_简易合同能源管理_模式初探.pdf

《_简易合同能源管理_模式初探.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《_简易合同能源管理_模式初探.pdf（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、“简易合同能源管理”模式初探 南华大学经济管理学院 杨喆 摘要：本文主要分析了目前高科技节能减排型产品的营销困镜，分析了目前主要的解决思路“合同能源管理”模式存在的不足，提出了面对中小型节能产品企业的“简易合同能源管理模式”，希望能对高科技节能型的营销困境解决起到抛砖引玉的作用，为建设节约型社会做出贡献。关键词：节约型社会、节能产品、合同能源管理、简易合同能源管理 当前我国正处于建设节约型社会的新时期，半导体技术、可再生资源应用技术近年来迅猛发展，而法律、政策均积极鼓励节能服务产业的发展。国务院于2008 年 8 月发布关于进一步加强节油节电工作的通知，明确提出“加强照明节电管理。优化照明系统

2、运行，改进电路布设和控制方式”，在同年 7 月发布的2008 年节能减排工作安排中提出“培育节能服务市场，鼓励专业化节能服务公司，采用合同能源管理方式，为中小企业、公共机构实施节能改造”，鼓励“广泛开展节能减排国际合作，引进国外节能减排先进技术和管理经验”。同样，节能减排也是世界的重点关注点，他有助于实现经济的可持续性发展，有助于世界尽快走出金融危机的阴影。在国家的号召与鼓励下，我国已有许多企业积极投身到了节能减排产品的行业中。但是，节能减排产品在营销中也遇到了许多困境，我们先从节能产品的市场特点进行分析。1.节能产品的市场特点 不管是以可再生资源利用为方法（如太阳能，风能）实现节能减排的企业

3、，还是以减少能源消耗为方法（如半导体照明）实现节能减排的企业，其市场都具有以下特点：1.1.技术含量高 这些节能减排型企业都是依靠技术创新实现节能减排的，所以产品的科技含量非常高。1.2.产品价格高 高科技含量意味着企业在研发上有较大的投入，新产品新技术又意味着较高141的市场推广费用，所以产品的价格与传统产品相比，价格往往不是一个数量级上。以半导体照明行业为例，普通的 1200mm 长的 T8 荧光管，一般零售价格在十五元之内，名牌的也在三十元之内，而半导体的 1200mm 长的 T8 管成本就在二百元之上，再加上较高的市场推广费用，售价一般在四百元以上，名牌的则在六百元以上，价格差距在二十

4、倍左右。1.3.初期投入大 产品价格高，当然意味着客户需要相当大的初期投入才能够使用这些高科技的节能减排产品。1.4.长期效益好 因为节能产品的技术含量非常高，除了节约能源消耗而减少了用户在能源方面的花费外，还给用户带来了许多其他效益，如太阳能、风能发电除了节省电费外，还可以在供电困难的地区实现快速供电，减少在电缆铺设，电站建设上的投入。图 1 就是我国西藏一偏远牧区使用的太阳能发电站。半导体照明产品除了节能节约电费以外，同时以其超长的寿命（理论上可达十万小时，实际上已达五万小时，而普通荧光灯只有 6000 小时，白炽灯更是不到 1000 小时）为许多用户关注许多后期维护工作，日本的著名的 2

5、4 小时连锁便利店 7-11 就是看中了这一点，已经全部更换了半导体日光管，带来了巨大的效益。图 1 西藏某地区已经投入使用的光伏发电站 所以，节能减排产品的用户，在给社会带来综合效益的同时，也给自己带来了直接收益，只是见效期有些长。142一般来说，太阳能，风能产品的投资回收期在五年左右，半导体路灯产品的投资回收期在四年左右，而半导体室内照明产品的投资回收期在三年左右。而以上产品的使用寿命都超过了回收期的一倍。表 1 是 1000 套半导体日光管（LED）日光管与 1000 套普通荧光型日光管八年投入费用对比 表 1 LED 型 T8 灯管与荧光型 T8 灯管费用比较表 项 目 荧光灯 T8

6、灯管（600mm）LED 型灯管（600mm）荧光灯 T8 灯管（1200mm）LED 型 T8 灯管（1200mm）灯管功率（W）18 10 36 20 镇流器功率（W）2 0 5 0 总功耗 灯具使用数量（套）1000 年灯具总点燃时间 4320 小时 （每天 12 小时，一年 360 天）电费价格（元/度）1 （以北京地区商业照明用电价格计算）灯具使用年限 8 年（按 LED 的保守使用寿命 35,000 小时计算）电费 总电费（元）691,200 345,600 1,416,960 691,200 灯管更换次数 5 次 无 5 次 无 光源费用（元/只）9 0 18 0 镇流器更换次数

7、 2 次 无 2 次 无 镇流器费用(元/只)70 0 78 0 换灯管次用时(小时)0.1 0 0.1 0 换镇流器次用时(小时)0.3 0 0.3 0 维护人工费用(元)11,000 0 11,000 0 使用维护费 总维修费用（元）196,000 0 257,000 0 单个灯具价格（元）79 250 96 400 初期投入 灯具总价（元）79,000 250,000 96,000 400,000 总费用(元)966,200 595,600 1,769,960 1,091,200 节约总电费(元)345,600 725,760 节约后期维护费(元)196,000 257,000 结论 节

8、省的总费用(元)370,600 678,760 通过表 1 可以看出，1000 套 1200 的 T8 日光管，如果使用 LED 型，初期投入比普通日光管高人民币 304,000 元，8 年的使用期中为用户共节约了人民币678,760 元，收益相当可观。名称 1432.目前的节能产品主要营销方法 根据节能减排产品的主要市场特点，目前节能产品的生产企业主要采取两种营销方法或是两种方法的结合：2.1.政府公关营销 因为节能减排产品除了直接的经济效益以外，可以给全社会带来巨大的综合效益（表 2 是 1000 只 LED 型 T8 日光管与普通荧光型日光管的节能减排效果对比），所以各国政府都是节能减排

9、产品的推广者，而其需要巨大的初期投资，在经济危机的环境下可以扩大内需，也使各国政府重点投资节能减排项目以减轻经济危机带来的危害，所以，政府也成为目前节能减排企业的主要消费者。表 2 节能减排效果对比表 荧光型 T8 灯管 LED 型 T8 灯管 项目 数值 数值 寿命 5000H 35000H 灯具功率 36W 20W 电器功率 5W 日使用时间：按照每天 12H 年使用时间：按照每天 12H*360=4320H 重金属“汞”污染程度计算 重金属“汞”污染程度计算 每年耗电（KW/H）177,120 86,400 总用灯量(只)日光灯需要更换 5 次，共计6000 1000 每支灯含汞量 mg

10、 10 0 汞污染 60g 0 二氧化碳排放系数按(每生产 1 度电排放 1kg 计算)二氧化碳排放系数按(每生产 1 度电排放 1kg 计算)年污染量(吨)177.12 86.4 中国的十城万盏路灯计划，美国 LEDCity 计划、美国国防部于五角大厦安装LED 照明等都是各国政府的主要投资项目。但是我们也应该看到，在我国的上千家节能产品生产企业，具备政府营销能力的企业所占比例非常低，大部分中小型企业无法享受到国家相关政策的优惠 2.2.“合同能源管理”模式 70 年代中期以来，一种新型的市场化节能机制“合同能源管理”（EMC：energe management contract）在市场经济

11、国家中逐步发展起来，而基于这种节能新机制运作的专业化的节能服务公司的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，EMC 已发展成为一种新兴的节能产业。日本的从事合同能源管理的省电舍株式144会社已经成长为日本市值最高的公司。前文已经分析，节能减排的产品往往具有初期投资大，长期效益好的特点，合同能源管理则正是利用为一点，由专业的合同能源管理公司（EMCO），通过自己的融资渠道为用户购买节能产品，实施节能改造，后期通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大并吸引其它节能机构和投资者参与合同能源管理，从而可以在全社会实施更多的节能项目。通过美国 20 年的运作经验，合同能源管理模式的

12、确实推动和促进了节能的产业化，为社会带来了巨大的效益。目前我国正在实施的十城万盏有 100 亿的市场份额，主要是以合同能源管理的模式来实现。3.合同能源管理的特点与局限性 合同能源管理模式在上世纪九十年代引入我国，经过了试点与普及阶段，取得了一定成绩，也发现了许多障碍与问题，学术界也掀起了合同能源模式的研究热潮，本人通过自己在企业的感受，结合其他学者的研究结果，将合同能源管理的特点与局限性综述如下：3.1.优点：通过合同能源管理，拿用户在“零投资、零风险、零浪费、高效益”保证下开展节能项目；用户规避了节能项目的资金风险、质量风险、安全风险；而用户用在实施合同能源之前浪费的能源，转化为“零投资”

13、的新技术设备；用户可用外来资金完成节能改造项目。消除用户对节能投资的财务压力，消除用户对节能效果的担心；除了项目节能的直接效益，新技术设备还可 为用户降低维护成本，延长设备使用寿命，提高工作效率，提高能源管理的水平。3.2.合同能源管理的资金运作特点：合同能源管理的资金是通过第三方信贷来融资的，生产方与使用方均不直接向银行贷款，而是通过专业的合同能源管理公司进行项目评估与信贷。通过节能收益分享来归还贷款，产品或节能工程归用户所有 3.3.合同能源管理的局限性：3.3.1.必须由专业的合同能源管理公司进行运作，降低了节能产品生产企业的能动性与灵活性。1453.3.2.无法在中小项目上铺开：100

14、0 万以下的项目对合同能源管理公司及其背后的金融渠道来说缺少吸引力，使合同能源管理无法在更广阔的范围推广。比如，半导体照明项目在北京的 24 小时连锁店很有推广前途，但这些商店一次性投资更换确实有困难，想通过合同能源管理模式进行采购，但最大的 7-11 也不到 70个店，一次性全部更换总金额也只在 200 万左右，无法吸引合同能源公司积极参与。也有一些小型的合同能源管理公司定位到了中小市场，但因为他们不具备生产实体，自有资金少，融资渠道少，对节能产品企业与用户来讲，都缺少信用保证，所以目前的运作更加艰难，同时，合同能源管理的操作程序对小项目来说也显得过于繁索。3.3.3.我国的会计体系无法为实

15、施合同能源管理后用户的付款设立相关科目，使很多用户无法进行合理的账目处理，也给合同能源管理公司定期利益分享造成了一定难度。综上所述，由于存在这些局限性，合同能源管理模式虽然是解决节能产品初期投入大的一个好方法，但在上千家生产节能产品的企业中能够受益于合同能源管理模式的企业太少了，也无法推广到更多的用户面去，所以目前主要集中于大型企业的节能改造和城市路灯项目。4.“简易合同能源管理”模式的提出 根据前文的分析，目前节能产品市场的主要营销手段只能使一部分具有政府公关实力的公司在大型节能项目的营销上受益，而更多的企业面对更广阔的市场与需求，却依然受困于价格过高的营销瓶颈，更多的潜在用户也依然因为初期

16、投入过大无法享受到高科技节能产品带来的综合效益，也无法实现构建节约型社会的宏伟目标。针对这种情况，笔者在合同能源管理的基础上，针对中小型节能产品的生产企业，针对更长广泛的市场，提出了一个新的模式，希望与大家讨论，希望能更好地解决节能产品的营销难点，因为是在合同能源管理模式的基础上提出的，所以称之为“简单合同能源管理”，（EEMC：easy energe management contract）：4.1.“简易合同能源管理”模式的定义：简易合同能源管理是针对中小企业与小型节能项目，利用“合同能源管理”的理念，采用的一种节能产品营销模式。4.2.“简易合同能源管理”模式与“合同能源管理”模式的对比

17、：表 3 是两种146模式的对比 表 3“合同能源管理”模式与“简易合同能源管理”模式的对比 项目“合同能源管理”模式“简易合同能源管理”模式 相同点 用户通过能源费用的节约来付费 用户通过能源费用的节约来付费 不同点 参与方 生产企业、用户，能源管理公司生产企业、用户 节能产品所有权 大部分归用户 归生产企业所有 管理费用支付 管理费模式 租金模式 贷款模式 第三方信贷 卖方信贷 授信模式 项目授信 项目类授信 目标市场 大型节能项目 中小型节能项目 下面来具体分析一下这些差异：4.2.1.参与方：不通过合同能源管理公司，而是由节能产品生产企业按照合同能源管理模式的理念，与用户签订简易的合同

18、，这样减少了一个参与方，使小节能项目的的利润分配方减少，更能增加剩下的两个参与方的积极性与自主性。4.2.2.节能产品的所有权归生产企业所有，用户按资产租赁的形式使用该节能产品或，以租金的科目定期支付相关费用，这样更清晰界定了产品产权，明确了费用的给付科目，而合同能源管理则基本上是产权直接归用户，导致后期费用界定不清，包括一些用户发现支付的管理费远远超过产品本身价值而毁约的情况发生。4.2.3.合同期满后再将产品所有权转给用户 4.2.4.采用卖方信贷模式，按大项目给于授信额度，按具体项目落实贷款。比如刚才提到的 24 小时连锁店，可以做为一个整体的项目向银行申请授信额度，北京市 24 小时便

19、利店对半导体照明产品的总市场需求接近 5000 万元，这样的额度对商业银行也是有一定吸引力的，再根据实际营销状况，逐步实现贷款。而“合同能源管理”模式实行的是第三方信贷，贷款的既不是买方也不是卖方，所以对第三方的实力有较高的要求，也导致了较高实力的第三方无宵于参与中小项目。4.3.简单合同能源管理模式的实现步骤（以半导体照明产品为例：）1471)合作意向确立 经过双方初步沟通，确定双方准备以合同能源管理方式进行 LED 日光管替换。2)能源消耗分析 i.选择实施地点，照明线路安装单独电度表。ii.七天或半个月的电费计统计，做为原有能耗基准 3)维护成本分析 i.查询以住替换维护单据，计算平均维

20、护率 ii.根据市场费用，确认年维护费 iii.双方确认原有年维护成本 4)确定原年费用 原年能耗与原年维护费之和为原年费用 5)预测年节约费用，分析方案可行性 6)双方协议出资比例与分配比例（节约部分的 80%为可分配利润，20%直接留给使用方，收益给付模式，确定收益分配年限，。7)签订协议 8)组织货源，实施 EEMC 9)按月记录实施效果，针对异常情况进行沟通。10)按季度收租赁费 11)合同到期，产权移交 5.总结：目前简易合同能源管理模式还只是初步构想，需要企业与银行的共同参与，也有许多问题比如信贷风险的控制问题需要解决，笔者将在后续与企业的工作中继续研究，也希望能够与更多同仁共同探

21、讨研究，解决目前上千家节能产品生产企业在营销中所面临的问题，为低碳经济义发展做出贡献。148参考文献：1.马志娟.合同能源管理新趋势.中国经济周刊，2005.8.3 2.王茂林.坚持把能源作为城市经济发展的战略重点.中国城市经济，2005（4）3.焦成焕.深入开展政府机构节能工作.经济日报，2005.6.15 4.积极借鉴合同能源管理市场化节能新模式 中国节能产业网 2009.6.24 5.欧美合同能源管理实践对中国的启示 中南民族大学 2008.5.5 6.推广“合同能源管理”节能的两大障碍 中国节能产业网 2009.6.24 7.中小节能服务企业的项目融资困境 中国节能产业网 2009.1.3 149