保障型保险推销话术.pdf

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1、保障型保險推銷話術黃仁典黃仁典黃仁典黃仁典保險保險保險保險104執行長執行長執行長執行長一般話術1.如果明天沒有收入,您最擔心的是什麼?2.您擔心的問題有誰可以幫您解決?3.願意幫您的人他確定有能力嗎?4.您所擔心的問題想要解決嗎?確定很想嗎?5.如果真的很想我們共同來研究解決的方法好嗎?6.明天和意外哪一個先到,您可以確定嗎?7.您有沒有仔細算過目前的負債?8.如果有人將他的負債或責任丟給您,您會接受嗎?9.您想如果您將負債或責任丟給別人,那別人會接受嗎?10.在任何情況下，您願意維護自己及家人的生活尊嚴嗎?11.您希望讓您的子女接受高等教育嗎？12.您每天這麼辛苦賺錢為的是什麼?13.如果

2、是為了三餐生活,假如收入中斷生活要怎麼辦？14.在您有能力賺錢時,每月提撥一點錢保障沒有能力賺錢的需要,你願意嗎？15.您願意每個月再提撥一點錢來增加您的資產,平衡您的負債嗎？一般話術單身話術1.您從出生到踏入社會,這段期間的生活費.教育費都由誰負擔?2.您覺得父母養育我們會很辛苦嗎？3.父母對您的養育之恩,您有想過以什麼方式來報答嗎?4.現在您賺錢需要拿回家嗎？5.您賺的錢除了拿回家之外,剩餘的都怎麼處理？6.家裡會不會很需要您這筆收入？7.您希不希望永遠能拿錢回家孝敬父母呢？8.如果有一天您因某些因素而沒能力再拿錢回家,您會難過嗎?9.您每天在外工作,騎車上下班,曾經看過車禍嗎？10.您覺

3、得發生車禍的人是運氣不好,還是不小心,或是事先已知道？11.如果這不幸事件發生的是自己身上,那在醫院照顧您的會是誰?12.如果這個不幸的事件造成永遠沒有謀生能力,那拖累的會是誰？13.您願意讓父母.兄弟姐妹.因自己的不幸來造成負擔嗎？單身話術14.如果您的兄弟姐妹有人發生不幸而將負擔轉嫁到您身上,您有能力承擔嗎？15.在您週遭的親友,是否有很年輕就得到重病?甚至意外死亡.殘廢？16.所謂黃泉路上無老少.棺材裝死不裝老.醫院醫病人不醫老人.您同意嗎？17.在人生當中自己的責任應自己承擔,您同意嗎？18.您知道什麼是人生的負擔嗎？（需要花費但還沒存夠的就是負擔）19.一天提存100元可以解決您的負

4、債,又不會拖累家人,您願意嗎?單身話術購買重大疾病保險的六大理由一.人性規劃、活出尊嚴二.現實狀況:重大疾病是國人最普遍罹患的疾病（舉例數字）三.改變以前身故才給付理賠金的方式並解決重病期間家庭經濟來源及生活上的問題四.增加活命的機會，因有病不能拖，有錢好辦事。例如：（一）可享用健保不給付的特殊用藥（二）可使用中醫、偏方；增加活命的機會五.減輕負擔：避免一人生病全家人垮！因為萬一不幸罹患，先提前給付一筆費用同時免繳未到期保費；確實解決了經濟上的困難。六.以小搏大:（一）年青人:年輕保費低，可購買高額保障，萬一重病，真正做到無後顧之憂。（二）中年人:(1)老人生活規劃中，兩大需求之一(醫療費)可

5、用較少之費用換取百萬的醫療保障(2)不須動用養老金，讓出院後享有尊嚴的老年生活養老金是退休生活的依靠,所以一定要購買重大疾病保險，才會是保險中的保險！否則養老金將會便成醫療金，說不定還不夠用!購買重大疾病保險的六大理由終身醫療險話術?開門話術:1.您知不知道您買的醫療險可以保到幾歲？2.您知不知道現在的醫療險已經進步到什麼程度了？3.您知不知道您以前買的醫療險是消耗性的，（有去無回的）？1.這是一張用不到可以退還的醫療險！過去買的醫療險像租房子一樣,有繳房租有房子住;現在的醫療險像分期買房子一樣,二十年分期,用一輩子2.過去買的醫療險只保到75歲,然而現在人的平均壽命越來越長,且人越老越需要醫

6、療保障,所以我們公司推出了這張保障終身的醫療保險,它就像開一個醫療帳戶一樣,用多少提領多少,沒用到時還可以一次退還說明3.過去的醫療險好比一口井,要用到時就打水,有打水就有水喝,但是這口井只能用到75歲;因為它會乾枯掉.然而現在因生物科技的進步,人越來越長壽,大家都希望這口井能夠用終身一輩子.因為生物科技進步造成長壽所衍生的醫療理賠的空窗期,過去的醫療險很好,就像買到一口井,而現在因為長壽的關係,若再加上這一口池就能讓我們的醫療保障更加完整！說明終身醫療險1.這是一張越早買越便宜的保單,除非這輩子您都不買,否則您早買晚買您都已經買了2.這是一張利人利己的保單,就好像捐血一樣。而且買了安心,不用也放心的醫療保單!3.既然您認同醫療保障的重要,當然要選擇這種可以保障終身的醫療保險?如果方法不行,趕快換一個,再試一下一定有辦法!?心態正確，就敢開口，遍地都是客戶。?日本推銷之神原一平:成功就是要傻傻的堅持！結語