如何做好软文营销(技巧分享).doc

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1、如何做好软文营销（技巧分享）软文营销概念：根据企业需求，充分利用网络媒介资源，将广告伪装为新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档等一切文字资源，投放到新华网、人民网、新浪、搜狐、网易、腾讯等国内一线网站进行营销。好处：软文的目的是用较少的投入，吸引潜在浏览者的眼球，增强网站的访问量，提高网站的美誉度，在软文的潜移默化下，达到网站的策略性战术目的，引导浏览者的访问和参与。百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心。费用较低

2、且新闻链接永久有效。在媒体发放上，时代易维与多家门户网和非门户网有良好的合作关系。不同行业发表不同媒体，对品牌的长久推广，起到事半功倍的作用。第一：产品推广软文营销内容链接设置技巧软文是见效最快成本也最低的网站推广方式，同时也是站长最喜欢的推广方法。一篇文章加上几个网址或者超链接发到各大站长门户论坛，便能给网站带来几百甚至几千的ip，提高了流量增加了网站的反向链接。不仅将网站推广了出去同时还加强了站长之间的交流帮助其他站长解答难题。可以说写软文是站长们何乐而不为之的事情。软文已经不仅仅是一种推广的方式，而是成为了一种站长们习惯。特别是软文中带链接更是站长们约定俗成，心照不宣的规矩。有些站长会在

3、软文中加很多链接，文中会提到自己的网站，一些特点的关键词也会加上超链接，文末的出处更是必须要加链接的位置。有时候一篇文章站长会加七八个甚至十几个链接，相同的链接重复出现的不在少数。那么，这样真的要比只带一到两个链接要有效果么。其实笔者觉得不然，链接的作用再大，毕竟只是软文，软文发出去最重要的目的是推广，推广的核心是网站的产品理念和服务，而不仅仅是网址，而且软文发出去的目的除了推广还要起到交流的作用。第二：软文营销品牌推广应注意的几点1、软文的精准度好的软文往往是你的产品一个非常良好的介绍展示平台，而软文的精准度这是最基本的，可以让很多人通过它多多少少激发对你的网站或者产品的一个好奇心。比如说你

4、是做电子商务卖衣服的，如果你只在一些论坛或博客草草几句然后上传几张美女图片，这样可以会引起一些狼友的关注，但对整个产品的销售量可能不会起到实际的促进作用。2、软文的关注度这个是推广人应懂得的常识。我们都知道每一篇软文都希望能最大程度的曝光，所以发表软文最好选择在与其相关的大型网站上。可能有人会说大型网站的广告过滤机制都很严格，不错，这就要考验你们功夫了。所谓欲取之，先与之。只要你能为他们网站创造出有价值的内容，他们又怎么会视而不见呢?3、软文的传播量时代易维常常提起团队的力量，软文推广也是一样，毕竟一个人的力量是有限的，如果你能写出一篇好的文章，引起一场轰动，形成群雄装载的场面，就是成功的典例

5、了。但有一个问题是，目前在国内大多数转载都会对文章里的内容加以修改，去掉了作者与外链，这点是比较遗憾的。但不管怎么样，只要你的沉淀够了，写出的文章都很有创意，总会有出人头地的一天。4、软文的点击率这可能是大多数平常评判一篇软文成功与否的标准吧，但往往很多推广手发完软文之后就以为万事俱备，只等点击，但可惜，大型网站的帖子量一天就几千上万，软文可能被点击了几次就已经沉入了下一页甚至是下下一页中。这时候就要看推广员的作用了，好的推广员往往会在恰当的时候给予一个回复或互动，让自己的文章永远不会远离用户的视线。5、软文的引导率网站推广的最终目的都是提升客户转化率，时代易维认为写软文的目的是希望能引起用户

6、对我们网站的关注或者购买我们的产品。但为什么有些软文能将流量转换成销量，有些却不能呢，这里主要是一个引导率的问题。未能引导用户的思想，满足用户的价值需求，激发用户的购买欲望，最终流量变成服务器的负担，那就很可惜了。正所谓，“水无常形，兵无常势”，不同行业可能软文的重点会不一样，时代易维认为只要你了解对象客户的需求，抓住网络用户的好奇心，巧用周边网络的宣传效应，善于与当时热点话题做关联，相信你也能写出一篇经典的软文出来的。第三：企业品牌软文营销营销传播消费者看软文广告时，一般先看标题，再看子标题、最后阅读详细内容；因为标题是主醒目要素，首先映入读者眼球，是人们必看的醒目点。时至今日，报纸上，网络

7、上，半版，整版，通栏，半通，不同形式的软文发布依然坚挺得存在着，而且显得不温不火，没有降温的迹象，也看不出积极发展的一面。一起发稿网作为专业软文营销营销服务商，下面和大家分享下软文营销方面的经验。软文广告，这种文字和语言的产品营销说教方式，的确让厂家获得实在的好处，赚取不少利润。但是，软文老一套的模式和表现手法，因缺乏新的东西，难以打动消费者的心，没有新东西出现，软文宣传的产品越来越没有可观的发展空间。2009年，软文到了出现革命的时候了。 消费者看广告、软文时，一般先看标题，再看子标题、最后阅读详细内容；因为标题是主醒目要素，首先映入读者眼球，是人们必看的醒目点。老一套的标题，再出现显然已经

8、很俗气了，只会让人心烦，产生抵触之心，千金方略分析手头近十年来的文案资料，发觉进步的地方太少，正策划归纳成册，一些行之有效的亮点标题酝酿久了才有“酒”香。 表达的文章内容仍然是主体传播要素，文理不在多而在精，没有新的东西，没有差异的新观点读者不会买帐，消费者在阅读广告、文案时，最怕看那些专业的文章、术语，因此，文案作为用来与消费者作深度沟通的工具，表达上尽可能不用专业术语，可以把专业的东西形象化或者通过比较形容的方式说给消费者听，让人们切实的领会和接受，用平易近人、生活中常用的语句，引起共鸣。百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布

9、、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心。费用较低且新闻链接永久有效。软文要革命，不是脱离以前的东西，全盘否定，不能为了出新而出新，仔细动动脑筋，在什么地方寻找软文突破口。软文中需要有“切合文章主旨的黄金材料”。什么是“黄金型材料”？就是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。在一篇软文中，产品要卖得好“黄金材料”越多越好，但要注意篇幅，毕竟软文篇幅的大小是和软文的投入相挂钩的，每一则半版软文最好不要超过400字，图片要精准，要立竿见影，质量的重要性远大于产品软文的数量，没有新的创意和策划成分的软文再多也只能是

10、费纸一张，花了钱必须要产生回报，哪怕不能立竿见影，也不至于没有长期效应的软文才是我们想要的。第四：软文营销素材巧妙寻找如何写好一篇高质量的软文营销是每个站长都很头疼的问题?作为一个站长除了做站外每天忙的最多的事情就是写文章，推广、SEO、流量、网赚、做站心得，写这些文章的目的不仅仅是为了交流，更多的是想起到一个软文的作用，推广自己的网站，给网站带来更多的外链和流量。但并不是每个站长都能够做到思如泉涌，下笔有如神助。大多数的站长其实做站有一套，但写文章就不敢恭维了。 写软文营销首先需要有扎实的文字功底，这个不用多说。文字功底有一定的天赋因素，但大部分还是需要多写多练的。勤能补拙，长期坚持写下去，

11、文笔总会有提高。就拿我自己来说，一开始学写软文，也是经常盯着电脑屏幕，眉头一皱，不知道该如何组织语言，如何遣词造句。后来文章写的多了，文笔也提高了很多，所以说写软文一定要多写多练。写好软文营销光有好的文笔也是不行的。文字只是文章传达思想的载体，思想来源于何处呢?来自于文章的取材和作者的看法观点。因此如何取材是写好软文的关键。当你文笔上去了，又有了好的素材，思维自然而然也就变的活跃了，软文的质量上去了，投稿的审核通过率和转载率也会提高很多。一篇软文首先要做到人们爱看，觉得能从你的软文里学到有用的观点。如果软文太软，都是链接，又没有可读性，那么只能是一篇垃圾文章，不仅不能给你带来外链，反而会让你看

12、后感到反感。那么，写软文营销应该如何取材呢?可能站长们都会说每天就是工作，做站，文章天天写，能取的材都取了，实在是不知道如何取材。其实不然，只要把思路放开，软文取材的途径还是有很多的。站长写软文取材大致就是三个方面：一、站长相关就是从与站长做站有关的事情中取材。比如做站心得，推广经验，seo技术分享等等，然后再带上自己的网址。但是现在像a5，Chinaz，落伍者，做站相关的文章太多了，很多标题和内容不是相近就是重复。真正有新见解新内容的文章非常少。这类软文的数量是比较多的，要想在茫茫文章大海中被他人关注不是件容易的事情。二、互联网相关站长群扎根于互联网，离不开互联网。互联网新闻和重大事件与站长

13、也密切相关。时刻关注互联网，互联网新闻事件是站长软文写作的第二大取材来源。如近期备受关注的电脑预装绿坝花季护航软件事件，就受到了站长的广泛关注，以此事件大做文章的软文也非常多。三、社会热点事件这个范围比较广，涉及社会各方各面，受关注度也比较高。特别是关系国民生计和明星娱乐方面最受关注。比如最近热吵的“海运女”艳照事件，成都9路公交车自燃事件。从社会热点事件取材往往可以带来很高的点击率，但是如何结合站长结合自己的网站写好是难点。除了以上三点外，写好软文营销还应该学会从身边现实生活中取材。和学生写作文是一样的道理，我们的生活中有很多事情发生，只要留意，就会发现很多可以写的题材。多关注生活，多留意身

14、边的点点滴滴，并将所发生的事情与站长结合起来，这样就有了写点。网络营销软文小技巧一、标题策略1.故事性开头：我的减肥秘诀 ，十大减肥秘技，我是如何一月减掉20斤的。2.名人策略 ：蔡依林的独家减肥秘诀，林嘉欣如何保持苗条身材。3.名门包装 ： 韩国人为何苗条可人，韩国人的秘诀。4.科技性包装：中医经络减肥法的原理和效果，中药是如何做到减肥不反弹的。5. 问句式 为什么某某减肥品，在全国火爆销售，为什么某某产品效果都说好。二。内容吸引性，可行性，刺激性 可信刺激购买1.写成新闻通稿形式，人们对新闻比较信任。在文章上前面加上本报讯，截至今日，日前，近期等新闻词汇，并把内容尽量包装成软文新闻形式。2

15、. 与名人挂钩，如范冰冰的减肥秘诀，蔡依林如何保持完美身材。与名人挂钩，会使软文更具说服力，和传播力，但是首先软文必须写的有水准，只要与名人沾上点边，不用你去宣传，你的文章就会别转载到许多论坛。3.与热门时间挂钩 如； 联想与奥运会会务组达成合作意向。与热门时间挂钩，如奥运，世博会等，在特定时间人们比较关心的新闻事件同样会让软文有非常大的传播力。4.详尽介绍产品，把产品尽量神话软文的最终要内容是把自己的产品推广出去，所以首要传达的是要让阅读者充分了解自己的产品，并且对自己产品功效深信不疑，当然产品功效可以夸张，但不能凭空捏造。还要注意软文不能过于累赘。5.针对不同人群任何人写软文都不可能写一个火一个，不可能写一个就能覆盖所有人群，好的软文创作团队都是会同时策划多篇软文，针对不同的人群写适合他们的软文，如针对年轻人则软文中最好带上一些明星等。软文写的越多越好，软文写的针对性越强越好，针对面越大越好。百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心。费用较低且新闻链接永久有效。