怎么找到自己的商业模式.doc
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1、在演讲中,布兰克对创业公司的概念进行了总结,他认为,创企业是一个临时组织,旨在寻找可重复、可扩展的商业模式。他把成功寻找商业模式的方法总结为三个步骤,首先,提出假设,需要了解产品如何创造价值,如何为客户服务,目标用户群到底是哪些人。这个过程大多是在办公室里进行。第二步,也是非常关键的一步,就是要做实验去证明自己的假设。没有商业计划会在第一次和用户接触后还存活,创业者需要走出自己的办公室,与大量用户进行面对面的沟通,从各种方法验证自己的产品和商业模式是否可行。第三步,就是提炼数据,要从和用户的交流中提取出有效地数据,分辨噪音和信号,从而用这些数据去不断验证最初的猜想和假设,对产品进行调整。他认为
2、,把商业模式设计、用户交流和敏捷开发三者结合起来,是创业者们寻找商业模式最有效的方法之一。布兰克举了一个运动衫租赁网站 jerseysquare 的例子,他称,这个网站就是在和用户的交流中,数次调整了自己的产品定位和方向。刚开始他们只定位于男性体育爱好者,后来发现女性用户和儿童这两个群体也存在很大需求,于是推出了专门针对他们的服务,并在调研后对商业模式进行了调整,拓展了按年订阅的模式,结果大受欢迎。所以,布兰克强调,“不要只是坐在办公室里,要走出去,和你的用户交流!”而关于移动应用虽然很容易获得大量用户,却找不到有效商业模式的问题,布兰克告诉 PingWest,在第一天的时候,创业者就要不断地
3、做小实验,去看是否能商业化,然后及时进行调整。“不能等到你有很多用户的时候再去尝试,那个时候就像已经有一把枪对准你的头,已经来不及了。当你用免费的服务吸引了大量的用户,他们就很难再为了你去付费。”布兰克和李开复也就一些创业者关心的问题进行了回答,摘录部分如下:Q:应该选择什么样的团队成员合作?布兰克:有两个类型:一个是你需要的拥有某种技能的人,一个是在遇到困难的时候能坚持的人。后者很重要,当坏消息到来的时候,你需要有个人能够让整个团队变得更坚定,把团队粘合在一起。李开复:双方要信任、互补,能够沟通,要有一位明确的 CEO,也就是拍板的人。也许几个成员间有共同的股份,但是需要有一个 leader
4、,在出现不同意见时可以拍板。关于利益的分配也要讲清楚。Q:如果组建团队时选择了错误的人选,怎么办?布兰克:当我年轻的时候,这是我面临最大的问题。但是现在,这是我最快解决的问题。在初创团队,你的时间很有限,坏的 CEO 就是一直在犹豫,所以你要下决心快速地解决掉这个问题。李开复:创业公司消耗不起,如果创始人把时间花在内部纷争里,那么时间会消耗掉这些。不如早点壮士断腕,早点进行交割。Q:怎么在市场上怎么找到自己的竞争优势? 布兰克:可以把市场分成三个类型,一个是存在巨头的市场,他们很有可能一下子就摧垮你,所以你需要找到蓝海或者利基市场;第二种是创造一个新市场,这是有可能是随着技术发展而出现的全新市
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