电子商务——第2章电子商务模式和运作.doc

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1、桂林工学院南宁分院经济管理系教案首页授课章节第2章：电子商务模式和运作2.1注意力经济的兴起 2.2电子商务框架结构 2.3电子商务的分类授课日期2008年3月17日授课班级06市场营销（1、2、3）班教学目的通过本章的学习，使学生能够了解注意力经济的兴起，掌握电子商务框架结构，广泛了解电子商务的分类和电子商务的成功经验。教学重点（1） 电子商务框架结构(2) 电子商务的分类和电子商务的成功经验。教学难点如何让学生学习他人在电子商务领域的成功经验。教学提纲点名：重点点经常不来上课的 （5分钟）2.1注意力经济的兴起 （教师讲课30分钟）上网演示及附件：马云下一个比尔盖茨 （15分钟）2.2电子

2、商务框架结构 （教师讲课20分钟）2.3电子商务的分类 （教师讲课20分钟）上网演示 （10分钟）时间分配课后小结推荐书目电子商务概论方真、张明明，大连理工大学出版社，2003.8。电子商务法律规范梅绍祖，清华大学出版社。网络营销曲学军主编，大连理工大学出版社。网络安全薛伟主编，东北财经大学出版社。电子商务与物流梅绍祖，人民邮电出版社。2.1注意力经济的兴起2.1.1注意力经济的定义 1.注意力的定义n 美国经济学家迈克尔戈德海伯于1997年在美国著名的Hot Wired杂志发表的一篇题为注意力购买者（Attention Shopper） n 注意力：人的心理活动指向和集中于一定对象的能力，也

3、即一个人关注于一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久尺度。 2.注意力的特性 （1）选择性 （2）集中性（3）排他性2.1.2注意力经济与电子商务的关系n 网站的任务不仅仅是吸引注意力，而且还需要把注意力保持住，也就是培育浏览者对网站的忠诚度。n 成功的电子商务企业不仅更具有知名度（注意力），同时还应提高市场的信誉度。2.2电子商务框架结构2.2.1电子商务的一般框架 图：2-1，P20n 网络基础设施n 多媒体内容和网络出版基础设施n 报文和信息传播的基础设施n 商业服务的基础设施n 公共政策、法律、隐私n 技术标准、网络安全协议2.2.2电子商务的参与者 n 电子商务的主要参与者包括

4、企业、政府、中介机构、消费者等。n 电子商务系统的基本结构 采购者 供应者 支付中心 认证中心 物流中心 电子商务服务商图2-3 电子商务系统的基本结构2.3电子商务的分类2.3.1电子商务模式的分类 1.按服务对象的不同分为B2C、B2B、B2G、B2B2C 1）B2C（Business to Consumer）：企业对消费者的电子商务。 如网上商店、网上超市。 例如“e国网” ()2）B2B（Business to Business）：企业对企业的电子商务 。 如网上采购中心、网上交易市场。例如“康易网” 医药电子商务网（）3）B2G（Business to Government）：企业对

5、政府的电子商务。 例如：“上海市政府采购网”是政府采购网 http:/www.sh-。4）B2B2C（Business to Business to Consumer）：企业对企业 再对消费者。如商店/商场对网站再对消费者。IT163网上连锁商城IT163通过传统商场或超市加盟的方式。2.按服务内容的不同分为ISP、ICP、ASP、ESP 1）ISP（Internet Service Provider）：网络服务提供商，一般指提供网络接入服务的提供商。例如：“东方网景” 2）ICP（Internet Content Provider）：网络内容提供商。主要指咨询类的网站。例如：“新浪网” 3）

6、 ASP（Application Service Provider）：应用服务提供商。 主要指通过网络提供软件租赁服务商。4） ESP（E-business Solution Provider）：电子商务解决方案提供商。主要指为不同企业提供不同电子商务解决方案的服务商。 例如：“易买卖365” 3.按内容范围的不同分为水平网站（或门户网站）和垂直网站（或专业网站） 1）水平网站：门户性网站，一般指一个国家、一个地区或一个行业的入口网站，主要提供搜索引擎服务和内容服务等。例如：“三九健康网” 2）垂直网站：专业性网站，一般指某个行业或某一领域的专业网站，可以提供咨询或交易等各种专业服务。例如：“

7、好医生网” 4.按应用方式的不同分为W-commerce、M-commerce 和V-commerce n W-commerce（Web Commerce）：网站电子商务，是基于World Wide Web的电子商务，用户端需个人电脑（PC）才能应用这一模式。其主要特点是“固定”接入和应用。n M-commerce(Mobile commerce)：移动电子商务，是基于移动通讯网络与Internet的集成而产生的移动式电子商务。其主要特点是“移动”接入和应用。n V-commerce（Voice commerce）：语音电子商务，是基于语音通讯网络与Internet的集成而产生的语音式电子商务

8、。其主要特点是“语音”接入和应用。2.3.2电子商务模式的发展 1.电子商务没有固定的模式 2.从长远来看，B2C价值链将不断压缩B2B价值链 3.赢利空间是判断电子商务模式好坏的基本依据 4.移动电子商务具有广阔的发展空间 5.电子商务模式朝综合解决方案方向发展 市场定位应着眼于以下主要方面：n 目标市场分析n 目标客户分析 n 收入模式分析 n 自身优势分析 结论：明确的市场定位可为电子商务模式的选择和解决方案的实施提供前提条件。2.3.3传统商务和基于Internet的电子商务1.买方流程： 确定需要 选择满足此需要的产品和服务 选择供应商 谈判 交易并支付货款 要求售后服务2.卖方流程

9、： 进行市场调查 了解顾客需要 制造满足此需要的产品或服务 产品广告 促销 谈判 交付产品 接收货款 提供售后服务2.3.4电子商务的分层 根据企业电子商务运作程度将其分为初级、中级和高级1.电子商务的初级层次 初级层次是指企业开始在传统商务活动中的一部分引入计算机网络信息处理与交换，代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。2.电子商务的中级层次 中级层次是指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替了某些合同成立的有效条件，或者构成履行商务合同的部分义务。 3.电子商务的高级层次 高级层次是电子商务发展的理想阶段。它是将企业商务活动的全部程序用电脑网络的信息处理和信息传输所代替，最大程度地

10、消除了人工干预。桂林工学院南宁分院经济管理系教案首页授课章节第2章：电子商务模式和运作2.4电子商务的运行模式 2.5无形产品和劳务的电子商务模式 2.6小结和习题授课日期2008年3月24日授课班级06市场营销（1、2、3）班教学目的通过本章学习，使学生能够了解电子商务的几种基本模式及其运作方式，并能够通过自己的创造性思维活动，设计出各类电子商务的模式和业务流程。教学重点电子商务的运行模式教学难点如何引导学生开展创造性思维活动，设计出各类电子商务的模式和业务流程。教学提纲点名：重点点经常不来上课的 （5分钟）2.4电子商务的运行模式 （教师讲课30分钟）上网演示 （15分钟）2.5无形产品和

11、劳务的电子商务模式 （教师讲课30分钟）上网演示 （10分钟）2.6小结和习题 （教师讲课10分钟）时间分配课后小结推荐书目电子商务概论方真、张明明，大连理工大学出版社，2003.8。电子商务法律规范梅绍祖，清华大学出版社。网络营销曲学军主编，大连理工大学出版社。网络安全薛伟主编，东北财经大学出版社。电子商务与物流梅绍祖，人民邮电出版社。2.4电子商务的运行模式2.4.1企业对消费者电子商务模式1、企业对消费者电子商务定义 指企业与消费者通过互联网等现代通信手段从事的商务活动。 2、B2C网上商店 n 网上商店的部门结构和功能 n 网上购物的具体实现过程 n 建立网上商店必须考虑的几个问题 1

12、）如何申请一个域名？ 2）如何配置网上商店的软、硬件？ 3）如何选择ISP服务商？ 4）如何设计这个网上商店，实现一些什么样的功能？ 5）如何管理和维护网站？ 6）如何实现支付？ 7）如何进行配送？ 8）如何搞好售后服务？2.4.2企业对企业电子商务模式 1.企业对企业电子商务定义 即企业与企业的电子商务活动。2、供应链与价值链 供应链是指企业生产经营活动中，从上游的燃料、原材料的供应，到下游的零部件、半成品的生产，再到更下游的成品的生产，再到经销商的供应链条关系。 3、从其产生的来源看B2B电子商务模式（1）传统B2B商务网上平移模式 供应链整合模式:供应链整合模式就是利用互联网技术，将传统

13、供应链上的上下游企业整合到网上，并形成新的网上供应链的电子商务模式，这是B2B电子商务的基本模式。 （2）网络市场模式 n 网上招投标系统介绍 n 网上选标方式 n 网上招标的系统自动处理和后台人工处理（3）增值服务提供模式 4、创新的B2B电子商务模式n ASP模式 n X2X模式 n P2P模式 5、根据采用的技术不同，企业间电子商务的模式分类n 基于ERP的封闭电子商务模式 n 基于EDI的外部网电子商务模式 n 基于Web的互联网电子商务模式：联机商店型、专业服务型、混合型和中介型。6、企业间电子商务的交易管理 （1）企业间电子商务的交易过程 n 交易前的准备n 交易谈判和签订合同n

14、办理交易进行前的手续 n 交易合同的履行和索赔 （2）企业间电子商务的交易程序 （3）企业间电子商务的交易管理内容 2.4.3消费者对消费者电子商务模式 实现C to C型交易的新型电子中间商主要有两种形式：n 提供一个虚拟开放的网上中介市场n 比较成功的新型电子商务模式，就是通过网上拍卖实现交易 2.4.4企业对政府电子商务模式 企业和政府及政府机构间的电子商务活动。主要包括：政府机构通过互联网进行工程的招投标和政府采购；政府利用电子商务方式实施对企业行政事务的管理管理条例发布以及企业与政府之间各种手续的报批；政府利用电子商务方式发放进出口许可证，为企业通过网络办理交税、报关、出口退税、商检

15、等业务。 2.5无形产品和劳务的电子商务模式2.5.1 网上订阅模式 1、在线服务 2、在线出版 3、在线娱乐 2.5.2付费浏览模式 付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。 2.5.3广告支持模式 广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。 目前大致有以下几种计费方法： n 按被看到的次数计费n 按用户录入的关键字计费n 按点击广告图标次数计费 2.5.4网上赠予模式 网上赠予模式是一种非传统的商业运作模式，是企业借助于国际互联网用户遍及全球的优势，向互联网用户赠送软件产品，以扩大企业的知名度和市场份额。采用网上赠予模式的企业主要有两类，软件公司和出版商。2.6小结：电子商务没有固定的模式，在实际工作中开展电子商务讲求“因地制宜，扬长避短”，个人也可以根据个人具体情况开展电子商务。习题：建立你的企业名称的网站地址，设计电子商务的流程，并将公司按P45上的实践题目要求发布供求信息到阿里巴巴网站。