柜面销售保险话术及技巧.doc

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1、柜面保险销售话术及技巧如何接触客户-储蓄您看现在利率这么低，已经很少有人存定期了，我们银行现在有好多理财产品，收益都比这要好，您看不如我给你介绍一款。你的钱如果不着急用，我们这有款收益高的理财产品，你看你能存么？你这样一年一年转存，无形中会损失很多 利息，钱要不急用不如做个长期理财啊。 你看这个就比较适合你。 您看现在资本市场开始回暖，加息已经临近，存款已经不能帮助您抵御市场变化，您不如做些理财产品。分红分不分谁知道啊？ 国家保险法明确规定保险公司必须将每年度可分配盈余的至少70%以上分配给客户，所以说您的红利是完全可以得到保障的。每年6月1日保险公司公布上年度分红。保险公司怎么保证投资收益啊

2、？ a保险公司的投资是受国家监管的，是不可以做风险性投资的 b保险公司投资渠道： 中国人民银行大额协议存款 AAA级优质债券 国家大型基础设施建设 国家规定的特殊投资渠道 c保险公司有专业的投资公司和理财团队，有些投资渠道是我们个人所力不能及的，而且是用别人的时间帮你积累财富，所以您放心收益一定会有保障的。 分红到底能分多少？ 首先分红是不确定的。如果现在告诉你分红多少，那和我们存定期有什么区别，如果利率发生变化，我们的收益不还要受到影响么？就因为分红的不确定，才可以帮助我们抵御资本市场的变化，让我们的收益才不会缩水，真正起到理财的作用。保险啊，我不买这款产品和我们平时接触的保险不同，我们平时

3、接触的是传统保险，这款是理财型的保险。二者区别：a传统保险是花钱买保障，即相当于我们消费，我们只享受保障功能。只有风险发生才会得到理赔。b这款是理财型保险，他在保证我们本金情况下，还会让我们获得较高的收益，同时提供保险保障。保险其实也没什么不好啊，你看现实生活中谁能离开保险，每个人不都希望自己有社保，医保。找工作谁不想找几险几金的啊，但不是每个人都能得到吧。这种商业保险就是社会保险的补充，让每个人都能得到保障，当风险发生时让我们无后顾之忧。再说这款理财保险不但有保障功能更重要的是还可以让我们的资金获得更高的收益啊。一笔资金二种用途何乐而不为呢？恩，现在像您这样对保险有想法的人还是有的，毕竟咱们

4、国家保险业发展时间短，但其实我们每个人都离不开它，比如说交强险，家财险，乘客意外伤害保险，重大疾病保险等，只不过平时我们很少关注罢了。你可以向周围朋友了解下，其实现在没有保险的人太少了。如果您和您的家人真的没有的话，我还真要劝你买些家庭必备的保险。我现在给你介绍一款非常适合您的，你看怎么样。时间太长，着急用钱怎么办？保单贷款功能: 保单生效第二天即可以贷款，贷款额度保单现金价值的最高80%，贷款期限6个月购买这款理财产品最好是我们的闲散资金这说明我们的理财没有规划合理，只有我们为每笔资金进行合理的规划，明确未来用途，选择最合理的期限，才能让我们的收益达到最大化。这是带有保障功能的理财产品，时间

5、长说明我们得到保障的时间也长，而且历史证明长期投资收益必然要高于短期投资，在我们获得高收益同时，又可以得到长期保障何乐而不为呢？我们好多百姓就怕用钱，一年一年的转存啊，无形中损失了多少啊？结果钱也没用所以合理分散资金，选择部分长期理财产品，是目前我们每个家庭必须面对的。这个产品我买过了这是一款理财型的产品，和我们储蓄类似，存多少次都不会发生冲突。就好像我们存定期，不可能存过了就不存了。而且他的保障功能是可以叠加的，存的越多保障越高，体现人生尊贵。一看您就是理财高手、有责任心的人，这是一款理财型产品，不但能让我们获得较高的收益，同时他还具有保障功能，您可以把这份保障送给家里其他人啊比如(配偶、子

6、女、父母）还能体现您对家人的关心和爱护，家人也一定会很高兴。您好！我们这里有一款收益不错、缴费方便的理财产品，适合给孩子攒点教育金或者给自己当作养老储备，没有股市风险那么高，我给您介绍一下？20-30岁中年创业金 年轻人都是“月光族”，追求时尚，没有存钱的习惯，但是一点钱不存也不行啊，过几年要是不想打工、自己想出来创业了，没有点资金积累怎么行呢？！这里有个产品特别适合作创业金积累，存上三、五年，等需要的时候可以取出不少钱呢，而且还有双倍的意外保障，我给您讲讲。30-45岁子女教育金、婚嫁金 孩子多大了？现在教育花费可不少哪，得趁着咱们年轻时多攒点儿，这里有个产品，只要三、五年存一点，等孩子长大

7、需要钱时就不用临时七拼八凑、东借西借了，可以帮他交学费，结婚储备也用得上，给您介绍一下吧。45-55岁养老金 人年纪大了以后花费就是高，咱们这个年纪要考虑长远点了，要给以后攒点钱，这里有个产品，三五年缴费，压力不大，年纪大了以后，多一块退休金，能让咱们晚年生活质量更高更好!55岁以上保全资产 一辈子攒点钱不容易，这里有个产品能让您的资产保值增值，没有风险，也可以作为自己留给子女的一笔别人拿不走的财富，挺不错的！ 三五年快速积累财富，可用作子女教育、婚嫁、创业金，也可以当成自己的养老金，方便、实用！ 存1万以3万元/5万元为基数给您分红，十年利滚利，额外还加一块终了分红，收益挺不错的！ 提供双倍

8、意外保障，保5万给10万元，有身价！ 所有收益都不用交税，银行利率涨了不用办转存手续，股市好了也能跟着受益，风险还没有那么高，挺好的！十年以后才能领，期限太长了吧？ 所有的理财产品，肯定都是投资时间越长，收益越高。 这个产品就是帮您把现在手头的资金强制积累、规划未来生活用的，现在是您缴费能力最充足的时候，也是最不缺钱花的时候，对吧？您短期内把钱取出来，十年后就不要用钱了吗？我们得把钱留到最需要用的时候。 在长达10年的时间里，您还可以一直享受2倍的意外保障，保障时间长，您总不会觉得不好吧？分红是不确定的，攒不了多少钱！ 分红不固定正是这个产品最大的优点，银行利率是固定的，挺稳妥吧？但您看现在市

9、场变化多大呀，银行一直在升息，每次一升息，存款不管是放着不动，还是取出重存都不划算，外面资本市场再火爆，跟存款也没什么关系。分红保险就不一样了，现在保险资金可以运用到股市、债券、大额协议存款、基础设施甚至海外投资，又是专家理财，这样可以通过分红把灵活地、持续最大化地把公司的经营效益分给客户，多好呀！ 红双喜这个品牌的产品01年就开始卖了，几年来的分红水平在同类产品里都是最好的，07年的分红刚刚公布，几年前买的客户，现在都觉得挺划算的，好多以前的客户对这个新产品也挺有兴趣的，也想再买呢！这二天买这个的特别多！后面没钱交了怎么办？ 这个产品本来就不用交多少年，三年没问题吧？五年呢？以后花钱地方多，现在必须得让自己强制攒点钱。我已经买了不少保险，不想再买了。 您已经买的是什么样的保险产品？这款产品主要是理财的，强制积累，规划人生，有事管事，没事攒钱，收益还不错，投资保障两不误，真的挺好的！我过一阵子再买吧。 也可以啊，不过早买早收益！（如有促销活动）您这二天购买，还可以参加公司活动呢，过二天活动就结束了！ 您是每年存一万还是三万？ 您是给孩子办还是给自己办？ 根据您家庭的情况，我建议您先办万元看看，回头觉得好了可以再买。