课题六：B2B电子商务模式.docx

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1、广州市机电技师学院 广州市天河金领技工学校教师姓名:李少霞授课班级:1308、 1309课程名称:电子商务基础编号：版本：流水号:科目电子商务基础班级1308、 1309授课日期第15周(1)课题课题七：B2B电子商务模式课时2课时授课方式讲授，教学演示，互动讨论辅助教具多媒体，网络学 习 目 标1、理解B2B电子商务模式的概念2、掌握B2B电子商务的主要模式作业布置自拟重占1、B2B电子商务模式的概念2、B2B电子商务的主要模式难点B2B电子商务的主要模式教 学 回 顾B2C电子商务的主要模式授课教师：审阅签名:提交日期：审阅日期:教学过程教学环节教师活动学生活动资源准备课前准备PPT课件预

2、习新内容，准备相关内 容的回顾。多媒体，网络导入任务提问：B2B电子商务的主要模式有哪 些？主要的盈利模式有哪些？学生根据老师的提示，并 结合相关的知识，思考并 回答问题。多媒体，网络分析任务1、B2B电子商务模式的概念2、B2B电子商务的主要模式学生认真听讲，根据老师 的提示，理解本章的相关 内容。多媒体，网络相关知识1、B2B电子交易模式：是指以企业为 主体，企业与企业之间，通过因特网或 专用网方式进行电子交易活动。2、B2B的交易模式可以分类水平型和 垂直型两种。识记教师讲解的本章重 点内容，并能熟练应用。多媒体，网络任务实施利用PPT并结合网络，讲解B2B电子商 务的概念，B2B电子商

3、务的主要模式等 相关内容，让学生理解并掌握这些内 容。学生认真观看老师的在 线演示，理解B2B电子商 务的概念，B2B电子商务 的主要模式，并熟记相关 内容。多媒体，网络师生评议电子商务的发展非常迅速，企业如果想 在网上开展交易活动并获得竞争机会， 对于电子商务模式的选择要非常慎重， 否则很可能导致失败。学生通过老师的讲授，理 解本节的相关内容，知道 它们对电子商务的重要 性。多媒体，网络小结反思1、教师根据木课题进行小结及反思。2、教师布置课后作业。1、学生复习本课题知识，掌握重难点。2、学生课后进行复习， 巩固本节内容。多媒体，网络教学过程教学环节 与时间分配 组织教学5 复习回顾5教学环

4、节 与时间分配 组织教学5 复习回顾5教学内容【组织教学】清点人数，准备多媒体。【教学回顾】提问：1、B2c电子商务的主要模式有哪些？主要的盈利模式有哪些？新课导入10,【导入新课】提问：新课讲授讲授60,1、B2B电子商务的主要模式有哪些？【讲授新课】6.3 B2B电子交易6.3.1 B2B电子交易的概念B2B电子交易模式：是指以企业为主体，企业与企业之间，通过因特网或 专用网方式进行电子交易活动。6.3.2 B2B的交易优势1、距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本 而言就越低。2、买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关 环节。卖方可通过互联

5、网络进行产品介绍、宣传、避免了传统方式下做广告、发 印刷品等大量费用。3、电子商务实行“无纸贸易”，可减少文件处理费用。互联网络使得买卖双方及时沟通供求信息，使无库存生产和无库存销售成 为可能，从而使库存成本显著降低。4、B2B交易减少了交易环节，减少大量的订单处理，缩短了从订单到货物 装运的时间，提高了交易效率，促使企业取得竞争优势。6.3.3 B2B电子交易模式6.3.4 2B电子交易模式这种模式称为水平B2B,所谓“水平”是指这各网站的行业范围广，它是 将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供 一个交易的平台。在此平台上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存

6、管 理等。6.3.5 2B电子交易模式垂直B2B电子交易可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售 商可以与上游的供应商之间形成供货关系，同时生产商与下游的经销商也可以 形成销货关系。垂直网站成功的一个最重要的因素是因为这些网站的专业性很强，它们将 自己定位在一个特定的专业领域内，因此，网站本身应该对这个领域相当熟悉。 垂直网站成功的另一个最重要的因素是传统行业的低效率，传统行业的中间环 节多，该行业的垂直网站就会越有机会整合中间环节，它具有聚集性、定向性, 他们收留团体会员，容易建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客，且客 户也多这有效客户，有效的购买者，因此也就越容易成功。6.3.

7、3 B2B交易的一般过程交易前的准备这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。买方根 据自己要买的商品，准备购货款，制定购货计划，进行货源市场调查和市场分 析，反复进行市场查询，了解各个卖方国家的贸易政策，反复修改货计划和进 货计划，确定和审批购货计划。为进行电子商务交易做好准备。交易谈判和签订合同这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果 以文件的形式确定下来，即以书面文件或电子文件形式签订贸易合同。电子商 务的特点是可以签订电子商务贸易合同，交易双方可以利用现代电子通信设备 和通信方法，经过认真谈判和磋商后，将双方在交易中的权利和承担的义务， 以及对所

8、购买商品的种类、数量、价格、交货地点、交货期、交易方式和运输 方式、违约和索赔等合同条件，全部以电子交易合同作出全面详细的规定。合 同双方可以利用电子数据交换(EDI)进行签约，也可以通过数字签名等方式签 约。办理交易进行前的手续这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续 的过程，也是双方贸易前的交易准备过程。交易中要涉及到有关各方，好可能 要涉及到中介方、银行金融机构、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公 司、税务系统、运输公司等，买卖双方要利用EDI与有关各方进行各种电子票据和电子单证的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买 方发货的一切手续为止。交

9、易合同的履行和索赔这一阶段是从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组货， 同时进行报关、保险、取证、信用等，然后交商品交付给运输公司包装、起运、 发货，买卖双方可以通过电子商务服务器跟踪发出的货物，银行和金融机构也 按照合同处理双方收付款，进行结算，出具相应的银行单据等，直到买方收到 自己所购商品，就完成了整个交易过程。索赔是在买卖双方交易过程中出现违 约时，需要进行违约处理的工作，受损方要向违约方索赔。6.3.4 B2B电子交易流程传统商务环境业务流程：(1)需求调查(2)材料采购(3)组织生产(4)商品销售(5)收款(6)货币结算(7)商品交易1.B2B电子交易的业务流程(1)以电子查询的形式进行需求调查(2)以电子单证的形式调查原材料信息确定采购(3)组织生产(4)通过广告促进商品销售(5)以电子货币的形式进行资金接收(6)用电子银行进行货币结算(7)商品交易业务流程示意图：小结5【小结与评价】电子商务的发展非常迅速，企业如果想在网上开展交易活动并获得竞争机 会，对于电子商务模式的选择要非常慎重，否则很可能导致失败。布置作业5,自拟。