北京中医药大学《市场营销》平时作业3.docx

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1、北京中医药大学市场营销平时作业31 .通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是答案：D.仓储商店2 . 一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而 且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是答案：。A.购物服务公司3 .生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的答案：。B.绩 效4 .非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常采用的销售方式是答案：。D.企业直接销售5 .下列批发商组织形式中拥有商品所有权的是答案：。D.有限服务批发商6 .下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是答案：A.供应

2、商7,下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是答案：A.生产商与消费者8 .下列不属于无商店零售商形式的是答案：D.产品陈列室推销店9 .经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。这种经营方式有可能是答案：。A.专用品商店10 .经纪人与商人批发商的最大区别在于答案：A.不取得商品所有权11 .评估分销渠道成员的标准主要有答案：D.以上都是12 .特许经营组织属于答案：B.垂直市场营销系统13 .以下不属于批发商类型的是答案：D.超市14 .物流是指答案：A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动15 .从市场营销的观点来看，物流规划的

3、始点是答案：。B.市场预测16 .在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是答案：。D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本17 .在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的答案：。B.经济性与弹性18 .浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前几年在各地区建 立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分 答案：B.弹性19 . “运输”与“发送”的区别在于答案：。A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送20 .是否增加地区仓储的最佳准则是答案：A.如果增加

4、新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建 立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。21 .“何时订货”决策的实质是答案：。A.寻求一个最低的存货水平22 .在EDI的发展中，至关重要的前提条件是答案：。C.标准化23 .在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是答案：。D.单位分销成本与单位生产成本之和最低24 .企业常用的四种促销工具是答案：。A.广告、人员推销、销售促进、宣传25 .确定促销组合的实质是答案：。B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配26 .从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是答案：。C.人员推销一

5、广告一销售促进一宣传27 .产业用品市场营销的主要促销工具是答案：。A.人员推销28 .消费品市场营销的主要促销工具是答案：。B.广告29 .企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费 者。这种促销策略称为答案：。A.推式策略30 .生产者针对最后消费者花费大量资金从事广告及消费者促销活动，促使消费者向零售商要求购买该产品，零售商又会 向批发商要求购买，批发商再向生产者要求购买产品。这种促销策略称为答案：。B.拉式策略31 .广告的销售效果最容易测定的是答案：。A.邮购广告32 .以下选项中可以用作广告形式的是答案：。D.以上都可以3

6、3 .以下叙述正确的是答案：。D.以上都正确34 .以下叙述止确的是答案：。D.以上都止确35 .从立足点来看，商品广告应立足于答案：。A.商业利益36 .从立足点来看，公共关系广告应立足于答案：。B.公共利益37 .企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的答案：。B.广告预算38 .若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是答案：。D.杂志39 .在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的答案：。B.频率40 .在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为展露的答案：。A.送达率41 .经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的答案：。C.影响42 .

7、派克汉法则认为新产品的销售额要达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平的答案：。D. 1. 5-2倍43 .我们常说的“促销”与促销组合中的哪一种策略是同义语？答案：C.销售促进44 .以下促销工具中属于针对消费者的是答案：。D.以上都是45 .以下促销工具中属于针对产业用品的是答案：D.以上都是46 .以下促销工具中属于针对中间商的是答案：D.以上都是47 .以下促销工具中属于针对推销人员的是答案：D.以上都是48,使顾客获得折价券的每一种途径的送达率是不一样的。以下叙述正确的是答案：。D.以上都正确49 .销售促进总成本Pc、管理成本Ac、诱因成本Ic、预期售出数量Qe三者之

8、间正确的关系是答案：A. Pc=（Ac+lc） Qe50 .某企业品牌在促销前的市场占有率是6%,促销期间上升为10%,促销一结束就下跌至5%,过了一段时间后又回升 至7%o根据推测，该品牌在促销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是答案：。C.消费者因存货过多，正在消费51 .企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的行为称为答案：。C.赞助52 .以下叙述正确的是答案：。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用53 .以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是答案：。D.购买折扣54 .赞助与销售促进的最大区别在于答案：。A.被赞

9、助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分55 .人员推销与广告相比答案：。D.以上都正确56 .“推式策略”主要是指答案：。A.人员推销57 .企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬答案：B.佣金58 .人员推销决策的主要内容是答案：。D.以上内容都包括59 .在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有答案：。D.以上几种情况都有可能60 .产品型组织形式可能存在的缺陷有答案：。D.以上缺陷都有可能发生61 .在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这 种组织结构称为答案：。A.金字塔型62 .当企业为完

10、成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加 小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称 答案：B.矩阵型63 .矩阵型组织的优点是答案：。D.以上都是64 .矩阵型组织的缺点是答案：。D.以上都是65 .在进行组织职位决策时需考虑的因素有答案：D.以上都需考虑66 .职位的权力和责任一般体现在企业的答案：。A.工作说明书67 .每一个上级所能控制的直接下级人数叫做答案：。B.管理宽度68 .如果有一名经理下面有五名直属的管理人员，每名管理人员下面又各有十名员工，那么这位经理的管理宽度是答案

11、：B.569 .某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于答案：。C.以上两种情况都有可能70 .某企业的市场占有率是20%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%,那么该企业相对于市场领 导者来说，其相对市场占有率是答案：。B. 50%71 .企业可以用来追踪顾客态度的方法有答案：。D.以上四种方法均可行72 .市场营销成本中，属于直接推销费用的是答案：。D.以上都是73 .市场营销成本中，属于促销费用的是答案：。D.以上都是74 .市场营销成本中，属于仓储费用的是答案：。D.以上都是75 .同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是答案：。B.销售利润

12、率二税后息前利润/销售额*100%76 .若企业的税后利润是8000万,企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是答案：C. 50%77 .可以反映销售人员效率的指标有答案：。D.以上三项都可以78 .可以反映广告效率的指标有答案：。D.以上三项都可以79 .可以反映促销效率的指标有答案：。D.以上三项都可以80 .对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望称作答案：C.需求81 .没有得到某些基本满足的感受状态称作答案：。A.需要82 .想得到基本需要的具体满足物的愿望称作答案：。B.欲望83 .能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作答案：D.产品84

13、.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在无需求情况下，市场营销管理的任务是答案：B.刺激市场营销85.1. 不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是答案：C.开发市场营销86 .在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是答案：D.重振市场营销87 .消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。”这种观 念属于何种市场营销管理哲学？答案：A.产品观念88 .“消费者通常表现出一种购买惰性和抗衡心理，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企

14、业产品这 种观念属于何种市场营销管理哲学？答案：C.推销观念89 .“企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。”这种观念属于何种市场营 销管理哲学？答案：D.市场营销观念90 .明星类战略业务单位的特征是答案：。B.高市场增长率和高相对市场占有率91 .问号类战略业务单位的特征是答案：。A.高市场增长率和低相对市场占有率92 .现金牛类战略业务单位的特征是答案：。C.低市场增长率和高相对市场占有率93 .瘦狗类战略业务单位的特征是答案：。D.低市场增长率和低相对市场占有率94 .企业通过改进广告、宣传和推销工作等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发

15、展新业务的方法是答案：。A.市场渗透95 .企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种发展新业务的方法是答案：。C.产品开发96 .企业在新地区或国外通过增设新分销渠道、加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务 的方法是答案：。B.市场开发97 .制造企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制供应系统，实行供产一体化。这属于发展新业务方法中的答案：。A.后向一体化98 .某拖拉机制造商决定自己生产轮胎，这属于发展新业务方法中的答案：。A.后向一体化99 .制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的答案：。B.前向一体化100 .企业根据自己的任务目标、企业资源和特长等，决定选择进入某个或某些细分市场。这一策略称为答案：。B.目标市场选择