t0201独特的网络模式.doc

《t0201独特的网络模式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《t0201独特的网络模式.doc（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、独特的网络模式电子商务的“三架马车”从网络经济中，获利最大的是哪些公司？不少人会说是网络界的四大名旦、以及。然而实际上，网络经济带来的利益并不是只有这些网络公司独享的。恰恰相反，当网络公司在资本市场上接受欢呼的同时，像、和这样卖硬件的传统企业也通过电子商务捞到了令人震惊的实际利益。公司财政年度网络销售收入亿美元，占总销售收入的三分之一强。公司的网络销售收入亿美元（目前已经超过），占总销售收入的；公司的网络销售收入亿美元，占总销售收入的。通过电子商务带来的收入已经是三个硬件巨头的半壁江山。的网络战略开展比较晚，但是为了让网络成为该公司全新的销售通道，对此进行了精心的准备，包括网络设施、商务流程、

2、顾客服务等方面，而且一出手就是全方位的大手笔第一个月的网络销售就达亿美元。的网络销售战略实施最早，目前已经基本上将公司的所有业务集中到网络上，消除了大部分中间环节，将路由器和其他网络设备直达用户。网络战略最成功的一点是网上全面的技术支持利用网络做到快速及时地把设备的各种参数告诉用户。电子商务带来的极高的销售额和极低的销售成本，使成为了业历史上获利最丰的公司。的网络销售和公司传统一脉相承，该公司的商业模式就是和顾客保持全面的联系，接订单制造。网页目前已达页，为大客户专门建立了服务网页，为散户建立了个性化的服务。目前是制造商中成长最快，最有进取心的公司。其实行业应该是电子商务最肥沃的土壤：客户们都

3、有一定的网络知识，最先接受电子商务的理念，企业内部的计算机管理系统完善，可谓万事俱备。上面的三家公司开展电子商务的成功，就在于他们在一定的时机、一定的环境下率先做了必须做的事情。（二）老兵新传网络经济如日中天，传统公司一定遭淘汰么？不一定！有些传统公司不仅活得挺好，而且更加欣欣向荣，快递公司就是一类。经过脱胎换骨的改造，快递公司已经摆脱了“傻大黑粗”的印象，甚至成了网络经济中第一批赢家。大家都在网上卖东西，能将商品及时送到顾客家门的配送系统，当然就是网络新生活中的有机组成部分。在年的圣诞节，美国网上购物人潮汹涌，美国联合货运公司（）承运了其中的商品，美国的邮政系统承运了，联邦快运（）承担了。公

4、司宣称他们现在业务的是通过网络开展的，年的网络收入达亿美元。但是，网络时代的快运公司已不是过去的模样。公司在美国全国范围内建立了仓储和包装系统，可以在顾客需要的时间内送货上门。配送单也在网上流通，最难能可贵的是，顾客能在网上看到配送过程中自己的商品到达什么地方，把顾客的不安全感减到最低。公司最近又有绝招，为自己的客户提供免费接入，客户可以随时查看货物的流动状况。所以公司已经很难分清楚哪些是网上业务。公司过去就有自己的网络系统，只不过不在互联网上。公司的网络收入高达亿美元。所以公司最近收购了一家软件公司，全面改造过去的系统以便与互联网接轨，为客户提供“一站式”服务：只要你发来一个电子邮件，剩下的

5、就全部由我来做。网络和电子商务，似乎一下子让这些“老兵”找到了新的、更刺激的岗位。（三）创造自己的优势购买用于维护、维修和操作的办公用品、计算机设备的零部件是一个典型的手工过程，寻找同类型号非常困难，成本高、效率低，对于价格低的部件，交通成本等往往要高于部件本身的成本。在美国，是一个高达亿美元的大市场。公司是美国摩托车市场中从事业务的专业公司。在年该公司就认识到互联网是提高产品配送效率的最佳途径。公司的数字事业部的总裁说：“我们明白的成本主要在过程花费，而互联网能给我们的顾客提供丰富的信息，节省他们的寻找信息费用。“在公司的网站上有丰富的配件信息，比如仅摩托车一项，就有种部件可供选择。该公司也

6、有自己的配送系统或者顾客可以从它的家营业点上取走自己的配件。在年，该公司网络收入达万美元。公司也是一家从事项目的公司，该公司提供电子贸易所需设备并协调落实全部贸易活动（从落实资金到运输），并从每笔交易中提取一定比例作为收入。根据该公司的测算，与经纪人提供的价格相比，通过它采购，卖方可多收入，买方则可少付。电子商务的优点就是能够减少交易费用，按照经济学家斯蒂格利茨的理论，交易费用的最大部分就是交易双方的信息寻找费用，而是信息寻找费用最多的行业之一。因此在实行电子商务，当然最有可能成功。（四） 延续自己的优势托马斯名录是一家世界上久负盛名的出版商家名录的公司，如果说开展电子商务业务，恐怕再也没有比

7、这家公司更有优势了。该公司利用自己已有的信息为每一家自己收录的公司专门建一个“电子门面”，其中包括产品列表，产品详细信息的目录，以及正在销售的商品的清单。托马斯公司每年收取美元的电子门面管理费。当然该公司网站是盈利的，年的收入接近万美元。托马斯名录的电子商务部经理说：“我们对原来的名录数据库进行了改造，增加了互联网功能，包括超文本页面、图象和在线采购。我们的广告客户可以有选择地参与。”该公司的站点上确实有非常丰富的信息，包括种目录和家公司名录，其中家公司有电子门面。更多的信息还正在补充，其中包括对关键客户的秘密报价。联机信息的丰富使该公司提供的内容服务不再停留在目录阶段，他们给自己的新定位是：

8、购买指南和商品来源指南。说：“随着顾客受教育程度的提高，网上检索目录信息，网下电话联系，需要更深层次的服务，我们将努力挖掘信息内容的深度，满足这种需求。”如果你原来就是一家信息服务公司，而且还是一家相当有名望和优势的公司，还是尽快到网上来吧。（五）个人理财个人钱多了，但怎么理帐并不是每个人都是行家。美国的百万富翁约有万人，怎么交税、怎么投资、怎么付账都是问题，其实钱多了，有时挺烦人的，因为你需要一个私人帐房先生。不过在网络时代，你只要上网就能解决这些问题了。 公司是、网景和（健康门户站点）的创始人、亿万富翁克拉克创立的第四家公司。作为富翁，一旦到了交税的时候，哪笔钱要交税哪些不交，都是一件费时

9、而烦人的事，于是克拉克的公司就应运而生了专门为富翁们设计的计算机化的财务管理，相当于个人的财务主管、审计师和会计师。也许由于有相同的感受，该公司的第一个客户竟是公司的约翰钱伯斯。克拉克将这种服务搬到网上，让人们可以从网上的一个综合安全服务系统中跟踪帐单、付款、投资等，当然纳税也就是毫不费力的事。克拉克的这家公司目前已经吸引了大批风险资本。也是一个关于个人理财的站点。在这个网站你可以找到投资追踪和建议，以及来自网站的重要财经新闻。子栏目可以涉及你投资生活的每一个层面。该网站上最近新增加的服务项目还有：电子帐单支付，有限的即时股票价格指数，一个性能得到改善的证券投资管理程序，一个新的的计划程序，以

10、及一个帮助你找到一位财务顾问的工具。最值得一提的是，许多以前需要付费才能获得的服务现在都免费提供。当然，目前在个人理财这个领域，早已名声在外的还是当之无愧的老大，而且它现在是收费的。（六） 网上杂货店认识到许多人不喜欢去超级市场，前总经理，开办了公司，使消费者可以重新体验杂货店的温暖。在年，伊利诺伊的公司就开始交互式的家庭购物实验，消费者不仅可以下订单，还可以研究价格、折扣、营养成分和质量报告。年以前，没有人通过购买杂货，然而随着互联网的普及化，建立了这种不可思议的业务。目前，网上开拓者是竞争对手的倍，服务于美国的个大区市场和万个家庭。该公司年的收人是万美元，年的前两个季度的收入就是万美元经过

11、分析发现，在美国，超过的顾客特点如下：夫妻双方工作，有孩子，平均收入超过万美元的家庭。而互联网带来的便利，可以使的顾客有更多的时间和家人在一起在繁重的一天工作以后，没有人愿意把全家拖到超级市场去，这个时候上网购物是很有诱惑力的。该公司在全美有名雇员，是年以后雇用的。但是按照自己的看法，它现在提供的服务仍显不足。认为公司必须持续地使顾客吃惊，“必须让顾客持续感到我们的投入，如果让每一个顾客持续感到高兴，他们将终生变成你的顾客。”的目标是在美国建设杂货配送系统，如果他们能克服后勤保障的难题，网上杂货业将比软件、图书等在电子商务领域拥有更广阔的前景。（七） 网上服装店网络零售业有一个不成文的定律：网

12、上卖时装类产品没戏。确实有许多厂商的实验都是失败的。可是有一个企业却挑战了这个规律并获得了成功，它就是。公司是一家在服装、箱包和日用百货领先的老牌零售商，过去就开展目录邮购业务，并且特别重视和顾客之间的交流，开通免费电话供顾客咨询交流，并有专门的顾客购物咨询专家。公司在互联网上开展全天候的顾客交互式服务是一种很自然的选择。根据公司的研究，超过的网上顾客喜欢通过某种交互方式购物。的策略绝对正确。一年之内网上销售量暴涨，从万美元增加到万美元。公司电子商务部的总裁说：“互联网提供了公司的全球通道和交流范围。年，本公司已经向个国家发货，通过我们分布广泛的基础配送结构，互联网降低了拓展全球业务的费用。”

13、该公司早在年就开展了互联网战略，当时有大约种商品，其后，该公司的网站上在时机成熟时，逐渐提供了下列服务：公司所有的商品，实时的、个性化的交互式导购员，以及“大家一起购物”（能够使不同地点顾客在网上交谈）系统和购物广告。这些技术和服务，进一步扩展了目录购物方式给消费者带来的购物体验，这个网站上活生生的导购专家，可以通过网上聊天方式来帮助你找到自己想要的商品。许多目录邮购商把业务搬上互联网，而在这一方面无疑要领先一步。先进的技术和服务功能提升了网站的流量。财年，万有购买力的顾客访问过该网站。年的前两季度，已经有万顾客访问该网站。该公司互联网战略的开展也非常讲究顺序。公司的网站一开始并没有用于购物，

14、只是向顾客宣传网上购物。说：“联机商务必须和公司的完美形象匹配，必须持续提高技术给顾客最愉快的购物经历。随着顾客要求网上购物的热情高涨，我们才开展了一连串的工作让用户有最好的印象。幸运的是：互联网技术的发展，可以使我们站在顾客要求的前面。”该公司决不是为技术而技术，而是以顾客为中心采用技术。比如，在它所采用的技术当中，最有名的莫过于模型，顾客可以通过模型设置自己的体型，然后穿上衣服看直观的效果。（八）顾客定价传统的交易方式已经成了个套路：供给方确定商品的价格，消费者看看是否合适，买不买自便。现在这个过程可以反过来了。 就是一个由消费者定价的网站，公司的总裁沃克创造了一种全新的商业模式。该网站的

15、主要业务就是收集人们愿意承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格，在线公布之后等待最合适的卖主。该公司的营业情况并不是特别理想，但是在股票市场上获得了空前的成功。年月初在华尔街上市，一周之内股价从每股美元上升到美元，市值达到亿美元。年收入了万美元，但是投进去亿美元，年头两个月它又花了万美元。从经济学意义上分析的模式，可以显现出特别的优越性。它把真实需求聚合起来，厂商提供与此相对应的供给，达到一种没有浪费的均衡。例如去欧洲的一个航班座位，因为座位是一种不持久的商品，它很可能会在起飞之前突然之间降价，所以也许你出美元也可以搭上这班飞机，对你对航空公司，这都是一件有赚头的事。让消费者给机票、酒店

16、和轿车等商品定价的方式，已经强烈地震撼了网上销售业。在沃克的世界里，最初的成交量不大，但是，沃克说服了万人来网站签约购物，这正在迫使传统商业中心重新考虑他们的定价模式。（九）个人拍卖这种商业模式恰好是电子网络的反向操作。既然可以在企业间进行拍卖，当然在消费者之间也可以进行。就是这样一个网站。来到网站后，你尽管详细说明自己在寻找什么样的物品以及打算如何付款。你的这些要求随后会被许多注册的经销商、商店和个人卖主看到，他们都在某一个商品领域有专长。如果他们手中有你需要的东西，他们会自动与你取得联系（通常是通过电子邮件，该网站的服务器会对这些电子邮件进行处理，去掉发信人的姓名、地址等内容），你可根据具

17、体情况决定买还是不买。它的运作方式和拍卖正好相反，往往会有好几个卖主争相向你降低自己物品的售价。这实在是不一样的购物体验。和一样，网站的宗旨是将那些希望从个人卖主或商店那里找到自己所需要的物品的个人聚集在一起。一旦双方取得联系，他们便可以就最终售价进行商谈，通过这个网站进行交易。如果你想寻找到某一本过期杂志或是什么特殊的物品，不至于像在电子湾网站上进行竞购那样费力。（十）以物易物电子商务可能吹起复古风，让网络公司以古老的交易方式做生意。用贝壳来交换食盐，用货物和劳务相互交换。目前，在离线的现实世界，已有商店让公司用货物交换服务，或是让公司与消费者以物易物。但是最新电子商务流行风潮，似乎正把以物

18、易物的行业搬到线上，若干大型网络创业投资公司，正悄悄资助这种新兴市场的新手。一家曾资助、和等网络明星公司的创投公司，正出资赞助一家经营企业对企业易货生意的公司。投资人与创业者认为，互联网是供货物与劳务交易的绝佳平台，可以大大提升以货易货的可行性。同时，另一家同类型公司也开始揭示其经营策略。已收购三处实体以物易物据点，希望能建立基本的交易商基础，为推出虚拟以物易物网站作准备。不过聚集可观的交易者，让交易者有充分的货物与劳务可资交换，正是这些网上以物易物业企业面临的一大挑战。 网上易货交易的方式有很多种，比如按的经营模式，使用者以虚拟的“币”为自己提供的货开价，藉此制定交易价位。比方说一位律师，若

19、他开价服务每小时以元计，而办公室用具商愿以每张元的书桌换得律师的服务，则两人即可成交，两方分别付手续费给即可。（十一） 购物辅导站 想知道哪些在线购物网站的服务质量高吗？想节省购物时间吗？你想知道的答案在这里。是一个购物站点的评价和统计网站。这个网站广泛收集关于个在线购物网站的顾客满意度调查结果，然后根据顾客们对这些网站的订购过程、选择和价格的满意程度评出个星级。它的评估是最彻底、最公正的。你在与一个以前从来没有打过交道的网站做生意之前一定要到这里来看看。和别的购物网站不同的地方在于，即使你没有寻找到价格合意的商品，它仍然会继续为你服务。只要你告诉这个网站你想要什么样的商品和你的出价，它会不停

20、地在整个上替你搜索，直到找到为止。然后，它将自动通知你进行交易。该网站的新特性可在顾客和商人之间建立实时联系，从而为顾客节省大量的等待时间。对许多在线购物网站进行调查，仅茶叶网站就有之多。它有多种分类，绝大多数情况下能满足一般购物者的要求。也可以通过这个网站对拍卖网站（如电子湾网站）和分类广告进行搜索。它搜索的范围包括所有主要的商家和广告商。在向你推荐在线购物网站之前，会先向你提供大量相关的材料。消费者在作出购买何种商品之前，可以好好读一读它提供给你的指南，并到网上讨论组去参加网友们关于在线购物的讨论。这些网站现在虽然并不与消费者发生直接的经济关系，但是却能够让消费者确保自己正在作出的保障。这

21、就是它的商业价值。（十二）电信服务站的长途电话公司计划把地方、长途、移动电话和互联网的接人都放在一张帐单上以简化客户的生活。如果新的客户在该公司的网上注册，在网上开帐单，用信用卡付费，就可以节省送帐单和兑现支票的费用，而且在网上推销也更省钱。的启用使传真机再无用武之地。提供的免费服务已经接管了万用户的私有传真号码。当有人向你发送传真的时候，你将会通过电子邮件收到它。这也意味着你将不会再遗失任何一份传真，或者因传真机出现故障而不知所措了。这个网站提供的收费服务还可以让你通过电子邮件发送传真，转发传真，以及进行字符识别等。提供的服务让你拨打一个免费电话号码，使用语音指令收听和回应转发来的电于邮件，

22、并可以在美国境内打最多两分钟的本地和长途电话。最近，这个网站上还增加了语音邮件功能。这也意味着，别人可以拨打你的号码，输入你的个人识别码，给你留一段口信，并给你他的电话号码。在收听到这段口信之后，你只需说一句：“回拨他的号码”，就可以打两分钟的免费电话了。这项服务是免费的，不过，你在使用它的时候必须忍受小段的商业广告。目前，已经有万多用户在使用这项服务。（十三） 电子支付服务站现在有了所谓第三代支付的概念。成立于年的是一个全球性的在线支付公司。该公司于近期来到了中国，正在广州和上海开展第三代支付的实验。与信用卡支付方式不同，该公司的互联网支付技术，使消费者能够安全可靠地将其在线交易中的货物帐单

23、记入电话帐单中，或是水、电、煤气帐单中。这种方式可以给消费者保密，不需要个人的资料和密码。这种方式就被称为互联网的第三代支付。对于小额支付，可以更方便地进行。一旦客户决定下订单，可选择多种现存的支付方式。对于美元以上的款项，只需留下信用卡号码即可，也可以通过电子邮件（须从你网站上的保密页面）、传真或是电话来通知。（十四） 约会服务站有朋自远方来，不亦乐乎？但是邀请朋友也是一件麻烦的事，要十个八个电话，可能当时还没有人在家。让网络做这件事不是很好么？这个网站可以帮助你自动处理邀请程序。你到该网站上填写一张描述某一事件所有参数的表格，所有受邀请者都会接到一封指引他们到该网站上来的电子邮件。这些受邀

24、请者会在网上给你留言，彼此提醒相关注意事项等。所有邀请者和被邀请者都可以在网站上随意留言。和，类似，也可以帮助你在网上组织约会邀请。不过，主要处理大规模的聚会，还包括订票的工具。这也意味着你可以用它来组织慈善筹款会和讨论会等。你可以通过传真、信件、明信片或者电子邮件联系被邀请者。被邀请者可以通过电话回复。这个网站还可以处理信用卡交易（所有这些服务都是要收费的）。（十五）外包服务对中小企业（）来说，既然公司不可能有专门的部门和人员从事网络业务，服务器托管也挺费神，不如都不要了。那么如何开展网上战略呢？答案是：外包。公司就是帮助开展电子商务的公司。年的第二季度，公司的收入就达万美元。对于公司爆炸式

25、的增长，公司合作发展部副总裁说：“年的圣诞节，引发了电子商务大潮，许多人想把业务搬到网上，纷纷来和我们联系，寻求支持与合作，状如过江之鲫。”在未来的日子里，和虚拟主机市场前途光明，将获得跳跃式发展。根据的预测，年的美国和增殖服务（包括虚拟主机）可以分别达到亿美元和亿美元。该公司估计，委托业务的中小企业可以承担支付给公司的美元软硬件费用，和以后每个月再交纳美元的电子商务管理费。通过互联网，公司为提供了一片新天地，解释说：”开展电子商务需要大量的资本，中小公司确实有难处。我们提供的服务就是让新潮公司花很少的钱，就能开展全部的网上商务活动。”公司认为：中小公司应该集中精力做自己的业务，而不是运作和建

26、设互联网。网络经济就是把中小公司从盯技术的复杂管理中解放出来。提供接入服务仅仅是公司业务的第一步。该公司提供和管理着万个电子邮箱，制作和存放了万个站点，并管理着这些站点的网上业务开拓。说：“的最终需求是三种网络业务的综合，并获得一个完整的解决方案。”第三方的评估认为，公司为企业提供的服务中，最有价值的是存贮和提供网上发展业务。认为“资源外包”将是企业的发展方向，从公司软件业务到电子邮件、站点管理、电子商务将会是第一批业务。现在财务、人力资源、工资发放、应用是外包的对象，将来公司所有的盯系统都将外包。（十六） 卖知识的网站就是一个知识站点。它有企业对企业（）及企业对个人（）的电子商务咨询能力。它

27、卖的产品有两个：一是知识，一是营运管理服务。知识怎么卖呢？首先它要先建立一个庞大的知识资料库。目前它的网站提供万篇报道、种市场报告及万本折扣书。有了这样的资料库，它就可以以租赁的方式来销售知识产品。靠的是交易。它在网上提供书籍、杂志、电影、研究报告等，然后对每笔交易收取一定金额。例如原本价格昂贵的英特尔或高盛的投资研究报告，以租赁方式，就不再那么困难取得了。的第二个产品是为顾客设计电子商务交易流程的所有功能。从资料库出版、订货系统、付帐、客户档案、营运管理、到自动到期续订。举例来说，公司的某个部门要订阅一份一年美元的杂志，它的申请流程会是如何？需求单位会先拟一份报告，上面写满非买不可的理由，送

28、给主管批阅审核后送出订单，同时通知财会部门付款、你会收到对方确认订单的通知，过了一个礼拜，东西才姗姗送来。这一个流程走下来，根据研究指出，要花费美元，几乎是杂志费用的，这就是浪费。让订购的所有流程透过网络就可以完成，它收取每笔交易美元的服务费。对企业而言，一分钟解决所有营运流程，相对原流程需要花费的美元，它可以省下美元，何乐而不为。以惠普公司为例，它一年的内部交易流程高达万次，因而节省下来的效益将十分可观。（十七） 网上电影“互联网电影数据库”目前为亚马逊网站所拥有。这个网站从最初的评选开始就屡屡上榜。库中所存影片有部之多，令人叹为观止。不过它吸引人的地方还不仅仅在于此。去年，这个从提供电影资

29、料起步的网站已把自己拓展成了一家规模宏大的娱乐门户网站，增加了当地剧院放映时间表、娱乐新闻、影视评论、专栏天地、影片公告栏（包括数据库中全部的影片）和影视片断。网站提供的所谓“宽带内容”最为丰富。它最引入注目的是有条影视预告片、条音乐电视录像和丰富的在线广播电台。它的搜索引擎在搜索网上多媒体内容方面极为专业化，能够同时提供条搜索结果，让查询人仔细加以观看，再决定是否要全部下载。随着宽带网络的迅猛发展，这个网站必将越来越受到网民的热烈欢迎。作为电影的故乡，好莱坞当然也不甘寂寞，年月底，包括斯皮尔伯格和霍华德在内的五位好莱坞名人和微软的创始人之一保尔阿兰一起，也开办一个用于原创视频娱乐节目的网站，

30、当然它的特色就是原创性。华纳兄弟公司最近推出了一个以娱乐为主的互联网网站，提供视频内容和动画片的播放服务，也准备发展成娱乐门户。（十八） 有利同享是个自由软件，代码大家共享，如果红帽公司等利用其赚钱，当初为打天下的一帮兄弟，将如何安置？如果以后没有众人拾柴，之火还能燎原吗？这不用担心，红帽公司开创了网络界“有福同享，有难同当”的先例，即使你不是本公司的成员，只要你对做过贡献就能得到回报。操作系统软件以开放程式码发展，保持开放是其王牌。的执行长表示：由于开发非常需要这一群自动投人工作的研发者，唯有大家互惠，相关软件的制作才能成功。上市前，这家公司提供认股机会（首次股票上市的优先认购权）给参与软件

31、开发的自由工程师。虽然程序开发团队不是本公司成员，也能以发行价认购。随后上市的，也采用同样的策略，已经寄出份认股邀请书给自由软件工程师，希望这些劳苦功高、免费提供服务的软件工程师，能得到回报。第一家上市的业者公司，上市后股价狂涨；在月时以美元上市，现在已达美元。上市后行情更火，该股票上市交易的第一天内，股价就从美元暴涨至美元天价，聊天站指出提供给每位自由工程师认购股，认购价在元间，按此计算，自由工程师股票上市的第一天之内，就有万美元的进项。这种模式是网络时代的产物，表明通过网络，天南海北的人可以为同一件事情合作，而且精神真正体现了网络的精神。（十九） 有活同干不仅有利同享，有活大家也要一块干，

32、支持自由软件工程师共享开发成果的网站也是互联网上一道亮丽的风景线，许多有远见的机构为开发软件的网站提供资金支持，请德高望重的人主持网站。由公司赞助的作为开放程序码软件交换的网站启用，同类型网站也刚启用。启用更早的网站，获得甲骨文公司的资金支持；另一家网站，几个月前也刚启用名用。这些网站计划扮演中介者的角色，为开放程序码的软件制作者，以及需要这类软件的企业牵线。请来曾经帮助网络服务器计划的开放程序码专家主持网站，此外，还请来这位资深专家，担任一职。开放程序码的发展方式为：程序设计师可自由分享成果，建立或修改软件的架构；不过，有些程序设计师只做自己有兴趣的部分，所以一些繁琐无聊、却极为重要的细节，

33、经常被忽略。现在有了这些网站来当中介者，将提供更多诱因，吸引程序设计师做好工作。网站虽然还在测试中，但已经为数个重要计划服务，例如惠苦公司的，这是一个可进行电子交易的软件。其他还包括网威、理光等公司的计划。其实网络的竞争不仅仅是在下游，在远离市场的上游竞争同样激烈。当然，聚揽财富的机会也是一样。（二十）媒体集成早期的互联网新闻无疑是技术新闻占主导地位的，但是逐渐地普通新闻的分量已经赶上了报纸。随着技术的进步，音频和视频在网络上传递已不是障碍，所以互联网也将成为最大的娱乐业的平台，同时还有网络本身提供的许多信息服务。以后网络将集新闻、娱乐、信息内容之大成。这对传统的报业大王、电视大王都是个不小的

34、挑战。从老牌媒体提供的在线内容看，他们依然正处于十字路口上。让人们想起了那句话：“徘徊在两个世界之间，一个已经死亡，一个还未出生。”技术一统天下的互联网在衰落，而大媒体和互联网结合的希望之路还在探索之中。怎样才是成功的网络媒体战略，目前还缺乏统一的认识。媒体是否一定必须成为网络门户？诚然，许多大牌媒体的网站，已经进入网上流通量最高的非商业网站行列。已经投入亿美元建设的门户网站，等已经在网上下了很高的投资，但是这些媒体巨人每年在在线计划上的亏损数以百万计。只有是一个著名的例外。而最近时代一华纳与的合并似乎正在指出一个传统媒体的新方向也许各种媒体的集成是生存和发展的唯一的机会。（二十一） 新闻背景

35、档案毫无疑问，电视依然是现在影响最大的媒体，但是电视为了一般老百姓能看明白，经常把复杂的事情简单化报道，所以许多专家认为电视非常浅薄，是快餐文化。那么，通过互联网把新闻背后的知识背景作深刻挖掘，应该是一个不错的主意。美国国会想建立一个天基导弹防御系统，但是它真的管用吗？欧洲拒绝转基因牛肉，但是它真的对人体有害吗？如果看到的新闻与科学有关，这个网站正好有一些有深度的科学背景知识，可以帮你了解新闻标题背后的东西。电视公司的“新星”科学探索系列节目是独一无二的。“新星在线”网站把同样漂亮的内容在电脑屏幕上演示。它的故事、插图及录像可以让你进行模拟气球飞行，乘“和平号”太空站进行模拟太空旅行，或者到月

36、亮上去。科学突破并不一定上报纸的头条有的甚至不会在新闻媒体上刊出，浏览一下该网站将弥补这个缺陷。每日科技这个网站每天搜集科学研究新闻，其中大部分是来自主要的大学和实验室，你可以体验将推进世界发展的各种发现和技术。（二十二）信息定题服务定题信息服务是传统情报服务中最重要的形式之一，被称为。它的含义是：用户提出某一项具体的研究项目，由信息机构跟踪研究进程，提供相关的动态文献。是情报服务中最有效的方法之一。当然这种成功的模式也可以搬到互联网上，而且还可以做出适合网络的发挥，比如可以增加自动搜索程序，搜索特定的主题信息，请有关的专家现场讲解等。提供服务的网站和一般的结构上并没有太多的不同，不同之处在于

37、网站的内容都是经过精心挑选，服务于特定用户的需求。而且定时更新。就可以作为的一个例子，这是一个为社团和提供有针对性信息的著名网站。该网站上有许多专业论坛，除了网友的讨论以外，网站本身为论坛提供了大量信息。该网站年的收人为万美元，并且是同一模式网站中第一个盈利的站点。有分析家认为也是类型的网站。这个网站上有位“向导”，也就是受邀负责网站上教育、商业、旅游等个主要领域内某一特定范畴的人。任何人如果在某特定领域具有专长，都可以申请成为“向导”。向导可以为网民提供“一对一”的直接服务，非常符合网络的发展规律。而且网站的激励机制也非常独特，“向导”的报酬和他们能够吸引到的访问量成正比。（二十三） 广告垂

38、直门户网络广告是互联网催生的新产业之一，大牌站点网络广告的价位，和传统媒体相比毫不逊色，可是中小网站却在“水深火热”中。但是如果中小网站联合起来，统一广告形象，当然会变成一支非常强大的力量。在联机广告世界里，大的越来越大，一年来的合纵连横，产生了两个“巨无霸”和，这两者正在进行一场竞赛。四年前（第一家网络广告公司）创办人兼凯文奥康纳，开办了第一个互联网广告网络，从而使该产业发生了深刻的变化。他的创造力并没有就此消退，其新目标是实现真正的一对一的销售：将最新的网上广告技术与公司有关顾客网上购物的大量数据信息结为一体，在适当时候把适当的广告传递给适当的客户。与此同时，经过一年多兼并已产生了另一匹强

39、壮的赛马。是一家拥有多种互联网财产的公司，最近几个月它策划了一连串交易来挑战长期被广告网络及服务公司占据的领先地位。公司花费了超过价值亿美元股票来完成他们的大后方。例如：在年月宜称购买广告服务公司、（一家开发用于广告机构选择和购买在线广告空间工具的公司）以及广告网络公司。为了迎接这些挑战，也开始了兼并旋风。各种迹象表明，这个最大的玩家正准备创造包罗万象的服务和投资组合，同时开发先进的工具和技术去建立、追踪客户信息和销售广告。公司已以亿美元价格购买了客户信息公司，在另一次交易中，以亿多美元买下了软件工具制造商公司。公司的战略很明确就是让竞争者不能提供与它等同的全面服务。专家分析，对广告门户的挑战

40、将集中于一点，就是帮助广告客户传递更多的目标广告，使联机广告空间有足够的价值来吸引网民和客商。和目前已经为此展开了殊死的竞争。（二十四） 商业社区大部分网上社区都有商业社区的影子，只是或多或少而已。商业社区和纯粹电子商务站点的区别是：虽然社区的内容重于商务，但是商务也完全是为社区服务的，并不让其中的“居民”反感。这种经营的关键在于，要成为任何一个对该领域感兴趣的人都必须去的地方，要成为所经营的这类站点中的门户、起点。所以以下的工作必须做到：建一个链接表，列出所有这个领域有价值的站点；开放一个讨论组，让感兴趣的人参加；发行一份电子杂志，传递有用的信息给订户；搜集尽量多的文字、音像资料、软件等，放

41、在站点中。然后，您可以加入访问者感兴趣的产品、服务，或加入合作计划。随着访问量的增加，你就有可能成功了！就是这样一个站点。它提供从怀孕、生产、育婴的所有内容，吸引孕妇及初为人母的女性上网阅读，并在网上销售相关产品：婴儿用品、书籍、玩具、服饰等等。它对准一群需求清楚的目标读者群，他们会重新上网不断吸收育婴新知，购买跟婴儿相关的所有商品。以消费者导向，它生财的产品是广告（一年万到万美元）、特色内容及电子商务。为了跨入电子商务领域，招募各方专才组成人的新经营团队、成立发货仓库，总投资金额接近万美元。是美国最大的社群网站，一般看到的是它流量大、大赚广告钱，看不到的是，其实它也大卖知识产品。将经营知识包装起来，给其他也想提供相同功能的网站。这样一个一个功能包装起来，就成了一个一个的知识产品，如免费个人网页、族群软件（功能是将水平市场区隔成不同的垂直族群）、交易系统（提供软硬件解决方式）等等。除了大企业，这些经营知识也可以卖给个人公司。另外的一个代表是。对所有自谋职业（无论是在线还是非在线）的人来说，这里实在不可错过。这里不仅仅有聊天室和各种物品，你还会在这里发现保险、退休计划等平时很难得到的服务（当然是对自由职业者而言）。（二十五）儿童宜入“儿童不宜”经常是一些影视作品的内容标志，互联网上，当然也有许多儿童不宜的网站，家长担心、老师担心，于是专门针对儿童的网站也就出现了。是专为儿