aag中国PC市场渠道发展状况分析(DOC7).docx
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1、aag中国PC市场渠道发展状况分析(DOC7)资料来源:赛迪顾问出版日期:2002年05月20日资料类型:免费资料销售价格:0资料信息:整合优势资源、调整业务结构、实现市场创新,成为中国PC市场进 展的当务之急;优化产业价值链、提高运营效率,特别是对生产成本 与渠道成本的操纵,成为PC企业摆脱逆境,实现利润可持续增长的 重要途径。压缩渠道成本的方式不仅仅是渠道的扁平化,由于渠道既 是成本生成的链条,也是价值产生的链条。降低流通成本的根本所在, 是从渠道结构出发,分析渠道流通效率,从而剥离掉高成本、低效益 的环节。企业规模分俏商/总代理一Vi8tr,butor 6接俏售渠道 Call/Cente
2、r/Web,增值经储商,系跣集成商VAR/SI经宿商Oealer/ReselIOealer/ReselI匚独立软体开发商、ISV J技术性能图1中国PC渠道的通常模式在供应渠道上操纵成本在应用渠道上争夺客源赛迪顾问数据显示,在2001年整个主机产品市场中,PC产品市场销 售收入占有86.7%的份额,而且,PC市场增长远远低于预期,市场 总量有限,因此PC市场中,对渠道资源的竞争十分猛烈。PC市场渠道竞争的目的,是对客户资源的争夺与对流通成本的操纵, 要紧表现为生产制造端的供应渠道竞争与销售流通端的应用渠道竞 争。在供应渠道竞争方面,首先是2001年围绕P4、LCD与Windows XP 所展开
3、的竞争,竞争的结果表现为以联想为代表的传统品牌,与以 TCL为代表的中小品牌的竞争。其次,在2002年第一季度,以加入 世贸组织承诺兑现为契机,IBM、Compaq等国外品牌笔记本电脑、 PC服务器等产品的价格下调,实质上就是以打破既有价格体系为目 标的供应渠道竞争。应用渠道竞争的主题就是渠道的扁平化,目标是通过压缩渠道成本提 高企业利润,通过减少渠道环节使企业更加接近客户,通过生产制造 与客户需求的直接互动,而扩大产品销售。图2 PC渠道竞争层次比较渠道竞争的最高层次是企业价值链的竞争(见图2)。Dell在中国PC 市场上市场份额快速成长,对联想等国内品牌形成一定的威胁,也引 起业界对PC产
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