整合营销 教案.doc

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1、整合营销 教案第一章 理解整合营销一、 教学目的1. 了解市场营销的概念及其覆盖范围2. 掌握市场营销与整合营销之间的关系、3. 了解整合营销概念上的争鸣、4. 了解整合营销形成的背景5. 掌握整合营销传播的主要特征二、 教学重点理解整合营销的内涵三、 教学难点整合营销与市场营销之间的关系四、 教学方法采用多媒体教学，利用Powerpiont将本节课的关键内容归类，并通过互联网收集相关资料融入教学内容中。五、 教学过程设计1.提问：什么是整合营销？引出一、 整合营销的定义 2.提问：整合营销的特征是什么？引出二、 整合营销的特征 3.思考：整合营销传播的工具有哪些？引出三、 整合营销传播的工具

2、4.思考：整合营销传播产生的背景和意义是什么？引出四、 整合营销传播产生的背景和意义六、本章小结 整合营销传播是市场营销的重要组成部分，承担了企业与消费者之间的信息往来的主要角色。同时，整合营销传播是市场营销观念发展的新阶段，是全面营销的重要组成部分。七、思考与练习 1.选取一个公司或组织，探讨这个组织在营销和营销传播层面如何沟通？ 2.探讨整合营销传播与传统广告、促销的区别以及越来越多的营销商和企业在广告促销方案中尝试整合营销传播方案的原因。 3.整合营销传播与市场营销的关系究竟是怎样的，请从你所经历或所观察的商业行为中举例说明 4.为什么营销商如此注重建立强大的品牌。请问品牌的建立与整合营

3、销之间的关系 5.讨论作为整合营销传播工具之一的直接营销任务，注意直接营销的各种形式 6.分析互联网在企业整合营销传播方案中的作用，探讨怎么样使用互联网来进行整合营销传播 7.讨论整合营销产生的重要背景是什么 8.你认为整合营销传播的发展是靠什么来推动的，理论还是实践或者是其他什么？ 第二章 传播的原理六、 教学目的1. 了解传播过程的宏观模型和微观模型2. 掌握消费者信息处理过程的本质3. 了解传播过程的宏微观模型与消费者信息处理过程的关联4. 了解整合营销传播与消费者信息处理的相关性七、 教学重点理解整合营销的内涵八、 教学难点整合营销与市场营销之间的关系九、 教学方法采用多媒体教学，利用

4、Powerpiont将本节课的关键内容归类，并通过互联网收集相关资料融入教学内容中。十、 教学过程设计1.提问：什么是传播过程模型？引出一、 传播过程模型讲解2.讲解：消费者信息处理过程实质 一、直觉过程二、传播如何通过信息处理系统运作三、营销传播如何运作、四、信息储存、增强、和提取五、聚集和网络 3.提问：传播发生的变化？引出一、 从语言传播到视觉传播二、新型文盲的产生三、媒体分化案例分析：可口可乐六、本章小结 营销传播组合所有元素都是来传播信息的，所以营销传播人员必须了解传播的过程。营销传播计划开始与信息接收方或者是受众。随着技术的发展，人们的生活习惯也发生着潜移默化的变化，包括新型文盲的

5、产生，新型传播工具的使用等等。七、思考与练习 1.选取一个公司或组织，探讨这个组织在营销和营销传播层面如何沟通？ 2.探讨整合营销传播与传统广告、促销的区别以及越来越多的营销商和企业在广告促销方案中尝试整合营销传播方案的原因。 3.整合营销传播与市场营销的关系究竟是怎样的，请从你所经历或所观察的商业行为中举例说明 4.为什么营销商如此注重建立强大的品牌。请问品牌的建立与整合营销之间的关系 5.讨论作为整合营销传播工具之一的直接营销任务，注意直接营销的各种形式 6.分析互联网在企业整合营销传播方案中的作用，探讨怎么样使用互联网来进行整合营销传播 7.讨论整合营销产生的重要背景是什么 8.你认为整

6、合营销传播的发展是靠什么来推动的，理论还是实践或者是其他什么？ 第三章 信源、信道与信息因素三、 教学目的1. 研究传播系统中的主要变量，以及它们如何影响消费者对促销信息进行加工处理2. 考察所选择的促销信息的信源或传播时要考虑的问题3. 考察可用来开发促销信息的信息结构和诉求的不同类型4. 考察传递促销信息的信道或媒体如何影响传播的过程四、 教学重点掌握说服矩阵的作用、信源的属性和作用、广告信息设计的重要性、人员信道与非人员信道的差别。五、 教学难点说服矩阵、信源的理解与应用六、 教学方法采用多媒体教学，利用Powerpiont将本节课的关键内容归类，并通过互联网收集相关资料融入教学内容中。

7、七、 教学过程设计1.提问：信息传播的三要素是什么？引出一、 信息传播的三要素 2.提问：信源因素的特点、吸引了、感染力是什么？引出二、信源因素的特点、吸引了、感染力 3.讲解：三、信息因素四、 信道因素六、本章小结 传播策略中很重要的一个方面就是选择合适的信源和发布者来发布信息。广告信息设计的好坏直接影响到传播过程的最终成败。七、思考与练习 1.讨论营销商如何运用说服矩阵进行 传播活动的策划。选择一则印刷广告或电视广告，用说服矩阵来分析他对消费者的反应过程有什么影响 2.信源可靠性的两个组成部分专业水平和可信性有什么不同？试举一例加以说明 3.根据本章案例内容，是描述这些企业都采用了怎么样的信息传播方式 4讨论企业为什么会使用创始人、总经理或首席执行官作为代言人。分析这样做对大公司和小企业的利弊。 5.一面之词和两面之词各是什么意思？讨论一些经销商愿意或者是不愿意使用两面之词的原因 6.分析互联网在企业整合营销传播方案中的作用，探讨怎么样使用互联网来进行整合营销传播 7.评价以幽默作为广告基调的好处与坏处。找出一个广告例子来支持你的观念点。