渠道如何经营.ppt
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2、搞定。w教练式管理:教练式管理:关注代理商的成长,及时给代理商提供所关注代理商的成长,及时给代理商提供所需资源,仔细分析每个代理商的情况,制定出最合适的控制需资源,仔细分析每个代理商的情况,制定出最合适的控制方案,正确引导代理商的销售方向。方案,正确引导代理商的销售方向。w放养式管理放养式管理 渠道自身能力强,生存能力强,有野性,渠道自身能力强,生存能力强,有野性,w 难以控制难以控制w保姆式管理保姆式管理 渠道完全靠配餐生活,无主动觅食能渠道完全靠配餐生活,无主动觅食能w 力,成长缓慢,战斗力弱力,成长缓慢,战斗力弱w教练式管理教练式管理 渠道忠诚度高,不易流失,战斗力强渠道忠诚度高,不易流
3、失,战斗力强w 你管理渠道的方法是什么?你管理渠道的方法是什么?渠道开拓和渠道提升渠道开拓和渠道提升w渠道开拓的动作是渠道从无到有渠道开拓的动作是渠道从无到有w渠道提升的动作是渠道从一般到优秀,从优秀到卓渠道提升的动作是渠道从一般到优秀,从优秀到卓越!越!w在某些区域,聚焦渠道提升比渠道开拓更为重要!在某些区域,聚焦渠道提升比渠道开拓更为重要!w通过教练式管理方法,让我们的渠道不断提升!通过教练式管理方法,让我们的渠道不断提升!如何让渠道紧随你如何让渠道紧随你?w清楚了解代理商的销售占比,利润占比清楚了解代理商的销售占比,利润占比w当我们的产品在代理商整体销售额占比超过当我们的产品在代理商整体
4、销售额占比超过40%-50%40%-50%,当我,当我们产品的销售利润在代理商整体利润占比超过们产品的销售利润在代理商整体利润占比超过30%30%的时候,的时候,这样的代理商一定会紧随着你。这样的代理商一定会紧随着你。w当我们的产品在代理商整体销售额占比低于当我们的产品在代理商整体销售额占比低于30%30%,当我们产,当我们产品的销售利润在代理商整体利润占比低于品的销售利润在代理商整体利润占比低于20%20%的时候,这样的时候,这样的代理商随时可以放弃你。的代理商随时可以放弃你。w我们要做的是帮助代理商提升销售,让上述两个占比提高!我们要做的是帮助代理商提升销售,让上述两个占比提高!渠道、店面
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