用友销售返利管理解决方案.ppt

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1、用友销售返利管理解决方案用友销售返利管理解决方案用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司职务职务 姓名姓名2008年年 月月 日日主要功能主要功能回款返利，是指只要某个客户有回款就按一定的回款返利，是指只要某个客户有回款就按一定的比例计提返利。比例计提返利。任务返利，常见的是给客户制定一个年回款任务，任务返利，常见的是给客户制定一个年回款任务，只有达到回款任务才能享受到的返利。只有达到回款任务才能享受到的返利。高开返利，是指在实际结算价基础上高开销售发高开返利，是指在实际结算价基础上高开销售发票，高开部分返利给客户（或中间商）的一种返票，高开部分返利给客户（或中间商）的一种返利模式。利模式。市

2、场返利，包括陈列支持费、破损补贴、铺货支市场返利，包括陈列支持费、破损补贴、铺货支持费等，系统还预留多个自定义的返利类型。市持费等，系统还预留多个自定义的返利类型。市场返利用于处理厂家对于分销商在市场环节的各场返利用于处理厂家对于分销商在市场环节的各项支持费用。项支持费用。回款返利流程图回款返利流程图发货单回款单销账单回款返利单回款返利政策会计凭证对发货单做收款核销对发货单做收款核销(哪些发货单收回了货款哪些发货单收回了货款)回款返利回款返利回款返利流程图回款返利流程图发货单回款单销账单任务返利单任务返利政策会计凭证任务返利任务返利高开返利流程图高开返利流程图(应用场景一应用场景一)厂家发货（

3、每盒10元）客户A发货（每盒18元）客户B12通知厂家按每盒18元开发票给B销售发票（每盒18元）收款单（每盒18元）客户B按18元每盒给厂家回款厂家将多收的8元返回给A厂家按A的要求开发票给B345高开返利单（每盒8元）6应用模式描述：厂家把货卖给客户A，A再加价调货给客户B，A通知厂家高开发票给B，这样厂家与B之间形成结算关系，B将货款打给厂家，厂家将多收的差价返还给A(一般要扣除差价税)高开返利流程图高开返利流程图(应用场景二应用场景二)厂家发货（每盒10元）客户客户联系人销售发票（每盒18元）收款单（每盒18元）3高开返利单（每盒8元）124应用模式描述：客户(买方)的业务员要求厂家(

4、卖方)在实际成交价上高开发票，然后将差价款返还给客户的业务员，实际上这是客户的业务员吃回扣的一种形式。发货给发货给A发票给发票给B，并且发生了发票高开，并且发生了发票高开发货给A，发票开给B发生了高开发票收回收回B的货款，并且按品种核销发票的货款，并且按品种核销发票客户B在收到发票后将款项打回应收核销，要明细到存货高开返利的前提是发票比发货高开价格并货款已收回高开返利的前提是发票比发货高开价格并货款已收回销售台帐销售台帐(发货回款发票明细对照发货回款发票明细对照)发货帐龄分析表发货帐龄分析表联系人：魏玉连联系人：魏玉连邮件：邮件：电话：电话：1324049495913240494959QQQQ：512931225512931225msn:msn: