实用季度工作总结汇总9篇.doc

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1、实用季度工作总结汇总9篇实用的季度工作总结汇总9篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p 研究的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效益，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是却发现不知道该写些什么，下面是WTT为大家搜集的季度工作总结9篇，欢送大家分享。季度工作总结 篇1十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作

2、的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探究市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，自己的才能，销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。同时也存在不少的缺点：

3、对于男装市场销售理解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工

4、作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。以上是

5、我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。季度工作总结 篇21、第三季度接到管理中心关于加强食品卫生平安的紧急通知后，我嘉诚公司首先成立了食品卫生平安检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进展了责任区、责任人的划分，使平安责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的平安意识和责任意识，单位季度工作总结。2、健全、完善有关食品卫生平安工作制度，在根底上制定了食品卫生平安预防措施，食品卫生中毒预案，建立了食品卫生平安检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。3、为使食品卫生工作可以更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加标准，因此制作了各类制度牌15块并张

6、贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了空调和紫外线消毒灯，还把后厨不标准的线路和开关重新进展了改造。4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组平安学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“效劳礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进展了平安知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进展了一次平安卫生大检查，每月一次针对员工进展平安常识和如何正确使用消防器材进展抽考，年度工作总结单位季度工作总结。5、锅炉班、维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组平安学习以外，我们特意在八月份

7、组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进展了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进展平安检查和清扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“平安管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。6、我公司每月1号对整个结合基地274个灭火器，76个消防栓进展检查，并填写卡片。8月份我公司进展一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名_活动，参加人数：117人次；还对全体员工进展了一次关于“平安知识”，“效劳礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进展一次“平安知识

8、”的电教课，参加人数：118人次。小结：从第三季度的“平安消费”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“平安消费”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的平安管理形式，平安管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备平安大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，平安知识竞赛和演讲，平安座谈会等平安文化建立活动，从而营造人人重视平安，人人维护平安，时时处处平安的和谐气氛。季度工作总结 篇3清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大局部发票，并完

9、善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否那么追究相关责任。二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析p 。及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进展月度与季度分析p ，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析p 会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析p 意见。三、开展财务内部稽核，加强本钱费用控制，堵塞破绽。对_三家医院的财务核算进展了内部稽核，发现_的会计科目使用有个别科目不符合

10、财务标准标准，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较标准，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出那么必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，躲避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划，躲避税务风险。在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析p 手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理躲避税务风险。根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，

11、组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备_医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程开工结算资料。通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产构造作了初步规划。五、和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。配合资产部做好每月盘点方案，安排好财务人员进展实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监视和效劳的重要职能。所谓监视就是维护集团公司的利益，监视集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的平安;效劳就是效劳于集团与下属各公司

12、、效劳于员工、效劳于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监视与效劳是统一的，监催促进效劳，效劳为了更好的监视。我认为：忠于职守、厉行监视、诚信效劳是做好财务人员的根本要素。在接下来的工作中：首先，于6月份分两批开展财务人员培训与考核，邀请税务师事务所专业人员对新的所得税法和我公司相关的税收筹划知识给财务主管进展税法知识培训，有重点性地做财务人员职业道德教育，结合20_年的企业所得税法和公司各项财务管理制度，有针对性地对会计、出纳、统计出具相对应的试题，进展财务各岗位人员的根本业务程度考核。结合考核结果和各岗位的工作职责对财务人员出具5月份的绩效考核分数，并出具相应的处理方案

13、。其次，做好财务规划，建立科学明晰的集团公司股权构造，集中优质资产，明晰产权，尽量将历史问题归集于少数公司，合理设计关联方的关联交易、资金安排、债权债务，在低税负、小风险、合理、合法的前提下做好财务规划。在税务上重点平衡油品企业的税负率，根据新的税法要求安排好薪资、业务招待费、福利费等根本业务开支范围，及时指导各单位主办会计在财务方面的涉税处理方法。6月份完成_医院的减免税的上报卫生局和地税局审批资料的申报，完成_医院减免税补充资料的申报。再次，执行财务监视职能，加强对各单位的经济业务收支实行即时跟踪，发现有违背财务管理制度的重要事项及时向董事长汇报。根据内部控制制度、预算管理制度等相关财务管

14、理制度，忠于岗位，严格要求自己，做好团队建立。重点加强对审单会计的管理知识和财务制度的培训，从制度上来保证财产物资的平安，费用支出的合理，对违规违纪的行为不以个人的好恶而手轻手重，在制度面前人人平等，从而树立起监视责任人的权威。最后，做好诚信效劳：财务部门既是一个监视部门又是一个效劳部门，要树立诚信效劳的理念。各单位财务人员按照制度要求准备及时出具各项会计与统计报表，及时出具预算分析p ，为经营管理提供参考信息。季度工作总结 篇420_年以来，林政科在局党委的正确领导下，围绕森林资规划设计调查及深化集体林权制度改革这一中心工作，按照局下达的工作目的，本着保护、稳定、协调、开展的原那么，积极地做

15、好各项森林资管理工作。现就第一季度工作情况汇报如下：一、加强组织领导和工作力度，实在做好深化集体林权制度改革工作和森林资规划设计调查工作根据市局的统一部署，为实在做好森林资规划设计调查内业整理工作，我们抽调9人组成7个工作小组，按照武汉市森林资规划调查工作技术方案的要求，实行责任包干，任务到组的工作形式，截止目前已完成全部小班区划整理，转出43873个小班面积，完成小班的小班株数及蓄积计算，全区20_个角控样点及20_个小班已输入数据库。在去年根本完成全区44.4万亩集体林地确权的根底上，我们加快林权勘界发证进程，实在做到林权登记内容标准、数据准确无误，图、表、册一致，人、地、证相符。截止目前

16、全区共完成林权发证面积24.5万亩，占总面积的55.2%。二、加强森林采伐管理，有效保护森林资为加强森林采伐管理，我们以有关法律、法规和湖北省森林采伐管理操作规那么、湖北省森林采伐技术规程为指导，以“管死国家重点公益林，管住一般公益林，创造条件适当放活人工商品林”为根本思路，落实森林采伐管理各项制度。对人工商品林，在采伐限额允许的情况下，在采伐期内且符合条件的即申即批，对生态公益林的抚育采伐或更新采伐按照相关制度从严控制。同时我们严格执行伐前调查、公示、伐中监视、伐后验收程序，建立了森林采伐管理登记台帐和伐区作业设计等制度。截止3月中旬，全区共发放林木采伐答应证22份，批准采伐林木684.61

17、立方米，整个程序严格标准，得到了林农的一致好评。三、加大宣传力度，实在加强征占用林地管理工作今年我们加大了对林地管理的相关法律法规的宣传力度，特别是对最高人民法院关于审理破坏森林资刑事案件详细应用法律假设干问题的解释的宣传，使征占用林地单位充分认识到乱征滥占林地到达一定数量要负刑事责任的严重后果，促使他们依法办理征占用林地的相关手续。第一季度向市局申报的各类建立工程征占用林地资料1宗，面积0.6667公顷。四、做好生态公益林管护工作，维护生态平安根据湖北省生态公益林管理方法试行，我区制定了00区生态效益补偿基金管理方法，用以指导全区生态公益林管护合同的签订、检查验收、资金发放等工作。截止目前，

18、20_年全区148936亩，国家、省、市重点公益林的75万补偿金已全部落实到位，已完成林业局与街、镇、乡、国营林场签订生态公益林管护合同32份，护林员管护合同正在签订之中。为全面完成今年的工作目的，我们在下一阶段主要做好以下几个方面的工作：一是在4月底前全面完成“二类调查”内业整理工作；二是加快林权勘界发证工作，并建立林业要素市场，于10月中旬前全面完成林改工作；三是对生态公益林的资金发放情况进展全面检查。季度工作总结 篇520_年的工作即将完毕了，相信在一年完毕的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是

19、对自己的一种鼓励。新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是完毕，还是开场?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的

20、了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很

21、好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打 ，或者你给我打 来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是好心的谎话。没方法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊

22、问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开场，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的对待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有获得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也

23、是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个方案，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再进步点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是

24、荷花香气飞满塘!一年的工作已经完毕了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法回绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会获得最圆满的成功的!季度工作总结 篇6今年一季度，采购部与财务局部离后，在酒店领导正确领导下，在各部(室)的指导、帮助下，克制了人员少，工作量大等困难，较好地完成了一季度的各项采购任务，为酒店经营、管理提供了一个有力的后勤保障。一个季度以来，部门坚持以“货比三家，照顾生意不照顾价格”为原那么，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及

25、职责赋予的各项工作任务，现简要地汇报一下我部一个季度以来的工作情况：一、主要工作与作法：1、货比三家，确保采购物品物美价廉为最大限度的降低酒店经营本钱，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进展每周一次的市场调查及定价，对出现价格波动较大的原材料进展了及时的调整，同时部门对所有入库物资严格按酒店标准进展验收并做好质量记录，对不合格产品做到了及时的退货、更换，有效降低了酒店经营本钱;其次是餐饮部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向调查，照顾生意不照顾价格的原那么，确保了所购物品物美价廉;同时坚持施行货比三家，特别是在餐饮原材料的供应上施行两家供货，互相竞争

26、的措施，确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。2、采购及时，确保经营管理正常有序采购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作，保障经营需要”为工作原那么，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务，在第一季度工作中，部门在与财务局部离后事情杂而多的情况下，前往深圳、广州考核、采购高档原材料2次，共完成采购任务400余次，采购各类大小物品600余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购50余次，有力保障3、想方设法，降低酒店运营本钱一是配合餐饮、客房部，完成了局部供货商合同到期后的续签，并模拟餐饮部干货供

27、货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门本钱，进步了供货质量;二是对客房一次性进展一了次调价工作;三是为进一步进步屋的经营才能，部门同客房一起寻找供货品种近100余种4、积极努力，拓宽原料供应新渠道为开拓和引进异地特色原材料，为一线部门提供很好的经营保障，部门根据酒店总体工作安排，先后两次赴广州、深圳进展了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新提供了有力的保障，并得到了广阔消费者的一致好评。二、存在的缺乏：第一季度，采购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项采购任务，但仍存在诸多缺乏，距酒店、部门领导及一线部门的

28、要求还有一定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表如今以下几个方面：一是在如何开拓和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料;二是自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步进步;三是在日常采购工作中，缺乏较强的方案性，没有全面系统的安排好采购方案，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四;四是二线为一线效劳的意识还有待于进一步进步;三、下一步努力方向：第二季部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，加强学习，结实树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品采购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。季度工作总结

29、 篇7一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11

30、.82个百分点，而且从1月份开场增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进展认真分析p ，加以改进，否那么今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续开展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营才能缺乏以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营才能缺乏以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络

31、抗风险才能不强，驾驭市场的才能缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进展全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最顶峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开场逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断开展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进展竞争，因此公司近几年的品种开展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有才能来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的开展，亦没有才能去开拓市场，而公司也

32、无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的场面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。3 经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有才能全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，假设不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建立二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其

33、库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表如今三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是

34、事实下成效，而不是相信人多与口头外表现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。5 业务员素质程度尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即 到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如

35、今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有如今多，销售人员的收入出没有如今多(按人事部汇总统计_年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比如今高得多，而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否那么是打不好仗的。6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告筹划卖点不突出，投放不合理的

36、现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未到达效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌根底下降，新品拓展不开，老品销售下降的场面，老本吃光，今后就更难办了。7 内外勤配合不好，影响销售的场面亦没有得到改善报站、调度不合理，发货不及时延误销售时机，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金

37、发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。三 当前的政策1 清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运才能、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进展分析p 后，按以下要求重新整理、完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分分值=每个人奖金2、必须落实的几项管理制度每月三次组织客户经理睬议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经历教训，落实下一旬的工作目的任务。按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析p 形势，落实

38、逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系准确理解市场动态，及时反应汇报与采取对策。以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。季度工作总结 篇8今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，我们南仁紧紧围绕建立“现代工业强乡，产业构造兴村，一村一品富民”的目的，按照年初制定方案，整体推进，狠抓落实，各项工作获得了长足开展。现将第一季度经济工作情况汇报如下：一、经济开展目的任务完成情况第一季度，全中心农业消费总值完成6817万元，较去年同期增长10.5%;完成固定资产投资2500万元，完成全年固定资产投资任务数的35.7%;非公经济增

39、加值完成7260万元，完成任务数的32.5%。招商引资工程进展顺利，引进招商引资工程2个，引进资金720_万元。二、主要工作进展情况(一)、新农村建立及农业产业化工作在新农村建立方面，今年重点抓好靳塬、倪远、兴城3个新农村示范点建立工作。目前，正在筹划建立倪远村、靳塬村村委会及兴城村村委会广场硬化工作。在农业产业化方面，下寨果业示范园区正在拉线下地锚。旭日“畜沼果”新进仔猪300头，总存栏5000多头。扩大猕猴桃种植面积，新增猕猴桃230亩。(二)、根底设施建立工作正在加快完成东合、西合、董辛、上寨武家等村650户的群众自来水入户工程。目前，已完成东合、西合两村自来水入户管道的铺设工作，上寨武

40、家村完成新打机井1眼，自来水主管道铺设方案已经确定，下一步将进展铺设工作。(三)、环境卫生整治工作积极开展环境卫生综合整治活动，各村按照部署，积极进展整治，有效解决了主干道路“三堆”及村内垃圾长时无人清运等问题。中心结合实际，制定南仁三农开展效劳中心农村环境卫生效劳费收取和管理方法，并征求各村意见和建议。确定专人对各村垃圾箱进展清运，并要求各村保洁员每天按时上路清扫卫生，坚持每周二全体乡村干部将辖区主干路段卫生进展了彻底清扫，投劳1100人次，动用铲车8余次，整理村间街道59条，保持了乡村环境卫生整洁。(四)、实在抓好食品平安及平安消费工作在食品平安方面，年后，我们积极对农村家宴效劳队、食品小

41、作坊、食品加工企业、小商店及辖区内的畜禽养殖场等进展了排查整治。对排查出问题的企业及个体户，限期进展整改，查处取缔小作坊1家。在平安消费方面，我中心安监办、维稳办会同南仁派出所、教育组、县安监局、质检局等部门结合对南仁境内的加气站、加油站、冷库、小锅炉、学校、幼儿园和建筑工地等单位进展了平安大检查，指出存在的问题，责令其限期整改到位。(五)、方案生育工作一是做好奖扶人员摸底工作;二是召开20_年度计生春训会;三是全面完成流动人口信息录入工作;四是抓好“三查两清一效劳”工作，截止目前，上环46例，双补2例，结扎9例;五是征收方案生育意外保险费。(六)、配合县城重点工程建立第一季度，我们在县委、县

42、政府的坚强领导下，重点做好以下几项县重点工程建立工作：1、县体育场征地工作。县体育场征地工作进展顺利，6户住房面积已经丈量完毕，并签字确认。向涉及征地户发放征地告知书，召开群众会，推选出了群众代表。地面附着物正在清点登记当中。2、普小路东侧征地工作。征地涉及兴城、东合两村共330亩。兴城一、二组青苗款已发放完毕，正在登记地面附着物，正在协调处理三组公坟地选址。东合村征地款、青苗款、地面附着物款项已发放16户。3、限价房东侧征地工作。完成武功县限价房征地涉及南仁东合、倪远、南仁3个村地亩的丈量及地面附着物登记工作，目前，正在酝酿代表人选。4、西宝中线拓宽改造工作。配合县交通局积极做好西宝中线拓宽

43、改建工作，目前，征地拆迁款、地面附着物赔偿已经兑付到位，追补漏登的地面附着物等款项正在协调解决中。5、县城重点工程效劳工作。认真做好金红叶建立工程、天际线建立工程、园林公园建立工程、天津华今工程，公益性墓地建立工程、保障性住房工程等其他重点工程建立的效劳保障工作。(七)、社会民生工程及其他各项工作。1、在新农保征收工作中，中心提早安排部署征收工作，采取多项措施，率先全面完成20_年度9363人108万的新农保基金征收工作。2、第一季度审核新增农村低保户73户266人。五保户1人，新增申报1943年以前高龄老人补贴35人，申报大病救助12人，临时救助3户。3、积极为15户贫困家庭办理了小额贴息贷

44、款。4、完成了经济普查工作中个体工商户732户的入户调查工作及产业活动单位144家的情况调查工作。5、积极组织乡村两级干部召开20_年度全中心经济工作会议，明确了开展目的，确定了工作思路，全面安排了今年各项工作。20_第一季度工作总结【三】一、一季度工作总结(一)积极争取上级支持一是争取列入20_20_年国家扶贫开发工作重点县。3月19日，国务院扶贫开发办网站发布了国家扶贫开发工作重点县，全国国家扶贫开发工作重点县592个，其中中部217个，西部375个，民族八省区232个，湖南20个，我县继续列入国家扶贫开发工作重点县，且系集中连片特殊困难地区范围内的国家扶贫开发工作重点县。二是争取财政扶贫

45、资金。争取到位第一批财政扶贫资金工程方案1832万元，其中整村推进850万元(国定贫困村760万元、省定贫困村90万元)，“两项制度”有效衔接扩大试点826万元，“雨露方案”48万元，市州工程、素质教育等其它工程108万元。(二)编制武陵山片区隆回县区域开展与扶贫攻坚施行规划根据去年12月15日省发改委、省扶贫办组织召开的全省武陵山片区区域开展与扶贫攻坚施行规划编制工作会议精神，县政府于去年12月20日召开了我县编制武陵山片区区域开展与扶贫攻坚施行规划发动会议，决定由县发改局牵头，县扶贫办配合，县直相关部门参与，共同做好规划编制工作。去年年底、今年一季度，我办与发改局、县直相关单位通力合作，及

46、时向省、市发改委、扶贫办申报了所有规划数据表格，重点是纳入“十二五”、“十三五”规划的重点建立工程，并起草了我县施行武陵山片区区域开展与扶贫攻坚施行规划初稿。(三)继续开展“十二五”第一轮扶贫开发整村推进我县共有30个村列入“十二五”第一轮整村推进扶贫开发，其中国定贫困村15个，省定贫困村15个。今年一季度，我们主要抓了30个村20_年所安排财政专项扶贫资金工程的验收报帐，抓了20_年度财政专项扶贫资金工程的申报、争取，向省、市为30个贫困村争取第一批财政专项扶贫资金850万元，其中15个国定贫困村760万元。(四)抓好产业扶贫和“雨露方案”施行产业扶贫方面，全力配合农业、畜牧水产、特色产业、

47、烟叶消费主管部门，在贫困乡村尤其是30个整村推进村，大力开展以超级杂交水稻为主的粮食消费，以生猪为主的养殖业消费，以北部地区金银花品种改进、南部地区金银花扩种为主的中药材消费，优质烟叶消费。“雨露方案”方面，着重抓了向省、市争取培训工程方案，省扶贫办、省财政厅已下达我县20_年“雨露方案”培训方案270人，其中职业学历教育培训190人，农村科技骨干培训50人、整村推进村党支部书记或村主任培训30人。(五)继续开展“两项制度”有效衔接试点、村级扶贫互助金试点争取省、市下达我县“两项制度”有效衔接扩大试点方案20_00人，其中20_年整乡镇启动试点的10个乡镇第三年也即第后一年继续发放每人400元的直接帮扶人数12875人，20_年整体启动试点的高坪镇、除20_年和20_年整体启动试点的11个乡镇外乡镇所辖20_20_年度16个整村推进村第二年继续发放每人400元的直接帮扶人数3275人，20_年方案新增加整体启动3个乡镇直接帮扶3850人。对村级互助金试点，那么继续抓好10个试点村的工作。(六)积极开展扶贫开发宣传调研一是积极参加国务院扶贫开发办在全国统一部署的“千村万户”大调研活动。根据国务院扶贫开发办部署，全国扶贫系统从3月下旬到4月中旬，统一开展贫