同学毕业实习实习周记销售共享五篇_关于销售实习周记.docx

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1、同学毕业实习实习周记销售共享五篇_关于销售实习周记 第一周 这周是来到鄞州国民村镇银行实习的第一周，行长把我支配在房贷部，新同事是三位很热忱的年轻人，都只是毕业两三年的前辈。第一天的上午，他们拿出一叠客户资料让我熟识办理房贷需要的基本客户资料。第一周里，建行负责的几个楼盘房贷的办理也有不少业务。在这些新近办理的业务中，我发觉年轻人买房的比较多，一般多为中小套，大多也都是外来人口，在合肥进展。由于年轻人贷款买房压力大，大多父母会帮助其还款。由于国家即将连续收紧买房政策，在房价居高不下的此时，还是有不少人选择在政策变动前买房。我想国家政策的制定实施真的有许多不定因素，究竟有许多刚性需求，人们对于住

2、房的需求还是很大，尤其是作为二线城市，许多在一线城市生活压力大的人们退而求其次远离广上北，加上合肥这几年高速进展，前景可观。我想在目前来说合肥的房价应当还将连续涨价，而作为参加房地产市场的金融部门应当还是会富强进展的。 其次周 这周我主要负责整理客户资料和对拖欠贷款的客户进行电话催收。听前辈们说，今年的业务量只有去年的一半，只有前年的三分之一。的确，客户资料需要整理的并不多。不过每一份档案里所需的资料还是不少的，收入证明等，特殊的外来人口，还需要1年的社保和税单才可以办理贷款，否则只能全额买房。如今在二套房1。2倍利率的状况下，二套房的购买相对比较少了。在房地产市场不是很红火的状况下，我们银行

3、负责的新里程花园倒还是不错，或许是中小套房比较多，所处位置也颇佳吧。 当我开头给有不良记录的客户打电话后，我才深刻体会银行的无奈。有的客户只拖欠半个月的，有的只拖欠了几十元，这或许是由于国家调整贷款利息的缘由，一般还比较简单联系上。但是有的钉子户，电话不是停机就是打不通，要不就是错误的号码，这些拖欠用户的行为，对于银行资产有肯定的风险，行长还特地对房贷部开会批判了这事。我想没过前几年的次贷危机也就是这种状况的井喷造成的吧，所以在对贷款客户状况审核时，真的需要慎重、仔细，而不是一味的拉客户。 第三周 这周的工作量不是许多，和同事们也更熟了。 昨天晚上，我的一个好伴侣X约我谈天。恰好他也是在银行工

4、作，不过是在一家小银行。他已经上班三周了。感觉还是不大适应。按他说，是环境的问题。别人对他的态度不友善。自己和他们的互动也不多，每天中午都是自己一个人吃饭，觉得上班很苦痛。 相比之下，我觉得我很幸运。可能是我们也在一起工作的都是20多岁的同龄人，有着许多共同话题，同事们都很亲切，很快便熟识了。也觉得他们都很好，很有人情味的集体。所以，我也要连续努力，争取能成为他们当中的一分子。心态的转变不仅仅要求自己是一个实习生的姿势，更要像一个工作中的人。 我可能有点工作狂的味道。只要有工作，我会不断的做下去，一点也不会觉得无聊或疲乏。不过，一旦手上的事做完了，人会觉得无聊而无动力，心也慌。我心里觉得，假如

5、在这样的环境里，人人都在忙的时候，我却闲下来很不自在。总想做点什么。 不过或许是买房政策实在太紧，最近的工作量比较少，闲余时间，我多是和同事们请教些职场的问题，以及提高自己的计算机操作水平。不过还是盼望下周可以忙起来埃 第四周 这个星期给我印象最深的就是天气很不好，有天早上去实习的时候根本就没有车搭，站在车站等很久都没有车的影子，都是走着去上班的人们，我想反正也没有车搭，还不如走着去，走了好久，当我走到银行门口时已经快八点半了，那是我实习以来到得最晚的一次。 到了银行我开头整理客户的各种贷款所需的资料，复印件，帮客户填写个人住房按揭贷款合同，贷款申请人资料，在征信系统查个人信用报告，做消费信贷

6、调查报告。其实银行信贷的工作并不复杂，只是需要肯定的细心和耐心。这两天见到了许多人，各行各业形形色色，对自己也是很好的熬炼。我从前几天的“问他们吧，我不知道”到今日客户办好贷款后的“感谢哦！”进步还真是不校 现在的工作虽然很简洁，但做好也是不简单的，我想就从做好中国建行的一颗螺丝钉开头吧。 第五周 这周感受最深的是我的师傅，房贷部的客户经理，他是一个很年轻的帅小伙。他比我只大了2岁，由于业务精彩，在柜台做了一年后，便开头负责房贷部了。在这个星期里他教了我许多在书本上学不到的东西，比如她告知我对待来贷款的每一个人都要有礼貌，首先要给每一个人泡茶，然后在上下班的时候都要打扫一下地面的卫生，我觉得他

7、说的这些很有道理，人与人之间最起码的就是礼貌与敬重，我很赞同他说的这些。所以我很情愿与他沟通自己的实习体会与遇到的一些问题。 在快下班的时候师傅聊了一会有关实习的事情，不少的人都在银行实习过一段时间，有些人自认为学到许多东西，也有些人觉得是铺张时间。其实我觉得不光是学习、上班等很多方面的事情都有两面性，每个人都要有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。下个星期再接再厉。 同学毕业实习实习周记销售【篇二】 第一周 实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候

8、便主动伸出救济之手，令我特别感动几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连的为了保证最终能够顺当，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关心等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！

9、多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能 其次周 实习其次周开头，已经渐渐进入状态开头独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识

10、于是每天我都会特别早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的价格也是有特别大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴满足而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就

11、搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，等到假期的时候也不行以安心的休息 熟悉的伴侣一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互关心也使问题简单解决得多了一个人做就很难一起做就变得特别简单我对这段时间的工作特别满足。 第三周 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情间或也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己一直比较内敛的原因，与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上合作伙伴的

12、鼓舞与关心，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在生疏的场合怯场今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的

13、尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 第四周 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去，觉得自己

14、离胜利不远了，正应了那句话：.是一所最好的高校这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对.有用的一员 第五周 经过数个星期的深化了解今日谈谈我的电子商务的一些理性熟悉和看法正如马克思所言的等于零或

15、者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开头，现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有特别大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有许多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必需资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。 网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有特别大的前景事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一

16、部分也可以从网络中猎取信息、进行比较、完成肯定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节省商品的购买时间，通过服务来获得满意而不是通过亲自购买商品获得满意，在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特别宽阔的 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。 同学毕业实习实习周记销售【篇三】 第一周 第一个礼拜的实习，我能够简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思索！ 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的

17、背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热忱，很照料我，经常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比感动。 为了能够真正的学到常识，我很严峻的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会当真思索几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简洁的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都

18、是环环相扣的。为了保障最终能够成功，前面的每一步基础都要打好。 一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，相互赞助，协力实现独特的目的，团结世人的才智潜力够施展的效力。 另一方面，要发挥自主思索问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深化的懂得，当解决的时候也会受益无穷。 其次周 实习其次周开头，已经逐步进入状态。开头独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。 当时开头便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公

19、司产品相关的信息。这就恳求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟识。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺当的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简洁的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，

20、虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。 工作都是辛苦的，个性是周末前的一两天，电话特别的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作特别满足。 第三周 经由两个星期的锤炼，发觉自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依旧做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。 人往往都

21、是这样，没有经受过的话，永久都不晓得事情究竟是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全生疏的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就必要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么胜利将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也透过一向的经受和尝试测验了本身的水温柔适应潜力。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺当，不外有了一次阅历之后，提高了不少，

22、再加上经理跟共事的激励，本人尝试英勇的去敷衍，缓缓的好了许多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰富的经受比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清晰的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。 只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚阅历，才能够发觉自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好！ 同学毕业实习实习周记销售【篇四】 销售顶岗实习第一周 实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到

23、不少东西同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连的为了保证最终能够顺当，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关心等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了 销售顶岗实习第一个礼拜的实

24、习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能。 销售顶岗实习其次周 实习销售顶岗实习其次周开头，已经渐渐进入状态开头独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户

25、传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识于是每天我都会特别早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的价格也是有特别大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴满足而每次让客户满足的

26、挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的 工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，等到假期的时候也不行以安心的休息熟悉的伴侣一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互关心也使问题简单解决得多了一个人做就很难一起做就变得特别简单我对这段时间的工作特别满足 销售顶岗实习第三周 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情间或也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己一直比较内敛的

27、原因，与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞与关心，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在生疏的场合怯场今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠

28、成的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 销售顶岗实习第四周 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实假如可以的话，真想每天多2

29、4个小时，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：.是一所的高校这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个

30、对.有用的一员。 同学毕业实习实习周记销售【篇五】 实习周记（第一周）x月x日 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的支配找到营销部的副总，然后就按方案把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都细心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会，其次天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开头还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提示业务员每一天都要记住对

31、客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。可是第一次上班的感觉还是挺新奇的，特别是穿着正装去上班，感觉自我也还是挺像个回事的。 实习周记（其次周）x月x日 这十来天，公司负责人并没有详细支配事务，只是让我熟识公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真

32、正到了自我去应对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习周记（第三周）x月x日 经过两周的晨

33、会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯并且也把握得不错了。这两周我都是跟着师父熟识公司的药品，这样能够使我更简单上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西许多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自我的全部力气使自我更上一层楼。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！要学习的东西还许多！ 实习

34、周记（第四周）x月x日 实习第四个星期我开头独立接触一些业务，公司也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是经过电话跟客户沟通。此刻开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。 在遇到问题的事情，一方面要发扬自主思索问题的本领，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，

35、要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 更多精选实习总结阅读 出纳顶岗实习周记推举五篇 实习是从校内走向.的一个过渡，是一项.性活动。不知不觉已经在出纳岗实习一周了，根据公司对我们的要求，我们需要写出纳实习周记了，实习周记可以关心领导更好的了解我们的工作状况。那么出纳实习周记要包括哪些内容呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“出纳顶岗实习周记”，仅供参考，欢迎大家阅读。 出纳顶岗实习周记【篇一】 第一周 1、帮助公司财务门进行存货实地盘点 2、帮助公司的会计人员进行电算化会计

36、的操作，其中包括凭证的录入、审核，各种明细账的登记。 根据物资分类方法进行物资总帐和分账的设置，严格根据物资分类方法对物资进行分类汇总统计。并对材料员所统计的材料仔细核对，票据是否齐全，收发是否全都。准时了解材料员收到材料的进场工作状况，准时督促材料收、发是否准时。并对所进材料进行汇总，外协队伍的调拨材料是否相对应，以便对调拨数量的统计。供应商的结算，检查票据是否齐全，数量与发票是否全都，有无白条出现，应准时通知供应商到材料员处换取票据。以防收料员少计或多计，引起不必要的对材料混乱和错误的记账。每天做好供应商预付款的登记，并准时与财务沟通，把握并了解供应商余额状况。负责各种材料的原始凭证记录，

37、核算依据，并精确准时地传递和反馈信息，准时分类保管好管理资料。按时按月向财务传送材料入帐与消耗等的资料汇总状况，做到盈亏有缘由，损坏有报告，记账有凭证，调整有依据。忠于职守，实事求是，全面、精确、准时上报统计资料。 仓库和财务部都有材料明细账，各自登记和维护自己的材料明细账。但仓库明细账是只有数量没有金额的。仓库依据入库和出口单记账，财务是依据出入库数量加权平均计算出库金额的。 其次周 1、熟识会计账簿的登记 2、对现金账和银行日记账娴熟把握 这是手工记账的，我们单位用的是会计电算化，所以手工记账在我们单位是不用的，但是财务经理还是让我看了他们以前做过的手工记账的记账凭证，来熟识最基本的手工记账的一套流程。究竟以前没有电算化的时候都是用手工记账的，因此手工记账还是不能少的，还是要会的。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错