商业模式设计专家李江涛教授商业模式创新与战略定位.docx

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1、商业模式设计专家李江涛教授：商业模式创新与战略定位 商业模式简言之，就是企业通过什么途径和方式来获取利润。从金融和财务角度看，商业模式的创新就是创新价值创造的基本逻辑。我们知道，公司价值或者是股东价值最大化，是全世界绝大多数盈利企业的一个共同追求。虽然价值不是利润，但与利润密切相关企业的价值依赖于利润的持续增长。而公司利润的成长速度与公司资金的使用效率密切相关，反映在财务上的指标就是净资产回报率，即ROE。企业如果是靠内部资源滚动式发展，那么盈利增长主要跟ROE成正比。 那么该如何提高企业的ROE呢？依据经典财务理论中的“杜邦分析法”，决定一个公司ROE高低的因素有二：一是销售利润率，另一个是

2、资产周转速度。所以，商业模式创新无论基于技术层面、市场层面或是品牌，其设计的最根本目的都是围绕两个层面展开：一是提高销售利润率，二是怎样提升销售速度和市场容量，从而提高资产周转速度。 在如今的商业社会，交易成本已与生产成本相提并论。传统经济达到一定规模以后，（边际）成本是递增的，网络经济不只成本低，同时随着规模扩展，边际成本（递减）。降低交易成本在制造业等传统行业商业模式创新中十分关键。例如在医药行业，药品出厂价格可能只有几十元，可到患者那里，价格可能超过百元，这中间高昂的费用就是交易成本；而在食品行业，如今市面上的有机绿色食品少见，就是因为非有机食品抢占了市场，所以有机食品的交易成本极高。因

3、此，通过建立健全法律规范体系，创造良性的竞争环境，市场的交易成本可以大大降低。 因此，商业模式创新的目的，从提升价值的角度来看，最主要是要通过创新来提高企业的销售利润率。这就要求我们的创新能够帮助企业，要么能够获得定价权，使企业的产品更有竞争地位；要么企业能够通过创新获得成本优势。商业模式创新的另外一个目的就是怎样提高资产周转率。这里面包括销售速度、市场可扩展性，还有企业产品库存的特点等等。如果资产周转率高，同样可以实现更高的资金使用效率，实现更高的增长速度。互联网时代的来临，传统商业模式发生了极大变化。在新环境下，企业的商业模式不再是“成本出在谁身上，盈利就在谁身上”。例如，用户在搜索引擎查

4、询知识的时候，并不直接需要向搜索引擎缴费，搜索网站的盈利来自于点击排名、广告费用等向其他对象收取的费用。互联网广告按点击量收费，降低交易成本，同时还能够获得买方和卖方都信任的用户点击量数据。 我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节目的盈利模式。那时，电视台并不是直接向参赛选手收费，而是搭建比赛的平台，通过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。传统行业需要注意到这种趋势的变化，可以利用伴随互联网产生的全新资源与渠道，在盈利模式上有所创新。例如，企业可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用户黏性，由此降低企业的市场交易成本。 除了商业模式的创新之外，战略定位对于传统行业也非常重要。中国经济正在实行战略转型，为了应对这一变化，许多企业也同样面临战略转型。行业有没有发展前景、有没有市场吸引力、该不该并购或涉足，这些都是传统企业应当适时思考的问题。一些本来非常优秀的创新企业，因为不能适应经济形势的变化，最后逐渐地被淘汰，这方面的例子比比皆是。因此，传统企业不仅要清楚自身在行业中的定位，还要清楚新兴行业在未来的可发展前景，及时涉足市场吸引力强的领域可以为企业良好发展前景带来保障。