西部地区中小外贸企业转型的必要性及SWOT分析.pdf

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1、【摘要】在经济垒球化的趋势下我国已经步八了由经济太国向经济强国转变的重要历史时期。近年来我国外贸呈现出持续增长的良好势头。贸易顺差额不断创出新高；同时也变显了我国外贸出口蛄构落后等问题。拳文希望通过论述西部地区中小外贸企业特型的必要性厦S W O T 分析。能给予处于转型时期的西部地区中小外贸企业一些参考。【关键词】中小外贸企业时外贸易转型S W O T分析目前。中国的对外贸易面临来自国际和国内的双重压力。一方面，根据国际货币基金组织(I M F)的统计，中国从今年开始取代美国成为了对世界经济的主要贡献国；同时，由于外贸出口的不断增长，国际间贸易摩擦已经成为不可回避的重大话题。我国外贸的可持续

2、发展性受到各方质疑。另一方面，加工贸易作为我国外贸的重要组成部分，呈现出“东高、中西低”的不平衡性绝大部分企业处于产业链低端生产的产品多是“高能耗，高污染、资源性1 的初级产品。加工贸易在我国仍然处于初级阶段。为了改善我国的贸易环境，增强外贸增长的可持续性，进一步加速我国由贸易大国向贸易强国的转型，2 0 0 7 年7 月1日和8 月23 日，我国财政部以及商务部、海关总署相继颁布实施了出口退税率下调政策和劬口工贸易限制商品目录。对企业来说，转型将是其今后很长一段时间的重要任务。一、西部地区外贸中小型企业转型的意义加人W T O 后，我国贸易顺差持续扩大，由此而产生的问题也日渐窭出。为了顺应全

3、球化的需要，平衡贸易顺差，改善对外投资环境，确保我国经济的可持续发展近年来我国开始大力调整和管理对外贸易，颁布并实施了各项有力措施。国际环境的开放和国内政策的变化，势必会对我国加工贸易造成影响进而对我国对外贸易带来冲击。这些信号表明，转型将是我国企业今后生存和发展的必由之路。这集中体现为以下几个方面。1、转型是奎球化竞争带来的必然结果按照彼得德鲁克的观点，一个企业，除非是那些规模最小和经营范围仅限于当地的企业，是不可能长期依靠压低劳动力成本来获得生存的，唯一的出路就是追赶本行业最先进的企业，培育属于企业自身的核心竞争力，并最终与这些优秀的企业保持在同一水平线上才能在经济全球化的浪潮中战局一席之

4、地。T 2 D 当代经济)2 0 0 7 年第1 1 期(上)我国的外贸发展程度和国外发达国家相比还存在很大的差距，处于国际分工产业链的低端。因此，外贸的转型和升级将是今后我国外贸企业发展的一项重要任务，同时也是顺应我国由贸易大国向贸易强国转变的需要。2、转型是国内政幕变化带来的曲然结果我国外贸发展很快，近几年一直处于贸易顺差的状态。尽管如此经济过快增长也引发许多问题。从外部看，贸易摩擦不断加剧，国际贸易环境近一步恶化，经济的可持续发展性受到质疑；从内部看，国民经济正因此承受着可能发生通货膨胀的巨大压力。面对国内外经济环境的恶化，我国政府适时地进行了宏观调控。这些政策手段的运用旨在促使我国价值

5、链的进一步延伸保证我国经济的可持续发展，引导和推动加工贸易向中西部地区转移实现加工贸易的转型升级。这将是今后很长一段时间外贸工作的总体指导思想。3、转型是盘业生存和发展的必然要求我国加工贸易的企业分布格局是“东高西低”。西部中小型加工企业面临的对手除了本国的优秀企业的压力外，还承受着来自国际大企业的冲击和排挤。国内外竞争日趋白热化，西部中小型企业无论在人力、物力、财力，还是技术积累和基础设施等方面都不具备竞争优势。可以说西部加工贸易中小企业尚处于我国加工贸易产业链低端，在全球化浪潮中的处境不甚乐观。过去西部中小企业生存和发展主要依靠比较优势和地方保护已非长久之计。在“走出去”战略的实施过程中，

6、比较优势和地方保护的效果将越来越小。当前，产业内分工的发展十分具有潜力企业若耍获取更大的利润，必须加快加工贸易的升级，积极参与到国际分工的各个环节中。这不仅能提高产品的国内附加值，增加外汇收人，也能扩大与国内上下游相关产业的联系，从而使行业内部逐渐形成产业一体化，提升企业吸引外资的能力，更大发挥对一国经济的推动作用。这也是我国企业适应全球化竞争的需要。4、特型是可持续发展的保证我国经济可持续发展的实质是建设社会主义和谐经济。所谓和谐经济，经济结构应是合理的且具有较强的增长潜力，必须保证经济发展与国家政策、社会发展和环境的承载力相协调、相适应。改革开放以来，为了赶超发达国家我国耗费了大量的自然资

7、源自然资源急剧减少，环境严重恶化，资源、环 万方数据境对经济发展的制约越来越明显。在这种情况下，实施可持续发展战略具有重大意义。此次新政策的实施，就是为了推动贸易转型升级，符合可持续发展的要求。二、西部地区外贸中小型企业转型的S W O T 分析S W O T 分析法又称为态势分析法，能够较客观而准确地分析和研究企业现实情况。其含义是：优势(S t r e n g t h)、劣势(W e a k n e s s)、机会(O p p o r t u n i t y)、威胁(T h r e a t)。S W O T 由两部分组成：S W 和O T，前者主要用来分析内部条件。后者主要用来分析外部条件

8、。运用S W O T 分析法可以使企业更加直观地了解对自身发展有利的因素，回避那些可能给企业造成损失的因素，扬长避短；继而总结并提出可行性战略有利于企业的领导者和管理者做出较正确的决策和规划。笔者将利用S W O T 分析法，明确西部地区中小型外贸企业转型所面临的优势、劣势、机会和威胁，阐明转型是企业当前所处的内外部环境共同作用的结果，具有一定的必要性。1、S W O T 因素分析(1)独特的优势。资源相对丰富。西部地区蕴藏着丰富的水能、石油、天然气、煤炭等自然资源，可为全国经济发展提供能源和原材料支持。劳动力价格相对较低。西部人口较多，劳动力价格低廉，可以有效地降低西部地区产品生产成本提高西

9、部地区产品的竞争力。相对于大企业的灵皓性。中小企业由于经营规模小，因而对市场和技术的变化能做出迅速而有效的反应。与大企业相比，中小企业经营灵活，应变能力强。具有区位优势。西部地区是我国东中部地区通往中亚、西亚、南亚、以及蒙古、俄罗斯的重要通道具有发展开放型经济的区位优势。(2)存在的劣势。科技水平低。西部中小企业往往从事的是劳动密集型以及资源密集型产品的生产，科技存量相对不足，与大企业的技术差距明显。管理效率低下。西部中小企业管理者素质相对较低，专业水平低，对企业管理缺乏整体计划。目光比较短浅，且管理机制不健全，任人唯亲，导致能人流失。员工绩效低。中小企业人员素质较低，技术工艺落后，高素质人才

10、匮乏。盈利能力低下。企业多从事附加值低的初级产品的生产和销售，利润较低。经营不稳健。中小企业化解风险的能力弱，习惯依靠政府政策的保护，。等、靠、要”的观念根深蒂固，经营存在一定的投机性。设备老化。受规模和资金的限制，中小企业固定资产折旧速度缓慢，设备的陈旧直接影响生产率的提高。R 矗D 落后。缺少资金的支持没有人才为依托，思想观念陈旧创新意识落后，导致R&D 跟不上时代前进的步伐。竞争力差。受企业各方面劣势的影响和长期作用，西部中小企业还没有形成固有的。核心竞争力”在市场上始终处于被动不利地位。信息闭塞。西部特有的自然环境使得信息的传递受到一定的阻碍，致使西部地区中小企业容易满足现状，不思进取

11、。(3)宏观环境的机会。产业由东到西的梯度转移。出口退税的调整和加工贸易新政的实施一方面关上了西部中小企业的一扇门，但政策的倾斜将引导东部企业将曙光照进西部的开放之窗。资源价值的重估。长期以来我国资源价值被低估如今资源价值的回归将提升资源型企业的利润，从而为该类企业的升级打下物质基础。市场开放带来更多市场的选择。垒球化的需求和国内西部大开发政策的落实，打开了西部市场的大门。多元化的市场意味着对元化的需求，为企业的转型升级带来契机。消费升级带来更多的需求。随着我国经济的腾飞，人民生活水平日益提高对产品的需求也日趋多元化。这同样为企业的转型和升级提供了良好的机会。金融市场的完善使融资途径更加多元化

12、。金融衍生品市场不断完善，私募基金接律地位得到承认，企业融资更加便利，选择也更加广泛，为企业顺利实施各项战略和计划提供了融资保障。顺应政策要求，积极投身到转型中。这是因为企业若不积极配合政策需要，一味地依靠量的增长来弥补利润的缩减，可能会形成企业生存发展的恶性循环。只有顺应政策，走一条转型之路才有可能转危为安o(4)客观的竞争风险。市场的进一步开放必然会带来更多的竞争者。西部中小企业不仅要承受来自国内发达地区企业的竞争压力，还必须面对来自国外的人侵者，使得西部中小企业的生存环境恶化。替代产品增多。广大的开放市场为消费者提供了更加广泛的选择，不进行改革就是坐以待毙，终将被替代品挤出市场。行业政策

13、变化。如今年新一轮出口退税的调整和加工贸易新政，对我国外贸企业的生存和发展是一次严峻的考验，尤其对于整体宴力鞍弱的西部中小企业来说形势更为不利。2、战略选择依据各项因素所占权重的不同，S W O T 分析法为企业提供了四种类型的战略分别是增长型战略(S O 战略)、多元化战略(S T 战略)、扭转型战略(w o 战略)和防御型战略(w T战略)。从上述列出的各项因素可以看出，机会(o)和劣势(w)所占权重更大，对企业的影响明显于其他两项。因此笔者建议，当前西部中小外贸企业应采用“w o 战略”，即“扭转型战略”：利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、发展和提高现有的经营领域的同时，充分利用发展现

14、有比较优势，打造核心竞争力。只有不断提升国际竞争力，西部中小企业才有可能在目前各方压力的冲击下得以生存和壮大。这归根结底还是企业转型的问题。可见，在企业内外环境的共同作用下，西部中小型外贸企业转型势在必行，具有一定的必然性。【参考立献】f l l 被得德鲁克：2 1 世纪的管理与挑战I M 机械工业出版社，2 0 0 6。1 2 1 卢阳春、是凡新：形势下西部外贸中小企业酌发展策略田开发研完2 0 0 4。3 1 揭筱纹、刘秋月：特型期西部传统中小奎业现状分析一一基于西部地区1 5 4 寥传统中小奎业问卷 T h t 的实证分析们天府新论，2 0 0 5(6)。【4】赵艳玲等：西部地区中小制造

15、企业打遣绿色品牌的必要性厦S W O T 分析】现代企业教育，2 0 0 6(5)。当代经济2 0 0 7 年第1 1 期(上)，2 f 万方数据西部地区中小外贸企业转型的必要性及SWOT分析西部地区中小外贸企业转型的必要性及SWOT分析作者：李睿君，董政豪作者单位：李睿君(中国地质大学经济学院,湖北,武汉,430074)，董政豪(华中师范大学管理学院,湖北,武汉,430079)刊名：当代经济英文刊名：CONTEMPORARY ECONOMICS年，卷(期)：2007，(21)被引用次数：2次 参考文献(4条)参考文献(4条)1.彼得德鲁克:21世纪的管理与挑战M.机械工业出版社,2006.2

16、.卢阳春、吴凡新:形势下西部外贸中小企业的发展策略J.开发研究,2004.3.揭筱纹、刘秋月:转型期西部传统中小企业现状分析-基于西部地区154家传统中小企业问卷调查的实证分析J.天府新论,2005(6).4.赵艳玲等:西部地区中小制造企业打造绿色品牌的必要性及SWOT分析J.现代企业教育,2006(5).相似文献(10条)相似文献(10条)1.学位论文 费慧玲 电子商务在中小型外贸企业中的应用之探讨 2006 随着中国加入WTO和外贸改革的深入，越来越多的制造企业或工厂或贸易商从以前的依靠外贸企业出口转而自行与国外客户进行直接对外贸易出口，国外客户也可在国内开设办事处或采购中心直接向终端工厂

17、进行采购，从事境内产品的采购出口业务及相关的配套服务，而且享受出口退税。这无疑给千千万万的中小型外贸企业沉重的冲击，中小型外贸企业的出路在哪?如何解决生存问题?如何在供应商和客户之间找到一席之地?成为中小外贸企业的必须思考和面临的课题。本文从中小型外贸企业特点，生存现状和所处的尴尬环境及电子商务的特点、优势及发展趋势，引出本论文的主题，电子商务如何在中小型外贸企业中的应用。接着介绍了与本论文有关的相关基础理论，包括电子商务理论和对外贸易理论，电子商务理论主要是从电子商务定义、分类、特点、发展情况及发展趋势进行了阐述，对外贸易理论主要是从定义及与国内贸易的相同点和不同点来进行分析，另外还介绍了电

18、子商务对对对外贸易带来的影响。有了理论做基础后，就必须对中小型外贸企业现状做一分析，本文首先介绍了中小型外贸企业的发展历程和演变，中小型外贸企业的概念，类别，特征，接着介绍了中小型外贸企业面临的挑战和机遇，最后从“吃不饱”、“吃不消”、“吃不下”、“吃不上”四个方面阐述了中小型外贸企业急需解决的四个问题。知道了外贸企业的现状后从电子商务实施的动因，实施模式，内外因素分析，实施应用等介绍了电子商务在中小型外贸企业的应用。最后以上海金桥国际贸易有限公司为背景，介绍了上海金桥国际贸易有限公司的电子商务方案总体设计，如何实施及实施的注意事项等。通过本论文的分析，希望结合笔者在中小外贸企业十几年的工作实

19、践，探讨电子商务在中小外贸企业中的应用，为中小外贸企业生存及发展之路做出一点理论和实践的探索。2.期刊论文 吕则宝 中小外贸企业发展中的挑战与对策以山东省邹平县中小外贸企业为例-经济师2007,(11)入世以来,中国对外贸易发展迅速,其中中小企业功不可没.与此同时,人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模与效益的不对称性、国家政策的调整以及中小企业自身的局限性等,又使中小外贸企业面临严峻的挑战.中小外贸企业应从提高自身素质入手,提高自主创新能力,发展自主品牌,走专、精、特、新的发展道路,同时努力改善同政府及相关部门的关系,充分利用政府的协调作用,促进企业发展.3.期刊论文 毛亚琴.应志方 浙

20、江中小外贸企业面临的困境与对策于全球金融危机背景下的分析-经济研究导刊2009,(29)改革开放以来,浙江已经成为我国对外贸易最活跃和繁荣的地区之一,其中浙江中小外贸企业功不可没.但是,自2007年以来,尤其是全球金融危机的影响下,浙江中小外贸企业遭遇到了近年来最大的困境,这就需要有关部门同心协力共同改善现状,帮助中小企业走出困境,对浙江中小外贸企业所遇到的困境进行分析,然后针对性提出相应的对策.4.学位论文 邱毅 新形势下基于中小企业视角的广西外贸发展研究 2008 广西位于中国沿海地区，具有发展对外贸易的区位优势，同时又享受“国家西部大开发”优惠政策和少数民族地区优惠政策。但是广西的对外贸

21、易与东部沿海地区的对外贸易相比，存在很大的差距。本文对广西对外贸易发展滞后的原因进行分析，提出广西中小外贸企业发展落后制约了广西对外贸易的发展这个观点。因此要发展广西对外贸易必须大力发展广西的中小外贸企业。要促进广西中小外贸企业的发展，就必须解决融资困难和缺少产业集聚效应的问题。本文通过借鉴国内外对外贸易发达地区的发展经验珠江三角洲经验、江苏发展经验和新加坡的发展经验，提出在政府政策层面上，要着重解决中小外贸企业融资难的问题，为中小企业进行法律、政策扶植。在企业层面上，完善价值链实现产业集聚效应；注重人才培养和企业管理；积极应对电子商务，进行国际贸易方式创新。5.学位论文 宋镇 基于价值链分析

22、的中小外贸企业战略研究 2007 随着大型外贸企业的合并和股份制改造，中小型外贸企业在中国出口型企业中的比例逐年增大，逐渐占据外贸出口的半壁江山。但中小型外贸企业普遍存在规模小，实力不强，资金薄弱，风险意识不强，缺乏竞争优势，战略远景模糊等缺点。上述原因造成了中小外贸企业潜在的经营失败风险。随着外资企业的涌入，国际市场环境的此消彼长，中小型外贸企业势必要尽快寻找适合公司长期发展的战略模式。本论文以SWOT矩阵和价值链分析为基础，应用企业战略分析方法，对中小型外贸企业所面临的经营环境进行分析，探讨了中小型外贸企业的发展战略定位和可行的战略模式并结合实例进行了战略选择和实施。为了就上述问题展开论述

23、，论文首先详细论述了1986年到目前为止我国对外贸易体制的发展沿革，为后面的论述提供了背景资料。在第二部分，详细列举了国外和国内关于中小企业、外贸企业和中小型外贸企业的最新战略研究文献资料，既有纯理论方面的论述，也有大量实践文献资料，同时，针对战略理论的发展历程，论述了战略管理的主要观点，分别是竞争位势理论的主要观点及局限、资源基础理论的主要观点与局限、动力能力理论的提出。第三部分，总体论述了目前我国中小外贸企业的经济环境以及整体状况，并应用SWOT矩阵分析方法详细分析了中小外贸企业的内部优势、内部劣势、外部机遇和挑战。应用价值链工具纵向分析中小型外贸企业产业价值链各环节间的关系以及在全球价值

24、链中的地位。第四部分，根据上述SWOT和价值链分析的结果有针对性的提出了目前中小型外贸企业可行的五种战略模式。第五部分，在理论上提出了中小型外贸企业实施上述战略模式必须做到的组织保障、理念保障和制度保障等基础工作。最后，以ABC外贸公司为案例，应用SWOT矩阵和价值链分析方法进行案例分析，选择相应的战略模式，重在说明战略模式选择过程。中小外贸企业在我国外贸行业中占有很大的比重，在加入WTO以后，为了进一步承接国际产业价值链的转移和重构，中小外贸企业的战略选择至关重要。6.期刊论文 周晔.朱其恒 中小外贸企业如何进行网络贸易-集团经济研究2007,(5)2004年7月1日起我国实施新的,越来越多

25、的中小企业乃至个人都能参与对外贸易.同时,电子商务的迅速发展,使中小外贸企业能够利用网络作为平台,以更低的成本和更高的效率接触客户、达成交易.但是,中小外贸企业自身的特点决定了其市场竞争往往很激烈,买家往往在下定单之前向多家企业询盘,并从中选择一到二家成交.因此对中小外贸企业来说,如何发现、吸引客户并最终达成交易,是决定企业经营成败的重大问题.一般只要注意以下几个方面的问题,掌握相应的交易和沟通技巧,成功地通过网络开发客户并非难事.7.学位论文 莫俊英 中小外贸企业的社会关系网络考察基于四川中小外贸企业的实证研究 2007 本文运用经济社会学的相关理论，采用规范和实证相结合的研究方法，考察了中

26、小外贸企业的社会关系网络，目的在于通过这一研究，对中小外贸企业的社会关系网络以及其在中小外贸企业中的积极意义有更深入的认识，为中小外贸企业进一步国际化提供一些理论支持。改革开放以来，中国对外贸易持续快速增长，在这一过程中，中小外贸企业已经悄然成为国家经济中一股无法替代的力量。但是在我国，由于制度，政策以及文化观念的影响，中小外贸企业在市场进入，资金融通，人才引进等许多方面都存在着困难。同时，由于国际贸易错综复杂，买卖双方相隔数千里，交易风险也不断增加。在缺乏外在制度和市场支持的条件下，为了有效的规避交易过程中的风险，中小外贸企业就必然向内寻找有利条件。我国传统文化中对于以“五缘”为基础的社会关

27、系的高度认同，为中小外贸企业的创立和发展提供了有利的帮助，社会关系网络成为中小外贸企业获得资源的一种重要途径。虽然社会关系对中小外贸企业的成立和发展起了重要作用，但国内学术界对中小外贸企业社会关系网络的研究明显落后于企业的发展。近几年已经出现了一些研究成果，但系统全面对中小外贸企业社会关系网络进行深入研究的专著还没有出现，这显然无法适应我国中小外贸企业蓬勃发展的局面。本文从经济社会学角度出发，以中小外贸企业为研究对象，运用社会关系网络分析方法在社会关系的层次上将微观社会网和宏观的社会结构连结起来，将理论研究与社会调研相结合，探讨中小外贸企业如何建立和维护自己的社会关系网，如何利用社会关系网络获

28、取所需要的资源。这些研究成果将进一步充实中小外贸企业的经营理论，为中小外贸企业的国际化提供一些理论支持。文章介绍了写作的背景，指明了研究的理论意义和实践意义。有助于读者了解本文的写作方向、写作方法和写作思路；概述了国外对社会关系网络研究的主要成果：弱关系力量假设理论，社会资源理论，和社会资本理论。对相关理论的综述表明社会关系网络对企业的发展起着积极作用；通过对四川中小外贸企业的实证研究来加以检验。首先提出假设：四川中小外贸企业拥有的社会关系越多，其收益就越大：在影响四川中小外贸企业收益的诸多因素中，社会关系网络的影响最大：社会关系网络的构成要素网络规模、网络水平、网络差异和网顶对四川中小外贸企

29、业的收入均起着积极作用。在这样的假设下，文章以四川中小外贸企业为调查对象，通过发放调查问卷收集数据，借助SPSS，EXCEL 等多种统计软件，使用主成份分析法，逐步回归分析方法，对四川中小外贸企业的社会关系网络进行测度，对影响四川中小外贸企业收入的因素以及影响程度进行测度。实践证明文章的假设都是成立的，表明社会关系网络对中小外贸企业的发展的确起着积极作用。结合实证研究和相关理论，我们可以发现中小外贸企业的社会关系网络其实是中小外贸企业(尤指企业主)与各利益相关者构建起来的，以经济利益为基础，通过法律、法规、契约、规章等正式制度安排与未被法律、法规、契约、规章等所确认的非正式制度为连接关系的网络

30、连接。第四章文章从内部和外部深入分析了中小外贸企业的社会关系网络。任何一个企业必然涉及出资者、管理者和员工三者的关系，其利害关系必然与企业紧密相连，所以他们之间的关系是企业内部的核心关系。在中国，政府仍然是稀缺资源的拥有人，中小外贸企业外部纵向的社会关系主要还是和政府的关系，横向关系则主要是与大学，客户，竞争对手之间一系列正式与非正式联系。实证和理论进一步表明，社会关系网络在中小外贸企业规避风险，节约交易费用，提高运行效率以及获取稀缺资源方面都有着积极影响，这将在第五章中详细阐述。仅仅是问卷和理论分析还不足以说明社会关系网络在四川中小外贸企业中发挥的巨大的积极作用，因此第六章通过多重案例对四川

31、中小外贸企业如何寻找社会关系，如何编织的社会关系做了进一步研究，以中小外贸企业主的亲身经历来透视社会关系网络的积极意义。虽然社会关系网络在中小外贸企业发展初期发挥着积极作用，但随着企业的成长壮大，原有的关系网络已不能满足企业的需要，因此第七章的结论指出中小外贸企业应积极构建与企业发展相适应的关系网络。虽然社会关系网络对中小外贸企业获取资源起到了积极的作用，但是目前部分企业过于夸大关系网络的作用，导致只重拉关系不懂搞发展，严重影响了社会风气，甚至引起违法犯罪。以信任为基础的关系网络的构建，最根本的还是需要健全以政府为导向的法律法规，只有完善的市场经济制度和健全的法制才是中小外贸企业健康发展的根本

32、保障。8.学位论文 代宏华 深圳YJ外贸企业进入国内市场的营销战略研究 2008 进入21世纪,随着我国加入WTO后给国内企业提供了一个全球的大市场,我国外贸企业迅速发展。特别是2004年7月1日,新的中华人民共和国对外贸易法颁布实施,我国的外贸经营权基本完全放开,更是促进了我国的出口。但随着“9.11事件”后,美国经济衰退,美元贬值,人民币不断升值,我国出口产品价格优势逐渐抵消,国内出口企业又陷入外贸产品“内部价格竞争”,而许多中小企业开始选择自营出口,中小外贸企业陷入经营困境。20世纪90年代以来,我国建筑装饰行业的总产值以20左右的速度递增,到2010年,建材工业产值预计达到1万多亿元,

33、成为国民经济的重要增长点。深圳YJ企业是从事装饰建材出口的民营外贸企业,面对日趋艰难的出口环境和蓬勃发展的国内市场,公司高层决定由外贸一条腿走路变成国际国内两条腿走路,然而企业并无国内市场运作经验,因此必须选择一条适合自身的国内业务战略成为关键。作为参与到深圳YJ企业制定国内业务战略的一名咨询顾问,通过对企业的内访外调,行业专家座谈,数据资料统计和对比分析等方法研究,从YJ企业所处的装饰建材行业现状发展趋势及企业自身优劣势SWOT矩阵出发,结合企业竞争理论和市场开发理论,提出YJ企业必须放弃走单一地板生产商的常规思路,要善于利用企业自身原有优势和资源,从国际国内两个市场协调发展出发,树立成为综

34、合一流建材家居产品的品牌供应商为目标,采取稳步打开市场的战略,从工程销售和自营专卖做起,由周边向全国扩散发展,从企业战略到营销战略再到策略,从全局把握国内市场开发节奏,为企业成功进入国内市场提供决策依据。国内对于外贸企业竞争战略和单一建材产品营销战略文章较多,但从外贸企业转型进入国内市场和综合建材企业的国内市场开发战略研究不多,而中小型外贸企业的数量又占到外贸企业数量的90左右,能否搞好中小型外贸企业,对我国整个外贸行业的兴衰至关重要。本文希望通过对中小民营外贸企业的转型战略的探讨能给处在外贸困境的类似企业能有所借鉴。9.学位论文 王利群 中小外贸企业战略发展模式研究 2006 我国对外贸易在

35、经济改革中，从“一统天下”到逐步放开，使一大批中小外贸企业应运而生，这些企业为国民经济的发展注入了新生的活力。面对国际经济一体化同时要适应WTO，中小外贸企业对我国国民经济的作用尤显重要。本论文提出了中小外贸企业这一新生事物的概念、特征，由于中小外贸企业属于改革开放中的新生代，成长期短，又正处于我国经济转型时期，中小外贸企业处于迷惘之际，在迷惘中还要面临“入世”带来的新机遇和新挑战，更使这类企业难以应对，以致在发展中出现了方向上的迷失。为使我国中小外贸企业走出困惑，顺利进入新经济时代，本论文立足于战略的模式研究，引导中小外贸企业转换经营思路、经营战略和经营方式，从而实现向现代化企业的转型，去创

36、建贸易服务型、综合型和专业经营型的中小外贸企业新模式。提出以服务作为企业竞争要素的表现形式和内在本质，通过贸易服务、专业化经营和二者结合的综合型战略发展模式创建中小企业新的核心竞争力。本文还对两家进出口公司进行了战略发展新模式进行举证，探讨了企业推行新战略发展模式做法的可行性。10.期刊论文 童西琳.TONG Xi-lin 我国中小外贸企业存在的问题及对策研究-江苏经贸职业技术学院学报2007,(4)中小外贸企业是我国对外贸易发展中的一支生力军,也是推动我国外经贸发展的一个亮点.由于各种原因,目前我国中小外贸企业发展面临严峻的挑战.正确分析我国中小外贸企业存在的问题,采取恰当的应对措施,对促进中小企业提高国际竞争力、促使我国对外贸易的进一步发展具有十分重要的意义.引证文献(2条)引证文献(2条)1.陈春玲 福建省外贸企业可持续发展的战略依据期刊论文-海峡科学 2008(8)2.任琳 企业转型的三大策略期刊论文-中国市场 2008(27)本文链接：http:/