商业模式开题报告.doc

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1、1. 选题的意义商业模式是近年来一直深受关注的话题，一时间仿佛有了一个良好的商业模式就和成功画上了等号。商业模式在我国服装企业发展中发挥着越来越重要的作用，商业模式给我国服装企业提供了参考的思维方法与实践框架。对于服装企业来说，随着人们物质生活和精神生活的提高，生活方式和思想理念发生着极大的变化，尤其是对衣装文化的追求已经有了质的变化。人们消费观念的改变以及与国际间服装文化的融合，对个性化的要求与日俱增，使得尝试高级定制的人越来越多，并且逐渐成为一种时尚。另外，由于我国经济实力增长、跨行业跨地区国界人际交往增多，我国的一些高级人士在出席社交、宴会、庆典等重要场合时，需要能代表自身地位、文化修养

2、与社会层次的服装，而高级定制正能满足这部分人的需求，而服装企业的这种新的商业模式也为我国服装市场的发展带来新的机遇与挑战。我国现阶段，高级定制的这种商业模式还处于起步阶段，存在着一些有待解决的问题。例如设计师的整体水平低、服装企业的运营机制不完善、附加产品的创新力度不够、行业的标准缺失、利润空间不明朗等，这些都已经摆在了这种新的商业模式面前。因此想要让服装企业的这种创新的商业模式在世界占有一席之地，我国的设计师必须学会不盲从、不跟风，提高设计师的整体水平，提高运营机制，提高创新能力等措施，在发展的道路上逐渐摸索出具有中国特色的创新商业模式的发展方向。2. 国内外研究现状（1）服装业的商业模式泰

3、莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中祈祷的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益和方式1。在确定企业商业模式的同时，一定要考虑企业的战略意图和战略目标，具体的实施则依据商业模式2。而企业商业模式由不同的组成部分，商业模式创新有价值发现、价值主张、价值创造、价值管理、价值配置和价值实现组成3。桂曙光认为风险投资人在选择一家潜在投资目标公司时，通常要达到4个“正确”4：首先，要处于正确的细分行业，这个行业的发展趋势看好，有长期成长性以及市场容量巨大等；其次，要是正确的公司，公司要有一定的市场地位，发展阶段与风险投资人投资阶段相匹配，与投资人有合作的

4、意愿等；第三，要有正确的团队，创业及管理团队的能力和经验互补，有过长期的合作磨合，有过创业甚至成功的经历等；最后，要是正确的商业模式。就服装行业而言，国内企业的商业模式主要由以下几种5：雅戈尔模式百丽模式PPG模式美邦模式动向（KAPPA）模式裘晓雯6认为对于我国服装企业来说，好的商业模式必须能够突出一个服装企业不同于其他服装企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。商业模式的成功与否，归根结底是看能否盈利、盈利多少。不盈利的商业模式决不可能是好模式。因此我国服装企业的商业模式必须加以调整和创新。（2）服装的高级定制高级定制时装这个概念起源于欧洲，是指在正式社交场合穿

5、着的礼服，被誉为时装中的钻石。1858 年，时装之父，英国人查尔斯.弗莱德里克.沃斯( Charles Freder ic Worth) 在巴黎开设了第一家专为顾客量身定制的高级时装店， 从此高级定制时装揭开了它神秘而华丽的面纱进入了现代生活7。如今，高级定制时装的风潮已经席卷整个中国，作为一件新兴事物，一些消费者或许早已经从电视或时尚杂志上听说过或看到过高级定制时装这个名词。陈力认为在高级定制服装设计的所有环节中, 定制服装的设计研发工作是极其重要的环节之一8。从顾客的消费心理来看, 顾客选择高级定制服装的驱动心理之一, 就是希望通过设计师为自己量身设计独享的定制款式。她(他)们追求个性,

6、又不能偏离这个时代流行的大趋势9。因此, 了解定制服装设计思维的特性和设计视点, 是进行高级定制服装设计之前必不可少的环节。高级定制服装设计思维特征：传承性、唯一性、奢华性、极致性。 高级定制服装设计思维的视角：文化背景、尊重个体、表现唯美、突出细节、强调工艺。赵璐,王庆龄根据顾客参与程度的不同，将服装高级定制的形式分为以下几种10： 修饰性定制：为满足顾客对服装上装饰个性化要求的定制； 色彩、图案定制：满足顾客对服装色彩、图案个性化要求进行的定制，其定制环节主要是对面料进行数码喷射印花、铺料等； 尺寸定制：为满足顾客对服装尺寸方面的个性化要求而进行的定制，分简单尺寸大小和按顾客个性身材量体裁

7、剪定制两类； 款式定制：当顾客对商家提供的服装款式不满意，具有自己想象中的服装式样或效果或需对现有款式进行修改时的定制。迟晓琳11相信中国服装高级定制时代已经来临，高级定制在北京、上海等大城市已逐渐成为白领一族新的潮流，有设计师公开表示：“中国的高级时装市场是地球上最神奇的市场。”当然，和世界其他市场一样，定制已不再可能被这些富豪垄断，在中国，强调个性的年轻一代和追求品质的中产阶级，同样是定制式消费的主力军。这些条件的形成，推动了中国定制业的不断发展和壮大。（3）郭培的高级定制郭培是中国第一代服装设计师, 最早的十佳设计师之一, 也是中国高级定制时装最早的推动者。郭培在中国服装传统工艺的继承与

8、发展中起到了很大的推动作用，她的刺绣作品更强调色彩的辨色、配色、拼色、过渡、分割与合成, 运用不同色彩的材料, 通过不同的针法, 形成色差和凹凸感,使绣品散发出勃勃生机12。郭培让我们看到了中国高级定制时装的方向，让人们了解和认识中国高级定制时装, 向世界表明中国不仅有属于自己的高级定制时装而且还会发扬壮大13。阎黎建议，从郭培看中国高级定制时装之路来看，她走得华丽也走得艰难。高级定制在中国的发展必须要做好以下几点：设计师的内涵：是有着过硬技术和心怀梦想的激情开拓者, 是能驾驭整个高级时装定制运行链条的睿智领导者14。品牌发展道路: 想要使自己的品牌能发展壮大必须要树立一种自我的鲜明的风格,

9、这样在高级定制时装界才会有很鲜明的辨识度.坚实的科技后盾：保护和继承中国传统的手工艺, 研制与开发现代的高级面辅料刻不容缓。推动行业规范化：许多设计师都开设有自己的工作室, 这些工作室可能在意义上更偏向于定制而非高级定制15。迷你的利润空间：在国内, 目前处于起步阶段的高级定制服装产业,面临着巨大的获利压力16。卢博佳17认为中国高级定制已经逐渐的展露了头角，像是郭培的玫瑰坊，马艳丽的MarryMa，还有薄涛的祁刚高级定制工作室，这些高级定制在中国已经逐渐的树立了自己的品牌，并且被服装界给予了认同和肯定。这种靠设计师带动高级时装产业的做法是双赢的。（4）法国的高级定制巴黎是无可争议的世界时尚中

10、心，汇集着全球的顶尖设计师。巴黎的时尚动态引领着全世界的时尚潮流。高级定制时装发源于此，发展于此，繁盛于此。法国高级定制时装是一个行业，有着严格的规定与极高的准入门槛。一个服装品牌若想进入高级时装定制行业，必须同时满足以下条件18：在巴黎设有工作室，能够参加每年由法国高级定制时装协会主办的高级定制时装秀；每次展示作品至少有75件以上由首席设计师完成；常年拥有3个以上的固定专业模特；每款服装都基本由手工打造而成，而且数量极少。满足了以上所有要求后，再经过法国工业部的审批核准，才能命名为高级定制时装。有一位时装设计师曾说过这样的一句话是形容时装与文化之间的关系的：“一件作品如果超越了物质价值，那么

11、它的信息价值就升华为文化价值”19。高级定制时装不仅仅是少数富人阶层的奢侈消费品，它所传承的更多的是人类服饰文化的历史和精髓，它是一种艺术，是人类宝贵的历史文化遗产。尽管现在纽约、米兰、伦敦也都有著名的时装周，但纽约展示的是商业，米兰展示的是技艺，伦敦展示的是胆色，而只有巴黎，展示的是梦想。从19世纪至今的历史证明了“只有巴黎是世界服装的中心”，薪火相传的法国时装也在不断前进中为我们留下了一代代不朽的大师和伟大作品。（5）高级定制存在的问题因为在现阶段中国的高级定制时装还处于起步阶段，存在着一些有待解决的问题。比如设计师的整体水平低、服装企业的运营机制不完善、附加产品的创新力度不够、行业的标准缺失、利润空间不明朗等，这些都已经摆在了中国高级定制的市场上。以下是两点主要的问题20：一方面中国的高级定制市场刚刚兴起，价格是所有人的困惑。高级定制的成本很高，并且在不断的增加，所以做定制很难。另一方面，高级定制在中国，没有一个清晰的概念或者是制度来规范并进行完善。只有解决这两点，中国的高级定制设计师才能走出困惑，拥有更大的生存空间。