2022运营实习工作总结_运营实习总结.docx

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1、2021运营实习工作总结_运营实习总结 2021运营实习工作总结。 实习让我们收获了许多，无论是理论上的学问，还是实际生活中的学问，这些学问都让我们受益非浅。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021运营实习工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2021运营实习工作总结一 光阴似箭，转瞬间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了乐观、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的关心，采纳了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的详细学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个

2、.人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中叙述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。 实习是我们每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 一、实习工作概括 去年x月份我与xx华联xx分公司签订实习协议后，来到xx华联xx分公司实习。担当公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深化了解与xx华联xx分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员。从20xx年x月xx日到20xx年x月x

3、日，为期x个月。在这次实习中，我充分利用了在校所学学问和xx华联xx分公司平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜寻引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午x点到下午x点，中午有一个半小时的午餐时间。 二、实习工作内容 1、负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作; 2、负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作; 3、负责网站搜寻引擎优化工作的制定及执行，实现

4、网站在xx等各大搜寻引擎上的良好排名; 4、依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑; 三、实习工作总结 通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，熬炼了自己的动手力量，同时也让我熟悉到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深化核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业学问的欠缺，也获得了经受和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的关心。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。

5、在这次实习工作中我总结了几点阅历教训，这将会在我以后的人生道理上起到特别重要的作用。首先，态度打算一切，工作时肯定要一丝不苟乐观主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方准时向经理同事请教;在工作中勤于思索，在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率、公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间。 以下我将我的实习工作分为内容建设、页面完善、搜寻引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。 (一)、内容建设 网站内容建设不仅是一次灵感制造的行

6、为，更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。依据本公司的自身特点和相关的行业特点和用户的实际需求，在中搜平台上和网站运营经理的指导下，首先对中国超市网站中全部内容进行外链转内链，然后依据网站的不足之处进行内容填充，在网站页面添加产品展现、产品分类、图文信息等。最终对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关学问，让用户从中能学到什么、体会到什么。 (二)、页面完善 网站内容完善就是给网站随时添加相关信息，只有不断的完善门户供应的服务，用户的需求才能不断的被满意。依据网站运营流程主要做的就是参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航

7、的制作、网站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度，使达到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够立刻找到所需要的。 (三)、搜寻引擎优化 搜寻引擎优化(即SEO)是一项特别重要的基础性网站推广工作可以提高搜寻引擎对网页的收录及一系列关键词的排名，从而提升网站访问量。在SEO方面我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词与布局，首先依据关键词筛选工具、用户习惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾关键词的筛选，然后根据搜寻引擎优化规章对网站首页、栏目页等进行筛选的关键词和

8、长尾关键词布局。 (四)、日常更新 一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要猎取所需。只有不断地供应人们所需要的内容，网站才能有吸引力。还有一个就是常常进行网站内容更新，能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录。这样能够充实网站的内容，对于扫瞄者来说也增加了可读性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。由于网站运营有人力方面的限制，所以网站内容以转载别的网站内容为主。网站每日更新的位置包括主页中的头条，行业的资讯，时事新闻。由于独立负责网站，我实际上担当的是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性，又要兼顾频道的流量。不过要吸引更多的人来网站，单单从别人网站转载内

9、容是远远不够的，必需要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球。去了解更多的行业网站相关新闻，常常去看同行业的相关网站，汲取别人好的东西，奇妙地用到自己的网站上来。只有坚持去写原创，才能超越同行业网站，关键字排名才会有所提高。 (五)、网站推广 在实习期间，全部都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道你的网站，来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售。在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此，在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法：xx帮助产品推广xx、对搜寻引擎进行优化、搜寻引擎的登录、撰写软文、即时谈天工具推广、论坛发帖

10、、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新大事。 2021运营实习工作总结二 一、实习概况 1.实习目的：通过自己的专业学问与所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑和网络传媒的了解。增进自己的编辑功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。 2.实习流程：怀着对网络编辑的憧憬于20xx年xx月到成都xx乐居公司面试于xx月x日正式入职。20xx年xx月xx日实习结束。 3.实习单位：成都xx乐居公司 4.实习达到的目标：通过平常的积累，在学校学到的学问及自己的观看与学习，发觉网络传媒与传统的传媒的差别，发觉以前自己在编辑新闻稿件

11、时的疏忽与漏洞，一些自以为无用的文字其实背后还大有文章。通过实习，编辑水平有了提高，自己也得到了熬炼，除了做事还有做人。 二、实习记录 1.面试：xx月xxx日下午在xx广场大厦xx乐居办公室进行了面试，面试官主要考察的是应试人员的专业技能和和表达力量。除这以外更注意应聘者的个人品质。还好在去面试之前我有上网了解了网编技能要求。如能够清楚而有规律的表达自己的想法，具有制造性的思维，喜爱写作与创作，具有丰富的背景学问熟识基本的办公软件，熟识xx等图文编辑软件，把握html语言思维活跃，新闻敏感性强。能够所在最短的时间内推断新闻价值并了解新闻发布的渠道擅长沟通与沟通，能够了解用户和受众的看法，与他

12、们进行沟通擅长调整自己的状态，能够适应全时段采编新闻的工作强度和实时更新的工作节奏。所以第一关面试我很幸运的通过了。 2.接受培训：在实习期间，公司为我们实习生做过一些技术上和网络新闻有关的培训。公司对我们培训的内容，大多数都与网媒有着亲密的关系。曾经自以为熟稔的网络操作和网络平台却无法在培训过程中完成良好的融会贯穿。 带我们实习生的上级是内容编辑部的一个检验充分的编辑者，他首先给我介绍了公司的文化宗旨，部门职能，并介绍我们熟悉了公司的老职员。之后带领我们学习了怎样使用公司内部的xxVPN，后台掌握与发布的基本技巧。然后在会议室传授了他的个人阅历。他告知我们，做网络编辑，最基本的除了具有文字敏

13、感和图片敏感度之外，还要把握如何做好SEO和SEM。 4.渐入佳境：网络编辑工作对我来说是一个零起点的工作。刚刚入职，我只能做一些简洁的楼盘信息搜寻、整理加工，就似乎是粘贴复制的网站搬运工，枯燥无味没有技术含量，看似简洁却非常耗费时间的工作。由于不熟识排版规律， 所以编辑出的楼盘新闻和百科词条只能一次一次的更改。从前扫瞄网页并不留意的关键词，其实是关系着SEO及整个网站盈利与否的关键命脉。所以大部分的时候，我又苦恼于无法为整篇文章起一个足够吸引眼球的关键词。因此，最开头我只能完成编辑新闻任务的1/3。为了赶上进度，下班回到寝室后，我带着“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的热忱，投入到网络编辑的

14、学习中。最终，每天进步一点点，最终每天都能按时完成上级给的任务。 5.部门会议：这是体现公司人性化的开放管理方式，为综合多方面看法，主管召集公司人员多次召开了会议，在会议中，主管说公司的宗旨是“拿结果说事”。无论是从学历本身还是技术的熟识度上衡量，我都清晰自己必需尽快找准自己在编辑部的核心竞争力是什么?由于网站的赢利主要依靠点击率，而点击率通过公司技术部门就可以调出统计数目，因此，我们的工作效率与否，正确与否，赢利与否。都是直接而又直观的被呈现，职场的残酷，就这样呈现在我的面前。 6.终要告辞：就这样1个月就过去了，就要离开这里了，说真的，很不舍，部门里的每个人都很好，大家在一起合作的氛围也很

15、好。尤其是，带我们的主管很是照看我们，教会了我们许多在学校学不到的学问与阅历。 三、实习体会 1.文字编辑力量 网络编辑必需把握文字编辑和文字处理力量。它包括文章标题的编辑力量，标题是文章的概括性表述，具有特别重要的地位和作用。要事半功倍地推广自己的新闻，网络编辑就要细心制作便于检索的新闻标题和导语，并且依据实际工作中用户最关怀的信息和网站所要重点供应的信息，提取出最重要的关键字来制作新闻导语。标题和导语越清楚越独特，被网民搜寻出来的机率就越高。例如，我们实习生间或会出去踩盘，回来都会在网站论坛发一篇楼盘的帖子，另一位实习生曾以：“沙和尚带你西游沙河上”的醒目标题，在众多帖子中脱颖而出，受到了

16、主编的欣赏。 网络编辑还必需把握文章内容的编辑排版技巧，比如段落，样式，多媒体应用等。办公室里有一个资深的编辑，她的帖子人气始终都很火。我有认真的去讨论和请教过，很大部分归功于图文并茂的排版方式。这种技巧，能极大的抓住阅读者的眼球，吸引读者的爱好，而不会给读者带来视觉上的疲惫。 2.图片处理力量 网络编辑在编辑文章时接触得最多的莫非是文字和图片，图片可以极大地增加网页的表现力，但粗燥的没有经过处理的图片是不宜放在网页内容中的，所以网络编辑必需学会通过图片处理软件对需要使用的图片进行相应处理。最常用的图片处理软件有windows自带的的图像处理程序、xx等。在实习的时候，我们的主编也有教我们，要

17、制作好的图片，必需得从角度、颜色、大小、辨别率、要表现的主题等多方面去着手。 3.猎取资源的力量 网页内容可以简洁地分为原创内容和转载内容，但原创内容往往是有限的，这就要求网络编辑具备猎取相关资源的力量。实习期间，假如当天是做论坛的话，那么我们的基本任务是原创5篇转载20篇。无可厚非，原创的支撑也需要平常素材的积累，而转载也必需要经过科学整理，合理归类，体现出自己的才智。所以，后来每天早晨都形成了一个习惯，那就是去同类的网站如xx等各大网站去搜寻资源。 4.内容推广的力量 网络编辑不仅要有内容制造的力量还必需具备内容推广的力量，由于我们制作内容的目的是为了发布出来让人看，那么这就涉及到一个内容

18、推广的工作，内容推广所涉及的学问技巧比较多，实习时我们就应用了群网站推广法、搜寻引擎推广法、软文推广法、博客推广法、论坛推广法、图片水印推广法、邮件推广法等。 E专题制作力量和热点把握力量 网络专题可以理解为针对某个主题制作的具有内容结集性质的内容集合。内容必需集中表现你所要表现的主题，具有很大的相关性。专题分为实效专题和聚合专题，实效专题指针对某一热点问题做的内容，聚合专题是指将相像内容或者相关内容聚合在一起。在实习期间，我们三个实习生曾经一起策划了一个关于龙泉驿区楼盘专题的制作。我们的切入点，便是从价格、面积、户型、交通、社区配套、区域等进行相像内容的整合归纳。当然制作的专题的最终目的是供

19、应用户有效的信息，那么就必需要把握用户所关怀的热点是什么，这就要求编辑人员要具有热点把握力量。 我知道自己将来的路还很长，但我很幸运，能够在这样一个每天不断有人被淘汰的城市寻到一个自己还算满足的职位。选择好的公司意味着接受优良的企业和开明的人际关系。这些阅历，是我在学校不曾学过和接触过的最珍贵的财宝。我想这或许就是成长。我很庆幸，自己的坚持和选择能在大三学期尘埃落定，也很幸运，能够有机会在这样一个公司实习。 2021运营实习工作总结三 一、前言 实践是检验真理的惟一标准。 在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如做不到在实际当中的敏捷运用，那就等于没有学。此次实习就是将我在课堂上学的理论学问

20、运用到实战中的一次真实的演练。 如何才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为真正有用的人才?如何才能适应当今飞速进展的.，确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值? XX年年x月xx日，抱着这样的想法，我应聘了xx赋绘(xx)国际会展有限公司的客户经理助理职位，获得面试胜利，并在此公司完成了学院支配的为期两周的实习。在那里，我接受了更为有用的设计管理学问，而每天的实际工作任务，又增加了我的实战力量，使我们迈出了胜利的一步。 实习给了我处理事情时最好的精神状态，使我在处于紧急的状态处理一些对自己来说麻烦的事情时，这能从根本上激发自己仔细上进的潜力。于是，我的精神状态也跟随着工作亢奋

21、了这些天。 我感觉，在“xx赋绘”里，我们学到的学问许多。在此，我感谢给我这次实习机会的王经理和赐予我关心的公司同事们，以及协作我顺当完成工作的项目部的同事们。 二、公司介绍 xx赋绘(xx)国际会展有限公司是一家以供应展览展现设计、工程建筑、商业会议活动等服务为主的专业公司。服务范围包括：展览展现设计及搭建、建筑工程、会议活动策划、室内室外装饰设计、专卖店及展现厅策划等。总部设于xx，在xx、xx、上海、深圳、青岛、大连、长沙等各地均有自己制作工厂及仓库。我担当的职务是客户经理助理，负责展览活动的流程管理。 三、实习心得 首先，我运用实习期的第一周时间，仔细考察了xx赋绘公司的基本状况、公司

22、内部各部门的分工合作关系、公司的制度和运作流程、公司公关活动的基本内容、公司的企业推广战略、员工的业务素养等等方面，做了较为详实的报告。 其次，在接手展会流程管理之前，我通过讨论公司资料和向公司资深员工虚心提问学习，了解了展览的分类、xx各展馆的展会信息、展览活动涉及的各个部门和个人、商业展览的操作流程等书本上无法学到的学问。并对会展经济的进展状况进行了深化的了解。这些学问都只能在实践中获得，而且通过写考察报告，这些学问更加深刻的融入我的血液中，成为我学问构架的一部分。日后如果连续从事这方面的工作，定会水到渠成，更加成熟和自信，也定能获得更大的胜利。 通过自己只是构架的再次梳理，我将整个展览活

23、动管理流程分析为以下三个方面： 1、客户供应资金; 2、设计师完成设计; 3、展览活动贯彻完成。 四、会展运作 设计是与商业紧密相联系的，由于设计的目的就是为企业增值，两者合作，以一种同时增加利润、制造商业价值的方式共同进展。会展的运作亦是如此。它以城市会议和展览设施为依托，以城市文化和产业结构、消费结构为条件，通过各种运作手段，以展览和会议为载体，能够直接为.和运作主体带来经济和.效益。它属于一种经济经营活动。目前我国各大城市都在加强力度进展会展经济，我们大连也是如此。 会展经济能够直接利益很多群体，例如会展活动的运作主体、会展活动服务的供应者、会展活动的扩散影响人群，以及会展活动直接导致的

24、商品、物资、人员、资金、信息的流淌。这些对经济、对.的进展都起到了直接或间接的效益。 五、流程管理 两周的接触和考察，我发觉展览活动(商业的)筹办的整个过程，其实就是一个推销策划的过程。这要比我再学校中策划一个活动需要打通的环节更多，考虑的受影响人群也更多，而且展览活动策划行为离不开市场。虽然不能这样一言以蔽之，但是我仍能从中找寻到交叉点。这样的理解便利了我去做好这个流程管理，在很大程度上给了我胜利的信念。而现在我从事的是商业活动，因而，很重要的一点就是，全部策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，利用公司的各种宣扬、广告手段，以及公司积累的胜利策展案例，为公司制造市

25、场声势，为公司赢得目标客户参展商;二是：通过专业的展览活动流线服务，赢得客户公司的认可和信任，并在此基础上赢得其他参展商的青睐，争取日后的合作与服务。 一个好的展览设计是从优秀的展会策划开头的。我把操作过程简洁概括为如下图表： 对于流程管理各个项目所涉及的内容，我均做了详实的考察报告(详见考察报告文件夹)。简洁来说，策划阶段主要是对策展项目的市场调查;对于办展所涉及到的各项目的资源整合和人员管理;以及沟通设计师并提出对展台设计的建议和规划。 实施阶段是更为复杂和琐碎的工作，我把这一系列的工作看作是实践在课本上学到的对设计过程的管理需要实际把握的学问，因此投入了很大的热忱和努力去完善这个项目。概

26、括起来包括支配工作日程、绽开设计项目、组织展览工程业务、预定展区展具、展会现场服务等等。 设计效果图与客户达成共识后，开头一周时间的备材。就是把效果图中的大大小小的全部物件，全部根据规格尺度预备好，之后就是二到三天的布展期也就是在规定场地内搭建展台的时间。其中也出现了不少失误，于是又协调施工人员重新预备制作。 2021运营实习工作总结四 对于即将面临就业的大三的同学，就业前的实习至关重要，它可以关心我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的查找各自的实习基地。20xx年x月xx日，有幸来到xxxx网络科技有限公司实习。 xx对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。x

27、x以xx为对俄电子商务进展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务进展的大格局中，自觉担当.责任，充分利用xx对俄人才优势，培育一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为xx对俄跨境电子商务的生力军，全面推动xx电子商务快速进展，形成对俄电子商务的富强氛围。 实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的学问。但是，这个课堂却和校内里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作阅历相结合进行讲解，这样，让我们

28、能够更快、更有效的理解并把握这些新的学问。 十天的培训与学习，使感觉自己学到了许多书本上学问和技能，PS技巧、电子商务理论学问、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校内里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深化的熟悉和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。一般来说，学校的生活环境和.的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，.主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应.的生存要求，除

29、了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触.参与工作实践，通过对.工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 虽然已经是大三，但对于实际.工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说

30、这只是个电子商务的公司，但在这实习期间，我从培训到产品的上传及营销，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的.，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。 这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的

31、工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回顾这一个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买

32、欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款产品的货号，大小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售

33、数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作，时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点： 1、要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要

34、几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 2、要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 3、要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要

35、怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 4、要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我

36、供应了一个很好的熬炼机会，使我及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触、才学习。同时，我还体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我

37、将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作又有了一个新的开头，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 更多精选实习总结阅读 网站运营实习工作总结. 在实习期间可以多对自己的工作进行总结，通过总结可以找出自己工作中的不足，提高自己的工作力量，保证自己的工作质量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“网站运营实习工作总结.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 网站运营实习工作总结.(一) 我的实习工作分为内容建设、页面完善、搜寻引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。 一、内容建设 网站内容建设不仅是一次灵感制造的行为

38、，更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。依据本公司的自身特点和相关的行业特点和用户的实际需求，在中搜平台上和网站运营经理的指导下，首先对xx网站中全部内容进行外链转内链，然后依据网站的不足之处进行内容填充，在网站页面添加产品展现、产品分类、图文信息等。最终对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关学问，让用户从中能学到什么、体会到什么。 二、页面完善 网站内容完善就是给网站随时添加相关信息，只有不断的完善门户供应的服务，用户的需求才能不断的被满意。依据网站运营流程主要做的就是参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、网

39、站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度，使达到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够立刻找到所需要的。 三、搜寻引擎优化 搜寻引擎优化(即SEO)是一项特别重要的基础性网站推广工作可以提高搜寻引擎对网页的收录及一系列关键词的排名，从而提升网站访问量。在SEO方面我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词与布局，首先依据关键词筛选工具、用户习惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾关键词的筛选，然后根据搜寻引擎优化规章对网站首页、栏目页等进行筛选的关键词和长尾关键词布局

40、。 四、日常更新 一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要猎取所需。只有不断地供应人们所需要的内容，网站才能有吸引力。还有一个就是常常进行网站内容更新，能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录。这样能够充实网站的内容，对于扫瞄者来说也增加了可读性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。由于网站运营有人力方面的限制，所以网站内容以转载别的网站内容为主。网站每日更新的位置包括主页中的头条，行业的资讯，时事新闻。由于独立负责网站，我实际上担当的是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性，又要兼顾频道的流量。不过要吸引更多的人来网站，单单从别人网站转载内容是远远不够的，必

41、需要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球。去了解更多的行业网站相关新闻，常常去看同行业的相关网站，汲取别人好的东西，奇妙地用到自己的网站上来。只有坚持去写原创，才能超越同行业网站，关键字排名才会有所提高。 五、网站推广 在实习期间，全部都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道你的网站，来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售。在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此，在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法：百度帮助产品推广(贴吧、博客、知道、百度)、对搜寻引擎进行优化、搜寻引擎的登录、撰写软文、即时谈天工具推广、论坛发帖

42、、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新大事。 网站运营实习工作总结.(二) 一、实习主要过程 此次实习的目的在于把握常见的电子商务交易类型，理解网站运营和网络营销的相关学问，了解网络办公、网上社区的详细运作。将教材中学到的各种电子商务理论通过实践操作得以巩固，加深对所学理论熟悉和理解，增加自己的动手操作力量，从而将书本的理论和实际操作达到有机的结合，为将来从事电子商务工作打下良好基础。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。 其次，学习网站内容撰写、编辑、发布等日常维护工作。

43、第三，学习网站内容设计、优化、推广等运营工作。 第四，学习网站产品的界面设计和美化等工作。 第五，学习对网站频道内容的日常检查、更新、信息收集、整合与编辑。 第六，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 二、实习主要内容 刚到公司的第一周，对公司的内容都不熟识，同事就从最基本的开头指导我。公司是.企业，所以必需要连VPN，还要学习xx的惯用语和流行语。然后我就花了一个成天的时间扫瞄公司的各个网站，包括论坛网，视频网等。后面几天就开头学Facebook，.的基本使用，包括Facebook简洁的发消息，管理粉丝页等。对于使用.上并没有存在什么问题，难点是要求关注一些好玩的，常常发布视频的频道。不

44、过总的来说，这一周还是挺轻松的。 其次周开头学习视频网站的日常维护工作。总所周知，视频网站上的banner是推出新视频，吸引用户点击的较好宣扬手法。制作banner并不简洁，不过主管的要求并不高。只需要在网上找到该视频或者电视剧对应的剧照，在用PS进行简洁的修改即可，还是算简洁的。此外，还学习了网站的基本维护工作，包括视频的检查工作，每天上传的视频许多我们无法逐个审查，都是系统抓取可能存在问题的视频，然后交由我们审核。这项任务虽然简洁，但还是比较花费时间的。当然，还要定时的扫瞄视频网站主页和各个板块的页面，出现了任何问题都要准时的上报。 接下来的这周跟同事一起负责运营视频网站新推出的搞笑专栏，

45、我的任务就是每天找x个新的搞笑好玩的视频，撰写标题并描述内容，然后发布在公司视频网搞笑专栏里。听上去挺简洁的，但是要保质保量的完成却很难。由于在.上没有专栏这一说，都是需要自己盲目的搜寻。但是在经过几天的练习之后，便也不成了问题。这周开头，我们每天都要开早会，叙述每天生活中遇到的好玩，好玩的事情。我觉得这对于我融入公司这个集体很有关心。 这周是我工作的第四周，主管要求我们每天要写一篇软文。之前都只是听说过软文，现在写起来发觉是真的好难，完全没有阅历，感觉跟写流水账一样的。而且单单是教下标题，就花了整整一个下午的时间，我学习的效果还很一般。不过我要写的是影视软文，并不需求特殊多的文字，而是多找一

46、些精致照片。主要是把我们视频网站上新更新的影片或电视剧通过软文的方式发布到各个论坛上，来吸引流量。由于是xx的网站，用的都是繁体字，并且他们的网络惯用语流行语跟我们也有很大的区分，因此我写的文章访问量都比较少，但我会努力的。 接下来的两周中穿插着国庆长假，刚开头的一周由于要排假期的视频，因此没有接触新的任务。不过单单是排视频，写软文已经日常的维护都已经忙不过来了，每天都要延迟下班，不过为了假期还是值得的。放假回来我就开头接手视频APP的运营工作了，工作的内容不是很难，主要是处理用户反馈的问题，但还是挺繁杂的。有些问题我还是可以处理的，例如视频的添加，删除以及内容的更新等等。但另外一些问题只能交

47、给程序组去完成了，例如部分机型无法正常使用APP之类的。虽然现在的工作量每周都在增加，但是大部分状况下还是能够按时完成工作的，我觉得自己始终都在进步。 这周是第七周，这周开头负责视频网站Facebook的粉丝页，其实跟微信的公共平台差不多，但是它的互动性要比微信好许多，选择用户互动的话题很重要。主管建议我们多去xx大型新闻网站去查找新闻热点，并且自己找话题或者槽点。但是，经营粉丝页还是需要长时间的学习和阅历的积累，我会努力下去的。 第八周开头学习写周报，周报是每个人轮番写的。我是第一次写周报，不懂该写些什么内容，只能仿照有阅历的同事写的来，但是还是有许多学问是没有接触的，比如说GoogleAn

48、alytics等。主管特意花了两个小时给我讲解了基本的功能和用法，然后我也花了一个下午的时间来摸索，终于是能用来完成基本的工作任务了。这次的周报花了挺多的时间，但主管对于写出来的报告并不太满足，给我讲了许多内容，我也一一进行了改正。 第九周是实习的最终一周，主管没有给我支配新的任务，。每天的工作就是找视频，检查视频网站，经营粉丝页，管理APP，写软文等。除此之外就是工作的交接，也还是简洁的。回想起刚开头来单位，每件事情都要花好长的时间，现在处理起来都很顺手，真的学到了挺多的。 三、实习的主要收获和体会 在这次九周的实习中，我最大的收获就是对网站运营、网站维护等内容有肯定了解，并对一些基本功能能行进行简洁操作。在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是特别大的，学