保险增员培训心得课件.ppt

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1、导导 言言n把我的资产拿走把我的资产拿走,可是把人留给我可是把人留给我,五年之内五年之内,就能使就能使一切恢复旧欢一切恢复旧欢 卡内基卡内基 n下君者下君者,用己之力用己之力.n中君者中君者,用人之能用人之能.n上君者上君者,用人之智用人之智.有效的招聘n概 念n工 具n技 术n留存率 55%n活动生产力 35%n续保率 10%留存率对营销队伍表现的影响面试营销员时所存在的不足测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表请你告诉他！n作为营销员的工作职责n列出你所形象招聘的寿险营销员应具备的理想品质。营销员的工作职责n有效的销售n坚韧性n时间管理n行为姿态一、有

2、效的销售n寻寻找找准准客客户户n接接触触前前准准备备n接接触触n发发现现问问题题n解解决决办办法法n展展示示n成成功功签签单单n销销售售跟跟进进n送送保保单单n服服务务二二、坚坚韧韧性性n是是否否能能够够从从销销售售所所受受的的挫挫折折及及不不良良结结果果中中迅迅速速恢恢复复过过来来。n不不管管在在销销售售中中所所受受的的挫挫折折如如何何，依依然然能能保保持持很很高高的的活活动动能能力力n不不管管在在成成功功的的销销售售中中所所带带来来的的兴兴奋奋如如何何，依依然然能能保保持持很很高高的的活活动动能能力力。三三、时时间间管管理理n组组织织活活动动计计划划及及销销售售跟跟进进活活动动。n能能否否

3、与与客客户户保保持持迅迅速速的的约约见见。n通通过过电电话话安安排排及及确确认认约约见见。n能能迅迅速速、全全面面、精精确确地地保保持持各各项项记记录录。n回回顾顾以以往往的的记记录录，以以增增加加个个人人效效率率（分分析析、得得出出结结论论及及做做出出相相应应的的调调整整。四四、行行为为姿姿态态n以以专专业业化化的的销销售售及及服服务务来来显显示示对对客客户户及及其其受受益益人人的的承承诺诺。n是是否否能能独独立立工工作作，也也能能与与同同事事及及上上司司合合作作。n对对其其所所提提供供的的产产品品及及服服务务显显示示出出诚诚挚挚的的热热情情。n在在业业务务活活动动中中，具具有有诚诚实实的的

4、业业务务标标准准，能能把把个个人人权权益益放放在在客客户户利利益益之之下下。n愿愿意意利利用用公公司司所所提提供供的的所所有有发发展展机机会会来来改改善善专专业业知知识识和和技技能能。n寻寻求求进进一一步步的的个个人人发发展展。你所招聘的寿险营销员应具备的理想特征（一）n不不要要从从寿寿险险行行业业中中招招聘聘（弱弱点点：难难以以培培训训、注注重重老老习习惯惯；三三个个月月内内看看不不出出来来真真正正是是否否适适合合，因因为为他他可可说说服服老老客客户户退退保保后后，重重新新购购买买；影影响响其其他他新新人人）n具具有有从从事事销销售售工工作作的的天天赋赋特特别别是是具具有有同同感感和和推推动

5、动的的能能力力n年年龄龄在在3 30 0至至4 40 0岁岁n已已婚婚最最好好有有小小孩孩n有有良良好好的的教教育育背背景景，使使之之能能够够接接受受培培训训及及处处理理他他的的业业务务。（并并不不要要求求学学历历很很高高，但但是是个个非非常常聪聪明明的的人人）你所招聘的寿险营销员应具备的理想特征（二）n应应该该在在其其将将要要开开展展工工作作的的地地区区至至少少居居住住两两年年或或更更久久。n诚诚实实及及勤勤奋奋n能能够够提提供供一一份份对对他他的的推推荐荐信信，如如果果该该推推荐荐信信是是招招聘聘人人由由应应聘聘人人的的朋朋友友那那获获得得的的，则则更更可可靠靠。n健健康康状状况况良良好好

6、，活活动动力力强强。n以以往往就就业业工工作作中中显显示示工工作作稳稳定定并并有有成成功功记记录录，在在其其他他领领域域而而不不是是在在过过去去的的工工作作中中取取得得成成功功也也是是具具有有积积极极意意义义的的。你所招聘的寿险营销员应具备的理想特征（三）n家家庭庭和和睦睦n与与销销售售队队伍伍中中的的其其他他成成员员关关系系融融洽洽n良良好好的的关关系系网网络络n有有幽幽默默感感你所招聘的寿险营销员应具备的理想品质n热热情情n渴渴望望成成功功及及挣挣钱钱。n对对人人及及环环境境变变化化的的喜喜爱爱。n是是其其工工作作范范围围以以外外的的机机构构（协协会会）成成员员，这这包包括括业业余余运运动

7、动，社社会会及及公公共共服服务务机机构构以以及及正正式式官官方方的的职职务务，这这些些都都是是非非常常有有意意义义的的记记录录。n坚坚信信人人寿寿保保险险且且自自己己已已经经购购买买人人寿寿保保险险。一 个 概 念营销员必须适应该工作工作适应能力评估的技术工作适应能力评估概念表述（一）n人寿保险销售工作职责应根据每一产品的人寿保险销售工作职责应根据每一产品的性质及其环境来制定。性质及其环境来制定。n应聘者必须适应这项工作应聘者必须适应这项工作如果在面试如果在面试时给予误导，使他相信这项工作是为他而时给予误导，使他相信这项工作是为他而设计的，那他就无法达到基本要求，至多，设计的，那他就无法达到基

8、本要求，至多，他不会成功；最坏，他会彻底失败。要让他不会成功；最坏，他会彻底失败。要让他知道，寻找准客户，很高的拒绝率，收他知道，寻找准客户，很高的拒绝率，收入的波动性及不规律的工作时间都是工作入的波动性及不规律的工作时间都是工作的一部分。的一部分。工作适应能力评估概念表述（二）n其个人条件与工作职责的差距越大，其留下来的其个人条件与工作职责的差距越大，其留下来的可能性就越小。可能性就越小。n营销员工作与营销员相吻合的评估意味着对营销营销员工作与营销员相吻合的评估意味着对营销员是否能够做员是否能够做/愿意做的条件进行评估，通过这项愿意做的条件进行评估，通过这项可知道：可知道：工作适应能力评估技

9、术工作适应能力评估技术能力与意愿的不同点能力与意愿的不同点n如果他如果他/她能够她能够做这项工作，则做这项工作，则可建立他们的习可建立他们的习惯方式。惯方式。n如果他如果他/她愿意她愿意做这项工作，则做这项工作，则可建立他们的动可建立他们的动机。机。从面试中寻找资料的六项规则从面试中寻找资料的六项规则n主动倾听n要得到准确而完整的答案n保持中立n控制面试的局面n遵守平等雇佣的法则n专业化的面试主动倾听主动倾听n确定你理解了确定你理解了对方所讲的一对方所讲的一切切n尽量少说话尽量少说话n给应聘者留下给应聘者留下思考思考要得到准确而完整的答案要得到准确而完整的答案n一次问一个问题一次问一个问题n经

10、常使用经常使用“为什么为什么”和和“怎样怎样”n要求应聘者定义他的要求应聘者定义他的条件条件n启发但不要催促启发但不要催促n问的问题不应仅仅是问的问题不应仅仅是回答回答“是是”或或“不是不是”保持中立保持中立n不要问有特定不要问有特定答案的问题答案的问题n让应聘者总结让应聘者总结讨论讨论n不要立刻作出不要立刻作出决定决定控制面试的局面控制面试的局面n准时开始n保持商业性n记住！由你控制问题遵守平等雇佣的法规遵守平等雇佣的法规n不要问被法律、不要问被法律、政府规定及行动政府规定及行动准则所明确禁止准则所明确禁止的问题的问题n只问与工作有关只问与工作有关的问题的问题n问每个应聘者同问每个应聘者同样

11、的问题样的问题专业化的面试专业化的面试n采用有系统化的面采用有系统化的面试指南试指南n做记录做记录连续性连续性n以同样的方式问所以同样的方式问所有的应聘者同样的有的应聘者同样的问题问题签约前活动的价值（从经理角度来说）n应聘者是否对人寿保险有一个积极的态度？应聘者是否对人寿保险有一个积极的态度？n应聘者是否喜欢拜访客户？应聘者是否喜欢拜访客户？n应聘者是否听从你的指导？应聘者是否听从你的指导？n应聘者是否学习了制定的材料？应聘者是否学习了制定的材料？n应聘者是否愿意走出办公室，到现场工作应聘者是否愿意走出办公室，到现场工作？签约前活动的价值（对业务员而言）n人寿保险业涉及什么？人寿保险业涉及什

12、么？n我将产品卖给谁？我将产品卖给谁？n我的市场定位在哪里？我的市场定位在哪里？n我将怎样卖产品？我将怎样卖产品？n我会喜欢这一行吗？我会喜欢这一行吗？签约前活动的价值n如实告诉应聘者，作为成功的寿险从业人员所如实告诉应聘者，作为成功的寿险从业人员所具备的知识、态度、技巧及习惯。具备的知识、态度、技巧及习惯。n给应聘者一个经历寿险产品销售中的几个重要给应聘者一个经历寿险产品销售中的几个重要活动的机会。这些活动包括：定计划、做研究、活动的机会。这些活动包括：定计划、做研究、学习并应用销售面谈的技巧，以及做记录。学习并应用销售面谈的技巧，以及做记录。n帮助应聘者作为销售人员并快速地投入工作。帮助应

13、聘者作为销售人员并快速地投入工作。n帮助应聘者适应某小组别的环境。帮助应聘者适应某小组别的环境。签约前活动的价值n通过花费适当的时间与候选人接触来提供一种通过花费适当的时间与候选人接触来提供一种“时间保险时间保险”。你和候选人彼此都有所了解。你和候选人彼此都有所了解。n借候选人参与该项工作主要活动的样例，让你可借候选人参与该项工作主要活动的样例，让你可以测试他以测试他/她对这项工作的理解能力、工作能力她对这项工作的理解能力、工作能力及意愿程度，这些对其取得成功都是很必要的。及意愿程度，这些对其取得成功都是很必要的。n向候选人如实描述他所从事的工作，以便他能够向候选人如实描述他所从事的工作，以便

14、他能够决定该项工作是否适合于他。决定该项工作是否适合于他。n有助于你选择出能够快速投入工作的合格人选。有助于你选择出能够快速投入工作的合格人选。成功要素的三A和四CnAAPTITUDEAAPTITUDE（才智）：才智）：应应聘者必须接受一个公司的职业聘者必须接受一个公司的职业轮廓等级评定。轮廓等级评定。nAATTIDUDEAATTIDUDE（态度）：态度）：应应聘者必须对保险业有一个积极聘者必须对保险业有一个积极的态度，并愿意成为保险行业的态度，并愿意成为保险行业的专业人士。的专业人士。nAABILITYAABILITY（能力）：能力）：应聘应聘者必须有能力去学、去记、并者必须有能力去学、去记

15、、并有效地交流。有效地交流。成功要素的三A和四CnCCHARACTER（性格）：应聘者必性格）：应聘者必须是一个正直且有德行的人。须是一个正直且有德行的人。nCCONFIDENCE（自信）：应聘者必自信）：应聘者必须高度自信且有自创业能力。须高度自信且有自创业能力。nCCREATIVITY（有创造力）：当寻找有创造力）：当寻找准客户或销售等的旧办法变得无效时，准客户或销售等的旧办法变得无效时，应聘者必须自然地产生新办法。应聘者必须自然地产生新办法。nCCOMPATIBILITY（融洽共处）：应融洽共处）：应聘者必须与营销处的其他人融洽相处。聘者必须与营销处的其他人融洽相处。为什么营销员会离开寿

16、险公司为什么要增员（一）n推销推销初级班初级班n主顾开拓主顾开拓中级班中级班n增才增才高级班高级班n组织经营组织经营最高级班最高级班为什么要增员（二）为什么要增员（三）n对个人的好处对个人的好处n对营业单位的对营业单位的好处好处n对公司的好处对公司的好处对对 个个 人人 的的 好好 处处对营业单位的好处对营业单位的好处对对 公公 司司 的的 好好 处处为什么要增员（四）为什么要增员（四）n从事寿险事业的两大收入从事寿险事业的两大收入n推销能收入多少！增才就能收入推销能收入多少！增才就能收入多少！多少！n谁愿意牺牲一半的工资谁愿意牺牲一半的工资增才与收入对比表增增 员员 的的 目目 的的n提提升

17、升主主管管经经营营管管理理的的能能力力n培培育育优优秀秀人人才才n改改变变从从业业人人员员的的素素质质正确的增员观念正确的增员观念专专 业业 化化 增增 员员 流流 程程n名单收集名单收集n接触增员对象接触增员对象n增员说明增员说明n增员拒绝处理增员拒绝处理n增员促成增员促成n增员介绍关增员介绍关n增员电话约访关增员电话约访关n增员面谈（行业说明增员面谈（行业说明关、行业比较关）关、行业比较关）n增员拒绝处理关增员拒绝处理关n增员增员CLOSECLOSE 增员介绍关增员介绍关增员电话约访关增员电话约访关增员之初次面谈增员之初次面谈增员之初次面谈增员之初次面谈增员之增员之初次面谈初次面谈行行 业

18、业比比较较关关增员拒绝处理关（一）增员拒绝处理关（一）n不是永久性的工作，人情卖完就不能做不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？了？增员拒绝处理关（二）n保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做了，并且会得罪他们了，并且会得罪他们增员拒绝处理关（三）增员拒绝处理关（三）n保险公司很现实，没业绩就得走人保险公司很现实，没业绩就得走人。增员拒绝处理（四）增员拒绝处理（四）n保险行业没有固定工资，缺乏保障？保险行业没有固定工资，缺乏保障？增员拒绝处理(五)n我没有推销经验,无法胜任这项工作!增员拒绝处理增员拒绝处理(六六)n我家里人反对我从事保险行业寿险行业的特点寿险

19、行业的特点寿险行业的寿险行业的收入性收入性n收入累计计算收入累计计算n收入的多渠道收入的多渠道n辛苦三、五年，辛苦三、五年，奠定一生的生奠定一生的生活水准。活水准。寿险行业的寿险行业的前途性前途性n国家的重视国家的重视n行业本身空间极行业本身空间极宽宽n站在国家经济发站在国家经济发展脉动之上的行展脉动之上的行业业n一份终身的事业一份终身的事业寿险行业的寿险行业的快乐性快乐性n兼顾家庭兼顾家庭n兼顾兴趣兼顾兴趣n进退得宜进退得宜n有钱有闲有钱有闲寿险行业的成长性n建立人脉建立人脉n专业培训专业培训n生涯明确生涯明确增增 员员 动动 摇摇 话话 术术n这个工作你还能做几年？这个工作你还能做几年？n

20、这个工作值得你为它干一辈子吗？这个工作值得你为它干一辈子吗？n钱对你来说重不重要，别人能，你为什钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不能？么不能？n帮别人打天下是办法吗？帮别人打天下是办法吗？n假如有一份工作你不爱干，但能给你带假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现在收入的三至五被，你会不会考虑来现在收入的三至五被，你会不会考虑？n你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？n工作这么长时间，有没有存到钱？工作这么长时间，有没有存到钱？增员动摇话术增员动摇话术(二二)n您就这样一辈子下去吗您就这样一辈子下去吗?n您不觉得自己的生活压力越来越大吗您不觉得自己的生活压力越来越大

21、吗?n您不觉得自己也可以尝试做老板吗您不觉得自己也可以尝试做老板吗?n您不觉得这样下去您不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻是对不起亲爱的妻子子,可爱的孩子吗可爱的孩子吗?怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（一）话术（一）n有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？任何的风险？n有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的

22、努力达到年薪十几万乃至几而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？十万，甚至更高？n有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导3030人，人，5050人，而且公司还给你配备办公室，给人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？就？n哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（二）话术（二）n平安保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具平安保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备

23、的权利，但可贵在它的远度，外面备的权利，但可贵在它的远度，外面1010年所能学到的东年所能学到的东西，在平安也许就要西，在平安也许就要3 3年，完全凭你自己的投入与否。年，完全凭你自己的投入与否。n有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？对你自己的将来很清楚（前程规划）？n有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？n有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？制？n有哪一行可以让你接触到各种层

24、面的人物，快速拓展人有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？际面，建立良好的人际关系及社会地位的？怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（三）话术（三）n什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。n什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？一定会增加？n有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。所知道的全告诉你，

25、使你快速成长。n有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？就可以取得经销权的？n有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？地支配自己？怦然心动增员CLOSE话术（四）n有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。必依靠任何的人事背景。n父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一

26、阵吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！一辈子的事业！n哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。人都会全力以赴地来培养你。怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（五）话术（五）n用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我

27、们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！怦然心动增员CLOSE话术（六）n最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，理得，而且客户对你非常客气并心存感

28、激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。种给自己积阴德的慈善事业。n国家正在加速服务业的成长，保险业是其中国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前正站最热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！的大好机会，不要再犹豫了，来吧！增增 员员 的的 方方 法法增增 员员 的的 规规 划划增员人应有的技巧和能力增员人应有的技巧和能力n沟沟通通能能力力n控控制制场场面面的的能能力力n拓拓展展人人际际关关系系

29、的的技技巧巧n时时间间管管理理的的能能力力n学学习习的的能能力力n自自我我管管理理的的能能力力(后后三三点点如如果果能能提提高高的的话话,我我们们的的队队伍伍会会上上升升得得很很快快).增员对象的来源增员对象的来源(一一)n亲朋好友亲朋好友n介绍推荐介绍推荐n个人发现个人发现n目标市场目标市场n人力市场人力市场增员对象来源增员对象来源(二二)n登报传单登报传单n陌生传单陌生传单n随机增员随机增员n成功学成功学n潜能开发潜能开发n送盒饭送盒饭增员名单来源n介绍优秀人选介绍优秀人选(目前年收入目前年收入5 5万万以下以下)n自己观察名单自己观察名单n一分钟增员一分钟增员n自投罗网的推销人员及自投罗

30、网的推销人员及DMDMn增员目标市场增员目标市场n增员来源中心增员来源中心收集增员名单的过程收集增员名单的过程n分析各种增员的来分析各种增员的来源源n审核名单的合格性审核名单的合格性n合格名单的处理合格名单的处理n接触合格的增员对接触合格的增员对象象不可控制的增员来源不可控制的增员来源n报纸广告报纸广告n职业介绍所职业介绍所n自己上门者自己上门者n直接邮递直接邮递可控制的增员来源可控制的增员来源n单位同仁的推荐单位同仁的推荐n推介人推介人n影响力中心影响力中心n直接接触直接接触/个人观个人观察察业务员常用的增员方法业务员常用的增员方法n天兵天将天兵天将随机增随机增员法员法n从小保额的客户中从小

31、保额的客户中挑选挑选n从自己的同事、同从自己的同事、同学中物色学中物色n人才市场的特殊功人才市场的特殊功用用关于增员的构想关于增员的构想n增员特定市场的人增员特定市场的人选选n寻找具备某些特质寻找具备某些特质的人选的人选n透过影响力中心增透过影响力中心增员员n寻找市场的空白进寻找市场的空白进行增员行增员n通过成功的系统进通过成功的系统进行增员行增员增员规划的过程n诊断诊断(DIAGONOSIS)评估以往的增评估以往的增员经验员经验n目标目标(OBJECTIVES)建立增员目标建立增员目标,拟定理想增员条件拟定理想增员条件(方格理论方格理论)n方法方法(METHODS)通过资源评估通过资源评估,

32、如如何去达成何去达成n评估评估(EVALUATION)实际达成与目实际达成与目标之比较标之比较,定期追踪进度定期追踪进度到 哪 儿 去 寻 找准 营 销 员？到到哪哪儿儿去去寻寻找找准准营营销销员员？n那那些些不不可可能能完完全全有有条条件件自自我我创创业业的的专专业业人人员员。n银银行行出出纳纳员员和和基基层层管管理理人人员员。n连连锁锁点点经经理理和和经经理理助助理理。到哪儿去寻找准营销员？n大大学学毕毕业业生生n因因流流动动资资金金有有限限而而业业务务受受阻阻的的个个体体户户n家家族族公公司司中中那那些些认认为为自自己己升升迁迁无无望望的的基基层层管管理理人人员员到到哪哪儿儿去去寻寻找找

33、准准营营销销员员？n那那些些被被选选择择或或委委派派上上任任，不不知知道道自自己己在在职职时时间间有有多多长长的的人人。n因因伤伤病病或或年年龄龄增增长长，不不能能继继续续从从事事体体育育运运动动的的职职业业运运动动员员。n因因授授权权代代理理区区域域减减少少而而烦烦恼恼的的销销售售代代表表。到到哪哪儿儿去去寻寻找找准准营营销销员员？n因因收收入入和和升升迁迁机机会会都都有有限限而而感感到到烦烦恼恼的的销销售售代代表表。n即即将将从从军军队队退退役役，渴渴望望在在另另一一个个领领域域有有所所作作为为的的军军人人。n对对自自己己的的收收入入不不满满意意的的教教师师或或教教练练。n希希望望离离家家人人近近一一些些的的旅旅游游销销售售代代表表。打通理念打通理念 付诸行动付诸行动n每周增员日每周增员日n每周增员夕会每周增员夕会n增员通关演练增员通关演练n营业部客户联谊会营业部客户联谊会n月增员交流会月增员交流会n环境的衬托环境的衬托(职场职场 增员面谈室增员面谈室)