微博营销案例一.doc

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1、微博营销案例一：2010年11月24日中国网络电视台新闻台新闻中心发布这样一条新闻： 近来翻看微博，此消息依旧不断，虽然时间已经过去8个月之久。 来自微博用户的经典评论： 活动模式及作战套路分析：其实在我看来，老奶奶在当初以“甜过初恋”作为广告标语来销售她的柑橘的时候并没有料想到后期会在微博上产生如此大的影响力。猜想老奶奶的最初用意也无非是想用自己的言语，自己的经历让更多的顾客享受到自己认可的酸甜可口的柑橘的。但是最后效果为什么会这么好，引起这么大的轰动呢？ 在我看来，原因可包括下面几个： . 真诚朴实的用语。俗话说“最真诚的东西最能打动人心”，的确如此，尤其是在这个人心浮动的社会，大家的心门

2、口都挂了一把大锁，很难被其他人轻易打开，日常生活中都小心翼翼，生怕自己一不留神就会被别人给坑害到，不可否认大家的这种心态要不就是亲身经历留下的后遗症，要不就是周边人的糟糕经历或者整个社会大环境所造成的。在这种背景下，当在街头出现这样一句清新朴实的话语时，谁会不停下自己匆匆的脚步，驻足观望一下呢？ . 主人公是一位苍老的奶奶。其实人们骨子里还是有一种尊老心的。老奶奶满头白发，衣着朴实，所谓的广告牌也是那么简陋，这一切给眼中尽是浮华的路人是一道别样的风景线，大家愿意为了这位朴实的奶奶驻足，愿意为这位朴实的奶奶买单。其实，我们不难做出这样的假设：用一位时尚不羁的，花枝招展的漂亮妹妹代替老奶奶坐在那里卖这批柑橘，效果会怎么样？不言而喻，大家对此肯定毫无兴趣，甚至大大反胃。 . 形象与话语相得益彰。一位沧桑的奶奶坐在街头打着初恋的旗号卖柑橘，其实我们在驻足的同时不难让我们躁动的心得到一丝宁静，像新周刊评论的，“她卖的是你的回忆，你买的是她的柑橘”，像蔡康永评论的“这四字促销文案虽好，只要我辈努力，应该还是想得出。但我们绝对做不到的，是这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字，所放射的力量啊！” 综上：我觉得老奶奶用最真诚朴实的话语最温馨甜蜜的初恋击中了浮躁匆忙的顾客的心，这是老奶奶此次营销的胜利法宝。