盈利模式规划.pdf

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1、深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 盈利模式规划 文件状态 草稿 正式 修订 文件编号 文档名称 盈利模式规划 当前版本 0.1 文档类型 公司规划 发布部门 市场部 创建日期 2014/07/01 最后修订日期 2014/07/29 文档作者 李强、郭猛*文档编号：-*文档类型：格式模板 FP,详见相关文档定义*发布部门：研发部,市场部,财务部,运维部,人力资源 深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 一、一、指导方针指导方针 “产品免费”和“服务收费”二、二、盈利模式盈利模式 1.1.面向医院的盈利模式面向医院的盈利模式 产品或服务产品或服务 收费形式收费形式 备注备注

2、 奥德赛 免费 涵盖医院日常工作的基本流程和操作 基础服务 奥德赛安装使用第二年开始按年度收取服务费用 年度收取 510 万元/年服务费，具体费用结合医院使用规模而定 高级功能应用 一次性购买或以年费方式收取费用 基于奥德赛的各项高级临床应用软件 增值服务 在基础服务费基础上加收服务费 基于奥德赛用户的二次开发、远程医疗、各类非标接口开发，信息化拓展服务等 肿瘤信息平台 向数据使用方收取数据处理服务费 原则上按数据使用方付费，数据提供方收费建立数据交换与处理平台 2.面向患者的盈利模式面向患者的盈利模式 项目项目 收费形式收费形式 备注备注 信息化平台及 App 软件 免费，APP 内付费 导

3、医服务 针对不同服务内容可选各类服务项目和分次或按时间段 信息定制、信息咨询服务 深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 远程预约、诊断和相关第三方配套等信息服务 收取服务费 3.面向第三方的盈利模式面向第三方的盈利模式 项目项目 收费形式收费形式 说明说明 肿瘤信息查询平台 免费 针对利益相关方（含药厂、治疗设备厂商、各便携式、可穿戴式保健与康复产品厂家及运营商家，体检中心、保险与金融服务等单位）、科研相关方（含各相关协会、医学院及相关研究机构）和管理相关方（含各类政府机构组织、投放机构企业）平台信息发布、数据输出、大数据追踪与分析等服务 服务收费 利益相关方 典型案例与各类数据追踪

4、与统计分析等服务 各科研相关方 大数据智能分析等服务 各管理相关方 三、三、模式细分模式细分 针对医院的盈利手段是目前重点建设部分，具体盈利模式细分如下：1.奥德赛奥德赛产品功能产品功能 功能功能 价值体现价值体现 参考售价参考售价 收费模式收费模式 价格价格 信息管理 通过放疗临床信息收集、分享和管理提高信息利用率 250000 免费-系统管理 通过系统支持和严格的用户权限管理让科室人员权责分明 200000-深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 科室管理 通过对科室日常信息（流程、资源、费用）进行管理确保科室临床信息和流程准确无误 100000-病案管理 对病案信息（文本、影像、

5、治疗记录）等进行统一存储和管理，确保临床病案信息的完整和方便调用 200000-随访管理 帮助科室建立起一套完整的随访体系 300000-查询统计 对科室日常工作中产生的各类数据进行精确完整的统计随访，提供决策支持 200000-2.基础服务收费基础服务收费 服务内容服务内容 价值体现价值体现 参考参考售价售价 收费模式收费模式 价格价格 备注备注 系统部署 为用户提供网络及软硬件的安装、调试及环境搭建-免费 0 用户培训 为用户提供系统管理员、使用人员的集中或独立培训-免费 0 技术支持 专职工程师通过电话、网络在线平台及现场服务的方式对用户提供系统咨询、操作及故障处理支持，1 小时响应，2

6、4 小时到达现场 销售价格的11%（以 mosaiq服务价格作为参考）首年免费，第二年开始收取服务费 50000-100000 根据系统规模大小及服务等级要求收费，平均价格约为70000 元 回访服务 收集用户建议与要求，使用户的每次升级的有效性得到提高 数据维护 对系统数据进行定期或不定期的整理及备份，保证系统数据的完整和有效 升级服务 系统功能改进等各方面对系统升级，以更加适用于用户使用 定期保养 定期对系统设备及系统软件的维护，保证系统的稳定运行 流程优化 与用户一起，结合于系统的配置对科室现有工作流程进行优化 模版维护 提供各单据模版定制服务，满足各不同科室的个性化需求 状态监控 通过

7、远程接入监控系统参数、配置及文件，对系统进行故障预深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 防、诊断、修复 3.高级功能高级功能应用收费应用收费 功能功能 价值体现价值体现 参考售价参考售价 收费模式收费模式 销售销售价格价格 租用价格租用价格 影像配准 通过高级图像配准应用使放疗质量得到更高的保证和确认 500000 一次性销售或按年租用 300000 60000 图像浏览 通过整合 PACS 和各类影像设备接口方便放疗医师在同一平台上查阅影像资料 300000 一次性销售 200000-计划评估 针对同一病人在不同 TPS 的计划或者根据不同方案在同一TPS 计算的计划进行评估选取最

8、优方案 400000 一次性销售或按年租用 300000 60000 分诊叫号 通过分诊台报到有效改善就诊秩序，提高患者就诊体验 100000 一次性销售 80000-剂量追踪 通过配准后的剂量形变提高高级放疗技术的治疗效果 200000 一次性销售 150000-靶区勾画 极大的方便医师靶区勾画的工作不断提高医生工作效率 150000 一次性销售 100000-专家库 通过提供权威医院的临床经验资料库提供给各个医院作为参考和使用，大大提高各中小医院的临床治疗水平 200000 一次性销售或按年租用 150000 30000 任务管理 通过优化科室人员任务分配提高科室整体工作效率 100000

9、 一次性销售 50000-科室会诊 通过提供统一的高效的会诊平台协助科室提高放疗质控 150000 一次性销售 100000-信息通知 通过短信及其他通讯技术方便科室人员和患者进行信息沟通，提高科室的就诊体验 100000 一次性销售或按年租用 10000 20000 移动应用 通过面向医生和患者的 APP 程序提高医生工作效率，提高患者就诊体验和提供更大的便捷性 200000 一次性销售或按年租用 150000 30000 耗材管理 协助科室建立起精细化的耗材进销存体系 150000 一次性销售 100000-自助终端 方便患者对日常信息进行查询、打印，提高就诊体验 150000 一次性销售

10、 100000-深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 4.增值增值服务服务收费收费 服务服务 价值体现价值体现 参考售价参考售价 收费模式收费模式 价格价格 信息化拓展 基于肿瘤信息化提供更多面向临床的信息化拓展服务，更好的服务临床治疗 300000 个性化定制开发，按次收费 300000 定制开发 根据医院和厂商要求基于肿瘤信息化数据进行各类功能的定制化开发 300000 300000 接口开发 面向最新设备和信息系统提供适用于各类需求的接口技术 600000 600000 移动应用 借助移动互联网和最新通信技术提供更便捷的工作和沟通工具 250000 250000 项目定制 提供

11、各类基于肿瘤行业的项目定制化开发 100000 以上 100000 以上 高级模块的服务费 针对高级模块和二次开发等个性化服务提供的售后服务费用 20000至100000 年费 10000 至 50000 四、四、针对患者未来可能的收费模式针对患者未来可能的收费模式 通过前期各个医院的产品建设和平台的逐步建设，奥德赛将建设成为一个具备各个医院一手临床和科室信息的平台，该平台将面向所有患者提供更便捷的就诊服务。服务服务 价值体现价值体现 参考价格参考价格 收费模式收费模式 价格价格 信息查询 帮助患者了解各个阶段的肿瘤信息、病种的常用问题解答、治疗方法的选择及利弊分析、各个阶段的病情反应并提供病

12、人间的交流论坛-免费 病情咨询 在线与奥德赛客户中的医生和专家沟通 上传数字化资料到指定医院进行诊断 500/次 人/次 100 元 医院推荐 根据病人的病情和资料前期由平台人工为其提供就医指导，后期可以才用大数据从分析并结合地理定位技术实现智能推荐-人/疗程 病人免费 医院根据是否成功就医收取医院佣金，治疗费的10%导医服务 安排患者到医院进行就医并提前联系好主诊医生-免费 深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 专家诊断 500 至 20000 人/次 500-2000 元，根据专家级别收费 信息查询 通过奥德赛产品提供各类治疗中的信息查询、治疗流程查询、治疗费用查询-免费 消息通

13、知 通过短信、APP 等方式将治疗情况、排队情况、吃药提醒等进行信息通知-人/疗程 300 元 营养推荐 提供各个时期和不同病种的营养推荐-患者免费 厂商收费 清单打印 费用清单查询、打印-免费 复查提醒 根据患者治疗后的随访计划及时提醒患者进行复查-免费 在线随访 可以让医生和病人及时在线沟通病情恢复情况-免费 产品推荐 有针对性的面向患者进行各类产品信息的推送-患者免费 厂商收费 五、五、针对第三方未来可能的收费模式针对第三方未来可能的收费模式 服务服务 价值体现价值体现 参考售价参考售价 收费模式收费模式 价格价格 信息查询 通过网站或者 APP 的方式方面快捷查询和肿瘤信息相关的医院和

14、患者数据-免费-产品接口 提供与厂家系统对接的通用数据接口-免费-信息发布 提高第三方品牌和产品知名度 30000/年 按年收费 30000/年 数据输出 50000/年 按年收费 30000/年 大数据追踪与分析 基于肿瘤治疗信息数据的患者跟踪和效果分析服务 50000/年 按年收费 30000/年 典型案例与各类数据追踪与统计分基于肿瘤治疗信息数据的治疗、康复信息跟踪和治疗后效果分析服务，并可按照需求提供各类统计服务 50000/年 按年收费 50000/年 深圳市医诺智能科技发展有限公司 保密级别：秘密 析 管理所需大数据智能分析 提供涉及效益、绩效、管理水平等方面的数据分析服务 150

15、000/年 按年收费 100000/年 六、六、盈利规模（单位：万元）盈利规模（单位：万元）收费项目收费项目 2015 年年 2016 年年 2017 年年 2018 年年 合计合计 奥德赛收益-基础服务收益-500 1400 2500 4400 高级功能收益-830 2324 4150 7304 增值服务收益-1050 2940 5250 9240 合计-2380 6664 11900 20944 注：1)医院数量从 2016 年开始计算：2)基础服务收益=医院数量5 万（单医院最低服务费）3)高级功能收益=医院数量的 5%（高级功能总销售价格+高级功能总租用价格）4)增值服务收益=医院数量的 5%（增值服务总销售价格+增值服务总租用价格）5)本报表只针对医院的收费预测，不针对其它收费模式。