互联网金融十大生意模式.docx

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1、互联网金融十大生意模式 随着互联网和大数据的发展，互联网金融企业崛起对传统金融业的多个领域形成 冲击，并向金融业的核心领域拓展。互联网金融是依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具而产生 的一种新兴金融模式，主要包括第三方支付平台模式、基于大数据的金融服务平台模式、众筹模式、销售等模式。互联网金融因具有资源开放化、成本集约化、选择市场化、渠道自 主化、用户行为价值化等优点，将对传统银行业务带来巨大冲击。互联网金融为 传统金融机构及新兴金融机构带来了巨大的机遇与挑战。NO1. 第三方支付平台模式 人气指数： 潜力指数：模式概述：第三方支付企业指在收付款人之间作为中介机构提供网络支付、

2、预付 卡发行预受理、银行卡收单以及其他支付服务的非金融机构。核心逻辑：支付拥有金融、信息双重基因，很可能成为整个互联网金融问题的核 心。主要机遇：当前的第三方支付平台主要执行的还是支付功能，未来可能基于沉淀 资金做理财业务、基于用户的消费数据做信用分析、营销分析等，将成为未来颠 覆传统金融行业的核心平台。面临挑战：在传统支付领域时只需搞定银行的情形已经不可能了，在移动支付领 域，由于运营商的介入，第三方支付必须要与运营商、设备供应商建立起紧密联 系，才有可能把握技术发展脉络，从而整合支付资源，取得先发优势。要想做到 这一点，第三方支付企业的资金实力、技术基础、公关实力都是缺一不可的。代表企业：

3、支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为代表的互联网支付企业，快 钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。点评：第三方支付未来的发展将呈现多元化以及两极分化，一部分好的企业会从 某些具体的细分领域入手，抢占更多的地盘和空间，知名度越来越大，品牌越来 越被人熟知；而一些没有明显特色、战略定位不清晰的第三方支付企业可能从规 模上、品牌上越来越不被人熟悉，最终走向衰亡。NO2. P2P网络小额信贷模式人气指数 潜力指数 模式概述：通过P2P网络融资平台，借款人直接发布借款信息，出借人了解对方 的身份信息、信用信息后，可以直接与借款人签署借贷合同，提供小额贷款，并 能及时获知借款人的还款进度，获得投资回报。核心

4、逻辑：所谓P2P，模式的本质其实就是一个互联网平台通过网络一端对接有 小额借款需求的人，一端对接有理财需求的人。拆成两半就是一个理财平台加上 一个小额贷款平台。主要机遇：小微贷款因其成本过高让银行敬而远之，但是在互联网时代这一切将 发生根本性的改变，有效的技术手段和创新的服务方式为高效满足庞大普通个体 的金融需求提供了可能。这些普通个体往往能贡献更高的收益率，因此对金融机 构来说由他们组成的集群所创造的财富将是一笔巨大的宝藏，互联网和数据就是 关键的“寻宝图”。面临挑战：处于无准入门槛、行业标准、主管机构的三无状态，根本原因在于我 国没有完善的个人信用评级机制。不得不把自身的商业模式做“重”，

5、不仅要提供像国外的P2P公司般的服务，还要通 过线上、线下等手段去获得客户的信用评级，实际上做了产业链上多个环节的事 情，这对于企业来说非常不利。代表企业：美国的prosper和lending club P2P 公司，国内的人人贷、红岭创投、 91旺财等。点评：国外典型的P2P，像美国的prosper和lending club P2P 公司，不具有担保 功能，是纯粹的平台，不介入到交易中，出借和借出方直接交易。为了吸引用户，先把借款打到平台账户，在监管方面还处于空白状态，不符合规 范，可能出现卷钱跑路的风险。大，如果我国的个人信用评级方面的金融基础设施更为完善，那么P2P会呈现更 加百花齐放的

6、局面。NO3. 众筹融资模式人气指数 潜力指数 模式概述：所谓众筹平台，是指创意人向公众募集小额资金或其他支持，再将创 意实施结果反馈给出资人的平台。息，公开创意实施结果的平台，以与筹资人分成为主要赢利模式。核心逻辑：在互联网上通过大众来筹集新项目或开办企业的资金。主要机遇：是一种新型的融资方式，融资方通过众筹融资的平台发布自己的创 意、项目或企业信息，互联网用户根据自己的判断来用金钱投票，少量的资金就 可以成为一个企业的股东。对创意的提出者或创业者来说，他们的创业成本更 低，众筹融资能更好地促进创新创业。临挑战：我国的相关法律还跟众筹融资的方式有冲突，因此，众筹模式在我国面 临很大的法律障碍

7、，他们只能在夹缝中找机会，逐渐演变，最后往往成为产品打 广告或者新产品试用的平台。必须严格遵守规则，如果作为公募，股东人数不能 超过50人，不得向非特定人群募资，不得承诺回报，如果是私募基金还要至少 100万以上的起点。代表企业：国外最早和最知名的平台是kickstarter，国内有点名时间、众筹网、 淘梦网等。点评：众筹融资的发展被认为有三个阶段：第一阶段是用个人力量就能完成，不 需要提案多技术门槛的产品，支持者的成本也比较低，在最初更容易获得支持； 第二阶段则是技术门槛稍微高的产品；第三阶段是技术门槛较高，甚至需要小公 司或者多方合作才能实现的产品。NO4. 虚拟电子货币模式人气指数 潜力

8、指数 模式概述：虚拟货币是一种计算机运算产生或者网络社区发行管理的网络虚拟货 币，可以用来购买一些虚拟的物品，比如网络游戏当中的衣服、只要有人接受，也可以使用像比特币这样的虚拟货币购买现实生活当中的物品。核心逻辑：虽然电子货币是因应电子商务而崛起，但未来电子货币将逐步取代现 有货币的部分功能，因为电子货币具有高度的便利性，而货币的产生主要原因就 是便利人们的生活。主要机遇：第三方公司推出预付费卡、Q币这样的虚拟货币可以刺激消费，而不 是去发展成货币可兑换的东西，消费实体货币的感觉非常强，而消费虚拟货币跟 信用卡类消费的感觉类似，可以刺激消费。面临挑战：一些虚拟货币发行量太大，导致这个币种在其流

9、动的领域膨胀，严重 还会导致公司破产。像比特币早期只是在线商户使用，但后来线下实体商户也开 始接受，还有兑换的比例，政策监管起来会更加强，国家认定是非法，不允许进 行实体交易。虚拟货币可能对货币体系产生冲击，因此监管会很严格。代表企业：国外的比特币、亚马逊币、点评：像腾讯的Q币、亚马逊币跟比特币不一样，它是一个封闭运行的虚拟货 币，不能随便拿到市场上购买其他商品，也不能兑换成现金，对实体经济不会造 成很大的影响，并且成为腾讯和亚马逊的收入。像比特币这样的虚拟货币虽然天 生就是要取代主权货币，但在可预期的将来可能性不大。NO5. 基于大数据的金融服务平台模式人气指数 潜力指数 模式概述：这种模式

10、通过打造类似去哪儿这样的金融产品垂直搜索引擎的方式， 把有借款需求的个人和有放款需要的中小银行和小贷机构在一个平台上进行对 接；然后通过广告费或者交易佣金的方式获得收入。核心逻辑：各类银行和小贷公司进行垂直搜索，为其带客户的模式。主要机遇：这种模式不存在太多政策风险，主要原因是资金流不经过中介平台。 简单而言，这些金融垂直搜索，其实就是给银行带客户的一个市场外包渠道，赚 的主要是银行和小贷公司的市场费。面临挑战：由于很多在互联网、移动互联网上提供新型金融服务的从业人员往往 是互联网行业出身，对金融的理解还不够深入，做的事情还停留在用户体验等表 面的层面，没触及金融较深层面的内容。未来客户的需求

11、会越来越专业化，这些 企业如何抓住这些更深层次的需求，需要进一步下功夫。代表企业：国外的Bankrate（银率网）点评：我国的金融服务业还不发达，借贷业务、理财业务等都非常落后，一些企 业针对当前金融服务的不足，从金融业务流程里切割出一块细分的领域，进行精 耕细作，慢慢地获得了越来越多客户的认可。NO6. P2B模式第一个网站是叫Fundind Circle，这个模式就是引导个人向小企业提供贷款，它不 做资金的集中，它只做一个中介，专业团队对这些融资的小微企业进行评级，评 级直接对应它在平台上的借款利率，评级低的借款利率就高，评级好的利率就低 一些，所以分成四档，分别对应一个借贷款的个人利率，

12、通过竞标实现交易。NO7. 互联网银行模式（Internet bank or E-bank）是指借助现代数字通信、互联网、移动通信及物联网技术，通过云计算、大数据 等方式在线实现为客户提供存款、贷款、支付、结算、汇转、用、账户管理、货币互换、捷、安全和高效的互联网金融服务机构。互联网银行的便利性、高效性将给传统 银行带来较大的挑战。NO8. 互联网保险模式主要指对网络虚拟财产进行投保，没有线下渠道，是服务互联网及相关产业的保 险服务平台，比如众安在线只销售运费险以及未来设计的虚拟物品投保等。NO9. 互联网金融门户模式在互联网平台上销售金融产品。在淘宝理财和保险这些平台上，客户能通过网络 查询、了解、购买各种理财和保险产品。与原来的线下购买相比，网络理财、保 险更加便捷、透明，门槛也相对降低，并能及时根据客户的个性化需求，提供不 同的产品组合。NO10. 节约开支方案模式BillShrink公司主要是帮用户做节省开支的方案，它提供的服务包括六大类信用 卡、手机、电信、汽油、存款和商业信用卡。这个模式在中国未必适用，但它的 思想值得学习，它不单纯是为了省钱，而是设身处地考虑了用户的真正需求。