有机肥料国际市场前景分析_程莉.pdf

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1、有机肥料国际市场前景分析程莉张矢的摘要 随着国际上有机农业的发展,有机肥料企业不可避免的要面临着前所未有的挑战和机遇。在我国加入WTO 以后,我国有机肥料企业必然要面对国际化的转型。本文基于国际贸易中心、世界粮食与农业组织、有机运动国际联盟等对有机肥料的统计数据,从企业经营的角度出发,对有机肥料企业国际化前景加以分析,旨在增加有机肥料企业的市场竞争能力、明确企业发展方向。关键词 有机肥料国际市场有机农业1999 年 11 月 15 日中美两国签署关于中国加入世界贸易组织的双边协议,为中国加入世贸组织扫清了最大的障碍。根据协议,中国将逐步放开对肥料进口的限制并在 2005年全面开放肥料市场。客观

2、而言,有机肥料作为一种非主要肥料产品,随着有机农业的迅速发展而在国际肥料市场中的地位日显重要。如何抓住有机肥料市场迅速扩大的机遇,建立我国有机肥料在国际市场上的牢固地位,成为摆在我们面前的一项紧迫任务。本文将着重对国际有机肥料主要国际市场前景做出分析,为我国有机肥料企业国际化提供一定的参考。一、国际有机肥料市场综述总体上,全球多年来由于长期施用化学肥料,有机肥不足,各类养分比例失调,致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏,在一定程度上影响了农产品的产量和安全。欧美等地区由于土地有限、健康意识较高等原因,较早的认识到了问题的严重性并提倡使用有机肥料发展有机农业。欧洲有机

3、农业产生于 1924年。有机农业就是在农业生产过程中完全不使用合成化学肥料,合成化学农药以及合成化学除草剂。据欧盟委员会发表的统计数字显示,有机农业在各个成员国的农业生产中所占的比重已经达到 9%12%。近年来在欧盟农业比较发达的国家,诸如西班牙、意大利、希腊、芬兰和奥地利等国的农场达到有机农业标准的年增长速度都在 50%以上。中东土地沙化、东南亚等地区的土壤板结、农产品产出率下降对全球有机农业的发展也起到了极大的促进作用。许多国家政府对使用有机肥料的农户给予政策上的优惠和技术上的扶持。二、市场现状据国际贸易中心(ITC)2003 年 2 月调查,全世界按有机管理的农业用地已达 1 700 万

4、公顷,应运而生的有机肥料市场也在逐年增加。总体而言,国际有机肥料市场有以下特点:第一:市场发育相对成熟,用户对产品有了一定的认识。相对而言,产品前期推广的工作量相应减少。全球各地的农户对有机肥料均有一定的认知,只是由于追求产量等原因改用化肥。随着有机农业的发展及各地区的实际情况,有机肥料的使用量日益增多。因此,农户对有机肥料并不陌生,商家对产品的前期推广工作量远小于其他新兴肥料。这在一定程度上节省了商家的人力、物力、精力。第二:市场运营及操作流程规范。大多数国家对有机肥料的进口、买卖、使用有明确的程序、手续规定。这在一定程度上降低了商家不必要的运营成本、保证了商家的合法利益。规范的市场秩序,使

5、得商家避免了由于无序竞争,如广告战、价格战等非正常进入、非正常竞争带来的操作成本。用权威机构所鉴定的产品品质作为产品竞争力的核心,以有效的营销手段作为产品竞争生命力的保证将给生产商、经销商最公平的运营结果。第三:与化肥市场相比较,竞争不激烈。肥料市场以化肥的竞争最为激烈,有机肥料市场由于正处在生长期而竞争缓和。这就给有机肥料企业提供了良好的发展空间。立足现实阶段、占领有利的目标市场层面、建立健全有效的企业发展规划及策略将是企业快速稳健发展的前提条件。第四:价格虽有所降低,但产品利润仍然较高。随着有机肥料市场的不断发展,更多的生产经营企业进入其中。由于竞争者的增加,国际市场上有机肥料的价格有所下

6、降。但由于有机食品的价格居高不下,使得有机肥料产品的价格下降幅度不大。与化肥相比,有机肥料的利润仍然很高。一般而言,有机肥料的利润率是化肥的 26倍。第五:信息无障碍沟通为企业提供有利条件。随着互联网等国际化信息网络的建立,企业即使对外界空间距离最长的市场进行了解和分析,所使用的技术手段和发生的成本也与对本国市场进行了解和分析相差不大。只要采用正确的市场分析和经营策略,企业能够在短时间内成功占领目标市场。其前提是对目标市场有充分的了解和正确的战略。无线信息网络的产生,极大地促进了企业国际化的进程。22第 24卷第 3 期2005 年 6月工业技术经济Vol.24,No.3总第 139 期第六:

7、市场发展潜力大。不当的农耕和灌溉方式,导致土地盐碱化、土地沙漠化。在次撒哈拉非洲、地中海非洲、中东、西亚、南亚、美国西部、南美和墨西哥部分地区,沙漠化进程不断加速。联合国估计,全球 33亿公顷的牧地和耕地已经不同程度地沙漠化,2000 年大约有 12亿人生活在沙漠化的威胁中。这在客观上要求我们必须使用有机肥料、合理使用化肥。第七:有机复合肥日趋受到欢迎。由于单一有机肥料不能够满足农户高产的要求,国际市场上出现了以有机肥料为主添加一定比例的氮磷钾或微生物的有机复合肥。市场需求量很大,是今后有机肥料生产的主要方向。三、有机肥料国际贸易情况虽然,在国际贸易中,有机肥料交易仅占肥料的不足0.3%。但随

8、着有机农业及有机肥料行业的发展,有机肥料的贸易额正在迅速增加。而在有机肥料贸易中,中国有机肥料出口贸易所占的比例很小。从 2002 年世界粮农组织对世界有机肥料进口统计中我们不难看出,中国在有机肥料贸易中仅占 6.99%(表 1)。表 12002 年世界有机肥料进口统计表有机肥料进口金额(1000 美元)北美和中美大洋州非洲南美欧洲亚洲合计16,0173,9933,0326,42780,95530,328140,752所占比例(%)11.382.842.154.5757.5121.55100表22002年中国有机肥料出口统计表有机肥料年份出口金额(1000 美元)2002占世界进口份额中国9,

9、8406.99%从统计数据可以看出,世界有机肥料主要进口地区为欧洲、亚洲、北美和中美等地区(表 2)。从世界粮农组织的统计数据可以看出世界有机肥料进口增加幅度明显。(见表 3)表 3世界有机肥料 19932002 年进口统计表世界有机肥料进口金额(1000 美元)199319941995199619971998199920002001200288,63188,118103,137 112,969107,662120,888124,720 120,481 128,519 140,752增长率(%)-0.5717.049.53-4.712.283.17-3.46.679.52目前我国有机肥料出口企

10、业的产品目的国家多集中在东南亚、远东、中东等地区,主要原因之一是产品获得的国际权威认证较少。这在一定程度上削弱了产品在国际市场,尤其是欧美市场的竞争力和生命力。另外,我国有机肥料出口企业与国外企业相比,发展时间较短,造成了固定客户较少,客户忠诚度较小的现状。另外,中国是化肥进口大国,中国有机肥料产品在国际上的认知度相对较小。这就增加了我国有机肥料出口商产品宣传和推广的难度。由于国际有机肥料的主要市场相对比较集中,下面将对欧洲、亚洲、澳大利亚、北美和中美等市场进行分析和总结。第一、欧洲有机肥料市场欧洲是世界上有机农业最发达的地区,其有机农业耕作面积逐年增加。但从 19642002 年世界粮农组织

11、的有机肥料进出口量显示,欧洲的有机肥料仅在 1967年以前进口大于出口,以后均是出口大于进口。需求增加却未带动进口市场的主要原因在于欧洲有机肥料市场发育成熟,生产商较多,产品竞争激烈。内部市场供大于求,一些企业将经营的重点转移到欧洲以外的市场。而外部企业的大多数产品在欧洲市场的营销成本随着竞争的激烈而增加,这导致国外企业退出欧洲市场。另外,欧洲市场要求较高的产品质量和权威机构的认证,这就成为了一些有机肥料企业难以克服的“技术壁垒”。第二、亚洲有机肥料市场亚洲有机农业的主要代表是日本。由于日本的土地有限,政府及农户为了提高生产效率,实现较高的经济效益,采取了精细有机农业的管理经营方式。日本关于有

12、机的立法是在 2000 年,应该说日本有机农业的发展带动了亚洲有机农业的发展。目前中国、印度、菲律宾、泰国、马来西亚等国政府也认识到了有机农业的良好发展前景,正在进行立法的工作。近年来,亚洲有机农业以每年 10%左右增长。19702002 年的世界粮农组织的数据显示,绝大多数情况下,亚洲的有机肥料进口远大于出口。随着欧美等国家的有机食品需求增加,亚洲各国正在加快本国有机农业发展步伐。泰国、菲律宾、马来西亚等国政府大力倡导有机耕作,印度尼西亚土地较多,有机农业区占有较大比例。有机农业的快速发展将导致有机肥料的需求持续增加。而由于长期重视化肥的使用,亚洲各地的有机肥料生产商数量较少。这为有机肥料企

13、业提供了较大的发展空间。23第 24卷第 3 期2005 年 6月工业技术经济Vol.24,No.3总第 139 期第三、澳大利亚市场澳大利亚科学家估计,澳洲由于采用美国式现代化农业经营方式,在农地、牧场退化等方面所造成的损失,每年大约为 30 亿澳元,约占农业生产总额的 15%。为此,澳大利亚政府积极推广有机农业,提倡使用有机肥料。澳大利亚拥有全球最大的有机农业土地耕作面积,为壹千公顷。澳大利亚政府积极支持和鼓励有机农业的发展。给予有机农户一定的优惠政策和补贴。1992 年澳大利亚即建立健全了有机市场的相关制度法规和产品标准。由于本国的有机肥料资源及生产能力有限,有机肥料进口数量逐年增加。数

14、据显示,澳大利亚近年有机肥料进口数量远大于其出口数量。其主要原因是澳大利亚本国大力增加了对土地的开发工作,使得国内有机肥料需求快速增加。而本国的有机肥料资源尚未得到充分的开发和企业生产能力有限等原因使得国内的有机肥料求大于供。市场增长态势良好。第四、北美及中美有机肥料市场加拿大、美国为北美及中美地区的主要有机肥料市场,2004 年其有机农业共增加至 143 万公顷,年增长率约为20%。肥料市场运营规范,整体价格稳定。世界粮农组织的数据显示,80 年以后,有机肥料以进口为主,产品进口法律制度健全,使用标准制定详细规范。由于自身有机资源的有限以及一些国家限制开采的规定,使得北美以及中美地区的有机肥

15、料供应紧张,价格稳中有升。国内的有机肥料市场交易规范有序,是其它地区有机肥料企业的首选目标市场。但由于其产品标准较高,认证程序严谨,一些企业采取了关注并且缓慢交易的态度。四、国际有机肥料市场的问题与前景全球有机农业的发展带动了整个有机肥料市场的快速发展,有机肥料市场将呈现长远的增长趋势。目前,IFOAM 组织已经发展成为当今世界上最广泛、最庞大、最权威的一个拥有来自 115 个国家 570 多个集体会员的国际有机农业组织。这也预示着有机肥料国际市场的总体发展趋势是逐年增加的。但每一个不同的市场有其独特的情况和特点。欧洲市场容量大,但市场成熟,竞争激烈。本国有机肥料供应已经接近饱和,市场进入壁垒

16、大,但仍然是世界上最大的有机肥料进口市场。亚洲市场容量小,市场不成熟,有机农业比例小,但发展趋势很好,法律不健全,市场进入壁垒小。澳大利亚、北美及中美地区偏重精细农业,有机肥料市场发展迅速,有较完善的行业规范和制度,市场进入壁垒主要是产品质量认证。五、结论随着有机农业的发展,作为有机农业不可缺少的要素之一有机肥料的需求必然会越来越多,国际有机肥料市场也将越来越广阔。同时,加入世贸组织后,我国可以直接参与国际经贸规则的制定,这无疑有利于维护我国的正当权益,分享多边贸易体制发展带来的机会和利益。这对于每个有机肥料企业都将意味着重要的机遇与严峻的挑战并存,但总体来说机遇是大于挑战的。面对广阔的有机肥

17、料国际市场,我国生产企业,特别是中小型企业要抓住这个难得的发展机会争取在最大限度上改进自身的生产条件和产品质量,谋求广泛的国际间合作,为有机肥料产品的推广做出切实可行的规划和有效的战略决策。近年来,在不断发展变化的国际经济环境中,我国有机肥料行业的整体经济效益逐年好转,盈利能力大幅提高。在参与国际市场竞争的过程中,我国有机肥料企业活动的首要准则就是遵守国际市场操作规程和国际准则。在进行国际交易中,企业必须适应国际贸易环境并学会用国际准则来维护自己的权利。在保证产品质量的前提下为自己争取最大的利益。各生产企业必须以国际市场为导向,发展科技含量高,产品符合国际市场需要的有机肥料产品。由于我国有机肥

18、料生产企业出现较晚,大多缺少对国际市场信息和国际贸易程序、渠道的充分了解,在目前的实际情况下,生产企业应与贸易公司加强合作并形成一个利益群体。只有这样,生产企业和贸易公司才能够共同盈利并得到良好的发展。随着中国肥料市场的完全开放,中国有机肥料企业无一例外的必须进入国际市场。全球化对于企业来说已经不再仅仅是一种选择,而是一种必然趋势。而在全球提倡健康、环保的大形势下,我国有机肥料企业一定要认清机会和挑战。在激烈的国际市场竞争中寻求到适合自己发展的经营战略。参考文献1.国际肥料工业协会.全球化肥及原料供应和供 求平衡 报告.美国费城,2003-5-26 292.高旺盛.世界农业的发展趋势与面临的挑

19、战.世界农业,2003,(11):4 73.余佶.乌拉圭回合农业相关协定对各国的影响.世界农业,2004,(2):4 64.郑克斌.中国民营企业国际化的动机.中国民营科技与经济,2003,(8):9 115.中 国海 关.中 华人 民共 和国 海关 统计 年鉴.19921999 年、20012002年6.国家统计局.国际化肥市场价格.中国市场价格信息,2004,(2):147.贾继锋等.重构优势:入世后中国外贸的国际竞争力.上海社会科学院出版社、高等教育出版社,20018.叶卫平.“入世”与多元化国际市场.北京出版社,20019.杨广志.无污染生物食品风行欧洲有机农业乘“机”崛起.新华社,2002-11-08作者简介程莉,中国科学院研究生院管理学院硕士研究生。研究方向:风险管理。张矢的,中国科学院研究生院管理学院副教授。研究方向:经济和金融。24第 24卷第 3 期2005 年 6月工业技术经济Vol.24,No.3总第 139 期