20100510 国内外B2C、C2C网站的各模式.docx

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1、1、玩的就是心跳：折扣销售-快下手、价格是拍出来的：一个“镀金”的网站，以私人email名单卖三折品牌货说是一个“镀金”的网站，不仅是因为其名字，从其销售的商品、销售模式及创造的销售业绩来看，都可称得上“出色“。l 销售商品：品牌商品、奢侈品l 销售模式：Gilt Groupe的商业模式是一种叫“私下贩售“(Private Sales，或称为Sample Sales)的手法；它是一个邀请制的封闭社区，你必须由现有会员邀请才能进来。一旦你受邀加入会员，以后你就不必上网站了，准备”收email”即可。Gilt会固定在每天中午寄送email给你，告诉你今天在刚推出什么特价品。当然这些特价品都是名牌货

2、，男的、女的、小孩的，还有珠宝、家具都在裡面，有的名牌货，折价的幅度高达三折！所以，仅管每个中午Gilt推出新货，只限时销售36小时，不过通常等不到36分钟就卖光光了。可以想像，Gilt的网站好像养了一群黄蜂，一发出去，在十五分钟内，可能就已经完成当日的业绩目标，然后休站，明天再来！l 销售业绩：网站才创立两年，测试09年的营收可望打破1.5亿美元，是第一年的六倍，成长500%。10年打算做到5亿美元营收！09年Gilt Groupe已成功募到了一笔高达4000万美元的创投资金，而且它的估值已经高达4亿美元。你可以说，这样可怕一年50亿营业额，其实来自于每天短短几分钟的交易，而且，这一切只有“

3、固定的一群人”是忠实买者。这给顾客一个全新的感受、一种“抢购”的快感：由商家自营的拍卖式销售（与eBay与淘宝不同），Bidz是美国一家以拍卖方式销售手表、珠宝的网站，网站刊登的商品起拍价远远低于市场同类商品零售价，参与拍的人也非常多。l 鼠标放到item上，浮出商品各角度图片。l 网站页面上的价格随时闪动，每每有人出价，原价会一闪，跳出新的价格。看着页面上价值不斐的珠宝、诱人的价格和跳动的数字，那场景真是让人捏把汗，在Bidz上购物，玩的就是心跳。2、可换可买，资源带动销售： 国外一个图书网，目前针对注册用户是免费的。用户注册后提交自己闲置的图书到站上，每一本书都有其“价格”（即用户想要阅读

4、所需要的信用点），当有人选择要阅读提交的书后，用户将书发给请求的一方，同时获得一个信用点。同时用户可以消费其在网站上获得的信用点，去选一本自己喜欢的书，以此类推。发出的书越多，获得的信用点也越多，同时你也可以免费看到更多的书。这个站除了换以外，每本书的旁边还有一个购买按键，如果想永久保留这本书，可以直接购买。笔者试着选了几本书，点击“Buy”，都是直接链接到Amazon上；推测该网站可以通过引导购买模式与Amazon进行销售分成。 可以说，目前这个模式并不特别；在国内早有豆瓣读书是采用这样的模式。3、趣味互动，猜猜我是什么？ 这是一种非常有趣的互动式购物模式。美国的Midnightbox网站每

5、周在美国东部时间的深夜推出三款产品，商品在上线时完全被遮盖，但会给出一点线索，如商品包装的长、宽、高、重量、建议零售价、生产商等。这时候访客可以到论坛里讨论猜测，随着时间推移，网站将逐步给出更多的线索，商品的价格也在逐步加高。在规定时间内猜到的人将赢得1000点的信用，同时可以以非常便宜的价格购买此商品，这时商品的真面目将展示在网站上，1000点的信用还可用来兑换店里的一些商品。总之，猜中的越早，购买越便宜，还能赚积分，真可谓时间就是金钱。4、免费的午餐，试用型网站： 试用品购物站上的商品多是一些商品的试用装，以化妆品居、主机空间、游戏点卡等居多。要求试用的用户填写详细信息，选好试用商品后，等待网站方筛选审核，当用户试用后，网站还鼓励会员做试用反馈。这类购物站是配合第三方公司推广产品和做市场调查的，以提供免费午餐的形式招揽顾客。