作业：个人形象业务.ppt

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1、重庆卡伦重庆卡伦项目策划书使命陈述 以重庆电力高等专科学校为试点，将个人形象设计业务扩展到重庆乃至全国的高校当中。2第一部分 市场调研分析一、行业动态调研及分析 二、企业内部调研及分析三、潜在进入者调研及分析四、现有竞争者的调研及分析五、替代品、互补品调研及分析六、原料供应商、中间商调研及分析七、消费者调研及分析一、行业动态调研及分析 个人形象设计是一个新兴的产业，目前对此关注较多的主要是政府、公关、影视、白领、时尚人士等。这两年形象设计行业有了一定的发展，而且随着我国经济的发展、人们物质生活水平和文化程度的提高，个人形象设计的市场前景十分可观。二、企业内部调研及分析 我们公司自开办自今不断发

2、展，现已初具规模，在市场上占有一定的份额。公司具有开阔大学生市场的资金实力。三、潜在进入者调研及分析 对于大学生个人形象的市场无论是其他形象设计公司或者是服装公司都想分一杯羹。特别是服装公司和理发店的发型设计等都有可能做一些关于学生型设计的业务。还有就是一些化妆品公司。所以对我们来说进入这个市场是有一定的潜在竞争的。但我们比他们有更多的实力和优势，我们服务更全面专业贴切。四、现有竞争者的调研及分析 根据我们的调查重庆地区目前市场有重庆琪霏和重庆丽人两家较有实力形象设计公司也在做大学生个人形象设计。两家公司都曾在重庆大学、西南政法大学、重庆工商大学、重庆师范学院、重庆医科大学、四川美术学院、包括

3、重庆电力高专等多所高校负责新进教师的形象与礼仪培训、大学生的形象与礼仪培训，可以说都有了一定的基础。但他们的重点都在培训、讲座上，对单独的大学生形象设计业务侧重点在服装导购，衣着搭配面试时一些有关形象的注意事项上，而切价格较贵。这是我们能够进入重庆电专的一个机会。五、替代品、互补品调研及分析 无特定的替代品和互补品，行业比较独立除了行业内竞争其他竞争较少。可进入行较强。六、原料供应商、中间商调研及分析 这项业务是我们公司的日常业务所需均为日常使用材料，所以不涉及供应商与中间商的问题。七、消费者调研及分析 首先我们项目的消费者十分明确电力高专市场。这里我们将此市场分为毕业生面试形象设计以及学校内

4、活动主持人、演员形象设计两个子市场。毕业生面试是主要的。很多在校的学生对社会接触了解的少，“学生味”太强，以及对面试场所的着装、整体形象的把握经验较少，需要一些专门的指导与设计。这就君顶了这个市场的存在。但学生的消费水平也是有限的，根据的们的调查得知，电专学生普遍能接受的形象设计费在300-500元之间。第二部分 公司战略分析一、确定目标市场、产品定位、销售目标。二、制定价格政策。三、确定销售方式。四、广告表现与广告预算。五、促销活动公关活动的重点与原则。一、确定目标市场、产品定位、销售目标 公司目标市场产品定位十分明确，目标市场就是电专学生市场。产品定位于中低端学生毕业形象设计。销售目标有两

5、个。短期内盈利以及扩大市场占有率。准确的是开辟学生个人形象设计市场。二、制定价格政策 价格的制定结合目标市场的情况以及公司的成本以及利润问题。鉴于此业务的销售目标有盈利和开辟市场两个方面，定价不宜太高。定价与目标市场可以接受、公司有一定的盈利的结合点。三、确定销售方式 此项业务是一项长期的业务，所以要求要长期固定的营业地点，固定营业。又由于目标市场有需求的时间要求，比如每年10-11月份单位招聘的高峰期，可以在此期间安排有关工作人员到学校或学校附近的地方进行上门服务。四、广告表现与广告预算 因为目标市场的针对性，可以选择到学校内进行现场宣传，校内张贴公司海报等方式，通过广播站点歌宣传。也可以对

6、校内学生搞大型活动，例如元旦晚会、校级篮球赛、足球赛等进行赞助，以较少的费用达到最好的宣传效果。五、促销活动公关活动的重点与原则 促销和公关在公司推广中是必不可少的，考虑到进入学生市场是一次尝试性的进入，要考虑起可进入行与退出的成本，所以促销和公关的重点只能放在以最小的成本达到最好的宣传效果，能让所有的人知道我们。原则是考虑成本以及成本回收，达到效果。第三部分 产品的推广计划一、广告策略二、产品策略1、广告策略一、学校内做讲座 宣传个人形象以及我们公司各方面的情况2、以海报等方式宣传吸引注意3、现场宣传 到学校内现场优惠做的个人设计，让学生们更清楚的了解我们公司，了解我们的服务。4、学校传媒可

7、以利用学校广播站进行宣传。5、服务宣传 在每次广告、宣传上都留下我们的电话，QQ等联系方式，方便学生做咨询。开通个人形象设计顾问电话，可进行电话指导，也起到很好的宣传效果。二、产品策略我们的产品主要包括：一、基本的专门个人毕业形象设计二、学校活动主持人、演员的化妆设计三、以班级为单位的团购优惠四、更高层次的除形象设计外的面试形象指导第四部分 需找合作 因为我们的目标市场主要是以面试为目的的学生形象设计，面试的服装大多有一定的要求，为此我们找了两家服装公司进行合作，对学生进行整体的设计。一家是学子正装，一家是重庆本地的立泰服饰。学子正装 学子正装是一家知名的学生正装店，网购十分方便，而且质量，价

8、钱都不错。学生面试也需要，在做学生设计的时候可以一并给学生介绍，增加我们的盈利。立泰是重庆一家本地的服装公司，承接大型中低档职业装的定制。价格便宜，货源充足。第五部分 财务损益预估 产品推广初期广告宣传上做海报展架，做现场设计宣传时成本（人员出车成本、材料成本等）在1500-2000之间。大三毕业需面试的人员就今年来说有2200人，经过我们的调查按照300-500元的价位，会有1/3以上的同学会做形象设计，也就是每年至少有600人会做。保守来说经过我们的宣传到我们公司做形象设计的会在500人左右。这其中包括个人前来，以班级为单位的集体设计，以及有更高需求的一些面试形象设计、指导的同学，我们的盈利会在50元/人。也就是说最低会有25000的收入。长期看来，会有广告费的减少，以及更多业务的加入，利润会有进一步的提高。总结 经过上述分析，该市场具有很大的盈利空间，也有很好的可进入性。该项目的进入成本很低，只是针对性的广告费，其他成本均为公司日常成本，若不能成功进入该市场，退出成本也是很低的。若成功打开了该市场，今后可以在重庆乃至全国更多的高校开展。总的来说该项目有很强的可操作性，希望能够的到执行，为公司带来更多的盈利。