热门季度工作总结模板10篇文档.doc

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1、热门季度工作总结模板10篇文档【热门】季度工作总结模板合集10篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回忆和分析p 的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作才能的进步，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是WTT帮大家整理的季度工作总结10篇，仅供参考，欢送大家阅读。季度工作总结 篇1现将有关情况总结如下。一、前三季度重点、亮点工作完成情况(一)“两环两横四纵”交通路网建立进展较快1._县城北环路道路工程：已完成主线3.1公里沥青路面铺设并完成标线、亮化、绿化等附属工程，剩余下穿沪昆铁路段100米待南昌铁路局安排施工单位施工；南连接线、关宣公路连接线总

2、计2.1公里已全面完成路基工程、完成水沟、护坡工程80%，预计年底全面建成通车。2.南至宣风通达公路建立工程：已全面完成工程用地的征拆工作，根本完成涉地矛盾纠纷的化解工作。该工程已完成16.8公里路基工程，剩余宣风段1.3公里正在进展路基施工中；已完成全线18.117公里边坡、排水沟工程量75%。3.宣风产业园至芦万武公路新建工程：已完成路基工程完成82%、挡墙工程完成58%、涵洞完成88%、改河完成100%、桥梁完成60%、防护工程完成48%，预计19年2月建成通车。4.排楼至万龙山公路改建工程：已完成路基土石方工程56%、涵洞工程41%、挡土墙工程50%。5.张佳坊至高州环武功山旅游公路改

3、建工程：已完成路基土石方工程36%、涵洞工程15%。6.S311张佳坊至洴段公路改建工程：已完成清表80%、路基土石方工程42%、挡墙工程26%、涵洞工程46%、桥梁工程38%，预计年底拉通路基通道。7.G320江机至分界埠段公路改建工程：已完成水土保持方案及市批复、环评、规划选址、省国土厅用地预审；完成下穿沪昆高铁工可批复；初步设计省发改委已批复；已完成施工图编制，待市交通运输局批复。8.绕城线道路新建工程：已完成下穿铁路工可专家评审，待南昌铁路局批复，正在开展设计。9._新泉张佳坊公路新建工程：已完成初设文本编制及专家评审，正在进展第二次修编待发改部门批复。(二)扶贫开发交通根底设施建立工

4、程有序开展2.乡道双车道拓宽改造工程：Y0533溪至桃里坪公路2公里正在进展开工准备工作，预计11月开工建立；其它拓宽改造工程正在组织施工图纸审核工作。3.窄路面拓宽改造工程：第一批30.1公里，共包含20个子工程，已完成工程施工、监理单位招标,正在洽谈合同；银河至绿行公路3公里已完成工程施工、监理单位招标,并签订合同。4.危桥改造工程：已完成1座，正在改造1座；第一批、第二批建立工程共12座桥，正在进展施工和监理第三次招标。5.生命平安防护工程：已有237公里已开工建立，其中_103、_100、_80148公里已根本完工；63条路189公里已进场建立。其余60.1公里正在挂网招标。6.25户

5、以上通自然村公路工程：187.1公里已全部完工。(三)行业监管工作扎实有效1.交通工程质量监管工作：通过强化质量平安监视交底、加强专项施工方案的监视检查，全面做好了监管范围内公路、桥梁工程的质监手续办理、履约检查、交工检测和验收工作。对生命平安防护第一批、何家圳大坪等生命防护工程、塘里至京竹公路(_)路面大修工程、县乡道晋级改造工程(第一批)建立工程等工程开展了履约检查，完成了3个工程的交(竣)工验收。2.交通运输平安监管工作：通过每月召开平安消费工作会议，进一步强化平安意识和安排部署平安消费工作，针对在建工程、客货运输行业、局机关开展了全面的平安及消防平安隐患排查整改工作，并对排查出的问题落

6、实了“闭环式”台账管理，确保了每个隐患有台账登记、有专人负责、有整改图片、有整改效果。组织各在建工程参建单位进展了2次培训，强化平安管理意识和标准平安施工。组织有关部门对城区公交路进展了优化、公交站台移交县城管统一管理，对公交车辆进展视频实时监管。同时积极抓好了春节、汛期、高考、中考、中秋、国庆期间的交通运输平安保障工作，使交通运输平安保持了平稳态势。(四)农村公路管养及时全面组织开展了通自然村(组)公路工程建库工作，完成了218.2公里616个工程的电子图测量工作。通过制定养护方案、明确养护责任、加强养护检查，足额配套养护资金、购置社会化养护效劳，累计投入120余万元对县道157.52公里、

7、乡道413.221公里、村道699.05公里进展了的日常管理和养护，及时全面修复了县道_105新泉至二丘田段K10+353、K9+014_100何家圳至_段K9+502等水毁路段，催促乡镇对乡道、村道水毁路段修复，确保了全县农村公路的平安畅通。(五)路域环境整治成效显著按照_县路域环境及交通秩序综合整治工作施行方案职责分工协调抓好了国省干道沿线环境综合整治、催促县治超站加大了治超工作力度和催促各乡镇对农村公路路域环境开展了集中整治。根本完成头企业责任状签订、视频监控中心建立、洗车平台建立，履约保证金收缴。全县各乡镇共撤除153个铁皮棚，126栋危旧房，508个破损广告牌，清理占道堆放杂物262

8、处。县治超站检测车辆33862辆、查处车辆406辆、卸载货物4379吨、恢复改装车17辆、移交交警处理案件40件、扣分240分。二、存在问题(一)征拆工作进展缓慢局部在建工程的征地、拆迁、杆线搬迁等工作进展缓慢，影响施工进度。(二)用地手续办理困难局部工程涉及公益林和保护植物搬迁，虽上级林业部门同意占用和搬迁，但补偿费用较大、移栽难度大，导致林地手续办理进度慢，局部路段施工受阻；多个工程因涉及红线外补征用地和根本农田问题导致用地手续办理难度大，影响征地进度。(三)工程前期工作繁杂扶贫开发交通根底设施建立工程子工程达580个、前期工作繁杂、公开招投标进展不顺利，导致局部子工程不能按方案开工。(四

9、)工程建材涨幅较大今年以来，工程建材供给紧张、价格持续上涨，导致施工单位施工积极性不高，普遍持观望态度，严重影响工程进度。季度工作总结 篇2在_市委市政府和_海关党组的领导下，_市文明办的指导下，_海关第三季度文明创立工作以勤政廉政、进步效率、优化环境、执法为民、促进开展为精神文明建立主要内容，坚持将精神文明建立与海关履行把关与效劳职责、进步把关效劳才能相结合，努力实现效劳质量优、办事效率高、诚信意识强、机关形象好的精神文明建立目的，在文明建立等方面获得了一些成效。详细成效如下：一是强化组织领导，夯实文明创立管理工作。以长效机制为保障，不断稳固进步文明创立工作积极落实文明创立工作责任制。创立领

10、导小组，由一把手亲自抓，分管领导详细抓，职能部门配合抓，形成齐抓共管的工作场面。坚持将精神文明工作纳入基层管理强关建立的范畴，把上级海关和地方党政对文明创立的要求详细化，将精神文明建立与队伍建立、业务建立和廉政建立工作一起部署、一起落实、一起检查。二是强化文化建立，树立文明创立海关风气。坚持将文明创立与弘扬海关集体文化有机结合。突出精神文明建立群众性的特点，坚持以人为本原那么，努力以建立一支“政治强、业务精、管理严、作风硬、廉政好、效率高”的准军事化纪律部队为标准，把文明创立与加强队伍建立，引导全体关员建功立业结合起来，使文明创立成为海关各项工作的“助跑器”。为践行社会核心价值体系，组织广阔青

11、年关员集中开展学雷锋活动，帮助青年关员树立正确的人生观、世界观和价值观；开展“道德讲堂”讲堂建立活动，三是强化学习理论，形成文明创立精神气氛。坚持全员参与，广泛发动，形成文明创立整体工作合力。坚持以正确的理论引导和武装干部职工。将关员综合素质的进步和技能的培养作为文明创立根底，抓住学习理论科学开展观这根主线，通过抓“学习”与抓“素质”相结合，引导并营造全关深学政治理论，精学岗位业务，勤学修身知识的全员终身学习气氛。为调动关员的参创热情，通过以主题教育为依托、以业务培训为抓手、以文体活动为载体，搭建学习教育、民主决策、内务管理、文化展示、文体活动等“五个平台”，多种渠道在海关内外大力展示海关队伍

12、“忠诚公正”的精神相貌。季度工作总结 篇3上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为4

13、2系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。3、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。4、品牌宣

14、传、推广为了进步消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p ，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经

15、销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p ，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。第二季度工作方案尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握

16、到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时

17、调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集

18、体。作为一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。季度工作总结 篇4不知不觉中20_年第一季度已经完毕。回忆这个季度的，给自己的感觉就是繁忙，在繁忙中有收获也有缺乏。在此对过去一个季度的工作情况进展一个详细的总结：一、目的完成一季度八区的销售业绩完成1585万，目的达成率96%，没有完成方案目的，通过反思，以下两点做的不是很到位：数字化管理不到位。作为区域经理，每天要与各种数字打交道，提升数字化管理，但是目前这一点自己做的并不是很好。第一，没有把每家门店每月的目的及目的完成情况熟记于心。假如心

19、中没有每家门店的销售目的，就不能盯着每家门店去完成这个目的，这样门店目的的完成自然不会好。第二，没有把与门店销售目的相关的各类数据如客单价，件均数、品单价等熟记于心。所以在接下来的一个季度会重点提升自己的数字化管理才能，做到把每家门店的目的及业绩完成情况做到烂熟于心，时刻关注门店目的的进展情况，当门店目的完成与预期有落差时，及时采取措施进展调整。工作重心分配不合理。自己目前管理13家门店，把工作重心和主要精力放在业绩较好的门店，抓大放小，是自己的方向。但是对于区域内的两家业绩较弱的C类店所花费的心思明显偏少。这两家C类店的店长也都是新上任的店长，管理经历也比拟欠缺，自己应该多花费一些心思在店长

20、的辅导，以及门店各方面工作的支持。但是自己却有所无视，所以第一季度两家C类店一季度的业绩同比下降也是最为明显的。在后期的工作中要注意：不但要把自己的主要精力和时间放在一些业绩较高的门店，同时对于一些新上任的店长和业绩下降较为明显的门店也要多花费一些心力，让各门店平衡开展。二、店长资运用从上个季度开场就把区域内的所有门店划分成不同的小组，小组成员之间进展互动，从本季度开场各小组的互动有了进一步的提升。小组组长设定。本季度开场，规定每一个互助小组设定一个小组长，由小组长带着小组内其他成员进展互动，互动内容以门店的陈列为主，在陈列的根底上，逐步扩大范围。小组长要肩负组织的作用，同时小组长每个月要对小

21、组成员的互动内容进展总结，这样会提升小组组长的工作责任心，提升小组互开工作的开展。工作受权。正常情况下，一季度是相对是个不忙的季节，本季度因为SOP的编写以及店长月周管理表的推广，李教师的培训，所以一季度也不轻松。针对时间紧的情况，也逐步的把一些工作受权给资历较深的店长进展处理，例如门店储藏干部的面试，之前都是完全由自己进展面试，因为时间关系，经常无法及时的安排面试，造成人员的流失。经过考虑，如今假如时间紧张，可以安排资深店长进展初始，初始评价不错的，自己那么进展复试。这样一方面提升了工作效率，另外也减少了面试人员因为面试时间等待太久而造成的流失。随着门店数量的越来越多，各项工作也相应增加，在

22、接下来的一个季度会逐渐扩大受权的范围，让自己有时间去处理一些重要工作，也给店长一个成长锻炼的时机。三、李教师培训本季度李教师培训的重点是月周管理表，通过对店长月周管理表的培训，主要有以下收获。定量定性定量：以前门店的目的制定根本上是从定量到定性。缺乏定性之后再定量。所以最终目的不能很好的实现，由于没有从定性再到定量的过程，目的没有实现之后也不能很好的去分析p 为什么没有实现。通过店长月周管理表的培训，把目的措施定性之后再定量每个措施提升多少目的，每天提升多少，便于门店每日进展管理，假如目的没有实现也可以分析p 那条措施出了问题。数字化管理：月周管理表中各类目的的制定，完全是以过去的趋势去制定，

23、不是拍脑袋，所以更加合理。通过培训理解到每个月假如有超过30%的变动，就要引起重视，因为30%是一个经历值，假如目的在原先的根底上上升超过30%就要考虑能否实现，假如下降超过30%就要考虑出现了什么重大的变化。合理的目的很重要：针对门店的业绩目的，制定的各类品单价，件均数、交易客数的目的。然后根据各类分解目的制定相应的措施，假如分解目的制定的不合理，就无法实现这些分解的目的，最终的业绩不变也无法实现。制定合理的目的很重要。通过对店长月周管理表的学习，对门店目的的制定和分解的思路比以往更加明晰，接下来一个季度要辅导店长，制定合理的月周管理表，并在工作中进展执行，自己那么把更多的时间用在对月周管理

24、表的检视，以及对店长的辅导上。四、自身成长月例会召开通过_年下半年的不断总结和学习，本季度的月例会召开较以前有了明显的进步，主要表达在以下两点：第一：时间控制，以前月例会召开在时间上面把控的不够好，经常会超时现象。通过考虑做了以下改良，一方面把月例会的内容提早分成几个局部，每个局部会占用多长时间，进展提早预估，有了预估自己在开会的过程当中就会心中有数。其二，自己会把讨论的内容放在会议最后环节。这些讨论的内容可以根据实际情况可长可短，时间充足那么展开讨论；时间缺乏，那么不进展展开详细讨论，通过这两个举措，根本上可以做到会议时间在自己的掌控之中。第二：现场控制：以前年自己召开月例会的时候，活泼有余

25、而严肃缺乏。从本季度开场，为了让月例会召开的更加有效，气氛轻松活泼但又不至于影响开会效果，自己采取了以下措施：1、制定会议召开的现场纪律。2、安排一名店长担任纪律监视员。3、在开会的过程中会关注每一位店长的状态，出现走神或私下讨论现象，会及时的用眼神去提醒，同时会降低说话的速度，引起员工注意。通过以上几个措施，会议召开时候的现场气氛到达自己心中的预期。以上是对_年一季度的总结，接下来对明年的工作进展简单的规划。_年二季度方案一、储藏管理人员的培养在三季度我们区域方案内有两家新店要开业，所以在二季度要提早做好管理人员的储藏。工作方向是增加储藏干部的招聘及培养，相对与从门店员工中提拔出来的管理者，

26、储藏干部的优势是对于新事物，新方法的承受才能要好。从公司的后期开展方向，数字化管理，精细化管理，通过储藏干部岗位培养出来的管理者优势会越来越明显。目前区域内共有四名储藏干部，方案在接下来的一个季度中招聘三名储藏干部，以满足三季度新开店的用人需求。二、SOP推广在_年的年会上SOP正式发布。从二季度的四月份，SOP正式开场推广，在接下来的半年中，SOP的推广将是门店的工作重心。自己将会配合公司的各项推广进度，做好SOP的培训工作。培训过后，推进和监视门店SOP的落地，让SOP手册在门店很好的落地生根，给门店的工作带来本质性的帮助。三、自我提升培训才能：从二季度开场，自己要逐步的把SOP的各个章节

27、的内容对区域内的员工进展培训，自己也会利用这一次的培训时机，不断的提升自己的培训的才能。希望通过这一系列的培训初步形成自己的培训风格幽默、活泼、生动。所以此次培训一方面是对员工进展SOP培训，另一方面也是对自己培训风格的学习和理论，自己会充分利用好这个时机做好对员工的培训和自身的学习成长。时间管理：通过连续两个季度的繁忙，自己也实在感受到提升自身时间管理才能的迫切性。只有做好自己的时间管理，才可以让工作有条不紊的进展，做到工作和生活的平衡。为了提升自己的时间管理才能接下来的一个季度会从以下方向去努力：第一：二季度会购置一本时间管理方面的书籍进展学习；第二：找出自身哪些浪费时间的坏习惯，逐步进展

28、改正；第三：充分进展受权，根据事情的重要程度，店长的才能大小充分进展受权，让自己尽可能的从事务性工作中抽出身来，让自己有更多的时间进展考虑性的工作。以上是对_年二季度工作的总体规划，在接下来的一个季度当中会对以上内容人认真理论，每月进展总结，保证每项方案都能严格落实。季度工作总结 篇520_年第一季度输血科在院领导、主管院长的正确领导和科室全体同志的团结配合下，圆满完成了医院交给的各项工作任务，现汇报如下：一、政治学习：严格按照院领导班子重要办院方针，制定科室近期和中长期规划，使科室的各项工作顺应医院开展。二、科室管理：1、严格按照输血科的各项操作规程进展工作。2、定期深化临床科室沟通并制定科

29、室整改措施，更好的为临床效劳。三、人才培养：1、每月对全科同志进展法律法规、理论知识、操作培训和输血检验专题讲座计3次；对全体同志进展了“三基”考核2次，进步了的理论程度和理论经历。四、质量控制：1、科室的仪器设备专人专管专机专用。严格按照SOP操作规程对仪器进展日、周、月的保养和维护，并做好记录，发现问题及时反映；保证各项日常工作正常开展。五、疗质量管理措施：1、严格执行输血操作规程，落实各级各类人员岗位职责，重点落实了危重患者抢救制度、交接班制度等核心制度。2、加强了输血前、中、后的检查力度，每月召开一次专业例会，分析p 解决存在的问题并制定有效整改措施。按照要求落实临床输血操作规程，定期

30、对输血操作规程进展检查评价、分析p ，制定整改措施。3、临床输血管理质量，严格落实临床用血、登记制度，执行输血前检验和核对制度，严格执行输血技术操作标准，标准和保存所有临床输血文件及各种记录。总之，为临床提供平安、有效、及时、正确的血是我科的责任和义务，作为输血科主任，一定会带着科室全体同志进步我们的整体程度，为我院的开展扎扎实实地做好各项工作。季度工作总结 篇6_县支行20_年第二季度工作总结我行在区分行和_分行的正确领导下，以学习理论科学发观为指导，认真按照区分行和_分行年初工作会议的部署，以稳定第一季度“开门红”所获得的工作成果，结合_县支行第二季度的实际情况，采取强有力的工作措施，加大

31、力度促进业务营销，增强执行力，使各项业务经营获得了良好的成效。现将上半年以来的工作情况总结汇报如下：一、各项方案执行情况一上半年各项指标完成情况1、各项存款任务完成情况：截止6月30日，_县支行各项存款余额为135002万元，比年初增加22733万元，完成_分行下达上半年任务19150万元的118.71%，各项存款增量在_分行辖内排名第四名。其中储蓄存款余额为81132万元，比年初增加11283万元，完成_分行下达任务9000万元的125.37%，储蓄存款增量在_分行辖内排名第二名，在县域支行排名第二名。对公存款余额为53870万元，比年初增加11450万元，完成_分行任务50万元的112.8

32、%。各项存款日均余额为126918万元，日均增量为14633万元，同比增长10625万元。日均增量在_分行县域支行内排名第三位。存款市场份额占有率36.96%居_县各金融机构名列第二。2、其他零售业务各项指标完成情况1、个人电子银行客户方面：新增个人电子银行客户11596户，完成总任务12400户的93.52%。其中新增个人网银2507户，完成任务2215户的113.18%；新增手机银行1104户，完成任务20_户的54.01%；新增个人短信通6579户，完成任务6896户的95.40%；新增个人 银行1406户，完成任务1245户的112.93%；新增转账 92户，完成任务491户的18.7

33、4%；开展有效商户18户，完成任务17户的105.88%；2、企业电子银行客户方面：新增企业电子银行客户68户，完成总任务45户的151.11%。其中新增企业网银44户，完成任务26户的169.23%；新增企业 银行24户，完成任务19户的126.32%；新增企业短信通客户58户，完成任务23户的252.17%。3、银行卡业务方面：借记卡业务收入72.24万元，完成任务173万元的41.76%；共发放贷记卡603张，完成任务600张的100.05%，贷记卡业务收入10.89万元，完成任务43万元的25.32%。5、个人贵宾客户方面:新增三星级以上(含)客户75户，完成任务147户的51.02%

34、。3、贷款投放才能增强。截止6月30日，_支行各项贷款余额40417万元，比年初28403万元增加120_万元，增加42.29%。其中法人客户贷款余额18400 万元，比年初的16120万元增加2280万元，增加14.14%；个人贷款余额220_万元，比年初的12283万元增加9734万元，增加79.24%。6月末_支行资产质量，按五级分类标准：各类正常贷款29894万元、占比73.96%，关注贷款461万元、占比1.14%，次级类贷款55万元，占比0.14%，可疑贷款10000.3万元，占比24.74%；损失类贷款6.7万元、占比0.02%。全行不良贷款余额为10062万元，占比24.89%

35、，比年初的30万元增加32万元，其中法人类不良贷款贷款10000万元，个人类不良贷款余额62万元。“三农”小额农户贷款实现零不良记录。在上级行的关心和支持下、在支行客户经理们的大力拓展下，贷款投放速度和力度均明显高于往年。二、工作亮点。1、管理体制改革成效明显。由于工作做到早方案、早安排，并成立了网点管理中心，不断强化了标准化管理和揽存力度，上半年来我行储蓄存款增长得较好，_县支行各项存款余额为135002万元，比年初增加22733万元，完成_分行下达调整前任务19050万元的119.33%。2、“三农”工作稳步推进。在“三农业务团队”的努力下，“三农”效劳工作进展较快。上半年，“三农”贷款余

36、额为5082万元，比年初增长3018万元，年累计投放5175万元，20_年全年任务数为2300万元，已超额完成718万元。惠农卡新增卡量7317张，农户小额贷款授信1042户，开通惠农卡短信通845户，惠农信誉卡42张，转账 94部,。整个“三农”工作显现出全面推进和快速开展的良好势头，在_分行县域支行排名一路领先,并继续保持零不良。3、基金销售额创历史新高。鼓励措施进一步细化，全行员工集体行动参与营销，20_年我行基金销售业务获得了较好的开展，实现代理基金销售收入16万元，完成任务26万元的60.96%。4、各项工作协调开展。以上半年工作任务快速推进为中心，党建、群团、工会等各项工作全面开展

37、，平安保卫得以顺利实现，业务经营无重大过失，各项工作协调开展。三、今年以来主要的工作措施1.继续抓好网点管理工作。我行围绕个人零售业务营销团队的工作特点以及第二季度的工作重心，继续认真做好各网点的管理工作。一是认真抓好柜台效劳工作，重点对各网点VIP岗位、对公业务岗位等主要岗位进展人员调整，有效地激活了员工的积极性和主动性，较大地发挥了重要岗位的业务带动的作用。二是进一步做好了网点晨会工作，以营业网点标准化效劳和标准化营销导入活动开展为契机，进一步抓好了晨会工作，有效提升了网点的活力。三是及时开展了各项管理工作，如及时开展对公账户对账回单收回工作，有效提升了各网点的对账回单收回率；及时开展平安

38、演练工作和平安保卫检查工作，较好地组织了营业网点平安防卫工作。四是继续抓好网点午餐配送工作，为一线员工做好后勤保障。五是有效组织了洪汛期间营业网点预防洪水突袭工作，及时对会计档案等重要物资进展清理和调运，做到提早准备、轻装务战。六是认真做好业务培训工作。坚持每周一和周五网点大堂经理、理财经理学习汇报制度，有效地促进客户分析p 、市场研究和业务推进等工作。同时对区行业务视频会、专题业务讲座等通过拷盘复制到网点组织员工学习培训到人，进一步进步了网点员工的业务素质。七是及时开展了部门自律监管工作，先后对各网点开展了零售业务自律监管工作，对贷记卡发卡、电子银行业务、企业对账回单收回等工作进展了有效的改

39、良，加大了对贷记卡透支的催收力度，使我行信誉卡透支比率有效控制在1.2%。2、有效地组织了业务营销工作。一是认真做好第一季度业务营销计价发放工作，以准确计价、及时兑现的工作作风促进了广阔员工对业务营销积极性，确保旺盛的营销势头。二季度，我行业务营销开展良好，除自主理财类业务营销滞后外，其他各项小指标根本保持在与时间同步的程度上，甚至有贷记卡等指标已完成了全年任务。二是进一步做好了存款大客户的维护工作。本季度根本完成了三星级以上个人客户档案的建立工作，并初步落实了专人维护。通过短信、 、上门走访等多种渠道先后对我行个人存款或公司类存款客户以及各特约商户进展维护，从而较好地确保存款工作的稳步增长。

40、三是继续做好机构类存款客户的效劳工作，先后落实财政返乡农民工财政补贴发放工作、社会养老保险基金保险费代收工作、开通国税局刷卡缴税工作，初步商定了_中学秋季学期学费代收工作等，同时指定专人继续做好县财政局业务收单、送单和对账工作，较大程度地做好机构类存款大客户的效劳工作，有效的稳定了机构类存款季末的变动因素。四是加强与国寿保险公司的合作，开展代理保险业务营销竞赛活动，有效地进步了寿险业务的份量。第二季度，单是与国寿合作期间我行营销的寿险保费收入就达257万元，有效推动了代理寿险业务的发开展。3认真开展了风险排查工作。一是按照上级行和支行的工作部署，及时成立了银行卡与电子银行业务风险排查工作领导小

41、组，并及时布置了我行该项业务的风险排查工作，完成了网点员工风险排查承诺书的签定工作，并定期向_分行汇报排查情况。二是配合上级行各风险排查工作组认真开展了风险排查工作，先后对出现不良余额的贷记卡进展跟踪排查、对全行范围内特约商户开展巡检工作、对部份转账 开展跟踪检查等，及时纠正了个体户吴步涨等5户绑定个人结算账户的特约商户，先后纠正了12户绑定结算账户为非经营者账户的转账 ，及时整改了电子银行业务申办过程中存在的各种遗漏，进一步做好了风险防范。三是组织网点员工开展行为排查工作，充分利用现有的系统和科技平台对员工行为进展风险排查，进一步筑牢了合规文化建立。4、全面落实_分行的信贷工作布置，积极推进

42、信贷构造调整，不断进步信贷资产质量。认真贯彻落实_分行20_年工作会议精神，使全体信贷人员和客户经理充分理解_分行20_年整体工作思路及我行各项方案任务，做到心中有数。加快营销力度，加强不良贷款的清收，严格控制不良贷款余额。加强信贷管理制度的执行检查和自律监管工作，有效进步管理程度。5、认真履行监管职责，实在在线监测工作力度，积极防范和化解信贷风险。一是风险经理认真按照贷后管理的规定进展在线监测及现场检查，对在线监测及现场检查的情况认真记录风险经理工作日志，对通过检查发现的问题及时下达监管表要求客户经理进展整改，对防范和化解风险起到积极的作用；二是按季发布信贷风险监测报告。三是认真做好贷款的贷

43、后会审检查工作，按规定对本行所发放的贷款全面进展自查，对自查发现的问题要求客户部门认真进展整改。实在加强自律监管检查工作。按季进展自律监管，有效防范和化解经营风险。6、全面加强贷款风险分类管理，认真做好信贷资产质量监测。1、实在加强贷款风险分类工作。2、积极做好信贷资产质量监测工作，严格监控信贷资产质量状况。7、加强信贷审查工作，进步信贷审查的质量和效率。信贷业务审查重在对信贷业务的合法合规性及风险控制上，认真做好信贷业务审查把关工作，对控制风险头、确保和进步信贷资产质量致关重要。严把贷款质量关，是保持贷款审查的质量，确保贷款放得出去收得回来的重要环节，贷款审查要求做到严格审查、又要快捷。8、

44、认真做好客户经理培训工作，加强信贷队伍建立。、四、遇到的困难和存在的问题1、人力资相对紧缺。随着20_年“三农”工作的全面铺开，业务面和业务线条都明显大于以前，与快速开展和全面铺开的业务要求相比，我行人力颇感吃紧。2、业务开展不够平衡。从各项经营指标执行情况中来看，我行个贷业务、银行卡、代理保险等业务开展较好而且较快，但由于县城经济状况不良，指标进度很慢，从而较大地影响了中间业务收入等指标的完成情况；从贷款构造来看，也存在着法人贷款相对集中、中小企业贷款进展缓慢、个贷业务品种间开展未同步等问题；从存款业务上看，储蓄存款与对公存款间未形成互相联动开展的良好格局，而且存款变动因素不断加大，外币存款

45、业务没有实现打破开成业务短腿等。业务构造调整和平衡开展仍是我行比拟突出的问题。季度工作总结 篇7将来一季，我们销售部销售目的到达60万，这是11年度最困难的一个季度将来的工作在过去的经历上主要需要改善之处：1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析p ，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多

46、商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价风格控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等4、多面的销售渠道，开展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，进步酒店销售程度，建立良好信誉的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。多年来，产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形

47、成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的搜集、分析p 、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业开展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的搜集。6、进步销售部人员自身的工作素质进步业务员的效劳质量和业务才能，使一批老客户的业务能稳固并开展起来。在将来的工作中，我们要