团购网站分析.pdf

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2、购 婚纱照、在装修论坛发 贴团购建材、在汽车论 坛发贴团购汽车装饰，以厂家为发起者组织团 购，更像是广告。在婚庆网站发帖团购 婚纱照、在装修论坛发 贴团购建材、在汽车论 坛发贴团购汽车装饰，以厂家为发起者组织团 购，更像是广告。在婚庆网站发帖团购 婚纱照、在装修论坛发 贴团购建材、在汽车论 坛发贴团购汽车装饰，以厂家为发起者组织团 购，更像是广告。以网站发帖、以网站发帖、QQ群 为基础，团购的发起者 和商家商谈价格、采购 数量，跟团者跟进，这 样的操作模式是团购的 最初形式。群 为基础，团购的发起者 和商家商谈价格、采购 数量，跟团者跟进，这 样的操作模式是团购的 最初形式。以网站发帖、以网站

3、发帖、QQ群 为基础，团购的发起者 和商家商谈价格、采购 数量，跟团者跟进，这 样的操作模式是团购的 最初形式。群 为基础，团购的发起者 和商家商谈价格、采购 数量，跟团者跟进，这 样的操作模式是团购的 最初形式。商家发起团购，扩 大自己的销量后以便 和厂家争取更多的折 扣，降低销售价格。商家发起团购，扩 大自己的销量后以便 和厂家争取更多的折 扣，降低销售价格。商家发起团购，扩 大自己的销量后以便 和厂家争取更多的折 扣，降低销售价格。商家发起团购，扩 大自己的销量后以便 和厂家争取更多的折 扣，降低销售价格。厂家发起厂家发起厂家发起厂家发起网友自发网友自发网友自发网友自发商家发起商家发起商

4、家发起商家发起团购团购团购团购团购团购目前，目前，“团购团购”一词有了非常广 泛的应用，传统销售渠道和网 络同时使用这一名词。一词有了非常广 泛的应用，传统销售渠道和网 络同时使用这一名词。目前，目前，“团购团购”一词有了非常广一词有了非常广 泛的应用，传统销售渠道和网泛的应用，传统销售渠道和网 络同时使用这一名词。络同时使用这一名词。团购的种类众多，发起者复杂，团购内容五花八门，团购的种类众多，发起者复杂，团购内容五花八门，售前、售中、售后问题也伴随产生。售前、售中、售后问题也伴随产生。由专业的第三方网站连接厂家与消费者，免除 了消费者单打独斗时的势单力薄，也扩大了厂 家团购的影响力标准化的

5、操作，使得厂家得以很好的展示产品，消费者更加清楚了解消费对象引入支付宝、网银等支付手段，交易安全性大幅提 高，安全是对买卖双方的，双方利益都得到了保证专业的客户人员提供服务，是售后得到保证。由专业的第三方网站连接厂家与消费者，免除 了消费者单打独斗时的势单力薄，也扩大了厂 家团购的影响力标准化的操作，使得厂家得以很好的展示产品，消费者更加清楚了解消费对象引入支付宝、网银等支付手段，交易安全性大幅提 高，安全是对买卖双方的，双方利益都得到了保证专业的客户人员提供服务，是售后得到保证。专业标准安全保证专业标准安全保证团购简介团购简介1团购网站以团购网站以“糯米网糯米网”为代表的专业团购网站的出现，

6、一定程度上规范了团购市场。为代表的专业团购网站的出现，一定程度上规范了团购市场。专业团购网站正在凭借自己的优势，迅速成长为专业团购网站正在凭借自己的优势，迅速成长为“团购团购”的主力。的主力。专业团购网站正在凭借自己的优势，迅速成长为专业团购网站正在凭借自己的优势，迅速成长为“团购团购”的主力。的主力。整合营销以整合营销以“团购团购”为核心为核心全新的渠道全新的渠道以团购网站为全新的 销售渠道，使得消费者 方便的了解产品、购买 商品，并设计送货方式，是消费者方便得到产 品。以团购网站为全新的 销售渠道，使得消费者 方便的了解产品、购买 商品，并设计送货方式，是消费者方便得到产 品。独特的产品独

7、特的产品重视消费者需要，分 析消费者的需求，为目 标人群量身定制适合的 产品，不是卖能提供的 产品，而是卖那些顾客 想购买的产品。重视消费者需要，分 析消费者的需求，为目 标人群量身定制适合的 产品，不是卖能提供的 产品，而是卖那些顾客 想购买的产品。促销促销结合团购，分析消费 者体验，制定促销方案，综合考虑广告、推销、营业推广等方式。结合团购，分析消费 者体验，制定促销方案，综合考虑广告、推销、营业推广等方式。最低的折扣最低的折扣了解消费者要满足其 需要所愿付出的成本，满足消费者的需求，给 予最低的折扣。了解消费者要满足其 需要所愿付出的成本，满足消费者的需求，给 予最低的折扣。团购简介团购

8、简介1团购是企业一种新的整合营销方法，团购模式融合了传统意义上产品、价格、分销、促销的营销方法。团购是企业一种新的整合营销方法，团购模式融合了传统意义上产品、价格、分销、促销的营销方法。团购是企业一种新的整合营销方法，团购模式融合了传统意义上产品、价格、分销、促销的营销方法。团购是企业一种新的整合营销方法，团购模式融合了传统意义上产品、价格、分销、促销的营销方法。浏览网页浏览网页浏览网页浏览网页关注关注“团购团购”网站网站关注关注“团购团购”网站网站网络游戏网络游戏网络游戏网络游戏博客博客博客博客其它其它其它其它消费者的上网 时间 消费者的上网 时间 消费者的上网 时间消费者的上网 时间网络团

9、购竞争者网络团购竞争者2游戏装备游戏装备游戏装备游戏装备“团购团购”网站消费网站消费“团购团购”网站消费网站消费网络游戏网络游戏“点卡点卡”网络游戏网络游戏“点卡点卡”网络购物消费网络购物消费网络购物消费网络购物消费其它其它其它其它消费者的上网 费用 消费者的上网 费用 消费者的上网 费用消费者的上网 费用竞争消费者：消费者是有限的，单个消费者的资源也是有限的，这些资源包括时间、消费能力等。宏观上团购网站的竞争者是所有的互联网企业，消费者的上网时间是有限的，所有的互联网企业共同都在竞争这些上网时间。消费者的消费能力在一段时间内是恒定的，团购网站要将其消费在其网站上实现，面对的竞争更加广泛。竞争

10、消费者：消费者是有限的，单个消费者的资源也是有限的，这些资源包括时间、消费能力等。宏观上团购网站的竞争者是所有的互联网企业，消费者的上网时间是有限的，所有的互联网企业共同都在竞争这些上网时间。消费者的消费能力在一段时间内是恒定的，团购网站要将其消费在其网站上实现，面对的竞争更加广泛。团购网站直接竞争对手是其他团购网站，淘宝等网站组织的团购类型的活动，这些竞争最直接。团购网站直接竞争对手是其他团购网站，淘宝等网站组织的团购类型的活动，这些竞争最直接。团购网站直接竞争对手是其他团购网站，淘宝等网站组织的团购类型的活动，这些竞争最直接。团购网站直接竞争对手是其他团购网站，淘宝等网站组织的团购类型的活

11、动，这些竞争最直接。网络团购竞争者网络团购竞争者2竞争企业竞争企业企业的市场投入是有限的，与团购 网站直接竞争的包括：竞价排名、企 业广告投入、企业营业推广等企业的市场投入是有限的，与团购 网站直接竞争的包括：竞价排名、企 业广告投入、企业营业推广等团购网站的直接竞争者对手是其他 同类型的团购网站，争夺优秀的企业 是网站的生命线团购网站的直接竞争者对手是其他 同类型的团购网站，争夺优秀的企业 是网站的生命线宏观上宏观上宏观上宏观上微观上微观上微观上微观上网络团购竞争者网络团购竞争者2目前所有综合类网站均推出了自己的团购页面，伴随着众多小型竞争者的加入，都希望在团购者个市场上取得市场领先。对于大

12、型网站，其团购部门更多是作为种子业务培养创业型网站，作为网站的唯一生存机会，势必更加投入，对利润的追求更加迫切，同时也最脆弱目前所有综合类网站均推出了自己的团购页面，伴随着众多小型竞争者的加入，都希望在团购者个市场上取得市场领先。对于大型网站，其团购部门更多是作为种子业务培养创业型网站，作为网站的唯一生存机会，势必更加投入，对利润的追求更加迫切，同时也最脆弱目前所有综合类网站均推出了自己的团购页面，伴随着众多小型竞争者的加入，都希望在团购者个市场上取得市场领先。对于大型网站，其团购部门更多是作为种子业务培养创业型网站，作为网站的唯一生存机会，势必更加投入，对利润的追求更加迫切，同时也最脆弱目前

13、所有综合类网站均推出了自己的团购页面，伴随着众多小型竞争者的加入，都希望在团购者个市场上取得市场领先。对于大型网站，其团购部门更多是作为种子业务培养创业型网站，作为网站的唯一生存机会，势必更加投入，对利润的追求更加迫切，同时也最脆弱竞争者原则：在现阶段，团购 网站在团购内容、团购价格、团购 地域上直接竞争采用优质制胜、服务制胜、速度 制胜等原则竞争者原则：在现阶段，团购 网站在团购内容、团购价格、团购 地域上直接竞争采用优质制胜、服务制胜、速度 制胜等原则网络消费者行为网络消费者行为3希望消费的有钱人希望消费的有钱人WhoWhatWhyWho网民，能够熟练使用互联网；有时间选购、消费团购产品；

14、有固定收入，有消费能力；追求的一种现代、时尚的购物方式；集中在 城市，大城市更加密集产品的吸引力，满足需求团购网站推荐，消 费者需要的商品较为主观，共同 消费者参与网民，能够熟练使用互联网；有时间选购、消费团购产品；有固定收入，有消费能力；追求的一种现代、时尚的购物方式；集中在 城市，大城市更加密集产品的吸引力，满足需求团购网站推荐，消 费者需要的商品较为主观，共同 消费者参与HowWhenWhere任意上网时间，没 有营业时间限制网络购买、线上支 付网络购买任意上网时间，没 有营业时间限制网络购买、线上支 付网络购买网络消费者行为网络消费者行为3 团购商品 受地域限 制较小；团购服务 有较强

15、的 地域限制团购商品 受地域限 制较小；团购服务 有较强的 地域限制。受到同事、朋友、网 友等影响。受到同事、朋友、网 友等影响。经济条件 决定团购 的范围、频率等，有固定收 入，并且 可以自由 支配。经济条件 决定团购 的范围、频率等，有固定收 入，并且 可以自由 支配。对新鲜事 物的接受 程度对团 购行为有 重要影 响，网络 团购本身 是新鲜事 物，参与 其中的企 业有很多 是新兴行 业。对新鲜事 物的接受 程度对团 购行为有 重要影 响，网络 团购本身 是新鲜事 物，参与 其中的企 业有很多 是新兴行 业。?地域因素地域因素?相关群体相关群体?经济经济?个性、生活方式个性、生活方式影响因

16、素影响因素网络消费者行为网络消费者行为3团购决策过程团购决策过程打开熟悉的团购网站通过网络收集信息对团购进行评估查看正在进行的团购判定放弃团购消费团购商品进行团购与同事、朋友、家人商议努力让网站进入 消费者意识域 努力让网站进入 消费者意识域 努力让网站进入 消费者意识域努力让网站进入 消费者意识域使网站的团购有 吸引力 使网站的团购有 吸引力 使网站的团购有 吸引力使网站的团购有 吸引力整个对比的过程 网站是在和整个对比的过程 网站是在和整 个互联网整 个互联网竞 争，确保自己的 优势在整个网络 的竞争力 竞 争，确保自己的 优势在整个网络 的竞争力 整个对比的过程 网站是在和整个对比的过程

17、 网站是在和整 个互联网整 个互联网竞 争，确保自己的 优势在整个网络 的竞争力竞 争，确保自己的 优势在整个网络 的竞争力这部分更 有价值 这部分更 有价值 这部分更 有价值这仅仅是开始，更多工作到来，直到客户满意 这部分更 有价值这仅仅是开始，更多工作到来，直到客户满意 这仅仅是开始，更多工作到来，直到客户满意这仅仅是开始，更多工作到来，直到客户满意?新企业宣传?扩大企业影响?提高销售额?推广企业新品?丰富企业销售渠道企业用户企业用户4餐厅演出餐厅健身美发SPAKTV酒吧影院团购网站主要企业客户类型团购网站主要企业客户类型团购网站主要企业客户类型团购网站主要企业客户类型企业选择团购的目的企

18、业选择团购的目的企业选择团购的目的企业选择团购的目的企业用户企业用户4商流商流物流信息流物流信息流实现三流的一体化网络团购是基于互联网，配套的网站建设、SEO排名、竞价广告、博客推广、BBS推广等 等要有所跟进。为客户提供整套的解决方案，让客户知道网站 不是只顾眼前利益，而是为客户思考。网站分析网站分析5分地域、分城市组织团购首页每天显示一个“主要团购商品”，边 栏有“其他团购商品”限时团购，所有团购限制团购时间，过 时不候邮件订阅功能，太传统的电子商务模式，以前有百分之一的效果就算成功限制销售上限，限量供应，欲购从速限最低成团人数，体现“团”的含义，只 有成“团”才“购”短信发送、购买凭证券

19、在线打印、下载 功能，尽量简化获得方式，要确保安全 先豆瓣、人人网、开心网、新浪微博、MSN、QQ推广，更新频繁、速度快的 更新互联网模式推荐加入有奖励的好友邀请功能，开心 网赠送的虚拟货币，传销式的成长模式支付宝、网银支付功能，大幅降低双方 资金风险所有团购网站均能实现的功能所有团购网站均能实现的功能所有团购网站均能实现的功能所有团购网站均能实现的功能倒计时都一样的不同团购网倒计时都一样的不同团购网倒计时都一样的不同团购网倒计时都一样的不同团购网招聘语言都一样太过分了招聘语言都一样太过分了招聘语言都一样太过分了招聘语言都一样太过分了网站分析网站分析5团购网站快速发展，众多消费者开始认识 并认

20、可团购，企业开 始重视团购带来的效 益机会优势劣势威胁机会优势劣势威胁做好别人都做的事情，并且改变它们做好别人都做的事情，并且改变它们凭借集团优势，在行 业中处于领先位置，较高的网站排名，较 好的用户评价整个行业鱼龙混杂，行业进入门槛低，竞 争激烈同质化严重，特色不 鲜明某网站定位：本地精品生活指南某网站定位：本地精品生活指南网站分析网站分析5团购内容丰富：增加团购数量，不限于每天一个 团购。团购时间丰富：个性化开始截止时间，让时间与 其他网站不同。增加浮动边框：在页面边缘增加浮动框设置“会顶 部”，“目录”，“购买”等项，方便用户。地域扩展：增加团购地区，尝试跨城市团购。限量团购：明确销售数量，每销售一次减少一 个，售完为止，增加紧迫感。增加广告投放，丰富网站收入来源分频道团购：让消费者找到更适合自己的项目团购内容丰富：增加团购数量，不限于每天一个 团购。团购时间丰富：个性化开始截止时间，让时间与 其他网站不同。增加浮动边框：在页面边缘增加浮动框设置“会顶 部”，“目录”，“购买”等项，方便用户。地域扩展：增加团购地区，尝试跨城市团购。限量团购：明确销售数量，每销售一次减少一 个，售完为止，增加紧迫感。增加广告投放，丰富网站收入来源分频道团购：让消费者找到更适合自己的项目网站分析网站分析5Thank You!