房地产外拓工作的营销方案范例六篇_房地产营销策略方案.docx

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1、房地产外拓工作的营销方案范例六篇_房地产营销策略方案 一、活动时间： 9月1日至9月10日 (后边紧接着中秋、国庆活动) 二、活动对象： 老师，以及持老师证客户; 三、活动方式： 主推26#楼，大幅优待，强力促销 四、活动内容： 1、看房送礼： 凡持老师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在510元之间。总数掌握在50个左右。 2、26楼大幅优待： 整体推出26，为“园丁楼”，凡持老师证购买26#楼者，一次性优待8888元，分期、按揭优待6888元。 3、额外优待： 凡老师认购本案任何一套房源，依据老师工龄，额外再优待 工龄年数 100元 的优待(工龄需要学校开具证明)。 4、旅游促销：

2、 在活动期间，凡持老师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日老师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 一般劝说客户放弃旅游，充抵房款，等于老师再额外优待200元。 五、宣扬手段 1、派单 8月30日，31日两天一般为同学报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。 单页设计框架：以其次.个老师节尊师重教、回馈.为切入点，以老师购房四重惊喜优待为卖点，以针对老师推出整栋“老师公寓”大幅优待为亮点，以额外优待和旅游吸引眼球。树立本案.公众形象，打造人文社区。 2、流淌字幕： 从8月30日至9月2日，连续做四天流淌字幕。 流淌字幕内容：唐城锦苑在老师节来临之际，特推出“老师公寓”，老师购房均

3、可享受最高8888元优待，另有惊喜额外优待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxx。 3、短信群发： 公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。 短信内容：参照流淌字幕内容。 六、预期目标： 26楼销售十套左右。 此次老师节活动，有老师借口，暂不涨价。老师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的.部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣扬，掀起销售狂潮。 房地产外拓工作的营销方案【篇二】 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。 连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新奇、震撼;

4、御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;其次部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(详细形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(详细节目支配同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立特地的组织体系，详细分工如下：略 三、活动说明 1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00 2、地点营销中心前广场 3、嘉宾.(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。 四、开盘活动流程支配 1、节目流程 2、新闻发布会 时

5、间：10月18日上午9：00 地点：项目所在地 邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！ 主持人：电视台专业主持人 出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导 新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会 内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！ 3、流程支配(待定) (1)上午9：30时，花车长队由城南大道动身，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进; (2)也许在上午9：30时，花车长队到达销售现场时; (3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开头，预先预备的一系列的

6、礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。 (4)各种文艺表演拉开序幕 (5)节目表演，最终，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店进行小型的庆祝酒会。 房地产外拓工作的营销方案【篇三】 一、前言 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想

7、，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订

8、本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 四、销售目标 1、销售（招商）目标。 2、销售目标分解，依据项目的定位及施工进度方案，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿势。 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx

9、月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动.；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售.。 2、入市姿势：以全市乃至xx地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 （一）宣扬媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广

10、告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产外拓工作的营销方案【篇四】 一、 活动目的.： 制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热闹的购房氛围。 二、 活动手法： 线上线下，双管齐下。 三、 活动时间： 线上推广时间： 20_年11月20日至20_年12月20日 线下推广时

11、间： 20_年12月25日至20_年12月26日(圣诞节，周末) 四、 活动地点： 线上推广：_ 线下推广：_售楼部 五、 活动方式： 1、 线上推广： 1) 创意思路： 想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造大事，或利用近期热点大事进行炒作，假如做得好最好能形成一个新闻大事，引起其他媒体的关注和免费报道。 但利用热点大事应留意不要给自己造成负面影响。与_联合，制造大事。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入参加调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参加下线超级现金大奖活动的资格。 2) 方案一：粮油涨价揪人心，_楼盘派现金。 先介绍农产品涨价给居民生活带来

12、的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计 等。然后要求参加者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如_楼盘的价格是_元/平米您是否知道?让参加者选择)，参加调查、投票。 完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参加抽奖，中奖率100%，直接是现金嘉奖，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。 3) 方案二：我出钱，你出办法，解决_之争。 针对目前网络上吵得不行开交的_之争，已严峻影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决方法，参加者先登记个人资料，然后可以发表_之争的危害，可以站在_等的角度提出可行性解决方法，以及将来怎样防止此类恶性竞争大事。

13、其发表的观点支持率达到肯定百分比或者排名在前300名，将获得参与线下现金派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。 4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。 2、 线下推广： 1) 现金大派送(中奖率100%) a. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。协作线上宣扬，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。 b. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。 c. 活动规章：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。 d. 费

14、用预算：8万元。 e. 人均费用(含线上推广)：353元。(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小) 2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客); a. 创意思路： 依据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。 首先，人都是有好占廉价的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参加者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动布满趣味性，对现场气氛的营造确定能起到特别好的效果。 而从主办方的角度来看，表面上花了许多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于

15、不花钱，办大事。 b. 拍卖品设置： 拍卖品价格不宜过高，最好掌握在200元以内，这样客人参加度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。 c. 费用预算： 拍品购买成本估计2万元，成交金额估计15000-25000元。最终可能趋于零投入。 3) 投飞镖，享优待(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客) a. 创意思路：增加活动的消遣性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来肯定的收益。在房屋不打折的状况下，实行对顾客优待的折衷方式。 b. 活动

16、规章：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优待金额，优待可直接冲抵购房款。 c. 费用预算：3万元。 房地产外拓工作的营销方案【篇五】 一、活动背景及目的 五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售! 二、活动时间 2022年5月1- 3日 三、活动地点 金地名峰营销中心 四、活动对象 金地名峰全部到访业主、客户 五、活动主题 爱运动，爱健康，名峰运动闯关嬉戏总动员 六、活动内容 1、到访有礼5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精致小兔台灯1台。 备注：每日限前20名，

17、每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。 2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动 活动时间：5月1-3日 下午3:00开头 活动场地：金地名峰项目现场 活动对象：名峰业主、近期到访客户 活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及.人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参加(388元单独参与)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主

18、或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10元范围内)，则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖) 提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束! 报名方式：参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出

19、的业主或客户才可以参加活动! 金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元! 3、现场暖场活动 “峰狂”运动闯关嬉戏 参加者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞嬉戏券，需持有体验卷，才能参与活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每一项可盖戳一个，依据戳个数，兑换相应奖品. 活动详细形式： “峰狂”唱歌现场有点唱机，参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。 “峰狂”投篮参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下参加投篮机嬉戏，通过3关及以上便可获得一个戳。 “峰狂”套圈参加客户需持有活动参加券，在工作人员的支配下参加该活动，在该

20、套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。 七、“峰狂”砸金蛋 凡是5月1-3日胜利认购金地名峰的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下： 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖每天2个足浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 房地产外拓工作的营销方案【篇六】 首届房产博览会方案（草案） 主办单位： 联办单位：（排名不分主次） 承办单位：广告公司 展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房 为了展现我区房地产行业风采，加强行业信息沟通，促进房地产市场进展，满意人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程， 由_主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在

21、_隆重进行。 本次展会将首次由_牵头主办，各主流媒体共同支持，以参绽开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广阔开发企业意愿。我们坚信，在_和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广阔购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。 展会亮点： 本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。 亮点一：各开发企业、主流媒体共同参加。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参加展会各项活动策划、广告推广方案的确定，真正让各个参展商参加展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活

22、动。 亮点二：开发商优待风暴行动。组织各参绽开发企业依据项目状况，特地为本次展会供应多种形式大幅度的优待活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优待方法进行登记，并在广告宣扬中进行公示和宣扬，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。 亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律询问，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。 亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区分以往展会现场包装过多、无谓投入过大的状况，在保证展会现场热闹气氛的前提下，尽量节约现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购

23、房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。 亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优待，各参展企业可依据自身宣扬方案，进行选择。 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等； 2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等； 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣扬： 将组织各参展企业共同确定广告方案，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣扬力度和.影响力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层

24、次、立体化的宣扬，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣扬。 二、现场布置： （1）现场布置隆重热闹。 红色氢气球_个；（广告招商） 条幅_条；巨幅_条（广告招商） 气拱门_个；（广告招商） 立柱气模_对。（广告招商） （2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场掌握 为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强掌握现场秩序，支配人群有秩序地参观和购买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图（略）； 2、参展

25、企业在指定展位自行布展； 3、展会组织方办理展会相关手续； 4、现场平安秩序由组织方负责掌握； 5、广告位竞拍由组织方负责支配； 6、广告及整体促销由组织方负责实施； 五、展会卖点 1、全面展现本地精品楼盘； 2、现场布置恢弘大气，场面气氛热闹隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已； 3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防备一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热闹.的现场气氛下，想

26、不动心都难！ 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展现手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅历，必能产生抱负的促销效果。 3、费用低廉。 与传统广告相比，估计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动，费用将直线

27、上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次参展有何看法，是否情愿参展？ 2、假如参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大？ 4、对此次广告策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢！ 八、方案看法征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。 .、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展预备日期 _月_日16：0022：00房产布展； _月_日22：0024：00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：30 十六、成本预算 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点