销售员月度总结怎么写.docx

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1、销售员月度总结怎么写 总结是把肯定阶段内的有关状况分析讨论,做出有指导性结论的书面材料,它有助于我们查找工作和事物进展的规律,从而把握并运用这些规律,快快来写一份总结吧。下面是我给大家带来的销售员月度总结怎么写5篇，盼望大家喜爱! 销售员月度总结怎么写1 8月份整个云南市场的销售状况非常的不抱负，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结： 一、9月份云南市场销售状况汇总及总代理分析： 昆明市场状况分析： 9月份昆明总代理累计发货316462元，

2、与预期的目标80万有较大的差距，销售状况不甚抱负。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售状况不抱负主要是有以下几个缘由： 1、渠道网络建设没有准时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺当开业，其他几家都由于一些缘由而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售状况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，由于未能支配好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。 2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消退库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共削减了将近30万，其中八月份削减

3、了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应当是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通消失了肯定的问题，所以造成总代理进货不乐观，不情愿占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的沟通，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有由于促销而进行任何的备货工作，而且还在进行肯定程度的库存消化。 3、促销广告投放不足。在九月中旬，在对大部分优质客户进行访问，沟通十一的促销广告投放，并确定了_开的原则，即客户只需要担当40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并

4、不热闹，昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简洁的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的预备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。 4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了肯定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商由于上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不情愿占

5、用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售状况的一个总结。 大理市场状况分析： 9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售状况始终都不是很抱负，通过与总代理和底下分销商的沟通，总结以下几个缘由： 1、分销商大件产品销售不抱负。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发觉现在二个大客户的浴室柜上样状况很不抱负。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，假如不准时进行整改，将要对其装修款进行肯定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不抱负，客户的信念也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过

6、大理店进行销售，所以量始终起不来。 2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣扬。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市场需要去开拓。 3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保留较大的看法。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重

7、要工作之一。 4、部分分销商的品牌思维有待加强。特殊是昌宁和祥云的客户，由于之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有肯定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进行指导。 二、云南省分销商十一促销销售分析 从9月5号开头进行促销宣扬，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远;进货在25万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十

8、万以上的单个进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户消失，严峻影响了销量。 中间部分的客户，进货数量普遍在23万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意始终都比较淡的和一些比较没有实力，没有专心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不专心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。 通过与分销商的沟通，对于今年十一促销销售数据不是很抱

9、负的缘由主要有以下几个： 1、客户的库存压力。比如丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比较谨慎。 2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是许多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。 3、对市场前景比较不乐观。 由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采纳观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来打算十一促销的最终进货量。除去以上几个缘由，还有个别的经销商由于与总代理的合作不是很开心，所以在促销进货上，不是很乐观，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做

10、好底下分销商的销售乐观性也是个重要的工作。 三、个人工作总结： 九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导。 (一)促销前期的广告预备： 通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行访问，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店，3个拿货点。 通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一

11、促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的乐观性并不是很剧烈，特殊是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。今年，昆明总代理由于自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。 文山分销商由于今年的生意与去年相比的确是下降的相当厉害，客户目前不情愿进行广告投放

12、，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的访问中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的访问中，发觉其并未根据当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不赐予支持，只要是考虑到目前的店面形象始终都跟不上，假如一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。 例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通沟通，

13、由于目前的较多客户在做广告上阅历比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的熟悉不足，所以在做广告上始终都是以拘谨的态度来对待广告的投放。昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送究竟下分销商进行广告宣扬。例外在这次的促销物资的预备上，也发觉了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的学问，更多的时候没有方法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导看法。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的

14、适应目前激烈的市场竞争。 (二)专卖店的装修指导 目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发觉了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也消失了肯定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不全都，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。 罗平专卖店由于面积比较大，所以在装修

15、上也比较留意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，由于客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开头要常常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修消失问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户由于和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。 通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够根据公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖

16、店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求肯定要严格的根据公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。 销售员月度总结怎么写2 一、稳定业务，努力开发新客户源 从六月份销售状况看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量状况，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同商定量，回款不低于60万元。走访客户，对前期提出质量缘由给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解决

17、其产品在进入商超前期质量不稳定缘由，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政策，仔细做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其协商扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增加其销售信念，力争销量稳步增长。南方客户始终提出我方价格较高，去年对帐所欠差额始终未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题赐予解决，力争下半年发货稳定。在七月份尽力开发新客户。 二、做好网点走访调查，为下步方案顺当实施打下基础 结合第一阶段走访状况，仔细分析，针对每个网点状况不同，做好各地区网点的

18、实施初步方案并准时进行其次轮的走访调查，以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售1000万打下基础。 三、加强对市场的调查 几个月来整体市场销售消失下滑状况，初步了解缘由许多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。 销售员月度总结怎么写3 这个月到基层落实明年的烤烟生产面积，及检查烟农烤烟种子的播种状况。存在问题准时解决，为烟农供应技术指导。为明年的烤烟生产提前做好预备。准时了解农村旧房改造状况，农户所需及看法向上级领导反映。以便更好的为他们供应关心，让

19、基层工作得到更好的开展。依据我乡地理环境现有条件，养殖业引进外来投资。增加我乡农夫收入，让农村经济得到更多、更好、更快的进展。为早日实现农村小康生活奠定基础。通过这段时间的工作实践，使我的学问面得到了拓宽，力量得到了熬炼，综合素养得到较大提高，同时也学到了肯定的工作阅历，适应了这个工作岗位。 经过一个多月来的实践，现在我已经完全进入了工作角色，真正站上了这个工作岗位。在此期间我有机会利用所学到的学问去解决问题，也有机会发觉不足，猎取新的养分。促使我将书本上的学问与实践相结合，加深了对理论的理解与把握，将各种理论学问详细化。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在工作过程中，我深深的感觉到自己所学

20、学问和实际运用需要的学问之间的距离。在学校总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发觉自己需要学的东西还有许多，这时才真正领悟到了“学无止境”的含义。这需要在工作中不断的了解，不断的学习，才能做好每件事。 一个多月来来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在自己主观思想上盼望多深化多了解和全面把握状况，在工作中也努力争取去做，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和敏捷性很好地结合起来，提高工作质量;学无止境，一个人的力量和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到力量和学问的欠缺，需要进一步提高政治业务素养和理论水平，提高

21、文字水平和综合素养，使自己圆满精彩地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，盼望有不到之处赐予原谅。一个多月来来，自己从思想熟悉上、业务及理论学问上有了明显提高，这些进步是领导及同事对我极大的支持和关心的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从布满活力的新同志身上也增加了我乐观努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。在此，我从内心深处表示诚心的感谢和致敬，也真诚地盼望在今后的工作中，乡领导、同事对我一如既往赐予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们赐予原谅。 销售员月度总结怎么写4 一年时间刺眼即逝，20_年对我来说是一个值得纪念的年份

22、，今年我完成了十多年的学业，从一名同学变成了一个职场新人，当时求职时的种种还历历在目，转瞬已到年末，正式工作了快半年了，现我把这半年来我所担当的“技术销售”一职的工作总结如下。 一、技术部分 由于我高校的专业是高分子材料与工厂，所以我选择了与专相关的这份工作。确如其他人所说，高校所学的内容在工作上根本不够用。在高校学的是高分子材料整体方面的学问，每个分支都会略有涉及但并不深化，所以初入公司我就发觉我有很多东西需要学习，翻阅物料的资料、检测报告;重新回到书本翻看以前忽视的某些相关内容;上网查阅有关资料，领导们和同事们也给了我很大的关心，让我更快更好的了解公司经营的原料的一些基本学问。在此期间，我

23、的关于pE的基本学问;生产前处理;加工等学问有了长足的进步。关于原料和成品的检测方面也有了肯定的提高。 在我入职的第一天隋总就交给我一个任务，替南汇的工厂写一份pE管材挤出成型项目可行性讨论报告，写这份报告对我的关心很大，为了写这份报告我参考了很多经理给我的资料，上网查阅有关文献，让我对于这个行业有了一个也许的熟悉和了解。 在11月，我有幸去了我们在南汇的工厂，虽然那时并没有开工，但也让我对工厂，生产设备，机械等有了一个直接的熟悉。在工厂里还有特地负责生产技术的同事给我讲解回料的用料，添加剂，生产回料的设备，生产步骤和过程。虽然某些东西在课本上和试验室中学过看过，但这次的经受使我对工厂的概念有

24、了更直观的了解。 在那之后不久，我又被交予了一向任务，辨别四种已打碎的废料是HDpE还是LDpE，由于我阅历不足，特地去了次学校请教老师，得知了辨别材料需要做的测试以及图谱分析方法。回来后又查阅了材料分析的教材，深化了解了测试方法后查找了上海几家高分子材料测试中心询问。虽然最终没有对这些料进行测试，但让我对于材料的测试分析有了比以往更深刻的了解。 二、销售部分 工作半年来，相比于技术工作，我的绝大部分时间还是花在了销售工作上。在经过熟识公司熟识原料的最初几个星期后，我就开头了我正式的销售工作。首先是熟识相关网站和群，再是学着打电话询价格，最终就是查找客户联系客户。我花了大约一周的时间在化工易贸

25、网上学习报价，记录他人报价，并打电话给在网上卖原料的贸易商询问准确价格，在这期间需要克服打电话时的羞怯与恐惊。 销售员月度总结怎么写5 8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总。我是今年x月x号来到_酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教

26、店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团店友，和大家建立一个相对稳定的销

27、售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售员月度总结怎么写