保险公司业务员工作心得体会(5篇)_关于业务员的工作总结.docx
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1、保险公司业务员工作心得体会(5篇)_关于业务员的工作总结 一年来,xx保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,领先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺当进展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与不足。以下就是本人的工作总结: 一、工作思想 乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营
2、,经过努力和拼搏,公司保持了较好的进展态势,为大地保险公司的.持续进展,做出了应有的贡献。 全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和管理力量。 不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来,我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训方案,加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有
3、法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展,必需制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、依据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标方案的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室
4、经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学学问、找阅历,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高,为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。 3、关心经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬.化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作,我
5、还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549元,其中车险保费8250160元,非车险业务759389元,满期赔付率为xx。成为公司进展的重要保证。 四、工作中的不足 由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不准时,统计数据出现偏差等有时工作有急躁心情,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理
6、一些工作关系时还不能得心应手。 保险公司业务员工作心得体会【篇二】 经过上述状况自己也清楚的熟悉到了在xx年自己的工作方法和个人方案目标,自己预备涉足的行业:服务业、酒店、餐饮、消遣、训练培训、金融证券。 1、加强自己的时间管理:xx年1月21日xx年7月转变自己以往的思维模式和销售模式,肯定得转变让自己变成顾问式营销,使自己渐渐变强,从根本解决盲目访问客户、盲目销售自己的产品,定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在25,多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习,在工作中遇到的问题多请教,每天晚上总结思索当天在工作中的不足(那些事是今日做的特殊不好的?导致不好结果的缘由是什么
7、?下次我该如何避开类似状况再次发生?那些是今日做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)具体的明天工作方案视状况每天晚上完成(我要电话访问多少个新客户?邀约多少?访问几个?达到什么程度?)。 2、1月21日2月8日学习公司内的学问(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光),多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教,行业内的学问,另一部分通过网络对广告销售学习,了解咱们现有的媒体优势和劣势,如何将媒体的优势发挥到最大的成效。 3、从现在开头每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、训练培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品德业、酒店餐饮的行业状况(1月25日2月
8、1日每天2个酒店餐饮、训练培训(私人培训、职业训练、职业训练)行业学问学习;2月1日2月7日每天两个小时对食品德业),达到自己能熟识行业的内部资讯,了解行业的优劣势,如何在谈判中切入客户感爱好的主题中,避开盲目访问。 4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息猎取的技能运用,要从多种公开资源猎取;营销前的事先预备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;心情与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择
9、理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得学问在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)精彩,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方猎取比如:人脉介绍猎取、特别渠道猎取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必需严格的要求自己);xx年2月-xx年3月学习余世维-有效沟通xx年3月1日-20日曾仕强-人际关系学xx年3月21日-4月15日尚致胜-nlp致胜行销学xx年4月16日-5月1日曾仕强-心情管理。
10、保险公司业务员工作心得体会【篇三】 20xx年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕20xx年的目标任务绽开一切工作,详细总结如下。 一、总体目标完成状况: (一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响。 1、广轻出集团业务下滑比较严峻。 20xx年该客户完成销售180xxxx元,而20xx年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,估计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右,比年初公司下达的方案200xxxx相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销
11、售不少于50xxxx,但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信念产生了动摇,影响了部分的销售。 (二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能准时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外,受.极大市场环境的影响,普遍客户支付延
12、期,造成我们的回笼方案不准时,影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作: 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面实行个别谈心。另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们准时地利用一些典型事例去训练和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度削减库存,降低企业风险。 今年,我们吸取了以往的阅历教训,特殊是对风扇行业,我们严格履行落单
13、的审批程序,从源头加以掌握,面对库存的成品,时刻嘱咐业务员主动与客户沟通,想尽方法处理,取得了肯定效果。 3、提高业务员的服务质量和业务力量,使一批老客户的业务能巩固并进展起来。 在平常的日常工作中,我们要求业务员必需做到以下几点: (1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系。 (2)工作要到位,服务要跟上,准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题准时处理。 (3)准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的需要。 (4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做
14、越大。 (5)乐观参与与新业务的开拓。 (6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。 在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和帮助业务员接方案去追收货款,从没有松懈过,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些缘由,回笼速度较慢。 三、存在问题: 1、部门的日常管理工作需要进一步加强。 2、整体的资金回笼不抱负,未达到预期要求。 3、压库工作效果不明显。 4、个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高。 5、新业务的开拓不够,业务增长小。 6、公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务务员的工作心情
15、。 保险公司业务员工作心得体会【篇四】 转瞬间,20xx年就要挥手告辞了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经受的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇静,从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败,也有胜利,遗憾的是;欣慰的是;自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有阅历的老板给我指导,带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前 从2月开头进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品学问一无所知的新人转变到
16、一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应当不断的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我虽有过虚度,有过铺张上班时间,但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼,我信任我会更好,俗话说:只有经受才能成长。世界没有完善的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,简单急噪,或者不会花时间去检查,也会马虎
17、。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易学问,学习接受。不断总结和改进,提高素养。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达力量不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我始终信任自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念始终贮存在胸中,随时预备着爆发,内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作,自己
18、的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 依据xx年销售状况和市场变化,自己方案将工作重点划分区域,一是对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这
19、个客户。 3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 4、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 5、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息,详细表现在: 缺乏把握市场信息的力量,在信息高度发达的现代.,信息一纵而过,有许多有效的信息在身边流过,但
20、是却没有抓住;缺少处理市场信息的力量,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,准时把握了信息,又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通,使许多有效信息白白流失。 在今后的工作中,应实行有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的力量,加强沟通沟通,能够正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中,由于自身业务水平较低、阅历不足,在刚开头的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身缘由、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身力量, 3、对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答,要尽可能全面、周到,但不行啰嗦。语言尽显专业
21、性与针对性,否则失去连续交谈的机会。 4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性,并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚恳性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理睬。 以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批判指正。 保险公司业务员工作心得体会【篇五】 20xx年我在工作中扮演着两个角色:团购市场业务员、内勤工作人员。刚开头开展团购工作时,我傻眼了。 面临着三个问题: 1、在没有销售盐商品作为桥梁,推销市场化的非盐产品,显得弱
22、势。 2、自己的.关系背景草根族(没人会买你的帐)。 3、这些都要和关键人物打交到,这个关键人物是谁?种种不利的因素让我有些害怕,不知所措。但不进则退,不能在坐以待毙。 我试着巩固以前合作过的xx有限公司,始终联系的xx。以便在销售中不打白板。另一方面公司选购了一批xx,在这批货进仓时,我便带着样品找到当地实力较强的两个xx公司和xx厂。 经过一番周折,从价格方面不占优势的状况下本以为会竹篮打水,可xx公司的出现让我有了转机。就这样才让我销售有了量。开展内勤工作时,虽是零零散散,不需要技术含量但也让我收获不少。 这一年对自己有几个方面工作中取得一些进步,但有许多面也需要加强自己薄弱环节。 取得
23、进步方面: 1、和合作厂家的人际关系越来越具有人情味。(每次去xx厂的时侯,仓库保管员xxx总是有空就帮我们下货,这本不是他的职责;负责选购的x经理还亲自去库房用推车帮我把我要的厂价食品推出来,实为感动) 2、以前最怕和领导说话,如今要去沟通的都是领导,不行也只能装行。(在催款的时候,提前给选购的负责人三番五次的催款,不得其果,结果选购员给我出了办法让我直接找老大。最终两次单面与x董事长沟通,最终把欠我们公司的债务提前到其他欠款客户的前面,最终一天上午,我坐车到了厂家找到董事长办公室看到台历上写着仅仅两家的名额,其中一家就是我,多不简单呀!) 需要加强的薄弱环节: 1、经办的事情需要具体做笔记
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