解决问题的技巧工作坊-杨威荣.ppt

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1、管理资源吧（），海量管理资源免费下载！解决问题的技巧工作坊新加坡国立大学企业管理研究生院杨威荣博士管理资源吧（），海量管理资源免费下载！讨论内容讨论内容问题的分类问题的分类问题与决策的关系问题与决策的关系解决问题的模式解决问题的模式个人与群体决策收敛与发散式思考的应用决策风格典型管理资源吧（），海量管理资源免费下载！解决问题的工具与技巧 -分析与定义问题的方法 -寻找解决方案的方法 -评估与选择方案的方法 -落实方案的方法信息科技在解决问题与管理决策的应用管理资源吧（），海量管理资源免费下载！工作坊的几个基本假设做为一个中层管理人员：1.发生了一件引起你关注的事情。这件事情可能是由你的上司指出

2、（或提出）；也可能是你自己意识到一些异况的发生（或将会发生），而需要加以处理。2.对于发生的问题，你还没有充分掌握状况；造成问题的原因，还没有明朗化。3.这个问题不会自己消失，你必须寻找解决的方案。管理资源吧（），海量管理资源免费下载！希望促进的能力危机处理策略性思考评估风险经营决策直觉与本能争取支持卖出主意带动团队管理资源吧（），海量管理资源免费下载！何谓问题？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！请谈谈您请谈谈您 背上的猴子背上的猴子或或分享您分享您 心中的愿望心中的愿望管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题的例子“公司的内部服务有待提高”“生产部门士气低落”“质量改善会议出席率欠佳”

3、“对公司向心力低落”“主要客户决定取消定单”管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题的分类简单 vs 复杂作业性 vs 策略性危机 vs 机会重覆性 vs 独特性个人 vs 集体紧急 vs 不紧急清楚 vs 模糊重要 vs 不重要看得见 vs 看不见管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题的种类显著的问题对外的问题直接的问题单一的问题假定的问题形式的问题潜在的问题对内的问题间接的问题复合的问题真正的问题内在的问题管理资源吧（），海量管理资源免费下载！*应有的情况*希望的状态*期待的结果想要达到的程度已经做到的程度*实际的情况*目前的状态*未料到的结果差距问题目标现状问题目标与现状的差距问题

4、目标与现状的差距管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题类型之一已经形成的问题：发生型问题所在，通常很明确是“看得见的问题”又分为“逸脱”与“未达”两种例：核电厂爆炸；协和机坠毁；不良品增加5；约定期已到，工作还未完成追究“为何变成如此？”找出原因，采用“原状恢复型”的解决方法管理资源吧（），海量管理资源免费下载！实绩曲线实绩曲线预定曲线逸脱问题逸脱问题未达问题未达问题管理资源吧（），海量管理资源免费下载！请举例说明在您工作岗位请举例说明在您工作岗位曾经或正在曾经或正在发生的此类问题发生的此类问题管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题类型之二谋求进步的问题：探索型凭意识性及主观性创造出的

5、差距探究范围，除了原因之外，还包括目标包括“改善”问题及“强化”问题例：如何提高 A 产品的质量；能否加强现有的组织体系问“如何可以更好？”找出具有改善或加强的可能性之处管理资源吧（），海量管理资源免费下载！您的部门或您个人是否曾经或正在尝试解决此类问题？请举例说明。管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题类型之三预先设想的问题设定型以未来的某种环境变化为条件，把必须采取的新体制做为目标所在，来进行设想考虑的问题 为纯目标意向型问题；可分为“开发”问题及 “回避”问题例：“如果要把产品打入南美洲市场，必须具备那些条件？”“如果发生核子战，国家还要能够持续操作，必须具备那些体制呢？”；“如果油

6、价升至每桶。美金，也要使公司事业能够持续下去，必须做好那些准备？”问“如果。则如何？”以找出达到所设定的全新目标，或避免可能面对的未来危险 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！更多例子更多例子如果要使每一家人都有自己的房子？我如果要使每一家人都有自己的房子？我们应该怎么做？们应该怎么做？如果再次发生类似的问题，我们怎么才如果再次发生类似的问题，我们怎么才能免受其害？能免受其害？如果人口继续老化，国家要如何解决老如果人口继续老化，国家要如何解决老年人的医疗成本问题？年人的医疗成本问题？如果我们的大客户发生变化。如果我们的大客户发生变化。管理资源吧（），海量管理资源免费下载！开发问题回避问题强化

7、问题改善问题未达问题逸脱问题发生型问题探索型问题设定型问题创造问题（经营者）探求问题（管理者）看得见的问题（监督者）目标导向原因导向管理资源吧（），海量管理资源免费下载！应有的情况、状态或结果目标目标现状现状不该有的情况、状态或结果差距问题问“为什么？”；找出问题点；消除造成现状的因素原因导向的问题原因导向的问题管理资源吧（），海量管理资源免费下载！原因对策目标现状问题管理资源吧（），海量管理资源免费下载！希望/期待的情况、状态或结果目标目标现状现状现有的情况、状态或结果差距问题问“如何？”或“如果.则如何？找出改善方案、创意点子；创造达成目标的条件目标导向的问题目标导向的问题管理资源吧（），

8、海量管理资源免费下载！您所带来的问题是属于您所带来的问题是属于哪一个类型的问题？哪一个类型的问题？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！三个案例第一类：一间货运公司的问题第二类：开发科技的内部服务文化建设第三类：一间新加坡培训公司的例子管理资源吧（），海量管理资源免费下载！YWY YWY 公司管理层在今年第二季度的公司业绩检讨会公司管理层在今年第二季度的公司业绩检讨会议上，发现客户的满意度已经连续第二次下降。在议上，发现客户的满意度已经连续第二次下降。在这季度，客户对公司的满意度从这季度，客户对公司的满意度从8484滑坡到滑坡到8181（100100为满分）。为满分）。公司外部客户的满意度在去

9、年虽然稍有下降的趋势，公司外部客户的满意度在去年虽然稍有下降的趋势，但总体还算相当平稳，并且保持在公司定下的指标但总体还算相当平稳，并且保持在公司定下的指标8585之上。但是在上一个季度，满意度却之上。但是在上一个季度，满意度却从从8686点下跌点下跌到到8484点。这个跌幅引起了管理层的重视，各部门主点。这个跌幅引起了管理层的重视，各部门主管也因此被指令注意自己部门的服务。管也因此被指令注意自己部门的服务。然而，满意度的跌势并不因此受到控制，为此公司然而，满意度的跌势并不因此受到控制，为此公司决定成立一个跨部门的决定成立一个跨部门的 5 5人专案小组，针对此问题人专案小组，针对此问题进行系统

10、的分析并加以解决。进行系统的分析并加以解决。案例案例1 1：YWY YWY 货运公司货运公司管理资源吧（），海量管理资源免费下载！案例2：开发公司内部服务的改善为了建立公司的服务文化，开发公司自1999年末开始在公司内部进行了提高服务质量意识的调查与培训。在2000年6月，公司再进一步收集了部门经理及工程技术人员对公司服务质量文化现状的看法。根据有关调查所收集的资料，公司准备成立一个专案小组，研究如何深入推展公司服务文化建设。管理资源吧（），海量管理资源免费下载！案例3：建立新中培训学院 新加坡政府为了加强其对市场的反应能力，决定分阶段改组属下机构以加强其竞争力。在这个大前提下，新加坡一间负责

11、推广生产力与质量的半官方机构准备在2001年将机构企业化，并争取在三年后将新公司上市。公司高层设立了不同的工作小组探讨各个市场机会，其中一个小组的工作是研究以中国为对象成立一个教育培训中心的可行性。管理资源吧（），海量管理资源免费下载！解决问题之前现状与目标有差距吗？-差距可以测量吗？-差距须要纠正吗？问题的紧急性（危机）及 重要性（机会）？是否已经具备所需的资源？在你的影响范围内？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！解决问题的技法个人技法与团体技法定量技法与定性技法 发散式技法与收敛式技法解决问题不同阶段的技法管理资源吧（），海量管理资源免费下载！个人技法个人技法Mind-mapping

12、Mind-mapping 思维导图法思维导图法Force Field Analysis Force Field Analysis 力场分析法力场分析法管理资源吧（），海量管理资源免费下载！例：思维导图例：思维导图管理资源吧（），海量管理资源免费下载！团体技法团体技法Brainstorming Brainstorming 脑力激荡法脑力激荡法Synectics Synectics 综摄法综摄法Attribute Listing Attribute Listing 属性列举法属性列举法Morphological Analysis Morphological Analysis 形态分析法形态分析法C

13、heck List Check List 检核表法检核表法Fishbone Fishbone 因果（鱼骨）图法因果（鱼骨）图法管理资源吧（），海量管理资源免费下载！定量与定性技法定量与定性技法直方图直方图柏拉图柏拉图决策树决策树控制图控制图力场分析法力场分析法逆向思考法逆向思考法核心集体面洽法核心集体面洽法笔记收集法笔记收集法管理资源吧（），海量管理资源免费下载！发散与收敛思考分析性逻辑性独一或少数的答案垂直的创意性想象众多的点子或答案横向的管理资源吧（），海量管理资源免费下载！这个家庭共有多少人？1个祖父1个祖母2个爸爸2个妈妈4个孩子3个孙子1个哥哥1个姐姐2个妹妹2个儿子2个女儿1个公公

14、1个婆婆1个媳妇管理资源吧（），海量管理资源免费下载！昆明世博会筹划委员会考虑如下问题：“如何吸引更多国内外旅客到昆明参加1999年的世博会？”管理资源吧（），海量管理资源免费下载！意识到问题意识到问题的存在的存在确定与定义问题 寻找可能寻找可能解决方案解决方案选择最选择最佳方案佳方案执行决策执行决策与评估与评估拟订行动计划拟订行动计划解决问题模式解决问题模式管理资源吧（），海量管理资源免费下载！解决问题六步模式解决问题六步模式解决问题解决问题的动机的动机步骤步骤1.1.意识到问题的存在意识到问题的存在注意点注意点上个季度销售额上个季度销售额 下降了下降了2020生产成本超过预算生产成本超过预

15、算 30 30供应商连续供应商连续2 2个月个月 延迟交货延迟交货老板整个早上板着老板整个早上板着 面孔、一话不说面孔、一话不说我已经三个晚上睡我已经三个晚上睡 不好不好收集资料问、听、看收集资料问、听、看问题的征兆问题的征兆问题意识问题意识认识差异的存在主动发掘差异主动发掘差异管理资源吧（），海量管理资源免费下载！缺乏问题意识的征兆“我们的公司没有问题”缺乏危机感“好象有什么问题，却不清楚问题出在哪里？”对目标或现状了解不清“反正大家都是这样。，何必为这事伤脑筋？”管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题意识装置警铃问题意识装置警铃一间金融公司的例子一间金融公司的例子慢火煮青蛙慢火煮青蛙的

16、启示的启示太空穿梭机的惨剧太空穿梭机的惨剧Bill Gates Bill Gates 的神经系统的神经系统24 24 小时升空的全天候侦察机小时升空的全天候侦察机要点：收集资料、要点：收集资料、收集资料、收集资料、收集资料！收集资料！管理资源吧（），海量管理资源免费下载！您是怎么您是怎么意识意识到您的问题的？到您的问题的？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！问题意识的培养迫切感目标意识使命感资讯感受与处理能力（整合能力）对不调和状态的认知能力扩大视野主动探求发掘问题学习与掌握解决问题的方法管理资源吧（），海量管理资源免费下载！提高问题意识的具体方法 拉长天线走动管理内部串门走（电）访客户 自

17、我检查（看镜子）内部调查 设立问题警报系统 出席讲座会、展览会、交流会（网上网下）管理资源吧（），海量管理资源免费下载！您的资料、情报、动机是如何得来的？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！有关问题的情报收集事实？看法？想法？感觉？谣言？真相、真正的真相、推定出来的真相事实、真正的事实（瞎子摸象的故事）直接性情报、间接性情报您的资料是哪一种？是如何得来的？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！发掘问题描绘出问题的全图见林不见树见林不见树综合论、抽象论综合论、抽象论e.g.“e.g.“我们公司非常糟糕我们公司非常糟糕”，“干部很不象样干部很不象样”，“员工没有干劲，缺少活力员工没有干劲，缺少活

18、力”见树不见林见树不见林“河流下游清垃圾河流下游清垃圾”见树又见林见树又见林 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！收集资料的定量型工具收集资料的定量型工具Bar ChartBar ChartChecksheetChecksheetHistogramHistogramLine GraphLine GraphPie ChartPie ChartPareto ChartPareto Chart管理资源吧（），海量管理资源免费下载！Bar ChartBar Chart将数据系统整理后方将数据系统整理后方便比较与观察便比较与观察管理资源吧（），海量管理资源免费下载！ChecksheetCheckshe

19、et有目的有次序的收集有目的有次序的收集整理数据的一种方法整理数据的一种方法月份月份分行分行1 12 23 34 45 56 6北京北京上海上海南京南京总数总数管理资源吧（），海量管理资源免费下载！HistogramHistogram帮助分析数据分布的情况帮助分析数据分布的情况次次数数处理客户投诉的反应时间（天）处理客户投诉的反应时间（天）1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6管理资源吧（），海量管理资源免费下载！Line GraphLine Graph描绘一个变量（如某描绘一个变量（如某程序的产出）在一段程序的产出）在一段时间内的变化情况时间内的变化情况（趋势）（趋势）管理资源吧（），

20、海量管理资源免费下载！Pie ChartPie Chart展示所收集的数据间的分配与比例展示所收集的数据间的分配与比例管理资源吧（），海量管理资源免费下载！Pareto Chart Pareto Chart 柏拉多图柏拉多图18187 75 52 2次次数数原因原因1 1原因原因2 2原因原因3 3原因原因4 4根据资料的数量大小依次排列以突出重要因子根据资料的数量大小依次排列以突出重要因子管理资源吧（），海量管理资源免费下载！在公司，我们是如何应用这些工具的？它们是否发挥了应有的作用？为什么？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！收集资料的定性型工具收集资料的定性型工具1.1.Idea Bi

21、t(Idea Bit(设想卡法）设想卡法）2.2.笔记收集法笔记收集法 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！设想卡设想卡由由 Carl E Gregory Carl E Gregory 首先提出，用于记首先提出，用于记录思考内容的方法录思考内容的方法5 5X10 X10 厘米的卡片或彩色纸片厘米的卡片或彩色纸片每一张卡只记录一个设想或数据每一张卡只记录一个设想或数据优点是方便携带，可随时增减数据或设优点是方便携带，可随时增减数据或设想，既可以收集和检索，又可以归纳，想，既可以收集和检索，又可以归纳，使用时非常方便使用时非常方便 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！设想卡用来记录的信息设想卡

22、用来记录的信息突然涌现的想法突然涌现的想法由会话、读书、观察、由会话、读书、观察、听觉产生的设想以及听觉产生的设想以及注意到的要点注意到的要点从闲谈中得到的信息从闲谈中得到的信息从脑力激荡法等会议从脑力激荡法等会议中得到的灵感中得到的灵感有关行动计划的基本有关行动计划的基本设想设想用于分析问题的各种用于分析问题的各种课题课题从从“大脑的闪念大脑的闪念”中中产生的设想产生的设想发现数据存在的场所发现数据存在的场所意想不到的偶然事件意想不到的偶然事件各种类的数据各种类的数据警句警句管理资源吧（），海量管理资源免费下载！笔记收集法笔记收集法由由 JW Haefele JW Haefele 发明的集体

23、创造技法发明的集体创造技法程序具体开展的方法如下：程序具体开展的方法如下：1.1.决定主题决定主题2.2.决定主持人和参加者决定主持人和参加者3.3.向参加者分发封面写有主题的笔记本向参加者分发封面写有主题的笔记本4.4.每个参加者将自己的设想等写在笔记本上每个参加者将自己的设想等写在笔记本上5.5.一段时间（可长可短，视需要而定）后，由主持一段时间（可长可短，视需要而定）后，由主持人收集笔记本，并对各人所写的重要部分进行归人收集笔记本，并对各人所写的重要部分进行归纳整理纳整理6.6.参加者可以查看他人或经过整理的笔记参加者可以查看他人或经过整理的笔记7.7.最后，全体成员参加讨论最后，全体成

24、员参加讨论管理资源吧（），海量管理资源免费下载！笔记记录的内容笔记记录的内容解决问题所需的设想解决问题所需的设想与问题有关的设想与问题有关的设想与问题没有直接关系，但可能有关的设与问题没有直接关系，但可能有关的设想想有意义的事实和资料有意义的事实和资料新的类推新的类推对新的质询作出新的答案等等对新的质询作出新的答案等等管理资源吧（），海量管理资源免费下载！其他常用的工具其他常用的工具面谈面谈(Interview)Interview)调查表调查表(Survey)Survey)发散图发散图(Scatter Diagrams)Scatter Diagrams)控制图控制图(Control Chart

25、s)Control Charts)抽样抽样(Sampling)Sampling)管理资源吧（），海量管理资源免费下载！收集资料收集资料1.1.参考上述的三个案例，讨论应该收集的参考上述的三个案例，讨论应该收集的 资料，及可以采用的工具资料，及可以采用的工具2.2.针对您所带来的问题，您是否已收集了针对您所带来的问题，您是否已收集了有关的资料，您所采用的工具有哪些？有关的资料，您所采用的工具有哪些？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！收集资料的检核表收集资料的检核表问题是什么？问题是什么？要解决问题需要什么样要解决问题需要什么样的资料？的资料？资料是否可以获得？资料是否可以获得？若有，是谁拥有

26、资料？若有，是谁拥有资料？要如何才能得到资料？要如何才能得到资料？是否要自己去收集资料是否要自己去收集资料 若是，会用什么方法？若是，会用什么方法？为什么用这方法？为什么用这方法？由谁去进行？由谁去进行？时间及金钱上是否有制约？时间及金钱上是否有制约？所要获得的资料是否与所要获得的资料是否与问题有关并且有价值？问题有关并且有价值？会如何去分析所获得的会如何去分析所获得的资料？资料？会用此资料做什么？会用此资料做什么？何时会应用此资料？何时会应用此资料？会如何把此资料呈交给会如何把此资料呈交给有关决策者？有关决策者？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！案例一脑力激荡法 找很多可能的原因类同图/

27、鱼骨图 把原因归类焦点小组Pareto 图管理资源吧（），海量管理资源免费下载！意识到问题意识到问题的存在的存在确定与定义确定与定义问题问题 寻找可能寻找可能解决方案解决方案选择最选择最佳方案佳方案执行决策执行决策与评估与评估拟订行动计划拟订行动计划解决问题模式解决问题模式管理资源吧（），海量管理资源免费下载！解决问题六步模式解决问题六步模式收集问题收集问题收集问题收集问题的情报的情报的情报的情报步骤步骤2.2.2.2.确定与定义问题确定与定义问题找出问题点找出问题点 分析资料写、画、想分析资料写、画、想 假设、求证假设、求证 征兆、原因征兆、原因 确定问题的技巧确定问题的技巧 定义问题的定义

28、问题的“则则”与与 “戒戒”了解问题之后了解问题之后鱼骨（因果）图鱼骨（因果）图管理资源吧（），海量管理资源免费下载！分析分析/发掘问题的方法发掘问题的方法/技巧技巧资料整理资料整理/因果分析：因果分析：1.1.W&H W&H 法；法；Why Method(Why Why Method(Why 法法)2.2.Force-Field Analysis Force-Field Analysis 力场分析法力场分析法3.3.Affinity Diagram Affinity Diagram 类同图类同图4.4.Fishbone Diagram Fishbone Diagram 鱼骨图鱼骨图5.5.R

29、elations Diagram Relations Diagram 关系图关系图6.6.Matrix Diagram Matrix Diagram 矩阵图矩阵图7.7.Fault Tree Analysis Fault Tree Analysis 故障树分析法故障树分析法管理资源吧（），海量管理资源免费下载！确定问题：4W 与 1HThe problem is 问题是The problem is not 问题不是What什么？Where何处？When何时？Who何人?How如何?管理资源吧（），海量管理资源免费下载！例子：死鱼的问题管理资源吧（），海量管理资源免费下载！死鱼的问题问题是 问题

30、不是什么？何处？何时？何人?如何?管理资源吧（），海量管理资源免费下载！WhyWhy？法法通过通过打破沙锅问到底打破沙锅问到底的重覆追问，的重覆追问，可以帮助决策者更全面的思考问题的各可以帮助决策者更全面的思考问题的各个层面个层面可以用这个方法帮助我们寻找问题的可以用这个方法帮助我们寻找问题的 根根（真相）；也可以帮助我们重新定（真相）；也可以帮助我们重新定义问题义问题管理资源吧（），海量管理资源免费下载！如何才能减少工伤事件为什么我们要减少工伤事件？为使我们的员工不会受到伤害如何才能使员工不受伤害？为什么要使员工免受伤害？为使他们能够顺利完成工作如何才能使员工顺利完成工作管理资源吧（），海量

31、管理资源免费下载！如何才能减少工伤事件（续）为什么要使员工顺利完成工作？为使公司能够赚钱如何才能使公司赚钱？为什么要使公司赚钱？为国家经济作出贡献如何才能为国家作出贡献。管理资源吧（），海量管理资源免费下载！Modem Boards fail more Modem Boards fail more frequentlyfrequentlyWhy?:The edge connectors become Why?:The edge connectors become looselooseWhy?:We cant fit them as easily Why?:We cant fit them as

32、 easily as beforeas beforeWhy?:They are slightly biggerWhy?:They are slightly biggerWhy?:They are from a different Why?:They are from a different suppliersupplierWhy?:They were cheaperWhy?:They were cheaper管理资源吧（），海量管理资源免费下载！力场分析法由 Kurt Lewin 首创，特别适用于与行为有关的问题分析与诊断所谓力场就是力量之场。此方法把某一状况（问题）看作是因正负两种力量的作用

33、而处于平衡状态。如果要改变现况（解决问题），可以通过减少负力，或增加正力（以不会增加反作用力为前提），把现在的状态带入新的平衡状态管理资源吧（），海量管理资源免费下载！力场分析法进行步骤力场分析法进行步骤1.1.了解现状与确定应有（或期望）的状况了解现状与确定应有（或期望）的状况2.2.找出促成目前平衡状态的各种正负力量找出促成目前平衡状态的各种正负力量3.3.（可通过脑力激荡法得到后再加以分（可通过脑力激荡法得到后再加以分类）类）4.4.3.3.对各力进行评估改变的难度与产生对各力进行评估改变的难度与产生的效果（对改变现状的影响力度）的效果（对改变现状的影响力度）5.5.4.4.决定进行改变

34、负力（或增加正力）的决定进行改变负力（或增加正力）的先后次序及行动方案先后次序及行动方案管理资源吧（），海量管理资源免费下载！例：引进例：引进TQMTQM的力场分析的力场分析平衡状态平衡状态（）作用力（）作用力（）作用力（）作用力独断式管理独断式管理缺乏工作保证缺乏工作保证没有所需技能没有所需技能各自为政的部门各自为政的部门怀疑的心态怀疑的心态强调产量的奖赏强调产量的奖赏被兼并的危机被兼并的危机盈利的减少盈利的减少不满的客户不满的客户偏高的员工流失率偏高的员工流失率认识认识TQMTQM的好处的好处落后落后的公司形象的公司形象管理资源吧（），海量管理资源免费下载！开发的服务文化建设请尝试对此问题

35、作有关的力场分析请尝试对此问题作有关的力场分析管理资源吧（），海量管理资源免费下载！Affinity Diagram Affinity Diagram 类同图类同图为收敛式集体思考技巧，一般用在帮助为收敛式集体思考技巧，一般用在帮助整理零散的资料整理零散的资料可用在脑力激荡之后，鱼骨分析之前可用在脑力激荡之后，鱼骨分析之前例：请列出您认为企业经营者必须注意例：请列出您认为企业经营者必须注意管理的东西管理的东西管理资源吧（），海量管理资源免费下载！脑力激荡的结果脑力激荡的结果资本回报资本回报市场份额市场份额客户服务客户服务培训培训员工报酬员工报酬自动化自动化债务人债务人流动渠道流动渠道目标市场目

36、标市场促销活动促销活动盈利盈利生态保护生态保护产品组合产品组合资本成长资本成长质量保证质量保证销售额销售额固定资产成长固定资产成长定价定价组织结构组织结构公共关系公共关系管理资源吧（），海量管理资源免费下载！财务营销/销售生产/制造人事策略经营因素类同图管理资源吧（），海量管理资源免费下载！因果分析图法因果分析图法着眼于成为问题的结果和被认为对其产生影着眼于成为问题的结果和被认为对其产生影响的原因的两个方面，并用鱼骨图来表示原响的原因的两个方面，并用鱼骨图来表示原因和结果的相互关系，以便抓住问题的关键因和结果的相互关系，以便抓住问题的关键并解决问题。并解决问题。程序：程序：1.1.选择作为问题

37、的选择作为问题的结果结果2.2.列出影响结果的原因（大骨、中骨、小骨列出影响结果的原因（大骨、中骨、小骨等）等）3.3.整理分析因果关系整理分析因果关系4.4.突出主要原因突出主要原因管理资源吧（），海量管理资源免费下载！Relations Diagram Relations Diagram 关系图关系图适合在个人或团体解决问题时应用的技适合在个人或团体解决问题时应用的技法法在界限并不分明或关系不是单纯的因果在界限并不分明或关系不是单纯的因果关系时，可以弥补类同图及鱼骨图的不关系时，可以弥补类同图及鱼骨图的不足足当问题牵涉到个人活动及集体单位的层当问题牵涉到个人活动及集体单位的层面时，关系图发

38、挥的作用更大面时，关系图发挥的作用更大管理资源吧（），海量管理资源免费下载！Matrix Diagram Matrix Diagram 矩阵图矩阵图个人或集体都可用的技法个人或集体都可用的技法是采用行和列的矩阵这种网络来掌握分是采用行和列的矩阵这种网络来掌握分析复杂的多维问题，由此而掌握各个要析复杂的多维问题，由此而掌握各个要素间的相互关系，从而解决问题的思考素间的相互关系，从而解决问题的思考方法方法根据情况及需要，矩阵图有根据情况及需要，矩阵图有 L L 型，型，T T 型，型，Y Y 型及型及 X X 型各种型各种管理资源吧（），海量管理资源免费下载！L 型图：足球联赛胜负表1914182

39、1败17836D224108C18927B15645A胜DCBA试分析情况并考虑 B 队要取得最后胜利的战略 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！总总和和总和总和1010征兆征兆程序程序原因原因程程序序1 1程程序序2 21 1 2 2 3 34 4 5 5 6 67 7 8 8 9 9 10101111结果结果 1 1结果结果 2 2结果结果 3 3结果结果 4 4结果结果 5 5步骤步骤 1 1步骤步骤 1 1步骤步骤 2 2步骤步骤 2 2步骤步骤 3 3步骤步骤 3 3步骤步骤 4 4步骤步骤 4 4步骤步骤 5 5步骤步骤 6 68 813137 711113 313133 314

40、144 46 68 8121210109 916166 612124 4 9 95 54 49 99 91313 1313关系关系强度强度分分数数强强中中弱弱2 23 31 1T T型型矩矩阵阵管理资源吧（），海量管理资源免费下载！故障树分析法60年代，美国运用此技法来推测“洲际弹道导弹”计划发生故障的原因此法采用符号表示各事件间的因果关系，并且根据高低位的关系，用树状表现原因之间的系统，从而使推断逻辑具有客观性首位事件：发生而想要解决的故障或最后不希望发生的事件管理资源吧（），海量管理资源免费下载！所用的逻辑符号所用的逻辑符号Event Event 符号：表示观察或推断的事件符号：表示观察或

41、推断的事件Basic Failure Basic Failure 符号：被看作是最后符号：被看作是最后原因的事件原因的事件And And 符号：高位事件在低位的双方事件符号：高位事件在低位的双方事件发生时的情况发生时的情况Or Or 符号：高位事件在任何一个低位事件符号：高位事件在任何一个低位事件中发生的情况中发生的情况管理资源吧（），海量管理资源免费下载！短路器开动电流不正常寿命熄灯的故障树分析熄灯ororororand电流不通断电停电短路关掉开关管理资源吧（），海量管理资源免费下载！“问题”与“问题点”问题发生后，或问题明确化之后，所找出来、并可以采取对策加以处理的原因，称为问题点。例子：

42、问题是胡乱驾驶，还是交通事故？问题点又是什么？管理资源吧（），海量管理资源免费下载！管理资源吧（），海量管理资源免费下载！案例案例1 1：定义问题：定义问题问题的认识问题的认识在过去一年，公司客户的满意度从本来在过去一年，公司客户的满意度从本来的的 89 89 点跌落到点跌落到 81 81 点点需要解决的问题需要解决的问题找出造成客户满意度滑坡的主要原因，并在6个月内，将满意度恢复到原来的水平。管理资源吧（），海量管理资源免费下载！一些错误的问题定义一些错误的问题定义“竞争者的广告攻势，加上我们近来的产品问竞争者的广告攻势，加上我们近来的产品问题，造成客户满意度下滑。题，造成客户满意度下滑。”

43、(”(Implied Cause)Implied Cause)“公司的产品选择过程需要加以检讨公司的产品选择过程需要加以检讨.”.”(Implied Solution)Implied Solution)“公司广告宣传的策略应该集中强调大部分顾公司广告宣传的策略应该集中强调大部分顾客对公司产品的满意感客对公司产品的满意感.”(.”(Implied Solution)Implied Solution)管理资源吧（），海量管理资源免费下载！找出问题点找出问题点考虑重点考虑重点可用的技巧可用的技巧/方法方法探讨探讨 与确认造成问题的可能问题点与确认造成问题的可能问题点时可以考虑应用的技巧与工具：时可以

44、考虑应用的技巧与工具：脑力激荡法脑力激荡法;力场分析图，以及其他力场分析图，以及其他分析工具如质量控制图，分析工具如质量控制图，CheckCheck Sheets Sheets（检查表）等。检查表）等。因果分析（鱼骨）图因果分析（鱼骨）图管理资源吧（），海量管理资源免费下载！分析问题分析问题小组先小组先脑力激荡脑力激荡造成问题的可能原造成问题的可能原因因 （Potential Causes)Potential Causes)利用类同法把问题分成利用类同法把问题分成4 4 大类，并将结大类，并将结果制作成鱼骨图果制作成鱼骨图 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！YWY YWY 公司问题解决小组

45、鱼骨分析结果公司问题解决小组鱼骨分析结果ProductProduct产品产品PromotionPromotion促销促销客户满意度客户满意度下降下降PlacePlace渠道渠道ProcessesProcesses程序程序质量问题质量问题产品线过于狭窄产品线过于狭窄错误的广告信息错误的广告信息产品过时产品过时广告力度不够广告力度不够经销商不够承诺感经销商不够承诺感经销商没被激发经销商没被激发经销商的利润太高经销商的利润太高目标的冲突与矛盾目标的冲突与矛盾客户的投诉没有客户的投诉没有尽快解决尽快解决送货太慢送货太慢产品开发产品开发时间太长时间太长客户的投诉没有客户的投诉没有得到满意的解决得到满意的

46、解决 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！分析问题分析问题(续续)小组利用这鱼骨图中所列出的可能原因，进一小组利用这鱼骨图中所列出的可能原因，进一步找寻最可能的原因步找寻最可能的原因(Most Likely Causes)Most Likely Causes)小组进行了一序列的焦点访谈，从客户的反馈，小组进行了一序列的焦点访谈，从客户的反馈，把各可能原因被指出的次数绘制成柏拉多图，把各可能原因被指出的次数绘制成柏拉多图，从中找出从中找出3 3个最可能的原因个最可能的原因小组再采用小组再采用 Why?Why?法，以找出真正的问题点法，以找出真正的问题点管理资源吧（），海量管理资源免费下载！确定

47、最关键的问题点确定最关键的问题点要点可以采用的工具可以利用如柏拉多图 Team consensus（集体一致决定）等方法找出造成目前问题最重要的问题点 柏拉多图管理资源吧（），海量管理资源免费下载！柏拉多图分析结果柏拉多图分析结果 原因原因1 1：客户投诉没有得到客户投诉没有得到圆满的解决圆满的解决原因原因 2:2:客户问题没有尽快客户问题没有尽快得到解决得到解决原因原因 3:3:客户对产品的质量客户对产品的质量不满不满管理资源吧（），海量管理资源免费下载！找出最关键的问题点找出最关键的问题点要点要点可用的工具可用的工具重新分析造成问题的重新分析造成问题的各个主要原因各个主要原因 不妨连续的问

48、不妨连续的问 “为什么为什么”?”?WhysWhys1.1.WHY?WHY?为什么为什么 2.2.WHY?WHY?为什么为什么3.3.WHY?WHY?为什么为什么4.4.WHY?WHY?为什么为什么5.5.WHY/WHY/为什么为什么管理资源吧（），海量管理资源免费下载！追根究底找出问题的原因追根究底找出问题的原因原因原因 1 1原因原因 2 2原因原因 3 3没有圆满解没有圆满解决客户问题决客户问题Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Be

49、cause.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.没有尽快解没有尽快解决客户问题决客户问题Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.Because.客户对产品客户对产品质量不满质量不满管理资源吧（），海量管理资源免费下载！为什么？因为客户工程师缺乏所需的技术资讯与支援为什么？因为客户工程师与技术支援缺乏沟通又本身又没有接受最新产品的训练为什么因为许多客户工程师对技术知识的更新没有兴趣为什么？因为最近两年公司招聘与培训重点

50、偏于人际能力为什么？因为公司以客户为中心的策略强调加强与客户的关系原因原因1 1：客户投诉没有得到圆满的解决：客户投诉没有得到圆满的解决管理资源吧（），海量管理资源免费下载！原因原因 2:2:客户问题没有尽快得到解决客户问题没有尽快得到解决为什么？为什么？因为客户服务因为客户服务工程师不能处理工程师不能处理技术问题技术问题为什么？为什么？因为从技术支援因为从技术支援人员处得到人员处得到资讯需时太长资讯需时太长为什么？为什么？因为技术支援因为技术支援人员并不重视人员并不重视客户服务客户服务为什么？为什么？因为公司管理层因为公司管理层并没有把并没有把技术支援列为技术支援列为重点考虑重点考虑为什么？