4A策划维格尔美容套餐整合营销执行案.pdf

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1、2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司1维格尔美容套餐维格尔美容套餐整合营销执行案整合营销执行案2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司2 目目目目 录录录录 一一、传播媒介组合策略传播媒介组合策略 1、传播媒体组合传播媒体组合 2、辅助传播方式辅助传播方式、手段手段 3、具体的媒体计划具体的媒体计划 4、公关推广公关推广2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司3目目目目 录录录录二二、市场行销具体执行建议市场行销具体执行建议 1、定价策略定价策略2、终端卖场终端卖场3、售后服务系统售后服务系统4、促销活动促销活动2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司4第一部分第一部分：媒体组合策

2、略媒体组合策略第一部分第一部分：媒体组合策略媒体组合策略一一、两点一面两点一面的组合的组合两两点点产品包装产品包装、卖场卖场一一面面电视电视、报纸报纸2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司5第一部分第一部分：媒体组合策略媒体组合策略第一部分第一部分：媒体组合策略媒体组合策略二二、辅助传播方式和手段辅助传播方式和手段杂志杂志、广播广播、汽车汽车、户外灯箱户外灯箱、户外布幅户外布幅2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司6第一部分第一部分：媒体组合策略媒体组合策略第一部分第一部分：媒体组合策略媒体组合策略三三、具体的媒体计划具体的媒体计划 投放市场投放市场：成都成都 投放金额投放金额：801

3、00万万投放时间投放时间：一个月一个月（不包括户外不包括户外、宣传单张宣传单张）2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司7第一部分第一部分：媒体组合策略媒体组合策略第一部分第一部分：媒体组合策略媒体组合策略四四、公关推广活动公关推广活动活动名称活动名称：寻找寻找素面美人素面美人活动活动广告语广告语：满街靓女之前满街靓女之前，你敢你敢素面朝天素面朝天？活动细则活动细则：（具体计划书具体计划书）活动目的活动目的：扩大影响扩大影响 培育市场培育市场2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司8第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议 一一、定价策略建议定价

4、策略建议 二二、终端卖场终端卖场 三三、售后服务系统售后服务系统 四四、促销活动促销活动2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司9第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议一一、价格调整建议价格调整建议（加眠纳多宁加眠纳多宁）一月量一月量 240元元 每天每天8元元半月量半月量 120元元 每天每天8元元十天量十天量 80元元 每天每天8元元2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司10第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议二二、调整后的价格对比调整后的价格对比 柔依柔依 68元元 7天天 每天每天9.7

5、元元美容套餐美容套餐 80元元 10天天 每天每天8元元 朵而朵而 77.5元元 10天天 每天每天7.75元元太太太太 35元元 5天天 每天每天7元元2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司11第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议三三、调整的支持点调整的支持点 1、单品的优势单品的优势 2、套餐的优势套餐的优势 3、具体的价格具体的价格 248元元/月月、120元元/半月半月、80元元/10天天2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司12第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议四四、消费者承受力

6、消费者承受力市场主销市场主销 80元元/10天天市场辅销市场辅销 120元元/15天天礼品市场礼品市场 248元元/30天天2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司13第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议五五、竞争发展的趋势竞争发展的趋势1、产品新技术产品新技术2、原材料原材料3、市场推广市场推广2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司14第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议 六六、产品市场策略产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌无论是强势品牌还是跟进品牌 实实质都是挑战品牌质都是挑战品牌2

7、011-1-25成都阿佩克思广告有限公司15第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议 终端卖场终端卖场一一、维格尔维格尔健康坊健康坊二二、经销商店经销商店2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司16第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议一一、维格尔维格尔健康坊健康坊1、规划出动线规划出动线、等待线等待线、展示区展示区、推广区推广区2、加强管理加强管理，员工培训员工培训（店长培训店长培训）3、卖场气氛卖场气氛的营造和控制的营造和控制4、统一员工服装和服务规范统一员工服装和服务规范2011-1-25成都阿佩

8、克思广告有限公司17第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议二二、经销商店经销商店1 1、编写编写美容套餐美容套餐的买点说明的买点说明2 2、提供辅助贩卖工具提供辅助贩卖工具3 3、提供促销礼品提供促销礼品2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司18第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议第二部分第二部分：具体执行建议具体执行建议 售后服务系统售后服务系统 1、设立服务设立服务800电话电话 2、投诉和意见处理小组的成立投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统产品跟踪服务系统2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司19第三部分第三部分：第三部分第三部分：CFCF创意及平面表现创意及平面表现创意及平面表现创意及平面表现2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司20非常感谢非常感谢！非常感谢非常感谢！