2022高校校同学会招新策划方案步骤汇总_高校同学会招新策划方案.docx

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1、2022高校校同学会招新策划方案步骤汇总_高校同学会招新策划方案 一、招新目的： 为了保证系团委同学会有新奇的血液的注入，有足够高素养的后备力气，能更有效地开展同学会工作，实现同学会干部的新老交替，培育和壮高校生会干部的队伍，保证同学会工作的连续性，充分发挥同学的主体作用；鼓舞高校生除了在学院学习必要的科学文化学问外，还应多投入学院的各种活动中，乐观的熬炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面进展，以及培育自己的服务精神，增加服务学院、服务同学、服务.的力量，信息技术系团委同学会打算开展招收新成员工作。 二、招新要求与方向： 1、方向：面对信息工程系11届新生，有想法的人进入团委同学会工作学

2、习，有信念处理好学习和工作的关系的有为同学。 2、要求：能够吃苦耐劳、责任心强；有较强的创新力量、应变力量，组织力量；具有较强的团队合作意识，个人能够听从组织支配。 三、招新人数 各部门依据自身实际状况自由把握，在招新活动进行前，将初步方案招收人数上报团学会指导老师。 四、招新时间与地点： 1、招新时间：9月19日开头招新报名；9月21日开头首轮面试；9月22日开头复试。 2、招新地点：在食堂门口进行招新报名活动，在教学楼139140141三个课室进行首轮面试，在教学楼141课室进行复试。 五、面试方法 1、面试公告海报 各部门将初试复试面试时间、地点、参加面试人员.准时提交到相应负责部门，负

3、责部门应仔细制作公告海报在宣扬栏张贴，公示面试信息。 2、面试方法（面试分为初试和复试） 初试：应招同学依公告海报在面试时间到指定课室等候面试，部门成员做好相关组织工作。面试时各部门成员交叉协同工作，在负责部门领导下完成初试任务；而没能来的同学视为弃权处理。 整个面试过程可包括以下4个环节： （1）做简短的自我介绍（时间掌握在1分钟以内）； （2）简要陈述自己应聘该部门的缘由、优势（时间掌握在30秒左右）； （3）面试人员回答考官问题（开放性问题，时间掌握在2分钟以内）； （4）自由沟通（开放性与发散性相结合，时间掌握在1分钟左右）。 初试结束，各部门仔细审核面试人员信息，禀着公正，公正原则。

4、以各部门成员投票的形式选出通过人员.，并交办公室由系领导审查公布复试人员.。 复试：初试通过.，由宣扬部以海报形式准时张贴在宣扬栏上，告知复试地点。时间及相关信息。参与复试人员依海报告示到相应课室参与复试。各部门做好相应的组织工作。并邀请系领导，老师出席 复试环节：（待定） 六：招新留意事项： 留意事项： 1）各部门要根据团委同学会.团的统一支配高效的开展招新工作； 2）各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好； 3）各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有力量有潜力的新生加入该部门。 2022高校校同学会招新策划方案步骤【篇二】 一.招新目的 为保证院同学会有新奇的血液注入，猎取足够的想法与创新

5、，能有效的开展同学会工作，充分发挥同学的主体作用，服务学院，服务同学 二、招新对象 盐城卫生职业技术学院临床医学院16级新生 三、招新时间与地点 时间：20xx年10月10日 地点：临床医学院 活动内容 一、人员支配 秘书部： 新闻部： 生活部： 宣扬部： 外联部： 学习部： 院纪部： 体育部： 文社部： 组织部： 工作人员： 二、招新要求 1.遵守同学会章程，自觉遵守同学会各项规章制度。 2.思想品德好，工作乐观主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。 3.有肯定的自我熬炼力量，自我管理意识，有组织力量，学习成果良好。 4.具有团队合作精神，能够乐观主动向组织靠拢。 三、部门职能 组织部 1.

6、做好同学会常务事项组织工作，并帮助老师、.团做好同学会各项事宜督促工作。 2.帮助.团、秘书部做好二级学院以及同学会内部奖惩工作。 秘书部： 1.帮助.开展工作，协调各部门日常工作，全面了解同学分会工作状况，参加各部门重大活动的组织策划工作，负责各次会议的记录并传达各项指示。执行决议安排、落实部署的工作任务，监督各职能部门工作的开展状况。 2.完成同学会日常事务。落实同学会内部制度的执行状况。起草有关文件，草拟有关条例制度，活动方案，并提交审议。 3.发挥办公室的功能。包括协调分团委书记、同学会.、副.和各职能部门之间以及同学会干部之间的工作关系，并通过各种渠道增加同学会的整体凝聚力，使之更有

7、效地开展工作。 4.发挥桥梁作用准时反馈基层信息，增进院团委同学会和同学之间的沟通和沟通，使之更好地改进工作，服务同学。 5.定期公布院同学会工作进程，收集同学会干部和同学的看法和建议，做好同学们的信息反馈。 6.统计每周每月同学会对各班级的考核状况并准时公布。 7.小型活动的通讯稿的书写。 学习部： 1.协作院分团委同学分会解决同学们在学习中遇到的各种问题，通过开展、组织各类学术争论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动活跃同学们学习气氛，增加学习爱好和在轻松中学习及增加课外学问。 2.检查院同学学术活动的开展状况，监督院学习制度的执行，引导同学热心学术探讨和加强师范技能的培育，优化校内的学习环

8、境。 3.加强师生间的教学联系，促进教学平衡。服务同学，熬炼同学，关心同学解决在学习中遇到的困难。 4.公正公正的督促并记录各班级晚自习状况。 宣扬部： 1.协作院分团委同学会的中心工作，宣扬党的路线、方针和政策以及新时期的工作重点等。 2.负责同学会主办的各类活动的宣扬工作。 3.通过多种途径，报道院内动态，了解和反映广阔同学的思想状况。 4.通过多种形式，向全院师生传递工作信息，促进院团委同学会与各班级同学的联系和沟通。 5.负责院同学分会专项板报和宣扬栏的出版管理工作。负责传达院的各项通知，及设计、制作各项活动的舞台背景等。 文社部： 1.负责组织院同学会的各项文体活动，制造机会熬炼提高

9、同学们的文娱才能，全面提高同学的文娱素养。 2.组织文娱骨干培训活动，举办各类专题讲座，搞好文艺普及工作。 3.加强与其他兄弟学院开展文娱联谊活动，促进高校之间的沟通。 4.做好学院与学院社团的连接工作，督促并帮助社团各方面工作。 5.做好社团与团委以及社团联合会的连接工作。 体育部： 1.负责组织和开展各项乐观有益的体育竞赛活动，包括学院运动会、篮球赛、男排女篮竞赛等竞赛项目。 2.组织训练体育队伍，提高同学们参与体育活动的热忱，推广“全民健身”精神。 3.以公正、公正为原则，做好每天的跑操督查工作。 4.在各类活动中做好体育类工作。 外联部： 1.负责同学会的公关工作，与外界的企业单位建立

10、良好的合作关系，到学院外拉赞助，为同学会的各项活动开展供应物质和资金支持，同时为院同学查找兼职机会。 2.负责院同学会主办的各类大型活动的接待工作。 3.以全体同学为服务对象，组织同学们开展各类.实践活动，提高我院同学的.实践技能。 4.促进我院与其他院外联部之间的相互沟通与合作。 院纪部： 1.院纪部主要是协作院分团委、同学会各部门维护我院的正常管理秩序，负责大型活动的保卫工作，开展法制、校规、校纪的宣扬活动，培育同学们的自律力量，帮助学院加强校内文明建设，创建优良校内风气。 2.协作分团委抓好本院同学的纪律管理，开展各班级的纪律评比工作，促进良好校风的形成。 3.督导不文明现象。查处违纪现

11、象，调解同学内部冲突，维护同学的正值权益。 4.搞好演出、运动会等各种活动的保障工作。 5.爱护公共设施，对破坏公共设施，教学设备，花草、树木等行为坚持制止。帮助老师，同学会搞好宿舍的管理工作。 新闻部 1.加强临床学院网络现代化建设以及微信平台的完善 2.帮助老师共同建立、扩展、优化与维护学院网站。 3.负责学院微信平台的推送及日常微信工作的支配。 生活部： 1.关怀同同学活，与后勤部门取得亲密联系，反映并监督解决同同学活中住宿，饮食，医疗，购物，通讯等方面的问题。 2.开展各类卫生评比的系内活动，加强同同学活的自律管理。组织各类形式的系内活动，提高同同学活质量。 3.联合宣扬部通过板报，海

12、报等宣扬形式，进行生活常识宣扬，引导同学建立健康文明的生活方式。 4.做好班级卫生检查工作并准时上报。 5.做好晚自习滞留宿舍等督促工作。 五、面试评分细则 报名表填写20分，自我介绍20分，回答提问的结果30分，现场表现30分 六、留意事项 1.报名表用0.5mm黑色签字笔根据要求精确填写。 2.本次面试是多部门同时进行。 3.面试期间禁止交头接耳，打闹。 4.面试严禁奇装异服。 2022高校校同学会招新策划方案步骤【篇三】 金秋九月，学校里布满了朝气，又将迎来了一批批满怀期盼与幻想的20xx届新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热忱，他们定会给我们的菁菁校内带来一片

13、绚烂亮丽的天穹，给我系分团委同学会的工作带来新的活力和盼望，让服务的精神永存。 一、招新目的 为了保证本系同学会有新奇的血液的注入，有足够高素养的后备力气，能更有效地开展同学会工作，实现同学会干部的新老交替，培育和壮高校生会干部队伍，保证同学会工作的连续性，充分发挥同学的主体作用。同时，也是响应国家提出的素养训练，全面提高高校生的力量。鼓舞高校生除了在学校学习必要的科学文化学问外，还应多投入学校的各种活动中，乐观的熬炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面进展，以及培育自己的服务精神，服务学院、服务同学。 二、招新领导小组 指导老师：团总支A老师、B老师 总负责人：同学会.C 帮助负责人：同学会

14、09级全体干部 成员：20xx级同学会全体 三招新细则： 1招新对象：xx级新生 招新人数：10人（两个设计，两个写字，两个画画，男生占2/3） 3招新要求：工作乐观热忱，办事严谨负责，虚心好学，有良好的团队合作力量； 有肯定的美学基础，有肯定的设计功底，有肯定的文字功底，对平面构图、排版设计感爱好； 娴熟电子制作软件（ps，ai）会毛笔字的优先 4招新形式： 报名 面试 一个月试用考察； 四、招新流程 招新启动之前，由学习部负责制作招新报名表（注明收回时间和地点）和招新宣扬单（具体介绍我系同学会），并在20xx你9月6日前打印800份放好；实创部在20xx年9月5日前做好介绍我系同学会的PP

15、T，宣扬部制作横幅，另外各部门需各做一张具有自己部门特色的A3彩绘海报，并在20xx年9月5日前将电子文档发到陈孟彬的邮箱里，然后统一打印（着重让新生了解我系同学会的主要工作，使其正确选择部门，发挥所长）。 一、时间 9月13日9月18日(暂定) 二、总体流程 1、报名部分 （1）由部门各10级负责人支配在面试地点组织会场，每个部门前张贴自己部门具体介绍以及招新要求的海报。 （2）工作开头后，各部门人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成果等，对于应聘者关怀的问题赐予耐心细致的解答。 （3）在宣扬同时发放招新宣扬单及报名表，同时对应设点收回填好的报名表及其附上

16、的申请书。 （4）每天都应将所收回的申请书、报名表交办公室统一按部门整理好放至文件夹。 2、面试阶段工作的要求： （1）每个部应做到新生来应聘时耐心细致的解说，加强应聘者对各部门的了解。另外可以在海报上加贴以前工作的照片等，更加便利大家了解同学会工作。 （2）各部门负责人做好维持招新现场的秩序工作。 （3）假如遇到突发大事或者特别状况，准时向同学会.团报告。 3、审核确定人员. 1、办公室将整理好的资料按部门发至各部门负责人。 2、各部门部长，依据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选.，同时通知其参与面试。 3、面试时间暂定9月20日下午五点半，地点暂定011、012、021、

17、022详见附一5、9月22日公布同学会干事.。（宣扬部负责出海报）。 4、召开同学会成员见面会 1、召开全部同学会成员大会，各部门通知其新干事，同学会.团组织开展新成员的动员鼓舞工作，支配本年度同学会的工作。 2、以部门为单位，由分管该部门的部长主持开展部内会议，具体介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成果等，动员大家团结合作，从而更好地服务广阔同学。 3、总结本次同学会招新工作 招新结束后，由.团成员组织开展总结工作，对整个招新过程进行全面的总结，并支配整个后期工作的绽开。 2022高校校同学会招新策划方案步骤【篇四】 一、招新目的： 新学期伊始，本着丰富校内文化生活，进展同学

18、会新委员，乐观为同学供应展现才华、熬炼才能的舞台，保持和发扬同学会的优良作风和各类校内活动的组织带头作用这个宗旨，在学校团委的高度重视下开展了新学年的大型招新工作。同学会招新活动于月日在一食堂门口进行招新报名活动。 二、招新要求与方向： 1、方向：面对全校同学并针对大一以及其他各班级有志进入校同学会工作学习，有信念处理好学习和工作的关系的有为同学。 三、招新时间与地点： 1、招新时间：X月X日开头招新报名；X月X日开头首轮面试；X月X日开头复试。 2、招新地点：在院同学会办公室进行招新报名及首轮面试，在主教学楼X楼X教室进行复试。 四、招新与录用指导： 在招新、录用过程中严格秉承公正公正的原则

19、，在招新会议的精神指导下，由.团严格安排各部门职责和管辖阶段，各部门通力协作。一个工作开展的好坏，不是硬性要求由多高，而是充分运用各部门的优势资源，大家协同工作，在提高工作效率的同时加强同学会内部委员之间的沟通与合作，在协同工作中加深了解，提高整体效率和作风，使同学会这棵大树常青。 五、面试方法： 1、面试公告海报 各部门将面试时间、地点、参加面试人员.准时提交到相应负责部门，负责部门应仔细制作公告海报在同学会宣扬墙张贴，公示面试信息。每个部门面试的详细时间点详见海报栏。假如面试时间、地点有转变，将另行通知。 2、面试过程(面试分为初试和复试) 初试：应招同学依公告海报在面试时间到指定地点等候

20、面试，部门委员做好相关组织工作，并依据应招人数安排面试时间。面试 时各部门委员交叉协同工作，在负责部门领导下完成初试任务。整个面试过程可包括以下4个环节： 1、做简短的自我介绍(时间掌握在1分钟以内)； 2、简要陈述自己应聘该部门的缘由、优势(时间掌握在1分钟左右)； 六、召开新一届同学会成立大会： 1、召开全部同学会成员大会，团委老师，同学会.组织开展新成员的动员鼓舞工作，支配本年度同学会的工作。 2、以部门为单位，由分管该部门的副.和部长主持开展部内会议，具体介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成果等，动员大家团结合作，从而更好地服务广阔同学。 八、主要负责人：.团各成员 最

21、终祝福本次招新工作能够顺当进行，院同学会的明天会更美妙！ 2022高校校同学会招新策划方案步骤【篇五】 一、主题：20xx九月校同学会招新方案 二、活动时间：20xx年九月一号到二十一号 三、活动目的：为宏德中学第一届同学会组织选择骨干力气 四、招新对象：高20xx级、高20xx级全体同学 五、活动流程： （1）招新宣扬阶段： 估计宣扬从九月一号开头，由广播，班级宣扬等形式，通过对各个部门的介绍，使高一新生对校同学会有一个初步的了解。对于每个部门的介绍，由林炯在2号晚之前以书写宣扬材料交至宣扬部和广播站，林炯并于宣扬期间指导宣扬部完成海报的制作和宣扬。并从2号开头在高一各班分发报名表格（需附一

22、张1寸的照片），并在团委设置为期七天的询问点。报名人员信息，入会申请书由团支书或班长填写并保管，直至6号晚上交到团委办公室。其中报名点的询问人员由每个部门派出一人，共九人构成。 注：此次宣扬活动将持续进行七天，主要负责部门为宣扬部和广播站，主要负责人分别为林炯（.团），张玲（宣扬部），广播站站长，秘书处。(后附宣扬阶段的策划书) （2）前期初选阶段： 前期海选大会预定于七号下午六点整开头，估计将有两百人左右，大会将分别在阶梯教室或百人学术大厅绽开，每天有两到三个部门面试，每个部门各派两到三名同学干部担当评委。新生可持自己的报名表格到相应的教室报到。其中报名表格在新生进入教室时由秘书处的相关负责

23、人员收集，并按所报部门整理，分类后交于该部门的负责人手里。海选分由两个步骤，首先由新生对我们同学干部进行关于同学会各个部门的提问，时间由我们同学干部自己把握（可视状况而定，不宜过长，五分钟左右为宜）。之后进入新生的一分钟自由演讲和才艺展现（可自带作品），然后我们的同学会干部将对其进行一些关于同学活动常见问题处理看法的提问，时间为一分钟左右。这一阶段将由同学干部对每位参赛者的表现进行非常制打分，最终依据部门所需人数从高分开头录用。其中参赛者的成果由各个部门两到三位评委的评分相加，并在现场求出其最终得分，此项工作由秘书处负责。其中对于表现的确良好，但成果不抱负的，我们将赐予特殊关照，使其能够进入到

24、下一轮的选拔中。 此次晋级人员数量应掌握在以下数量范围内：（135人左右） 秘书处：15人以内 外联部：15人以内 宣扬部：15人以内 生活部：20人以内 学习部：10人以内 体育部：15人以内 文娱部：10人以内 平安部：10人以内 纪检部：20人以内 部门安排面试时间状况如下： 9月8日： 秘书处、外联部、纪检部 负责人吴卓霖 9月9日： 体育部、文娱部、生活部 负责人林炯 9月10日： 学习部、宣扬部、平安部 负责人王、候 同学干部提问示例问题： 1、你为什么要进入同学会？ 2、在以前的同学工作中有无遇到过什么难题，是怎么解决的？ 3、当你的学习和你的工作发生冲突的时候，你会怎样做？ 4

25、、当你的确完成不了交给你的工作的时候你会怎么办？ 5、你的上司有一个不好的甚至是错误的打算让你执行，你明知道有不妥的，你会怎么做？ 6、当把你调到了一个你不想去的部门工作时，你会怎么样？ 7、你觉得自己为什么能胜任同学会这份工作？自己的特长和短处分别是什么？ 8、假如让你进入了同学会，你会从哪方面发挥？ 9、假如让你组织一次元旦晚会活动，你会怎么做？谈谈你的想法。 注：此次每个部门所选人数应不少于最终确定的同学干部人数，对于此次晋级人员.我们将张榜通知！给每个人的时间不宜过长，评委应时刻相互提示，以防影响后续同学发挥。 （3）后期遴选阶段： 这一阶段初定于九月十二号下午六点半在阶梯教室或百人学

26、术大厅进行，由团委老师做最终的选择。 首先我们的同学干部将于六点半在阶梯教室或百人学术提前对已经选择出来的人员进行简洁的笔试（笔试问题如下），笔试时间为四非常钟，笔试完毕之后，新生坐在阶梯教室或百人学术大厅，试卷将交到评委老师手中进行批阅。面试从七点非常正式开头，老师每看完一份试卷，即叫入相应的同学进行面试。面试完毕之后，各个部门召入人员将由老师最终裁定。 笔试问题：（请用简短的话语作答） 1、以自己的视角，对你所进入的部门进行一个简洁的功能阐述。 2、有人和你竞争同一个职位，但他在你背后说你坏话，影响了你的竞争力，你会怎么做？ 3、当你的想法和老师的想法有分歧时，你会如何？ 对于最终进入同学

27、会各个部门的人数我们初定于此：（92人） 学习部：8人 体育部：8人 文娱部：8人 平安部：8人 秘书处：10人 外联部：10人 宣扬部：10人 生活部：15人 纪检部：15人 此次晋级人员.我们将同样张榜通知并颁发聘书和工作证！ 2022高校校同学会招新策划方案步骤【篇六】 一、前言： 这又是新的一个学期，伴随着前一个学年度工作的结束。新的一年同学会将连续努力，制造佳绩。同学会也即将迎来部门招新，本次招新，我们本着吸纳优秀合适人才，维持部门蒸蒸日上的进展，将会慎重，公正选择新人。 二、招新意义： 布满活力，乐观向上，洋溢热忱的新生是我们部门有效进展的保证。只有新奇血液的注入，工作才能更上一层

28、楼。 三、同学会简介： (一)部门气息：团结合作，诚信高效，友好关怀 (二)部门职能：维系学院各组织间的沟通学习纽带，搭建从化各兄弟院校间的友好情意。通过与外界商家洽谈，为活动筹集经费。 (三)部门概述：同学会是一个布满活力和团结，机遇与挑战，竞争和熬炼的部门，呈现你我，沟通你我，欢乐你我！ 四、招新要求： 能言善辩，自信，思维灵敏，应变和沟通力量较强，有毅力有责任心，以及肯定的组织策划力量与创新精神。其中突出为强调作为团队的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。 五、招新对象：20xx级新生和有意之人 六、招新人数： 同学会创办两年，自从上一年扩招，与部门的队伍整理，已经初步成

29、为一支凝聚心比较重的队伍。今年，我们连续秉承人多力气大的.原理，估计招新最终人数为8名。 2022高校校同学会招新策划方案步骤【篇七】 一、招新目的： 新学期伊始，本着丰富校内文化生活，进展同学会新委员，乐观为同学供应展现才华、熬炼才能的舞台，保持和发扬同学会的优良作风和各类校内活动的组织带头作用这个宗旨，同时，响应国家素养训练要求，全面提高中同学的力量。鼓舞中同学除了在学校学习必要的科学文化学问外，还应多投入学校的各种活动中，乐观的熬炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面进展，以及培育自己的服务精神，服务学校、服务同学。在学校领导的高度重视下开展同学会招新活动。 二、招新要求与方向： 1、方

30、向：面对全校高一、高二有志进入校同学会工作学习，有信念处理好学习和工作的关系的有为同学。 2、要求：能够吃苦耐劳、责任心强、做事仔细；有较强的创新力量、应变力量，组织力量；具有较强的团队合作意识，个人能够听从组织支配。 三、招新时间与地点： 1、招新时间：20xx年xx月xx日中午十二点前到班特长报名，班长在9月7号晚上7点至8点把报名表交到团委办公室。9月9日晚上7:30进行面试。 2、面试地点：科学楼5楼多媒体室 四、招新与录用指导： 在招新、录用过程中严格秉承公正公正的原则，在招新会议的精神指导下，由指导老师和.团严格安排各部门职责和管辖阶段，各部门通力协作。一个工作开展的好坏，不是硬性

31、要求由多高，而是充分运用各部门的优势资源，大家协同工作，在提高工作效率的同时加强同学会内部委员之间的。 精选阅读 2022网络营销活动策划方案设计步骤(4篇) 公司在开展重点支配的网络营销工作时，为了更好的支配接下来的工作，网络营销策划方案要多个角度考虑制定好。写工作方案时需要有高瞻远瞩的眼光，你们了解多少网络营销策划方案呢？工作总结之家我特地为您收集整理“2022网络营销活动策划方案设计步骤”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 2022网络营销活动策划方案设计步骤(篇一) 网络营销极具进展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。同时,网络营销本身的特点为塑造品牌个性化制造了前所未有的机会,使得塑

32、造品牌个性在方法上更便利、时间上更快捷,成为企业塑造品牌个性、传播品牌个性的重要平台。 一、网络营销个性化的特点 网络营销时空的个性化。互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以供应全天候的24小时服务,用户可以依据自己的时间支配接受服务。即使你深夜想到异地旅行,也可以马上用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营销方式的个性化。企业可以通过互联网供应更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司依据你的要求快速组装,转变了“企业供应什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户需要什么,企业供应

33、什么”的新方式。网络营销服务内容的个性化。利用一些智能软件技术可以为用户供应特地服务,用户可以依据自己的需求,选择自己需要的服务,关心企业实现与消费者一对一沟通,供应一对一的个性化服务。 二、网络营销中的品牌个性塑造 网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌个性。网络营销对品牌个性的塑造无论是乐观的还是消极的,都会更剧烈。学习的东西好像更简单记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌个性的塑造与消费者参加更简单使品牌成为人们生活的一部分。由于消费者在最快的时间里参加了网络活动,他们的个性更简单产生与品牌个性的联想。网络营销供应给消费者最新、最丰富的信息特殊是有关品牌个性

34、的在其他地方找不到的信息。例如很多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种车型的具体说明。塑造鲜亮的品牌个性,从生活方式、价值取向等多角度组织材料,供应服务。 在网上一个品牌可以通过供应有用、可看的信息参加到交易过程中,并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是,削减了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。网站假如能吸引消费者再次访问,就会有助于建立品牌与消费者的联系。一个网站可以通过新的评论、卡通嬉戏最新的产品介绍等形形色色的内容,这促使人们把网站收入“书签夹”,定期进行访问。通过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品牌

35、与消费者之间的关系。一个网站假如可以激励消费者真正了解一个品牌个性,一种更深刻的联系就会产生。 网络营销的.个性化赐予消费者个性选择的空间,更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人,通常可以在菜单上选择他感爱好的话题,避开接触与自己无关的内容。如麦当劳网站开头出版的内容是一个家庭走进一家餐厅,假如点击孩子的按扭,网站展现的内容就是适合小孩的。假如点击家长的按钮,网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展现都可以个人化,这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时供应的内容收集资料设计有针对性的品牌个性,使品牌联想更明确,从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。总之,网络营销的特点为

36、品牌个性化的塑造制造了极佳的机会,这种个性与个性的互动,使得品牌个性的传播、塑造更为快捷,使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更全都。所以,充分利用网络营销彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择。 2022网络营销活动策划方案设计步骤(篇二) 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经开头在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专

37、业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的名目中得知自己应查得的

38、方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利扫瞄，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销制造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作打算。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自

39、己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她动听的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展现完毕以后(当然你也可有选择地进行参观扫瞄)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客

40、房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。 3、短信平台与wap站点 为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优待活动信息，和维护老客户。酒店可以依据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并准时反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发

41、送短信通知他们能够享受到的一些优待信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。 二、价格策略 价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点： 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面把握其他同类客房的价格。因

42、此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格解释体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格名目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。 2、敏捷变价 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应优待，折扣等形式以吸引顾客。 3 、弹性议价 这里需要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。由于笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外

43、)，不仅购买者不是特殊满足(他总觉得协商的价格还可以低，只是由于自己的报价太高了)而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协

44、商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优待的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。 三、渠道策略 假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以实行的方式有许多，如建立会员网络，供应免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。 会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾

45、经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和沟通，培育顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同进展。 比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的看法，以示对客人的敬重的和关怀：又如酒店为那些具有相同经受的顾客，如都有从事某一职业，都处于.同一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的沟通;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的看法，这样，顾客就会有一种被敬重， 被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和扫瞄率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。 1、电子邮件形式(e-mail) 电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店