公司销售实习日记汇总四篇_销售实习日记..docx

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1、公司销售实习日记汇总四篇_销售实习日记. 今日，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满足，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要洁净、干净、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最终，站在顾客的角度，为顾客着想。最终给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要留意该穿什么，不该穿什么。以及，可以争论工作但是不能闲聊，更不能打嬉戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。 晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企

2、业文化和价值观。这也难怪，一个能快速进展壮大的企业，肯定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安家立命的根本，是组织提倡什么、反对什么、欣赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都盼望自己的组织能够不断进展壮大。许多组织也盼望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。 公司销售实习日记(篇二) 2月28日 星期一 晴

3、 作为一名销售人员，最主要的是把握销售技巧。这就是我们今日所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必需以客为尊，维护公司形象。2、还必需遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售状况和其他业务隐秘;不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。3、必需遵守公司各项规章制度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装干净。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。4、在为客户服务时，不得流露露出厌恶、冷淡、生气、紧急和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤换

4、内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最终，就是专业学问的要求就是要对昨天培训的产品学问要熟识把握。而最主要的就是把握销售技巧: 1、客户进门，每一个观察的人都要主动上前迎接;2、将自己的热忱和恳切推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此快速制定应对策略;4、在客户未主动表示时，应当立即主动地选择一户做摸索型介绍;5、依据客户喜爱的户型，在确定的基础上，做更详尽的说明;6、针对客户的怀疑点，进行相关解释，关心其逐一克服购买障碍;7、在客户有70%的认可度的基础上，设法劝说他下定金购买;8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 公司销售实习日记(篇三)

5、早上我早早地就起床了，有点兴奋，还有一点的期望。来到了中原房地产公司，见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室，开头给我讲解一些房地产领域的学问，不过更多的就是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产就是一家在全中国、.最具规模、分行掩盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的进展布署，有着优厚的资源和进展平台，要的业务范围包括项目的可行性讨论分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作就是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、查找客户工作，由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么阅历，所以公司支配我跟随一名有阅历的物业顾问

6、，让他指导我的实习工作。 他叫我称呼他为王哥，由于今日就是我第一次也就是第一天接触房地产类的工作，所以王哥给我支配的任务就是熟识工作环境并且给我许多与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。资料里面的内容很丰富，比如说有房屋的基本类型，土地的基本类型等。 做房地产工作，假如自己都不了解这个行业，自己都不清晰在卖什么样的房子，不了解房子的优缺点，那么还怎么去推销呢? 公司销售实习日记(篇四) XX年1月17 日 星期二 小雨 从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。春节接近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热忱，大街小巷都开头喧闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之

7、下开头了。 也许了解一下凯里民健电脑有限公司的状况，虽然不是大公司，但其经营氛围的确不错。 春节接近，我们公司的人手也开头急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的状况下，依旧要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。 今日，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。 经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、

8、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了肯定的销售技巧，熟识了工作流程与留意事项，收获颇丰。 XX年1月20日 星期五 天气：小雨转雨夹雪 今日的天气依旧冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想始终赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热忱最终还是把我给唤醒了，怀着满腔.，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。 经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，最终可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被支配在了电脑销售部，感觉很好，究竟自己也很喜爱电脑。 一进大门，观察的大多是熟识的面孔，我微笑着跟每一个人打

9、招呼。 “大家可好啊”，我问候道。 “小弟，你来了啊!”海尔空调张姐第一个见了我。 我到了电脑柜，还没正式开头营业，大家都围上来，我们在一起谈天，他们关怀的问我的学习，问我在高校的生活。并告知我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开头自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等预备工作。 万事开头难，今日第一次独当一面的进行电脑销售，刚开头有点紧急。但是到了后来，可能由于几位消费者真的都很和善，很好说话，慢慢的把紧急的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满足的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。 下班的时候，天

10、空竟然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮丽，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的寒冷，抓紧往伴侣家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。 XX年1月23 星期一 天气：小雪 今日可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今日却依旧要顶着寒冷去上班。没方法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。 而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了优待活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那

11、么人山人海，但生意的确比以往多了许多，往往还没给一位顾客具体的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。 看着我忙得不行开交，隔壁的老王教了我一隐秘绝技：太忙的时候，不行太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让别的顾客久等而流失客源了。果不其然，在这一招的运用之下，再配上公司送出的小礼物与打折力度，也许的将电脑功能介绍一遍，顾客便会主动掏钱买了，销量比平常大许多。 看来，以后工作的时候真的要把握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前始终努力解说，舌头都快讲抽筋了，掏钱买的顾客反而不多，而在老王的那一记绝技的运用下销量却飙升了。 接近下班的时候，

12、公司给我们每一位销售员都发了一个鲜红鲜红的红包，里面也是一张鲜红鲜红的人民币，虽然钱不多，但是劳碌的一天工作，的确是在这种喜庆的氛围中结束的。 出门一看，这次下的是真正的雪，但是有点小，感觉更像头皮屑。迈开大步，抓紧往回赶。 XX年1月27日 星期五 天气：阴转小雨 看来，冷是我今年毕业实习过程里最难克服的一道难关了。对于我这种怕冷的人来说，贵州的冬天的确有点难以承受。但是没方法，工作还是得连续，加油!坚持就是成功。 今日比较郁闷的一点是，上班的时候竟然忘了打卡了。我们公司的员工上班之前都要进行指纹打卡来确定上班时间。由于还没养成这种习惯，而且今日早上来的时候有点匆忙，就忘了了用自己的大拇指按

13、一下那个不起眼的机器了。结果忙了半天，才突然想起来这事，跑去打卡了。嗨，心里想着，得算是迟到了，不由一阵郁闷。 但很快我就收起了这种郁闷，算迟到就算迟到吧，也没什么。而且这几天店里的工作始终很忙，春节期间似乎大家的钱包都鼓鼓的，一个个财大气粗的，当然跟我们的促销活动有关，但是这种销售量让我不得不感叹中国人民消费力量的强大。 下班的时候，小组长老赵拍了拍我肩膀，说：小郑啊，今日你忘了打卡?呵呵，知道你没迟到，帮你改过来了，下次不要忘了打卡啊。 呵呵，虽然说有没有迟到无所谓，但是我仍旧感受到了，这个公司的暖暖的一种关怀。 XX年1月30日 星期一 天气：小雨 这几天的温度都在零度以上，实在让我大感

14、欣慰。但是在上班的路上依旧让我冷得颤抖，也只有到了公司上班，才能感到浓浓的暖意。 公司的促销活动结束了，今日下班之后，为了庆祝这几天取得的令人满足的销售成果，今日下班之后，公司组织了一场庆祝活动。先是带我们去自助烧烤店大吃了一顿，又拉着我们几个去ktv大吼一顿。始终喜爱唱歌的我在里面唱了几首周杰伦的歌，东风破，发如雪什么的，大家都赞叹道：哇，似乎周杰伦哪。呵呵，说得我心花怒放的，其实哪里像了，不过是跟他一样有点咬字不清罢了。 热水器柜的小李，平常是个很文雅的女同事，没想到一到ktv包厢，一下子就变了一个人，在那里成了麦霸，不过歌的确唱得很不错，听着也享受。大姐大一样的张小姐，跟着一群男同事在那

15、里玩色子。 晚上回到住处，喝了不少啤酒，头有点晕晕的。 XX年2月7日 星期二 天气：阴转多云 今日刚到公司没多久，就有一个生疏的面孔来到我们那，原来是一个新来的员工，姓王。小组长老赵把他安排到我一组，叫他跟着我学习。我晕，前几天我还是菜鸟来着，怎么这么快要开头让我带人了。呵呵，不过，怎么说我也干了这么多天不是?春节促销那几天都熬过来了，充分说明白我已经具备了教其他菜鸟的力量了呵呵。 扩展阅读 实习日记做销售400字推举(5篇) 实习是从同学过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。不知不觉已经进入公司实习的第一天完善结束，根据领导的指示，我们要写岗位实习日记，实习日记可以让领导了解我们在工作中

16、遇到的困难，关心我们解决问题。岗位实习日记怎么写才可以呢？工作总结之家我特地为您收集整理“实习日记做销售400字”，仅供参考，盼望对您有所启发。 实习日记做销售400字【篇一】 7月03日 星期日 今日是实习的其次天，到岗后，店长要我熟识了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会依据季节、活动、服装的类别等等进行服装展现布置。比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会依据产品的类型进行划分，如，比较突出女人

17、的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈设师进行调换。 我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参与实习的实习生4名。店长主要负责店里的全部事物。包括导购工作支配、客户投诉问题解决、仓库上货状况支配、以及和商场之间的沟通等等全部店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货状况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架支配等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额

18、的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。 一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定进展。 实习日记做销售400字【篇二】 20xx年11月25日 晴 其实今日不是我实习的第一天，今日是我写实习日记的第一天。早上醒的特殊早，也有些兴奋，由于很早以前就盼着上班赚钱找.阅历。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担当市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕担心，我走进

19、了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简洁的介绍了一下自己的基本状况。下午，一个人悄悄地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作方案与支配等等。 最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟识市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟识企业的业务。 20xx年11月26日 晴 虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有由于我是新人而排挤卑视我，也没有由于我是新人而使唤来使唤去的。感觉.并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对.又恢复了点信念。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等

20、，使我熟悉到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。我想先对企业有个也许了解，在对自己的岗位工作有所熟悉，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟识了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓舞我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了! 20xx年11月27日 晴 今日的天气特别不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新奇，然而新奇过后却感到压力很大走出校内需要与人沟通与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生

21、了很大的压力。内心布满了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有和气的领导和友好的同事，他们给了我极大的关心和鼓舞，在其次天上班通过和同事们的沟通我获得最多的是鼓舞和信任，使自己渐渐有了信念和士气，能够英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓舞与支持!信任自己，我能行的! 20xx年11月30日 多云 好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽视了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟识了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟识企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为

22、客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我渐渐实习了业务也在不断鼓舞支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长! 20xx年11月31日 晴 以下是我实习的一些个人感受，由于我发觉在工作中心态同样很重要：实习原来就是高校里边必需经受一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待的确很重要，首先我们要面对的真实的.，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必需抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上.原来就那

23、样，劳动与酬劳并不肯定是公平公正的，只有熟悉到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能乐观主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清晰自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应当这样想,由于我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经受这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的! 20xx年12月01日 晴 感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是

24、一个永恒的主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他支配事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候肯定要虚心请教,由于能进来这里工作的人都是不简洁的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很生疏，最主要是要把握一个度。 20xx年12月02日 晴 经过这几天的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便

25、能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是一个整体，企业最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些阅历。 20xx年12月03日 晴 其实每天写实习日记也没有那么多的感悟与发觉。今日还是和之前的几天差不多，熟识企业业务，熟识如何操作。但是企业有个好处就是每天在下班前半个小时，开会争论一天的收获以及发觉的不足之处等等问题。 在一天的紧急工作之后，同事们总是满怀.的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。 实习日

26、记做销售400字【篇三】 销售实习第一天2月3号 考完了试，我们接下来就要开头为期3周的实习。老师要求很严格，必需得是跟推销有关的工作，这样支配或许是让我们将理论投于实践过程中去，我有些苦恼，原来想回家帮父母卖家私，这样的推销更便利，但苦于盖不了章，只能打消这个准备，在广州找份关于推销方面的工作，例如电话推销，保险推销之类的。后来在伴侣介绍下，我去了在我们学校四周的中原地产公司面试。来到公司面试，主考官是一位亲和的黄小姐，我原来还有些紧急，由于自己以前没从事过房地产方面的工作，但是黄小姐亲切的语气感染了我，我渐渐冷静许多。黄小姐问的问题，是像为什么要选择这家公司，工作辛苦能否坚持等之类的问题，

27、我都一一做了答。结束后，她叫我回去等通知，不过她告知我对我比较满足，不出意外明天就可以上班了。结果，晚上中原地产人事部就打电话通知我，明天就可以去上班了。听完这个消息，内心即期盼又紧急，期盼这份工作能给自己带来的成长，紧急的是自己能否胜任这份工作。不过，生活再连续，我会更努力。 销售实习其次天2月4号 早上我早早地就起床了，有点兴奋，还有一点的期望。来到了中原房地产公司，见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室，开头给我讲解一些房地产领域的学问，不过更多的是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产是一家在全中国、.最具规模、分行掩盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的进展布署，有着优厚的

28、资源和进展平台，要的业务范围包括项目的可行性讨论分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、查找客户工作，由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么阅历，所以公司支配我跟随一名有阅历的物业顾问，让他指导我的实习工作。他叫我称呼他为王哥，由于今日是我第一次也是第一天接触房地产类的工作，所以王哥给我支配的任务是熟识工作环境并且给我许多与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。资料里面的内容很丰富，比如说有房屋的基本类型，土地的基本类型等。 做房地产工作，假如自己都不了解这个行业，自己

29、都不清晰在卖什么样的房子，不了解房子的优缺点，那么还怎么去推销呢? 销售实习第三天2月5号 实习都要尽快熟识了解公司和基本的日常工作。今日上午在公司连续接受培训，下午王哥给了我一个任务就是去调查其他房地产公司信息和楼盘。 我首先确立目标，我想要调查的是祈福这块区域的房地产市场，但由于平常没在这边了解过，所以一些地产公司都不知道在哪里，我只能一个一个的去找那些房地产公司，去调查他们的楼盘等信息。在找地方这铺张了很久，时间过得很快，但是由于时间比较晚了，只能简洁的问了一下那几家公司的一些信息和他们楼盘的一些数据就收工了，没有多少收获。回去的时候跟王哥说了我的状况，王哥勉励我，以后连续加油。 今日让

30、我了解到做什么事情光有热忱是永久不够的，还应当有正确的方法去做，有着正确步骤，这样才能做事才能有效率。挺累的，期盼明天有更好的收获。 销售实习第四天2月7号 今日王哥说要带我出去实战。在王哥的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。今日工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。 晚上回到家，我又连续看上

31、午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，由于我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。 销售实习第五天2月9号 今日黄小姐说要给我做一个关于销售的培训，我便迫不及待的带上工作原来到会议室。培训的人挺多的，有八九个人，有几个跟我一样也是没有任何工作阅历的。培训的的内容是关于怎么做好一个合格推销员，听完下来，发觉培训中用到许多销售心理学相关的内容，这些学问原来是停留在书本上，没想到却在实际中运用的很娴熟。比如推销一套房子，没有做到让客户信任这套房子有许多优点，再好的产品

32、也无法成交， 同时假如销售者不清晰对房型不了解，对政策不清楚，对一些房产服务不细致，就不会让交易胜利 。假如说在学校课本学到的那些推销学问是理论的话，那么把推销学问这种实战技巧，真正运用到实际操作中，把握并奇妙运用，才有可能胜利。 销售实习第六天2月11号 对工作已经渐渐开头熟识，今日还是照惯例一样，早上汇报完自己的状况。接下来是推盘了，经理睬介绍最近新的房源，和比较好的房源。会张贴在门口，或做成展板在外面展现。吸引潜在客户。 就这样又开头了新的一天。 还是连续的走访周边各个楼盘，了解楼盘，了解客户。幸亏天气不算太过寒冷，否则就被冻死了。中午休息过后，下午我被派去做展板，在门口找潜在客户。有人

33、过来观看，我就会介绍房源，了解客户的状况，和客户熟识。这很 熬炼我的人际交往力量。做了一段时间，基本上了解到几个客户的。我想我会这样很快的进入我的工作中。 销售实习第七天2月13号 今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在长隆站展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和

34、服务客户的热诚，才能胜任这项工作。早上10点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想租房，所以我提前就完成任务。于是下午，我就布满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。 销售实习第八天2月14号 花了几天的时间了解清晰了楼盘。开头正式接手业务了，由于是新人，所 以在实际执行过程中有许多的缺陷与不足。今日开头联系客户，第一次带客户看 房，其实很紧急，怕出了什么问题。还好我前几天有做好充分的预备。还好没有 出什么问题，客户对房子不是很满足。回到公司，我又找来合适的其他房源进行 回访，盼望客户可以再次来访。就这样我已经开头有点上

35、手了。已经熟识了自己 的工作。最然和劳碌很累，但很熬炼自己。今日遇到一个想在祈福新村租房子的客人陈先生，但不知道要租哪里好点。我特别真诚的了解好他的一些要求和价位，并推举了我们这个项目比较有用的一种户型祈福新村迎风阁3房2厅2卫120 。，并给他具体介绍，听我介绍了半天连连点头。最终还带他去看了房，他也就觉得很满足。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 销售实习第九天2月16号 天气阴，跟我的心情也一样。今日遇到些挫折，推销一套房给一位顾客时，自己始

36、终再不停地跟顾客的推销，说个不停，介绍房子地理位置好等等，但是没有考虑到他的感受，也是，始终叽叽喳喳在别人耳朵里说话，人家心情也不怎么好受。后来王哥跟我说，销售楼盘要注意到顾客的感受，说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以公平的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。有些东西要自己经受才能领悟其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四个字坚持、领悟。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 销售实习第十天2月17

37、号 接近实习尾声了，这次实习让我对房地产专业有了更深的了解，对房地产市场也有了个全面的熟悉。我也深刻的熟悉到除了学好课本学问以外，还要多去.实践，多去了解下市场，了解他们的动态，只有这样才能为将来自己步入.做好预备。 一句话：收获许多! 实习日记做销售400字【篇四】 第一个星期在单位里什么也没学到，到是每天失眠，也不知道怎么的，心里很乱，老是想着怎么和师傅相处，而那时师傅要么是不理我，要么是叫我帮他做一些事情，这让我很不兴奋，由于我那时觉得他是在利用我的，而现在想来其实他让我做事还是好的，由于那样我可以学习一些东西，而且可以增加和他沟通的机会，但是那时我却不是这样想的。或许是由于自己学过报关

38、的缘由，当他问我一些问题的时候产生了一些优越感，所以觉得自己很了不起，现在想起来，其实自己是犯了大错，在以后的实习中，要多帮师傅做事情，他让你做事最好，假如他不让你做事，你可以主动的要求做。这样可以增加你和他的沟通，而且也可以借此向他请教，可以学东西的，即使学不到什么，过同也是级为重要的。 其次个星期，自己刚觉得能和师傅说点话的时候，老师突然通知我，要我去做什么培训，然后参与什么考试，而且培训要进行一个星期，这让我很犯难的，由于我不知道怎么向公司交代，我刚实习了一个星期，就离开出去做物方面的.培训，我觉得要是经理知道的话，也是很不好的。而学校老师的态度很强硬的，不去是不行的，所以我也没方法啊，

39、究竟我还是学校的人啊。所以我只好厚着脸皮向公司请了假。但是我知道对于我和师傅刚刚关系好了一点，就离开公司，这是很不好的。可是这个已经成为事实，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的传真号给我老师，老师把请假单传到了公司。就这样我开头了一个星期的培训，原本想来，培训一个星期肯定很无聊的，可是后来才发觉，其实培训的内容许多的，两本书加起来800多页，天啊，我也不知道怎么办，现在想来，那些天很累，比上班还累，每天一回家，就想着怎么早点睡觉。小张老师也挺可怜的，一来她也好参与考试，二来假如我们之中有谁没通过的话，就牵涉到报销饭费和路费之类的问题，老实说小张老师对我们是不错的，我看到其他学校来

40、的同学都是自己买中饭的，而我们学校都是小张老师买单，虽然最终还是由学校报销的，但是她有这份心让我觉得她人也不错。我到现在还不知道考试的结果，说实话，我觉得有点问题，由于有许多题目我是瞎猜的，最近心里始终很担忧这件事情的。这个星期做的最值得的一件事到不是培训或者是学到了什么，而是和几位同学有了点联系，特殊是和小张老师有了点联系，我想以后要是遇到一些事情，人还是开朗一些，热忱一些的好，增加沟通，大家好说话，以后有什么问题也好处理。白搭还是有一点道理的。呵呵，竟然最终得出这个结论，真是自己也想不到啊，要是前几年的我，肯定会说学习到了什么学问，但是现在我觉得至少是在中国，或者说在这个.中，白搭的确有点

41、作用。 第三个星期，这个星期和我从前预料的一样，和师傅的关系变的满生疏的，早上擦车的时候也没什么话说，这让我和他都满尴尬的。我不想让他们觉得我是对工作不专一，但是事实上，假如我是他们，也会认为这个同学可能不想留在这个单位。所以，我只好尽量表现的热忱一些，但是由于大家很生疏吧，没人叫我帮他们做什么事的，现在想起来，其实我因该在主动一些的，但是那时的确自己也有了不在那里做的思想，其实我已经变化了很多，要是过去，我是很厌烦营销的，由于我始终认为汽车销售是不需要什么大专学历的，中专什么的就可以了，而且这不是个可以长做的行业，所以我始终觉得以我目前的力量做这个行业实在是有点屈才，而且由于当时考出了六级，

42、所以就更不想去这个行业了。但是事实上，当我实习了一个星期后，我的思想就发生的变化，一来是由于我那个销售部中，其实好几个人的学历也都是大专，甚至还有本科生，至于他们为什么会选这个行业我就不得而知了，但是至少证明这个行业中的从业人员并非我原来想的那么差，二来我发觉在这个行业中要学习的东西还是许多的，当时我师傅对我说做销售其实是学做人，要了解对方的心理，就这一点，我到是非常同意的。更何况我发觉师傅这个人的确在看人方面挺有力量的，而且当时我进这个单位实习的目的就是想要培育自己的交际力量，所以那时我就觉得这个实习还是值得的。当时有个观点，我是不会变的，就是这个行业是很难做长的，除非是做到什么主管的位子，

43、不然假如是一般的销售员，做个2-3年你都不会想做下去的，后来我也发觉了我那个销售部的销售员基本上都参与一些什么考试的，学历考试，报关员考试等，这更向我证明白这个行业的不稳定性。其实我个人觉得从事几个行业来打算自己的前途的确是个方法，但是假如能一开头就从事个固定的行业，就能在工作阅历方面有更多的积累。但是这究竟是我想的那种抱负的状态，不是每个人都能做到的，包括我自己在内，所以对于我的将来，我实在是不好说。 话题说远了，现在谈谈我这个实习，第三个星期的前几天，的确我和师傅的关系挺生的，也许到了星期四吧，才变得好了一点，师傅还带我出去做了一次商检，虽然和报关中提到的商检是不一样的，但是还是让我觉得很

44、新奇，他对我说的一句话话，我到现在还记得，他说帮别人做事并不是要得到什么利益上的东西，而是要提高自己力量。但是关键是要做不同的事情，这样才能学的更多，这点我觉得很重要。还有是要把自己的过去忘掉，不管你过去有过什么成就，肯定要重新开头，进入这个.我们都是新人。过去我就是太沉醉在自己过去的成就中了，才会以为自己了不起的，事实上一进入.，我过去学的东西都是那样的无力，所以从那时开头，我重新考虑自己的人生态度。 实习日记做销售400字【篇五】 2月22日星期二晴 我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍旧很期盼。由于人事经理说他们的培训方式是让培训生在

45、极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了肯定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应当包括办公室艺术。究竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业胜利迈出第一步的保障啊。 2月23日星期三晴 然而，来公司第一天上班很闲，由于我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么支配我的培训方案不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度谈天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的详细状况。我在的部门是销售部，公司职员主要

46、是安排到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 2月24日星期四晴 今日我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今日开头，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今日的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发觉来这实习的人还不少，有十来个高校生，好了我不用担忧势单力薄了！公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通： 1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思索，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。 2、随机应变，即依据不同的沟通情境与沟通对象，实行不

47、同的对策。 3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细状况，我们更应当引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清晰的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。 4、敏捷把握策略。策略和政策因人而宜，进行敏捷机动的把握，限度的把握消费者。 说完了理论学问后，让我们自己模拟练习。 销售员实习日记心得体会(5篇) 实习是检验我们所学理论学问与实践中的差距的一个重要方式。在实习岗位第一天的实习已经结束，依据上级领导的要求，我们得预备写岗位实习日记，实习日记可以关心我们复盘这一天工作中的得与失。优秀的人是怎么写岗位实习日记的呢？下面是工作总结之家我细心为您整理的“销售

48、员实习日记心得体会”，盼望能为您供应更多的参考。 销售员实习日记心得体会(篇一) X月7日 星期四 雨 销售人员所从事的工作打算了必需与各种各样的人打交道，热忱好客、广交伴侣是工作的需要，诚恳可信、虚心有礼会受到别人的信任和宠爱。这些素养的提高，有助于客户的稳定的进展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚恳的人，别人才能对你没有戒备心理，你敬重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的.，由于市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们制造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住-顾客就是我们的伴侣。 “顾客是伴侣”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区分，“顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知