电子商务模式思考——以B2B,B2C,B2G为例.doc

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1、电子商务模式的思考 B2B,B2C,B2G不同模式的比较分析班级：工商管理1010 姓名：韩水萍 学号：201005911012近年来，随着网络信息系统的不断完善，电子商务涵盖的模式也不断创新，范围不断拓宽，发展势态良好，无论是B2C还是B2B，在中西方发达国家，电子商务的发展速度都得以提升。但是不同的模式之间以及统一模式不同方面之间都存在着差异，具体如下：一、B2G和垂直类型B2B之间的交易方式、交易流程的区别B2GB2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”，它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此做生意。B2G属于典型的卖方主导型电子商务模式，其交易方式往往是先由政

2、府提出采购要求，然后由卖家通过竞标的方式进行交易，其涉及企业往往多而广。上海杨浦区政府采购网作为B2G电子商务模式的一个网站，其不仅有专门的竞价公示，并且有专门的竞价制度。要在上海杨浦区政府采购网参与竞价，供应商还必须先得先注册，只有通过验证的供应商才有可能被邀请出价参与竞标，其管理制度较为严格。B2G的交易流程必须是先参与竞价，在竞价后若你的价格过高则失去供应资格，只有价格最低且报价较快的一方才有金额能获得供应资格，再约供货。垂直B2B垂直B2B也属于买家主导型的电子商务模式，但其商品交易并不是单方面决定，交易企业双方可以就其商品进行讨价还价，以获取更大的利益。另外，由于垂直B2B仅限于上下

3、游之间的交易，其参与企业范围小，数量少。就上面所提到的海尔企业间电子商务而言，其电子采购B2B平台交易方式是由海尔先发布采购申请，外部供应商则可以查询到自己的供货计划，这样分供方可以根据海尔的采购计划提前备料和安排生产，有效的保证了供货计划。同时，BBP系统根据采购计划，自动生成采购订单，并发布网上。外部供应商可以自己登录到网站对订单做出处理，并将处理的意见在网上维护。并随时可以查看订单的收货状态和历史纪录。电子商务的出现便捷了消费者，便捷了企业同时也为政府带来的方便，在当前电子商务快速发展的阶段，电子商务已经成为大家不可忽视的一种营销手段，据相关专家的预测，电子商务在接下来的一段时间可能依旧

4、会蓬勃发展，相信我们在今后的生活里会愈来愈依靠电子商务。二、B2B两种不同类型网站的区别：垂直和水平B2B电子商务网站主要有两种不同的运行模式：垂直B2B与水平B2B。我们通过实例简单看下它们之间的区别。垂直B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游，即生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系或者生产商与下游的经销商可以形成销货关系。垂直B2B主要是面向制造业与商业，一般以直销的方式为主，其销售领域较小，往往只是特定的一个行业或者专业领域。就当前我国而言，海尔企业间电子商务算是一个较为典型的案子。海尔企业间电子商务针对的主要是上游的供应商，通过网络的平台发布采购消息，从而减少

5、的库存，加快了海尔的整体运转。这就是海尔的供应商管理平台，及提供了海尔的最新消息，也公布了当前有关供应商的部分信息。水平B2B水平B2B则有所不同，它主要面向中间交易市场，类似于中介机构，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供一个便利交易的机会的场所。水平B2B电子商务网站所涉及的领域很广，几乎容纳了各行各业的产品。以阿里巴巴为例，其商品不仅包括工业商品，也包括服饰、小货物等。综上，可以知道，即使垂直B2B与水平B2B都属于B2B，但是它们依旧是有很大不同的，垂直B2B更加专一化，而水平B2B则更趋于多样化。三、B2C、B2B、C2C和B2G这几类网站面向对象

6、的有何不同？根据其交易双方的不同，有好几种电子商务模式，其中，较为常见的就是B2C、B2B、C2C和B2G，我们简单的了解下它们之间的差别。B2CB2C就是Business-to-Consumer的意思，即商家对消费者，也就是通常说的商业零售，是直接面对消费者的消费和服务。在中国，当当网就是比较有名的B2C的电子商务网站，想要入驻当当网，成为当当网的买家，必须具备以下几个条件：1.拥有以下入驻所需资质之一：a) 品牌商b) 品牌授权商获得国际或国内知名品牌的授权（网络）c)品牌零售商 2.拥有以下入驻所需资信材料：a) 企业营业执照（不包括个体营业执照）b) 税务登记证c) 企业法人代表证书d

7、) 品牌授权（或商品质量保障）：国家规定的奢侈品品牌需要品牌授权 所以，当当网的销售商必须是企业。当当网为企业与消费者之间搭钩了一个销售平台，使得企业能够更加便利的销售货物，消费者也能便捷的获取所需货物。C2CC2C就是Consumer-to-Consumer的意思，即消费者直接面对消费者提供商品与服务，就是俗说的“网上开店”。易趣网就是一个国际性的C2C的电子商务网站。易趣网与当当网一样，提供了一个销售平台，然而不同的是，易趣网是消费者与消费者之间的，在易趣网上，消费者与商家可以讨价还价，一旦双方意见难以统一，可以不进行交易。在C2C的模式下，为了确保商家的产品的质量以及信用，则会提供一个信

8、用指数，以确保消费者的准确购物。B2BB2B就是Business-to-Business的意思，是指企业直接面对企业间的一种电子销售模式，阿里巴巴就是一个典型的例子。阿里巴巴与其他B2C、C2C不同，它面向企业间的交流，不仅仅提供了卖家的信息，也提供了买家的信息。 B2GB2G就是Business-to-Government的意思，就是指企业与政府之间的购物关系。它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此做生意。B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。 B2G 也可能支持虚拟工作间，在这里，商家和代理可以通过共享一个公共的网站来协调已签约工程的工作，协调在线会议，回顾计划并管理发展。以上海杨浦区政府采购网为例，B2G是由政府发布公告，由企业进行竞价。它与C2C、B2C十分的不同，它并是以买家（政府）为主导确定货物。