比较小,在特定的产品或市场上深入开拓的能力也比较弱,加之9 0年代中期之前纯粹的卖方市场环境,民营企业往往比较喜欢投资一些“短、平、快”的项目!,这在客观上造成了民营企业为追逐短期利润,同时投资多个产业,进行多元化经营的局面。然而,9 0年代后期开始,已有相当多的民营企业已具备相当规模,同时市场竞争不断加剧,卖方市场也转变为买方市场。这些经营环境的改变也必须让我们思考这个问题:民营经济该往何处去?本文案例中的茉织华,仍沿袭了9 0年代中期以前的经营模式,导致其在传统经营项目服装行业上利润

25、率微薄,而在印刷行业上也表现平平,无所建树。相比之下,雅戈尔的多元化之路令人耳目一新,为我国民营企业的发展提供了新思路。(2)自行开发还是做债权人的投资方式?雅戈尔对房地产业的开拓有其自身特点:首先,雅戈尔进军房地产业并非事出偶然。早在1 9 9 2年,经营房地产业的宁波雅戈尔置业有限公司就已成立,但其后几年由于国家的宏观调控,公司的房地产开发暂停了,不过当时公司已有大量的土地储备。1 9 9 9年,雅戈尔集团开始重新启动房地产业务,至今已经开发了多处楼盘,一跃成为宁波房地产业的龙头。即便如此,公司在2 0 0 3年末的土地储备仍有1 0 0 0亩左右,2 0 0 4年开发5 0 0亩,2 0

26、 0 4年末仍有5 0 0亩#。由此可见,房地产业是公司早就攒在手中的潜力行业,一旦时机成熟,就成为公司实实在在的利润增长点。因此,公司进入房地产业不是拍脑袋拍出来的神来之笔。其次,雅戈尔在新进入的房地产业中也是稳健的,不仅仅表现在房地产业的逐步有计划扩大上,也表现在其会计政策的稳健性。地产类上市公司通常将尚未开发的土地作为存货核算,一般在开发前不作任何处理,而雅戈尔的做法与众不同:购入的土地使用权在尚未投入开发前,作为无形资产核算,并按其有效年限平均摊销;将土地投入商品房开发时,将土地使用权的账面摊余价值全部转入开发成本。茉织华在经营服装、印刷业的同时,还投资了旅游、房地产业。公司于2 0

27、0 2年开始投资浙江九龙山的开发项目,至2 0 0 4年末,公司总计投资6亿多元,并借款5.6亿元给浙江九龙山开发有限公司,投资和借款总额占到茉织华净资产的7 0%左右。可见项目投资巨大,一旦项目失败,公司将面临破产的威胁。对于公司该投资项目的运营,尽管董事会表示出一定信心,但中介机构仍持有谨慎的态度。上海立信长江会计师事务所在审计2 0 0 4年报过程中仅对其中一个子项目就出具了非标准保留意见。公司下属子公司浙江九龙山开发有限公司截至2 0 0 4年1 2月3 1日,对浙江九龙山旅游度假区管委会提供动迁借款1.8 3亿元和流动资金借款0.4 9亿元,并先后以2.9 7亿元受让和竞拍九龙山土地

28、1 4 2 8亩。由于该项目投资规模较大,将对贵公司未来的财务和经营成果产生重大不确定性的影响。由此可见,雅戈尔在新辟房地产新增行业时,采取了充当控股股东自行开发的方式,牢牢掌控着“核心资源”土地使用权,而茉织华在进入旅游、房地产等行业时,主要采取的是做债权人的投资方式。我们知道,在目前我国法律保护尚不健全的背景下,做债权人无疑会承担巨大的、来自代理人的道德风险,而初生的民营企业自身抵御风险的能力1 1 1-表4雅戈尔募集资金使用情况一览表又相对较弱,所以在现有国情下,无疑民营企业选择控股投资方式相对“放贷”投资是一种更为稳健的多元化做法。(3)参股合作还是委托理财?中国证券市场自2 0世纪9

29、 0年代初建立后得到迅速发展,从雅戈尔和茉织华的运营情况我们可以看出,两家优秀的民营企业显然都敏锐地觉察到其中欣欣向荣的资本市场中存在的商机。雅戈尔于1 9 9 9年投资3.2亿元参股了中信证券股份有限公司,控股9.6 1%,成为其第二大股东,并在中信证券中派驻董事,在以后的各年中取得了中信证券稳定、持续的分红。茉织华采用的不是参股的方式,而是委托理财。茉织华在闽发证券、德恒证券、北方证券、广发证券等机构委托理财的总额达7亿元,而广发证券、德恒证券、闽发证券的相继出事也使公司的资金链猛然绷紧。显然,在同样看好证券市场时,采取参股证券公司的做法不仅稳健,也有利于公司的长足发展,而委托理财终究不是

30、长久之计,事实的发展也很好地印证了这一点。从上述分析可见,民营企业的多元化经营不仅要考虑到新行业的外部环境、稳健发展,同时企业还必须拥有核心竞争力的产业,为企业的多元化经营提供一个良好的基石。那么,为什么雅戈尔形成了具有自身核心竞争力的产业,而茉织华没有?我们将在下一节进行详细分析。四、产业运作与资本运作的选择:持续发展之保证(一)核心竞争力是企业经营的根本汤姆森等(2 0 0 0)认为,在多元化经营战略中失败的企业,往往是由于在资源配置能力较低,并且以企业核心价值观为基础的核心竞争力还远未形成的情况下,就仓促进入了多元化经营阶段。1 9 9 0年,P r a h a l a d和H a m

31、e l在 哈佛商业评论 上发表了企业核心竞争力(T h eC o r eC o m p e t e n c eo f T h eC o r p o r a t i o n)一文,首次提出并阐释了企业核心竞争力的概念:核心竞争力是企业组织中的积累性常识,特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流的学识。他们认为,就短期而言,公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力;长期而言,起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力。也就是说,当产品和市场策略的生命周期越来越短暂时,企业的核心竞争力被视为企业保持长期竞争优势,从而获得不断发展和壮大的特殊本质。核心竞争力可分为3个层次:一是及时发现和抓住外部

32、环境呈现的发展机遇,制定正确的竞争和发展战略、有效组织企业内外部资源,充分利用这种机遇的能力。这种能力对一个企业的持续生存和发展具有决定性的影响。二是能按照企业战略,围绕关键成功要素发展出超越竞争对手的专有技能的组织领导能力。三是上述活动所产生的专有技能,如技术、工艺、产品的创新能力,提供高品质产品的能力,控制成本的能力,对顾客需求迅速反应的能力和强大的营销能力等(赵光忠,2 0 0 3)。从上述关于核心竞争力的定义、本质及特征可以看出,企业产品的质量、生产产品的技术及其创新是影响企业核心竞争力的最重要的因素之一。理解了这一点,结合雅戈尔和茉织华具体的运营情况,我们便很容易分析为什么雅戈尔形成

33、了具有自身核心竞争力的产业,而茉织华没有。我们将借助对雅戈尔和茉织华的募集资金运用情况的对比分析来阐述两企业核心竞争力之间的差异。我们将雅戈尔和茉织华历年来从证券市场通过I P O、配股、发行可转债所募集到的资金,按照其年报所披露的募集资金投资情况,以生产销售等方式进行分类,统计汇总在表4及表5当中。从表4中我们可以看到,雅戈尔从证券市场募集资金3次,共约2 1.4亿元。从募集资金的投资情况当中我们至少可以得出以下几点结论:第一,雅戈尔几乎将所有的募集资金都用于服装行业的经营当中,没有将募集资金用于公司的第二大产业房地产业,公司的房地产业所依靠的全部为公司的自由资金,因此公司服装业核心竞争力的

34、形“泛家族化”,还是“家长制”?中国工商管理案例研究1 1 2-管理世界(月刊)2 0 0 7年第2期表6雅戈尔、茉织华员工分布情况对比表注:括号内是生产人员、销售人员或技术人员占企业员工总人数的比例;表中的员工总人数包括企业年报中披露的生产人员、销售人员、技术人员、财务人员、管理人员、后勤人员。表5茉织华募集资金使用情况一览表注:*此数值不等于其两个分类项目之和,是由于计算时产生的小数点尾差所致。成产生了强大的资金支持能力,也使得公司运营更趋于稳健,因为即使房地产业经营失败也不会对公司的主营业务产生实质性影响。第二,募集资金的主要投资方向有3个:生产、销售、与技术支持,占到募集资金总额的7

35、4%。用于销售的资金占到约3 4%,为雅戈尔品牌的推广、品牌效应的形成奠定了基础;用于技术支持的资金占到约2 2%,约4.7亿元,这样算来,雅戈尔每年用于服装技术改进、设计、研发的费用约为7 0 0 0万元,这对于一个传统的服装类行业来说是一个相当大的数额。第三,用于企业扩张的资金占7.5%,约为1.6亿元,这符合稳健的企业扩张原则。第四,约9 0%的募集资金按照公司所承诺的投资项目进行了投资(实际上,剩余的未按承诺投资项目进行投资的2.7亿元资金中,仍约有1.7亿元投入了服装业的经营活动,另有约9 0 0 0万元存入了银行以备进行后续投资)。表5中茉织华的募集资金运用与雅戈尔迥异。首先,6

36、0%以上的募集资金,约9.5亿元未按承诺的投资项目进行投资!,导致公司传统的服装及印刷业务缺乏资金支持。其次,用于服装销售和服装技改的资金不到1亿元,可见茉织华对产业运作的忽视程度,这也是企业未形成核心竞争力的关键因素之一。茉织华其余募集资金的流向我们将于后文予以分析。(二)品牌是保持企业核心竞争力的关键雅戈尔与茉织华对产业的不同投入引起企业间的何种差异呢?一个很直观的表象就是雅戈尔这个名称已为大众消费者所接受,而茉织华显得默默无闻,这就是“品牌”。所谓品牌,是一个名称、术语、标记、符号或图案设计或是它们的不同组合,用以识别某个或某群销售者的产品或服务,使之与竞争对手的产品和服务相区别(王方华

37、,2 0 0 1)。在市场经济高速发展的今天,品牌已经超越纯经济的范畴,成为企业竞争力、增值力、后续力大小的体现。李震(2 0 0 3)认为,品牌之所以是一个企业永恒的竞争力,并成为很多企业长期不懈的追求,其具体原因是:第一,品牌是企业竞争力的综合表现。当我们说某种产品有竞争力时,通常都是指某种“品牌”的产品有竞争力,品牌直接代表了特定产品的质量、性能和信誉的综合特征。第二,品牌是品质、文化的象征。品牌之所以能够经受市场考验,关键在于最优、最稳定、最可靠的质量。从广义来讲,这种质量既包括原材料质量、生产技术、工艺质量、外观及包装质量,也包括功能质量和服务质量。第三,品牌的知名度、美誉度和市场占

38、有率使企业持续发展。品牌是企业经过长期追求、不断创新和改进的艰辛劳动,是从市场中脱颖而出、为广大消费者所认可的,会给产品带来极大的市场占有率。第四,品牌是企业的巨大的无形资产。企业的无形资产是企业靠潜心经营、精心管理、长期积累的结果。品牌无形资产的形成,是企业员工所投入的高质量劳动和高智力投入的结果。因此,品牌是企业核心竞争力的重要体现,也是衡量企业能否持续发展和经济效益大小的重要指标,其知名程度反映了企业所占市场份额。从表4和表5的统计结果中,我们可以看到雅戈尔为创建自己的品牌,保持自己的品牌优势投入了大量的资金,而且资金投入在生产、销售、技术支持、扩张等一系列部门或子公司。不仅如此,我们还

39、统计了雅戈尔和茉织华的员工分布情况,如表6所示。表6显示,两家公司最显著的员工安排差异体现1 1 3-表7雅戈尔的品牌优势表9主营业务运营资金流量分析表(单位:万元)注:表中的“主营业务成本”一项我们也用企业年报中的“经营活动现金流出”一项代替做过计算,结果与本表类似。在销售人员的安排上,雅戈尔的销售人员每年 均在企业 员 工 总 人 数 的1 4%以上,而茉织华平均还不到2%。其次,雅戈尔的技术人员占企业员工总人数平均为4.4%,也高于茉织华的3.4%。因此,在产业运作上,无论从资金支持还是从人员配备上来说,雅戈尔均超出茉织华甚多,这也从根本上确立了雅戈尔较茉织华具有更强大的品牌优势。从更直

40、观的数据上看(见表7),雅戈尔衬衫和西服的综合市场占有率历年均超过1 0%,且名列同行业第一,所获荣誉也不胜枚举,因此,雅戈尔的品牌优势保证了其核心竞争力的实现。相比耳熟能详的“雅戈尔”品牌优势,茉织华显得黯然失色。为何如此呢?茉织华的第一大股东是日本松冈株式会社,其于2 0 0 0年将流通股股权托管给茉织华的第二大股东李勤夫控制的平湖茉织华实业发展有限公司。这导致茉织华在事实上变成了日本松冈株式会社在中国的“加工厂”,从茉织华的关联交易(表8)中可以清晰地看到这一点。2 0 0 1年,茉织华主营业务收入中有7 2.4 9%来自关联交易,利润的6 4.7%来自关联交易,到2 0 0 4年,这种

41、状况仍没有得到根本性的改善,主营业务收入和利润中有近5 0%来自关联交易。因此,茉织华只要将产品销售给关联方就可以获得利润,并没有动力去建立自己的品牌,而这点对于一个处于成长期的中国民营企业来说是致命的。(三)茉织华的资本运作雅戈尔产业运作的成功,核心竞争力与品牌效应的形成,归根结底离不开公司对服装业的大量投资。而对于茉织华,我们细细研究了其各年的财务报告,发现其融资与投资决策有许多值得探讨的疑点。就茉织华的融资情况而言,其间接融资中向银行的短期借款在2 0 0 2和2 0 0 3年大幅增加,2 0 0 1年末,公司的短期借款余额为0.4亿元,2 0 0 2年末为8.5亿元,2 0 0 3年末

42、为1 3.2亿元。那么公司为何大举向银行借款呢?按公司年报中的说法是“为确保非募集资金投资项目的资金来源”,然而所谓的“非募集资金项目”到底指什么项目,年报中却只字未提。我们再来分析一下茉织华的经营活动是否需要向银行巨额贷款,分析结果见表9所示。表9的统计结果表明,公司本身的主营业务无需提供任何额外的资金支持,经营活动的可用资金完全可以抵消经营成本。不仅如此,经营活动的现金还有大量溢余。除了间接融资外,茉织华从证券市场的直接融资中,有9亿多元未按承诺项目进行投资,而且还抽出约2.4亿元补充流动资金(从表9中我们可以看到企业流动资金实际相当充足)。对于茉织华大量闲余资金的流向,公司因信息披露不合

43、规、存在运作不规范的问题,2 0 0 4年末先后被上交所公开谴责、被上海证监局立案调查。从公司日后不断曝出的“诉讼公告”和“纠纷公告”发现,特别是从中国证券监督委员会 行政处罚决定书(证监罚字 2 0 0 6 1号)得知,茉织华存在违规将数亿元资金在证券经营机构以存入保证金形式进行委托理财,并陆续爆发重大的收款风险,公司2 0 0 4年年报因此对上述委托理财和存出投资款表8茉织华主营业务收入、利润中关联交易所占比重注:由于年报披露不详,2 0 0 1 2 0 0 3年关联交易利润是根据公司当年服装行业利润率估算的。“泛家族化”,还是“家长制”?中国工商管理案例研究1 1 4-管理世界(月刊)2

44、 0 0 7年第2期全额计提了5.2 9亿元坏账准备。可见,上述资金流出对于企业的核心竞争力而言,毫无助益,反而对茉织华品牌产生重大的负面影响。一个没有核心竞争力与品牌意识的企业,犹如一条在大海中失去航标灯的轮船,即使马力(资金)再足,盲目运作的后果也许只是在原地打转,甚至后退。五、“泛家族化”还是“家长制”:中国民营企业管理模式的选择前面我们讨论了雅戈尔与茉织华在公司运营上的差异,本节我们力图探寻两者经营成败背后更深层次的原因。在排查了各种可能的原因后,我们发现“泛家族化”或者“家长制”管理模式的选择可能是两者经营差异背后最重要的因素。(一)“泛家族化”的涵义与家族企业泛家族化的原因“泛家族

45、”一词来源于社会学,杨国枢(1 9 9 8)曾简明而准确地将其描述为:在传统社会内,在家族中的生活经验与习惯常是中国人惟一的一套团体或组织生活的经验与习惯,因而在参与家族以外的团体或组织活动时,他们自然而然地将家族中的结构形态、关系模式及处事方式推广或带入这些非家族性的团体或组织。企业的泛家族化,实际是企业资源与社会资源融合的一个过程,这个过程中最本质的是企业资源与社会人力资本的融合。对于非家族成员,则用“家族化”的方法,把它们变为“准家庭”、“家族式”的成员,与之建立互助、互惠和信任的家庭价值观,也就将公共关系变为私人关系,利用传统文化促进了企业的利益。储小平(1 9 9 8)认为,从家族企

46、业到泛家族企业、泛家族企业向企业网络联盟的演变或向家族掌握临界控制权的演变是中国(华人)家族企业成长的主要路径。在我国,新兴民营企业多数采用了家族制,而不少民营企业中家族制也存在某种“泛化”的倾向,如本案例中的雅戈尔。家族企业的泛家族化有其特定的社会历史根源。中国传统文化中特别强调“家”的概念,中国人倾向于把家户或企业当作是血缘系谱上的家族成员的附属品,这与西方的契约文化和信用文化是有显著差异的。现代中国,一方面由于文化传统变迁的路径依赖,另一方面由于缺乏明晰且受到切实保护的产权制度,缺乏法治精神和契约理念,市场发育还很不成熟,结果普遍主义信用资源严重稀缺,失信行为广泛存在,整个社会一度陷入了

47、信用危机的状态。因此,我国民营企业一方面不能像西方企业一样完全通过契约与信用关系与社会资源融合,另一方面存在极大的信用需求,故而升华“家”的观念,实行泛家族的企业经营是对我国民营企业传统家族经营的突破。家族企业的泛家族化对于家族企业发展也有其必然性与必要性,家族企业的子辈在权杖交接后不 一 定 能 将 父 辈 的 事 业 发 扬 光 大。J e n s e n和M e c k l i n g(1 9 9 1)将 知 识 分 为 专 业 知 识(s p e c i f i ck n o w l e d g e)和一般知识(g e n e r a l k n o w l e d g e),他们认为

48、企业决策往往需要的恰恰是专业知识而非一般知识,而专业知识在不同的个体间传播可能需要耗费大量成本,并且决策权的让渡较之专业知识的这种不可让渡性来说要容易得多,因此企业必须将决策权分化到具有该项专业知识和决策能力的个人。J e n s e n和M e c k l i n g的观点说明了子承父业式的纯家族化发展可能会因为两代人的能力差异而失败。不仅如此,李怀祖(2 0 0 3)还认为,家族企业主的子女受了更多更好的教育后,其价值观念与人生事业取向与父辈可能发生严重分歧。在西方一些有关文献中,常常将代际间价值取向的变化称为“布登勃洛克现象”!。可见,家族企业主不一定能有效地传递文化资本,特别是价值观念

49、与职业选择。华人家族的一个规则是家产继承制由子女均分而非长子继承制,由此导致企业资产分化,影响企业资产的积累与规模的扩大,进而难以提高或持续保持竞争力,有的甚至造成企业的崩溃。企业主个人的社会关系网络资本向子女的传递也是一个复杂的、困难的过程。社会网络资本具有“粘稠性”,社会网络资本的量与质是与企业主的个人身份品牌连接在一起的,其本质是一种泛家族规则的连接。它不可能等价地传承给自己的子女。一般而言,随着代际交替,社会的经济政治结构与部分制度规则都会发生一定的变化,因此,社会资本在传递中会有耗损。由此可见,家族企业的泛家族化具有一定的历史背景与必然性,探索家族企业的泛化过程,对我国民营企业的成长

50、具有极其重要的意义。(二)“泛家族化”还是“家长式”管理?由泛家族化的涵义及成因可知,家族企业的泛1 1 5-图2雅戈尔M B O后的股权结构李如成先生蒋群先生等宁波市鄞州青春职工投资中心宁波青春服装厂(集体企业)宁波盛达发展公司宁波青春投资控股有限公司雅戈尔集团股份有限公司1 4.4 3%2 3.0 9%2 6.5 9%0.0 6%9.4 8%4 9.6 0%1 3.9 0%表1 0雅戈尔、茉织华高管人员任职及经历表家族化的一个重要特征和手段就是吸引家族外部的成员到企业中来,尤其是有经验的管理人员。我们将雅戈尔与茉织华高管人员(由于独立董事、监事并不负责企业日常经营活动,因此表中只列出了公司