移动互联网的盈利模式探讨.docx

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1、移动互联网的盈利模式探讨“现在是移动互联网创业最好的时代”刚刚过去的2011年，中国的手机用户已经夸张地到达了9.71亿。无论是公交地铁上，大街小巷中，还是吃饭聚会时，随处可见的是低着头把玩手机的人们。使用手机上网已经成为了非常普遍的现象，这正是移动互联网行业井喷式爆发的前夕。伴随着Google的Android系统以及苹果IOS系统的出色表现，智能手机正快速普及，更极大地加快了移动互联网的发展进程。所有人的目光都或多或少地聚集在这一行业，希望能在这块美味的大蛋糕上面分得一份。这是一个崭新的行业，在传统互联网大鳄们还没有充分地瓜分完地盘时候，很多小型的开发团队正在运用自己的创意，加紧速度，以求在

2、这个行业中拥有一个立足点，争夺份额。他们的方式通常是利用Android及IOS系统开发第三方应用及游戏。用小米科技的CEO雷军的话来讲：现在是移动互联网创业最好的时代！应用下载量的一路飞升，也给开发者带来了更多的信心。据调查显示，截至2011年年底，苹果App Store累计应用下载量稳步突破100亿次，将达到2008年、2009年和2010年三年累计应用下载量的两倍。谷歌Android Market同样创下新纪录，累计应用下载量在今年12月份突破了100亿次，是今年5月份时30亿次的三倍以上。风光背后的隐忧然而下载量的高踞却并不代表着金钱就会滚滚而来。据调查表示，现时能够实现盈利的应用非常少

3、，在2011年在深圳的iPhone应用开发者数量在2万左右，个人或小团队的开发者数量占了绝大部分，这些开发者还处于付出得多、收入得少的状态。只有2010年下半年之前进入市场的开发者，能有60%左右处于能维持盈利的水平，因为进入早，形成了用户群，同时，应用达到了一定成熟度。除了自主运营外，很多较优秀的应用都会通过融资以获取资金上的支持。但2011年的的疯狂投资过后，“盈利没方向，泡沫多”的现状已经让风险投资公司慢慢捂紧了钱袋，转向观望。2012年的到来，VC也显得相对谨慎，风险投资显然不再像之前那么好拉了。盈利模式的探讨那么盈利模式到底是在哪里呢？symbian的式微，windows phone

4、还没成气候，现时智能机平台几乎成了IOS 及Andriod 的对决，开发基本也是在这两个平台上展开。一、应用付费下载。相对Android平台，多数开发者会更钟爱在IOS上进行开发，原因除了IOS上架应用的渠道单一方便之外(IOS只有一个App Store，而Android却有无数个电子市场)，还因为IOS上的盈利模式更加明显，即付费下载（Android用户基本都习惯了“白拿”）。但事实上，这个说法更多是适合于国外市场，因为在中国无论是android用户还是IOS用户，从互联网时代开始养成的习惯就是：几乎只用免费的软件。据调查，在中国，有70%手机网民表示不会使用需要收费的应用。 二、免费应用的

5、盈利模式。在移动互联网行业中，现在更多公司选择了双模式理论的盈利方式，即给用户提供免费应用下载，先建立“用户模式”，通过聚集人气、黏住客户，形成巨大的用户空间，然后才建立“盈利模式”，在这个已经形成的用户空间里寻找合适的商业价值，来达到商业目标实现盈利。然而，聚集人气，黏住客户的时间是漫长的，积累的同时还是需要养活团队的，大笔的运营费用让很多小团队抓襟见肘。最终，基于中国网民的习惯，从传统互联网沿袭下来的盈利模式广告，从去年起慢慢成为最受普遍认知的盈利模式。目前移动广告主要表现形式为Banner或文字条，多是镶嵌在WAP上或者热门的应用程序中。而应用开发者目前靠广告模式来求生存，已经获得普遍认

6、可。一款比较热门的三国杀游戏开发者表示，通过广告，他们每天的盈利基本能在一千块钱以上，有时候甚至超过五千。话虽如此，还是有很多开发者并不愿意接受自己的APP嵌入广告，主要担心的问题就是用户体验会受到影响。那么用户又是怎样看待移动广告的呢？根据调查显示，其实用户对移动广告的接纳程度比想象中的要高，而且接纳的人数也有所提升。如果是对用户有利的广告，或者是内容趣味性强的的广告会比较受欢迎。因此，第三方移动智能广告平台也如雨后春笋般出现，广告平台扮演了在开发者与广告主之间的一个中间角色，目的是为了让广告主投放的广告的更加精准、有效，同时大幅度提升开发者收入。“没有让人讨厌的广告，只有没放对地方的广告。”东信网络技术有限公司的CEO刘扬如此说。公司自04年成立，从当年“赢在中国36强”项目“3G生活网”，到后来的移动广告短信、彩信，再到最近推出的MoMark移动智能广告平台，刘扬一直在移动互联网广告这一领域打拼。在2011年完成首轮由国际著名风险投资机构DFJ（德丰杰）400万美元投资后，刘扬把公司的重点放在了MoMark移动智能广告平台上。“现在手机作为人们的随身终端，是具有非常精准的信息值得让我们去深挖的，我做移动广告平台的目的是：广告投放更加精准、智能，让应用用户获取他们希望得到的信息，从而实现APP开发者的盈利。”