圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终).pdf

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1、圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例 十里银滩十里银滩十里银滩十里银滩解读圈层营销核心密码：解读圈层营销核心密码：解读圈层营销核心密码：解读圈层营销核心密码：圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例有钱人！有钱人！有钱人！有钱人！有权人！有影响力的人！有权人！有影响力的人！有权人！有影响力的人！有权人！有影响力的人！锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标调动可控资源调动可控资源调动可控资源调

2、动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源十里银滩十里银滩十里银滩十里银滩单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标75757575亿！亿！亿！亿！操控着近千人团队！操控着近千人团队！操控着近千人团队！操控着近千人团队！如何才能有序进行圈层营销的管理？如何才能有序进行圈层营销的管理？如何才能有序进行圈层营销的管理？如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转如何真正实现圈层影响力向销售力的转如何真正实现圈层影响力向销售力的转如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！化？！化？！化？！十里银滩圈层营销工作简述十里银滩圈层营销工作简述十里银

3、滩圈层营销工作简述十里银滩圈层营销工作简述 根据根据根据根据3 3 3 3月月月月25252525日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制 制定双月圈层营销费用预算表制定双月圈层营销费用预算表制定双月圈层营销费用预算表制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，各拓展组根据工作

4、计划安排，各拓展组根据工作计划安排，各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。填写汇总提交。填写汇总提交。填写汇总提交。梳理最新流程，梳理最新流程，梳理最新流程，梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总监控圈层营销费用的执行及汇总监控圈层营销费用的执行及汇总监控圈层营销费用的执行及汇总与酒店、项目餐饮机构沟通与酒店、项目餐饮机构沟通与酒店、项目餐饮机构沟通与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷，为收网工作提供便捷，为收网工作提供便捷，为收网工作提供便捷成立专门的拓展工作服务小组成立专门的拓展工作服务小组成立专门的拓展工作服务小组成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动，支撑大量

5、的费用报销、活动，支撑大量的费用报销、活动，支撑大量的费用报销、活动费用支付等费用支付等费用支付等费用支付等成立专门数据管理部门成立专门数据管理部门成立专门数据管理部门成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考，审核各拓展小组的圈层营销绩效考，审核各拓展小组的圈层营销绩效考，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核核核核内部刊物内部刊物内部刊物内部刊物十里快讯十里快讯十里快讯十里快讯及时传递每周拓展最新精神及时传递每周拓展最新精神及时传递每周拓展最新精神及时传递每周拓展最新精神为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了为保证圈层拓展营销工

6、作的有序开展，十里银滩进行了为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：如下的前期工作：如下的前期工作：如下的前期工作：项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制打造冠军团队打造冠军团队打造冠军团队打造冠军团队 持续开展销售团队的培训持续开展销售团队的培训持续开展销售团队的培训持续开展销售团队的培训与考核工作与考核工作与考核工作与考核工作奖勤罚懒奖勤罚懒奖勤罚懒奖勤罚懒 完善团队完善团队完善团队完善团队PKPKPKPK制度制度制度制度优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰 通过常态化的招聘与竞争，通过常态化的招聘与竞争，通过常态化的招聘与竞争，通过常态化的招

7、聘与竞争，打造精英团队打造精英团队打造精英团队打造精英团队团队管理团队管理团队管理团队管理项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制加强沟通，及时传达集团精神加强沟通，及时传达集团精神加强沟通，及时传达集团精神加强沟通，及时传达集团精神 在销售区公示相关流程在销售区公示相关流程在销售区公示相关流程在销售区公示相关流程及拓客绩效制度及拓客绩效制度及拓客绩效制度及拓客绩效制度项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制驭客有道，圈子圈层！驭客有道，圈子圈层！驭客有道，圈子圈层！驭客有道，圈子圈层！全方位开拓圈层营销渠道全方位开拓圈层营销渠道全方位开拓圈层营

8、销渠道全方位开拓圈层营销渠道圈层营销是圈层营销是圈层营销是圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和能够真正掌握住资源的核心渠道和能够真正掌握住资源的核心渠道和能够真正掌握住资源的核心渠道和平台平台平台平台，是一种，是一种，是一种，是一种营销模式和策略营销模式和策略营销模式和策略营销模式和策略，而不仅是为了，而不仅是为了，而不仅是为了，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！销售而涉及圈层表面！销售而涉及圈层表面！销售而涉及圈层表面！为销售树立信念：为销售树立信念：为销售树立信念：为销售树立信念：榜样的力量是无穷的！榜样的力量是无穷的！榜样的力量是无穷的！榜样的力量是无穷的！划划划划圈圈圈圈子子子子抓抓

9、抓抓领领领领袖袖袖袖搞搞搞搞活活活活动动动动树树树树品品品品牌牌牌牌开开开开放放放放式式式式沟沟沟沟 通通通通找找找找渠渠渠渠道道道道圈层营销工作指引圈层营销工作指引圈层营销工作指引圈层营销工作指引分析目标客分析目标客分析目标客分析目标客户的生活习户的生活习户的生活习户的生活习惯、爱好等惯、爱好等惯、爱好等惯、爱好等行为特征，行为特征，行为特征，行为特征，针对特定客针对特定客针对特定客针对特定客群，有目的群，有目的群，有目的群，有目的地进行营销地进行营销地进行营销地进行营销活动活动活动活动“窄道传播窄道传播窄道传播窄道传播”研究各圈层研究各圈层研究各圈层研究各圈层信息获取渠信息获取渠信息获取渠

10、信息获取渠道，针对细道，针对细道，针对细道，针对细分的核心渠分的核心渠分的核心渠分的核心渠道来源进行道来源进行道来源进行道来源进行营销推广营销推广营销推广营销推广“领袖效应领袖效应领袖效应领袖效应”利用核心人利用核心人利用核心人利用核心人物，建立良物，建立良物，建立良物，建立良好人脉；强好人脉；强好人脉；强好人脉；强化信息的传化信息的传化信息的传化信息的传递，带动目递，带动目递，带动目递，带动目标圈层的自标圈层的自标圈层的自标圈层的自主扩大项目主扩大项目主扩大项目主扩大项目知名度知名度知名度知名度针对不同目针对不同目针对不同目针对不同目标圈层的生标圈层的生标圈层的生标圈层的生活模式、心活模式、

11、心活模式、心活模式、心理需求等特理需求等特理需求等特理需求等特征，组织开征，组织开征，组织开征，组织开展具有针对展具有针对展具有针对展具有针对性的活动性的活动性的活动性的活动令目标圈层令目标圈层令目标圈层令目标圈层对项目产生对项目产生对项目产生对项目产生深度的、良深度的、良深度的、良深度的、良好的认同；好的认同；好的认同；好的认同；在心灵上产在心灵上产在心灵上产在心灵上产生感性的、生感性的、生感性的、生感性的、精神层次的精神层次的精神层次的精神层次的认同认同认同认同利用圈层之利用圈层之利用圈层之利用圈层之间的互动，间的互动，间的互动，间的互动，实现下一主实现下一主实现下一主实现下一主力圈层的进

12、力圈层的进力圈层的进力圈层的进入，做到既入，做到既入，做到既入，做到既有圈层的保有圈层的保有圈层的保有圈层的保养和维护，养和维护，养和维护，养和维护，未来主力圈未来主力圈未来主力圈未来主力圈层的开拓和层的开拓和层的开拓和层的开拓和扩大扩大扩大扩大强强联合，资源共享强强联合，资源共享强强联合，资源共享强强联合，资源共享精准锁定精准锁定精准锁定精准锁定联合项目圈层厘定的具化人群，如联合项目圈层厘定的具化人群，如联合项目圈层厘定的具化人群，如联合项目圈层厘定的具化人群，如银行银行银行银行VIPVIPVIPVIP、车友会、各地商会、车友会、各地商会、车友会、各地商会、车友会、各地商会资源调用资源调用资

13、源调用资源调用以十里银滩酒店资源、项目自有滨以十里银滩酒店资源、项目自有滨以十里银滩酒店资源、项目自有滨以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。品质。品质。品质。展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销优秀案例分享：优秀案例分享：优秀案例分享：优秀案例

14、分享：活动主题：中国移动高端客户滨海一日游活动主题：中国移动高端客户滨海一日游活动主题：中国移动高端客户滨海一日游活动主题：中国移动高端客户滨海一日游活动对象：中国移动高端客户活动对象：中国移动高端客户活动对象：中国移动高端客户活动对象：中国移动高端客户47474747人人活动简介：通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等活动简介：通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等活动简介：通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等活动简介：通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等方式提起客户的购买兴趣，让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境方式提

15、起客户的购买兴趣，让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境方式提起客户的购买兴趣，让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境方式提起客户的购买兴趣，让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境优美，正是他们所需要的度假房。最终优美，正是他们所需要的度假房。最终优美，正是他们所需要的度假房。最终优美，正是他们所需要的度假房。最终47474747名客户中，名客户中，名客户中，名客户中，8 8 8 8名进行了诚意登记，名进行了诚意登记，名进行了诚意登记，名进行了诚意登记，12121212名客户进行了后期电话咨询，效果比较好。名客户进行了后期电话咨询，效果比较好。名客户进行了后期电话咨询，效果比较好。名客户

16、进行了后期电话咨询，效果比较好。展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销 对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。于针对性营销或一对一营销模式的开展。于针对性营销或一对一营销模式的开展。于针对性营销或一对一营销模式的开展。定向推

17、介，精准营销定向推介，精准营销定向推介，精准营销定向推介，精准营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销优秀案例分享：优秀案例分享：优秀案例分享：优秀案例分享：活动主题：鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站）活动主题：鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站）活动主题：鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站）活动主题：鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站）浪漫海景别墅比基尼派对浪漫海景别墅比基尼派对浪漫海景别墅比基尼派对浪漫海景别墅比基尼派对活动对象：深圳保时捷车友会会员活动对象：深圳保时捷车友会会员活动对象：深圳保时捷车友会会员活动对象：深圳保时捷车友会会员 50505050人人人人活动简介：通过人脉资

18、源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系活动简介：通过人脉资源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系活动简介：通过人脉资源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系活动简介：通过人脉资源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系列体验活动：包含列体验活动：包含列体验活动：包含列体验活动：包含G65G65G65G65钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、鸡尾酒助兴等形式，促成后续成交了鸡尾酒助兴等形式，促成后续成交了鸡尾酒助兴等形式，促成后续成交了鸡尾

19、酒助兴等形式，促成后续成交了1 1 1 1套套套套770770770770万别墅，而整个活动费用才两万别墅，而整个活动费用才两万别墅，而整个活动费用才两万别墅，而整个活动费用才两万多块，低成本收囊了万多块，低成本收囊了万多块，低成本收囊了万多块，低成本收囊了50505050名高端精准意向客户。名高端精准意向客户。名高端精准意向客户。名高端精准意向客户。展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销“百城千镇百城千镇百城千镇百城千镇”计划计划计划计划是杨董事亲自关注的一支广东特工队，是杨董事亲自关注的一支广东特工队，是杨董事亲自关注的一支广东特工队，是杨董事亲自关注的一支广东特

20、工队，选取广东省内最有营销力的选取广东省内最有营销力的选取广东省内最有营销力的选取广东省内最有营销力的100100100100个城市，分解拓展个城市，分解拓展个城市，分解拓展个城市，分解拓展1000100010001000个集个集个集个集镇，将十里银滩品牌做到深入人心。镇，将十里银滩品牌做到深入人心。镇，将十里银滩品牌做到深入人心。镇，将十里银滩品牌做到深入人心。广泛播种、重点培养广泛播种、重点培养广泛播种、重点培养广泛播种、重点培养对拓展地客户全面的、精准的传播、对拓展地客户全面的、精准的传播、对拓展地客户全面的、精准的传播、对拓展地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资

21、源的推广与营销，挖营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资源的推广与营销，挖营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资源的推广与营销，挖营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资源的推广与营销，挖掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。横向拓展，近伐远交横向拓展，近伐远交横向拓展，近伐远交横向拓展，近伐远交展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销优秀案例分享：优秀案例分享：优秀案例分享：优秀案例分享：活动主题：活动主题：活动主题：活动主题：碧桂园十里银滩国际滨海体验之旅碧桂园十里银

22、滩国际滨海体验之旅碧桂园十里银滩国际滨海体验之旅碧桂园十里银滩国际滨海体验之旅活动简介：广东活动简介：广东活动简介：广东活动简介：广东“百城千镇百城千镇百城千镇百城千镇”拓展先锋队倾力打造的拓展先锋队倾力打造的拓展先锋队倾力打造的拓展先锋队倾力打造的“碧桂园十里银滩国际滨海碧桂园十里银滩国际滨海碧桂园十里银滩国际滨海碧桂园十里银滩国际滨海度假体验之旅度假体验之旅度假体验之旅度假体验之旅”尊贵专享推介会在全省同步火热进行。尊贵专享推介会在全省同步火热进行。尊贵专享推介会在全省同步火热进行。尊贵专享推介会在全省同步火热进行。3 3 3 3月上旬通过中山、东莞、深圳月上旬通过中山、东莞、深圳月上旬通

23、过中山、东莞、深圳月上旬通过中山、东莞、深圳3 3 3 3地首发，截止目前举办圈层活动地首发，截止目前举办圈层活动地首发，截止目前举办圈层活动地首发，截止目前举办圈层活动157157157157场场场场展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销抢占市场，品质先行抢占市场，品质先行抢占市场，品质先行抢占市场，品质先行深圳深圳深圳深圳“双百计划双百计划双百计划双百计划”锁定重点目标市场，启动百家高端社区锁定重点目标市场，启动百家高端社区锁定重点目标市场，启动百家高端社区锁定重点目标市场，启动百家高端社区深拓、百强企业大客户拜访，以辐射效应作为有利铺垫，以深拓、百强企业大客户拜

24、访，以辐射效应作为有利铺垫，以深拓、百强企业大客户拜访，以辐射效应作为有利铺垫，以深拓、百强企业大客户拜访，以辐射效应作为有利铺垫，以“点点点点-线线线线-面面面面”递进式地深度拓展，实现全面撒网。递进式地深度拓展，实现全面撒网。递进式地深度拓展，实现全面撒网。递进式地深度拓展，实现全面撒网。区域深拓、服务先行区域深拓、服务先行区域深拓、服务先行区域深拓、服务先行尤其把握关键人物拓展，深入其内尤其把握关键人物拓展，深入其内尤其把握关键人物拓展，深入其内尤其把握关键人物拓展，深入其内部圈层，直接面对终端客户，架构编外经纪人网络，开展部圈层，直接面对终端客户，架构编外经纪人网络，开展部圈层，直接面

25、对终端客户，架构编外经纪人网络，开展部圈层，直接面对终端客户，架构编外经纪人网络，开展“持续性持续性持续性持续性”的圈层拓展活动的圈层拓展活动的圈层拓展活动的圈层拓展活动展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销“5+15+15+15+1”展厅开拓，辐射全局展厅开拓，辐射全局展厅开拓，辐射全局展厅开拓，辐射全局宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅遥相呼宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅遥相呼宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅遥相呼宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅

26、遥相呼应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计六月开业）南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计六月开业）南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计六月开业）南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计六月开业）展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈

27、层营销展开精准圈层营销以以以以“服务体验式服务体验式服务体验式服务体验式”移动展点打入深圳各高端社区，启动移动展点打入深圳各高端社区，启动移动展点打入深圳各高端社区，启动移动展点打入深圳各高端社区，启动“类星类星类星类星巴克式巴克式巴克式巴克式”的的的的“咖啡、茶点咖啡、茶点咖啡、茶点咖啡、茶点”接待服务，以接待服务，以接待服务，以接待服务，以“暖心展点暖心展点暖心展点暖心展点”形象整合形象整合形象整合形象整合拓展社区内的各类圈层拓展社区内的各类圈层拓展社区内的各类圈层拓展社区内的各类圈层展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销 专门服务、用心维护专门服务、用心维护专门

28、服务、用心维护专门服务、用心维护针对业主工作成立专门针对业主工作成立专门针对业主工作成立专门针对业主工作成立专门社策组，通过各种形式进行业主维温，加强情感。社策组，通过各种形式进行业主维温，加强情感。社策组，通过各种形式进行业主维温，加强情感。社策组，通过各种形式进行业主维温，加强情感。团结资源、配套先行团结资源、配套先行团结资源、配套先行团结资源、配套先行增强主动性，营销作主增强主动性，营销作主增强主动性，营销作主增强主动性，营销作主导，联合物业、酒店、社区商家等，深度渗透业主圈导，联合物业、酒店、社区商家等，深度渗透业主圈导，联合物业、酒店、社区商家等，深度渗透业主圈导，联合物业、酒店、社

29、区商家等，深度渗透业主圈层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。在业主身上花再多的钱，都是值得的！在业主身上花再多的钱，都是值得的！在业主身上花再多的钱，都是值得的！在业主身上花再多的钱，都是值得的！业主资源是宝贵财富，促进二次成交业主资源是宝贵财富，促进二次成交业主资源是宝贵财富，促进二次成交业主资源是宝贵财富，促进二次成交业主资源是宝贵财富，促进二次成交业主资源是宝贵财富，促进二次成交业主资源是宝贵财富，促进二次成交业主资源是宝贵财富，促进二次成交展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准

30、圈层营销展开精准圈层营销 十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。以媒体人为突破口，开拓媒体背后庞大的社会关系资以媒体人为突破口，开拓媒体背后庞大的社会关系资以媒体人为突破口，开拓媒体背后庞大的社会关系资以媒体人为突破口，开拓媒体背后庞大的社会关系资源的尝试。源的尝试。源的尝试。源的尝试。依托十里银滩项目现有资源，为媒体人士提供轻松活依托十里银滩项目现有资源，为媒体人士提供轻松活依托十里银滩项目现有资源，为媒体人士提供轻松活依托十里银滩项目现有资源，为媒体人士提供轻松活泼的沟

31、通平台泼的沟通平台泼的沟通平台泼的沟通平台媒体第二直播室媒体第二直播室媒体第二直播室媒体第二直播室搭建媒体平台，深挖圈层资源搭建媒体平台，深挖圈层资源搭建媒体平台，深挖圈层资源搭建媒体平台，深挖圈层资源搭建媒体平台，深挖圈层资源搭建媒体平台，深挖圈层资源搭建媒体平台，深挖圈层资源搭建媒体平台，深挖圈层资源展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销提供定制服务，高端体验制胜提供定制服务，高端体验制胜提供定制服务，高端体验制胜提供定制服务，高端体验制胜提供定制服务，高端体验制胜提供定制服务，高端体验制胜提供定制服务，高端体验制胜提供定制服务，高端体验制胜 筛选高端客户群体形成

32、特殊圈层，设置钻石筛选高端客户群体形成特殊圈层，设置钻石筛选高端客户群体形成特殊圈层，设置钻石筛选高端客户群体形成特殊圈层，设置钻石会特权，成立会特权，成立会特权，成立会特权，成立“钻石会钻石会钻石会钻石会”，依托项目现场钻石墅体，依托项目现场钻石墅体，依托项目现场钻石墅体，依托项目现场钻石墅体验及特色泰式养生馆，打造高端客户体验，针对验及特色泰式养生馆，打造高端客户体验，针对验及特色泰式养生馆，打造高端客户体验，针对验及特色泰式养生馆，打造高端客户体验，针对拓客，成立系统高端体验管理组，设置体验管家、拓客，成立系统高端体验管理组，设置体验管家、拓客，成立系统高端体验管理组，设置体验管家、拓客

33、，成立系统高端体验管理组，设置体验管家、体验策划针对性的提供服务，收集客户信息，为体验策划针对性的提供服务，收集客户信息，为体验策划针对性的提供服务，收集客户信息，为体验策划针对性的提供服务，收集客户信息，为别墅拓客提供协助。别墅拓客提供协助。别墅拓客提供协助。别墅拓客提供协助。展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销实战效果是检验圈层的唯一途径！让数据说话：实战效果是检验圈层的唯一途径！让数据说话：实战效果是检验圈层的唯一途径！让数据说话：实战效果是检验圈层的唯一途径！让数据说话：碧桂园十里银滩圈层营销工作全面开展以来，碧桂园十里银滩圈层营销工作全面开展以来，碧桂园十

34、里银滩圈层营销工作全面开展以来，碧桂园十里银滩圈层营销工作全面开展以来，碧桂园金沙滩登岛人数碧桂园金沙滩登岛人数碧桂园金沙滩登岛人数碧桂园金沙滩登岛人数超超超超1000100010001000人，成交超人，成交超人，成交超人，成交超400400400400套！套！套！套！马来西亚投资团客户报团马来西亚投资团客户报团马来西亚投资团客户报团马来西亚投资团客户报团超超超超500500500500人，登岛率人，登岛率人，登岛率人，登岛率40%40%40%40%以以以以上，其中成交率高达上，其中成交率高达上，其中成交率高达上，其中成交率高达35%35%35%35%；截至目前，在无大众媒体投放的情况下，截

35、至目前，在无大众媒体投放的情况下，截至目前，在无大众媒体投放的情况下，截至目前，在无大众媒体投放的情况下，15151515号楼号楼号楼号楼4 4 4 4月月月月29292929日认筹，日认筹，日认筹，日认筹，30303030日开盘，日开盘，日开盘，日开盘，销售超销售超销售超销售超9 9 9 9成成成成！并拓展新区新品！并拓展新区新品！并拓展新区新品！并拓展新区新品认筹客户认筹客户认筹客户认筹客户800800800800余人余人余人余人！圈层营销成效圈层营销成效圈层营销成效圈层营销成效 首创首创首创首创滨海竞技运动会滨海竞技运动会滨海竞技运动会滨海竞技运动会 与深圳都市频道资源打包合作，举办与深

36、圳都市频道资源打包合作，举办与深圳都市频道资源打包合作，举办与深圳都市频道资源打包合作，举办“水上竞技运动会水上竞技运动会水上竞技运动会水上竞技运动会”，将节目演播室直，将节目演播室直，将节目演播室直，将节目演播室直接搬到项目现场概念，可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。接搬到项目现场概念，可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。接搬到项目现场概念，可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。接搬到项目现场概念，可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。其他亮点配合其他亮点配合其他亮点配合其他亮点配合 高端圈层体验平台高端圈层体验平台高端圈层体验平台高端圈层体验平台 引进正宗东南亚风情元素，包装滨海别墅泰式养生馆，作为

37、高端客户的滨引进正宗东南亚风情元素，包装滨海别墅泰式养生馆，作为高端客户的滨引进正宗东南亚风情元素，包装滨海别墅泰式养生馆，作为高端客户的滨引进正宗东南亚风情元素，包装滨海别墅泰式养生馆，作为高端客户的滨海体验平台海体验平台海体验平台海体验平台。尊贵星级泰式养生馆尊贵星级泰式养生馆其他亮点配合其他亮点配合其他亮点配合其他亮点配合 专业团队运维滨海水上娱乐项目专业团队运维滨海水上娱乐项目专业团队运维滨海水上娱乐项目专业团队运维滨海水上娱乐项目 滨海项目沙滩和海洋资源是最大卖点，引进专业俱乐部团队运营与课程教学滨海项目沙滩和海洋资源是最大卖点，引进专业俱乐部团队运营与课程教学滨海项目沙滩和海洋资源

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40、信群，并进行去圈层客户关系的维按照客户的不同特性，组建各类微信群，并进行去圈层客户关系的维护护护护。其他亮点配合其他亮点配合其他亮点配合其他亮点配合 面对着面对着面对着面对着2013201320132013年的营销大战役，在圈层营销年的营销大战役，在圈层营销年的营销大战役，在圈层营销年的营销大战役，在圈层营销这条道路上，除了需不断地学习，探讨、钻研，这条道路上，除了需不断地学习，探讨、钻研，这条道路上，除了需不断地学习，探讨、钻研，这条道路上，除了需不断地学习，探讨、钻研，我们还要我们还要我们还要我们还要敢于走不寻常路敢于走不寻常路敢于走不寻常路敢于走不寻常路。要将。要将。要将。要将工作做出色，就工作做出色，就工作做出色，就工作做出色，就要抛弃平庸，这就是我们超越别人的竞争力！要抛弃平庸，这就是我们超越别人的竞争力！要抛弃平庸，这就是我们超越别人的竞争力！要抛弃平庸，这就是我们超越别人的竞争力！相信未来会有更多出色的圈层营销亮点精彩纷相信未来会有更多出色的圈层营销亮点精彩纷相信未来会有更多出色的圈层营销亮点精彩纷相信未来会有更多出色的圈层营销亮点精彩纷呈，谨以此全体碧桂园营销人共勉！呈，谨以此全体碧桂园营销人共勉！呈，谨以此全体碧桂园营销人共勉！呈，谨以此全体碧桂园营销人共勉！Thank youThank youThank youThank you！