医疗器械上半年工作总结与下半年方案_医疗器械上半年工作总结.docx

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1、医疗器械上半年工作总结与下半年方案_医疗器械上半年工作总结 医疗器械上半年工作总结与下半年方案。 当平常工作临时告一段落时，就可以对自己的工作做个简洁的总结，看看自己的工作状况，看看自己有哪些成果，有哪些不足。下面是由工作总结之家我为大家整理的“医疗器械上半年工作总结与下半年方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 医疗器械上半年工作总结与下半年方案(一) 经过半年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司xx区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等

2、表示诚心的感谢。 回顾上半年，我们致力于xx客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在xx医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。 一、20xx上半年销售业绩状况 xxDRx台，xxCTx台，ttDRx台。完全没有达到预期，整个xx市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、上半年工作 1、会议接待状况：xx区共接待客户x批;尤其是x次全国性大型会议，为此克服了许多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了重要铺

3、垫。 2、人事关系问题上，为公司招来x批次x人，公司最终留下x人。虽然临时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任下半年的时候，他们会用实际行动为公司制造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次x总、x总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用掌握问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次预备都比较

4、仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的铺张。明年，我会好好预备一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最大化! 2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的精确性。由于，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，需要仔细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种状况的缘由有以下几条：

5、A、大环境的影响，xx医改，明文规定禁止选购任何大型医疗设备。没方法掌握，导致许多订单流产，未能按方案进行。 B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。 C、.关系不足以吸引客户。大家都很清晰，.关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于.关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于xx，x这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢掌握住医院的竞争对手。 D、在项目投入上缺乏方案性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期

6、，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出打算。 四、团队的问题 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量不足，造成管理错位。 2、对失败项目未做深化总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体讨论对手策略和对手产品的机会。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分

7、依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。 4、学习熟悉薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。 5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。 6、对于大项目的操作阅历不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经受了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的进展道路。 五、下半年的方案及组织实施的措施 下半年公司销售业绩指标如下。下半年指标x万，下半年年保底指标x万。

8、 指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户x家，分销熟悉和查找工作必需加强。、 过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向

9、赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。磨刀不误砍柴工 通过对上半年订单的分析，我们直销占据公司销售额的x%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢?质量缘由呢?还是销售方法产生的缘由?但是至少我们可以看出xx品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高xx品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售方案的关键。范围化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。 要达到这一效果，首先我们必需解

10、决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同力量之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所长的业务员的力量。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能由于利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员力量为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占据市场影响很大

11、。所以在下半年的市场分解，我们盼望是有机的分解，充分考虑到不同市场的相互协作以及业务员之间的相互协作，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。 需要公司其它方面的支持工作。下半年的工作任务是艰难的，要做的事情特别多，要完成销售方案不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向用劲”的设想，就是盼望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么?凭的是我们这支队伍! 医疗器械上半年工作总结与下半年方

12、案(二) 时间总是在不知不觉中飞逝，转瞬间上半年的工作结束了，我想说上半年的工作对于我是很有意义的，由于他是我的第一份工作，同时也是由于在xxx的这份工作让我熟悉到了自己在高校生活和职场生活中两个截然不同的自己，懂得了如何正确的给自己在职场生活中定好位，如何在职场中稳步向前，如何做到一位合格的职场熟悉，熟悉到了职场与同学时代的不同，熟悉到了在职场上的生存法则，熟悉到了自己在职场中的角色。首先在这里我要感谢公司给了我一个很好的进展平台，让我在这个平台上发挥自己的才能，感谢市场部的每一位亲人，在我心情最低落的时候给我鼓舞，让我重新熟悉自己，是你们让我熟悉到了我不是一个人在奋斗，同时我也要感谢我自己

13、，我战胜了自己，挑战了自己。 通过上半年的熬炼与学习，我已经不再是哪个对职场什么都不懂的高校生了，而是成为了一名合格的职场人，在这上半年的工作中，经受过了酸甜苦辣并最终坚持到了最终，我想说我是胜利的。现在我从以下四个方面来总结上半年工作中的收获和成长。 一、思想上，在上半年的工作中，我熟悉到了要做好一名合格的职场人，首先要正确定位自己，由于我们刚刚进入职场，对职场中的许多规章还不了解，处在一个模糊期，这就必需要正确的给自己定好一个位，其次要调整好自己的心态，由于在工作上我们会遇到许多不懂的学问和问题，在对这些学问和问题的解决中，我们就必需要学会调整自己的心态，这也是做任何工作都必不行少的，再次

14、履行公司，市场部的各项制度，在这里我想说的一句话就是，同学时代和职场工作最大的区分也就是制度的不同，由于要想做好任何一份工作就必需要履行制度，只有这样才能做好自己的本职工作，同时又可以感染团队的每一位成员，最终就是要把企业文化“专心打造人类健康”落实到工作中去，作为公司的一名员工，只有弘扬和实践公司的企业文化，才能够更好的做好这份工作。 二、工作上，经受了上半年的工作，这份工作给了我很大的熬炼，让我熟悉到了什么叫做工作的职责，作为一名公司员工，必需仔细履行和传播好公司的企业文化，把专心打造人类健康落实到工作中，作为团队之人，有责任担当团队的义务，专心做好每一xx，并完成自己的目标，必需要具备较

15、强的团队荣誉感，为了团队更好的进展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违反职场规章，不能违反公司制度，并对自己造成的一切后果负责，下面就对工作中的详细熟悉主要有以下三点： 1、心态打算状态，状态打算成败，对于每个刚进入职场的人我信任都会对自己所从事的工作布满信念和.，但是真正开头工作的时候都会感到心有余而力不足，这时就要学会调整好自己的心态，就拿我自己来说，当我自己开头上点的时候，接连遇到许多的问题不会解决，并且在接下来的工作中也接连xx，这时更要好好的调整好自己的心态，就像公司里的一句话，“乐观的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”，所以学会调整自己的

16、心态对于我们刚进入职场的人是特别重要的，由于只有乐观的心态才不会让我们在面对挫折和失败的时候懊丧，反而会更加勉励自己，坚决胜利的信念! 2、细节打算成败，有句俗话说的好，“天下大事必做于易，天下难事必做于细”，这句话对从事销售行业这份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必需要在工作上注意细节，在自己今年的工作，由于细节的不留意导致工作没做好的例子太多，就拿我在xx上的其次个乡镇中学来说，由于在前三天没有做好细节工作，到后期出现了许多的问题，前期只看表面问题，没有抓住客户的心里需求，同时没有留意客户说的话的真正用意，才导致工作最终没有做好，其实在工作的前几天许多客户都在一些话语中表达了自己的真正

17、需求，可是自己却由于没有抓住这些小细节，所以说做销售工作必需要做好细节工作。 3、团队的重要性，在今年的工作中，我很庆幸自己生活在一个布满笑容馨，和谐，互助，竞争，从满欢快的团队里，在我工作上遇到困难的时候帮我解决问题，当我心情低落的时候劝慰我，当我身体不适的时候关怀我，由于有你们，我的工作才会做的更好，作为团队之人，我有责任做好自己的本职工作，有责任为了我们这个团队更好的进展贡献出自己一份力，尤其在工作中，必需要有剧烈的团队荣誉感，这也是一年工作中感受最深的，作为一个销售团队，最注意的就是业绩，由于一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，工作和生活

18、会快乐吗?所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，缘由在哪里?通过总结缘由使自己下次做的更好，就像xx所说的，“不做团队的污染者，只做团队里面的感染者”，生活在团队中，必需要做好“团队之人”。 三、学习上，记得在年初培训的时候，有一句话始终印在我的脑海里，“学以立德，学以增智，学以致用”，这也是我以后做任何工作都必需要做到位的，同时公司始终秉承着学习就是生产力，学习就是竞争力的原则，在工作的时间里，通过自己不断的学习医学学问，产品学问，营销学问来提高自己的业务力量，有一句话说的好，活到老，学到老，学习当然很重要，但是学习也必需要把握好

19、的方法，不能一贯的死读书，读死书，必需要学会敏捷运用，学会创新，并且通过实践把握属于自己的一套思路和讲解方法，并在以后的工作中不断的通过学习来猎取更多的学问更新自己的思路和方法，对于我们这份工作，如何做到在讲解时通俗易懂的把客户所关怀的病症讲解清晰也是很关键的，如何讲解xxxx，如何做好产品展现等等，这些都来自于我们的自主学习，所以做任何事必需要把学习放在第一位，由于只有通过学习才能把这份工作做的好更好，才能在不断进展和进步的.中站稳脚步，才能在将来的挑战中迎难而上。 四、生活上，通过今年的工作，让我在生活中更加注意自己的言行举止，由于或许你的一句话没有心去损害，但是却往往让人难以忍受，由于在

20、生活上的不留意也会导致在工作中犯类似的错误，因此在这一年的熬炼过程中，自己在言行举止上往往会三思而后行，同时也让我在生活上更加自主，学会主动做好自己分内的事，整理好自己的内务，学会了站在别人的角度上去考虑问题，学会了如何与别人更好的相处，提高了自己的语言沟通力量，提高了自己为人处事的力量。在这一整年的团队生活中，我们大家相互关怀，相互鼓舞，由于有你们，我今年的工作才如此丰富多彩，由于有你们，我们才成为了很好的伴侣，由于有你们我们才一起组建起来了一个家，在这里我想说，今年我温馨和谐的家在xx。 总结过去，展望将来，下半年将更加严格要求自己，完善自我，发挥自身优势，迎接新的挑战，明年的详细方案如下

21、： 1、加强自我管理，明确目标，始终围绕自己顶下的目标把工作做好，真正做到高标准，严要求的工作作风。 2、学会经营，合理理财，该花的花，不该花的不花，开源节流，增加存款数额。 3、提高总结问题和解决问题的力量，勤于思索，发觉问题，总结问题，并准时的找出解决方法。 4、提高自己的学习力，学会创新，不断的复习以前的学问，做到温故而知新，不断的学习新的学问，做到学以致用。 5、加强团队意识，增加责任感，.团队精神，做团队的感染者，努力做好团队之人。 医疗器械上半年工作总结与下半年方案(三) 上半年，药械监管股工作紧紧围绕药械平安这一中心任务，加强药品医疗器械日常监管，大力整顿规范药品市场秩序，各项任

22、务目标均取得成效。 一、药品医疗器械日常监管工作 根据“监管区域无盲区、监管品种无遗漏、监管环节无断层”的整体工作思路，我们乐观开展日常监督检查工作。辖区共有一级以上医院及药械相关事业单位x家;药品经营企业x家(其中药品批发公司x家，连锁销售公司x家，零售单体药店x家，零售连锁门店x家);医疗器械经营企业x家;个体医疗诊所及口腔诊所x家;疫苗接种单位x家。今年我股着重检查药械经营企业，药品经营企业掩盖面已达到100%，医疗器械经营企业掩盖面达到100%，一级以上医院掩盖面达到100%。开展了“进一步开展药品经营领域突出问题整治工作”;“打击食品药品掺杂使假专项整治”;“严峻打击违法违规医疗器械

23、经营使用专项整治工作”“开展问题疫苗专项检查工作”等多项专项整治工作。通过整治提高了经营企业和使用单位的质量管理意识和水平，保障医疗器械平安有效。 截至目前，共出动执法人员x余人次，车辆x台次，检查药械经营企业x余户、医疗机构x户、药品批发企业x户、疫苗接种单位x户。检查发觉主要问题有如下几点：药品经营企业存在从非法渠道购进药品德为;销售假药行为;以搭售的形式买药品赠送处方药或者甲类非处方药的行为;药师不在岗销售处方药的行为;医疗器械经营企业存在经营过期医疗器械等违法行为;医疗器械经营企业及使用单位未按时上交医疗器械平安监督管理自查报告等行为。办理药品医疗器械相关案件x起，其中简易程序x起;一

24、般程序x起，结案x起，x起案件因当事人未按时履行上缴罚款，已下达履行行政惩罚打算催告书，预备申请萝北县人民法院强制执行，x起案件因当事人涉嫌刑事犯罪，现已将产品报市食药监局请示做假药认定，待市食药监局出具认定结果后，讨论打算是否将案件移送至xx省xx处理。截止目前共做出行政惩罚罚没款合计：x元，现已上缴罚没款总计：x元。 二、药品不良反应、医疗器械不良大事上报工作 日常工作中，我们督导网报单位乐观上报不良反应，对不良反应报告仔细审核，对可疑报告准时电话核查，对不规范报告准时修改，对规范报告准时评价上报。截止目前，共评价上报药品不良反应报告x份，医疗器械不良大事x份，完成了既定目标。 三、药品医

25、疗器械经营许可(备案)审查、核查工作 今年x月，xx市食品药品监管局将药品经营许可、第三类医疗器械经营许可、其次类医疗器械经营备案的材料审查、现场核查工作托付我局办理，我们接到此项工作任务后，乐观向市局请示、学习，努力完善并更好的完成此项工作。对申请办理许可、备案、变更的企业，悉心指导、严格审查、精确核查，确保圆满完成此项工作。截止目前，共审查、核查药品经营企业x家次，医疗器械经营企业x家次，受理药品经营企业经营事项变更x家次。保质保量完成此项工作任务。 四、工作存在的问题 1、由于监管面积大，药品医疗器械经营企业较多，药品医疗器械动态巡查的频次还没有达到。 2、有关医疗器械新颁布修改的法律法

26、规较多，尤其新版医疗器械分类名目刚刚实行，许多内容还需学习、消化、领悟。 3、“性保健品”类产品方面，由于相关法律法规还不够健全，许多产品打着“相宜人群”、“产品功效”等“擦边球”宣扬其治疗疗效，应实行措施重点治理。 五、下步工作准备 药械平安是人民最关怀、最直接、最现实的利益问题，下一步我们将连续围绕药械平安这项工作，将药械监管工作推向一个新高度。 1、着力开展医疗机构、个体牙科诊所、眼镜店监管工作，以医疗器械使用环节为重点环节，以医疗机构为重点领域，以一次性无菌以及植入人体医疗器械为重点检查项目，进一步加强医疗器械使用单位的监管工作。 2、连续推动建立药品追溯系统。加大药品购、销、存相关记

27、录检查力度，以确保药品经营企业选购的、陈设的及已经售出的药品均为100%系统内药品，保障药品可追溯性。 3、乐观做好局机关下达的其他工作任务。按时限、保质量的完成局机关交办的各项任务。同时协作局办公室、党办、法规股等机关股室开展工作，做到工作不拖拉、不积压，协作好各部门完成汇总、报表工作。与食品股及各监管所、分局等部门做好联动，遇事不推脱、多协调，增加大局意识，为全局工作稳步进行做出自己的努力。 精选阅读 人事上半年工作总结与下半年方案 关于人事上半年工作总结与下半年方案应当要怎么写呢?下面是我为大家搜集整理出来的有关于人事上半年工作总结与下半年方案，欢迎阅读! 人事上半年工作总结与下半年方案

28、1 时间荏苒，年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也算是对自己的一种鞭策。 行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺当完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合力量相比年又迈进了一步。 回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点

29、绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结阅历，连续发扬成果同时也克服存在的不足，现将年的工作做如下简要工作总结。 年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面： 一、人事管理方面 依据部门人员的实际需要，有针对性、合理地聘请一批员工，以配备各岗位。 规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。 协作选购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。 有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。 二、行政工作方面 办理好各门店的证照并如期进行年审工作。 和相关职能机关如工商、税务、药监、社保

30、、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。 联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣扬工作。 对内做好办公用品的选购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节省降低成本为第一原则，合理地选购办公用品。 三、公司管理运作方面 顺应市场的进展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，准时和公司各个部门、门店亲密沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的看法。 逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个缘由，本年度加强了对员工的监督管理力度。 加强团队建设，打造一个业务

31、全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作乐观性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。 充分引导员工勇于担当责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动担当责任。 作为行政人事部负责人，我充分熟悉到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还需要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对

32、我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。年行政人事部将从以下几个方面着手工作： 一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。 胜利的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断进展，搞好公司管理制度无疑是其持续进展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。 二、加强培训力度，完善培训机制。 企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需依据实际状况制定培训方案，从真正意义上为他们带来关心。另外完成新员工

33、入店手册。 三、帮助部门工作，加强团队建议。 连续协作各门店及部门工作，帮助处理各种突发大事。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其进展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。 其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任百姓会越做越强。 人事上半年工作总结与下半年方案2 今年2月，我通过 医院医疗平安上半年工作总结下半年方案 上半年一下子就过去了，为了做好下半年的工作，就可以对上半年的工作简洁总结一下，看看还有哪些方面可以改进，可以进步。那么你做好了自己的医院医疗平安上半年工作总结吗？以下是我为大家细心整

34、理的“医院医疗平安上半年工作总结下半年方案”.，盼望能对您有所关心，请保藏。 医院医疗平安上半年工作总结下半年方案一 半年来，我医疗在街办党工委的领导下，仔细贯彻省、市、区委消防平安工作的会议精神，为做好辖区内的平安生产工作，遏制各类事故的发生，促进辖区内的平安生产工作稳定进展，我医疗做了如下工作。 一、“平安第一、预防为主、综合治理”是做好平安生产工作的必要条件，半年来，我医疗在辖区内开展了宣扬活动出宣扬版面3块、黑板报16块、发放宣扬资料100余份、并进行了法律询问等活动。 二、为了居民家庭防火工作落实到实处，削减或杜绝火灾事故的发生，我医疗在各楼院张贴告示：提示居民住户 1、严禁在楼院、

35、楼梯通道、地下室等堆放纸片、可燃杂物，严禁占用、堵塞楼道的公共出口。 2、生活用火要当心，火源四周不要放置可燃、易燃物品等。 3、不得在楼道、地下室乱拉乱接电器线路，不准用铁丝、铜丝代替保险丝，杜绝超负荷用电。望广阔居民自觉遵守，共同监督。 三、为进一步加强驻地单位、门面房、居民楼院等监管，我医疗工作人员进行了入户排查摸底，经排查摸底我医疗五一路门面房，基本上都安装了平安设施和防范设施，如：灭火器、防火设施、探头、晚上有保安值班，预防了平安事故的发生。省汽修门面房基本上都安装了防盗门、防盗窗户、但防火设施欠佳，我们提示门面房商贩在经营生意的同时，肯定要留意平安，留意防火，并转发放了安监局的文件

36、和平安宣扬资料，有部分门面房晚上支配了值班人员。每个楼院门房早、晚都有值班人员。 四、多年来，我医疗门前的通行道路始终存在着平安隐患。这是一条通往居民区的主干道，是大部分居民出入的必经之路。但是却由于不堪重负变得坑坑洼洼，颠簸不平，遇到下雨天更是泥泞不堪，给居民出行带来极大的不便。同时也是居民们平安出行 的一个重大威逼。经医疗多次申请，办事处向上级有关部门反映、呼吁和协调，这条路最终得到了xx岭区建设局的重视，五月底开头对其进行勘测、修整工作。于6月12日竣工。居民们看着平整崭新的沥青柏油路，由衷的喜悦溢于言表。这条道路不仅给居民们出行带来了便利，更是解决医疗门前长期以来的道路平安隐患。使得车

37、辆、人员出行平安有了进一步的保障。 五、对我辖区内所属地区进行了分片排查，对排查出的13处危急墙体进行登记、上报街办，并且在危急处用红漆字体“此墙危急，留意绕行”注明，以提示过往群众留意躲避，并给各单位下发了隐患整改通知书。特殊是烟草宿舍西北角靠大门拐角处围墙裂缝比较大，墙体倾斜，院内西北角墙体部分松动，存在着很大的平安隐患，经我们多次与烟草公司领导协调，打电话，并列举了一些危急隐患事例，烟草公司的领导特别支持我们的工作，派手下的工作人员于3月7日至3月10日把有裂缝，墙体倾斜的围墙修复完好，为居民消出了隐患，得到了居民的好品评。 六、依据(xx市人民政府关于开展平安生产专项整治的通知)的精神

38、，对我辖区内的64家驻地单位、门面房等进行排查，排查全部的驻地单位证照号码是否齐全、法人是谁、平安组织机构是否健全、是否有平安专职人员和兼职人员、上年的消售收入、驻地单位是否有平安隐患等进行了排查摸底等进行了登记入册、入微机。通过摸底排查有效遏制事故的发生，促进平安生产状况稳定好转。 医院医疗平安上半年工作总结下半年方案二 上半年我们紧紧围绕办院方针，围绕20xx年的工作要点，“通过领导位置前移，整合优化资源，深化目标管理，夯实专科基础等措施，在确保业务数量稳步增长的前提下，着重使业务的质量也有一个显著的提高，使医院的整体工作跃上一个新的台阶”的工作思路。做到目标明确，措施得当，阶段性支配有序

39、。 一、目标完成状况 1、业务目标：内科完成36%;偏瘫康复科完成62%;骨伤康复科完成48.%，脊柱病科完成38%，眼科完成20%， b超完成43%;心电完成51%;化验完成59%;放射、ct完成51%，公益性体检5270人次;药剂科完成51%。全院门诊量12618人次 2、专科建设：偏瘫康复科、骨伤康复科、脊柱病科、内科完成目标实施措施、服务措施，三个专科进一步完成专科特色的康复流程，功能评定规程、诊疗规程及护理服务规程等。 3、学术文化目标：全院组织业务学习每月1次;科室学习内科4次，偏瘫康复科5次，骨伤康复科12次，脊柱病科6次，药剂科6次;医技、综合科参与相应科室学习5次。 论文及服

40、务心得：内科5篇，偏瘫康复科16篇，骨伤康复科4篇，脊柱病科6篇;药房3篇，眼科1篇，医技5篇，门诊4篇。 博客、：各科都按要求建立，发表博文：内科28篇，偏瘫康复科90篇，骨伤康复科32篇，脊柱病科30篇，药剂30篇，医技科48篇，门诊29篇，行政后勤62篇。 4、各科乐观完成领导交办的临时性任务，不断规范科室管理，上半年未出现及纠纷;无医保违规行为。 二、主要成果 1、领导位置前移准时到位，深化实际，调查讨论，帮助科室，围绕目标要求，找出工作的切入点，如内科业务方向定位，向脑血管康复进展;偏瘫康复科，规范病历书写;骨伤康复科，进展脊髓损伤及工伤资源的开发;脊柱病科，各类实施规程有序化、规范

41、化。 2、整合优化资源，如六楼的改造为脊柱病治疗区，改善了环境，规模大了，也上档次，又聘请了市医院退休的理疗专家，品位上升;三楼大厅的改造，宽敞光明，既有规模，又感到舒适;输液中心与内科合并，削减医疗平安隐患;眼科手术室搬到后一楼，便利，有用。 3、夯实专科基础， 1)普及康复学问，制定了切合实际的学习方案，讲课四次，分别为康复医学概论、康复医学相关基础、康复医学评定、康复治疗技术。并进行考试评分。交卷率100%。内科结合实际学习专业及康复理论;偏瘫边讲边操作，联系实际学习;骨伤制造一套即能扎实把握理论学问，又能解决病人实际问题的学习方法;脊柱病结合本科实际，分组治疗，统一查房，发觉治疗中存在

42、的问题，集中争论学习。科主任带头，人人都有讲课任务，既是老师，又是同学。相互沟通，共同提高。 2)专科规范化规程化建设不断进展，围绕专科建设，偏瘫康复科进一步完善、规范了康复流程、功能评定及治疗技术实施规程，骨伤康复科进一步完善了脊髓损伤的康复流程、功能评估量表、康复实施方案;脊柱病科规范了工作流程，制订了腰椎连结紊乱综合征临床路径标准住院流程、治疗方案及腰腿痛评估量表，并形成了专家组、整复组、物理组、康复护理组的团队诊疗小组，治疗规范有序。 3)业务量增长显著，病人结构发生很大变化，住院人次最多达120余人次，稳定在80人次以上，病区平均床日数较xx年同期增长率约40%。特殊是3月份后，病人

43、快速增多，脊柱病最多一个月入院达60人，床日数达1128，偏瘫病人最多38人，并出现预约住院。病人结构发生了变化，偏瘫70%以上的病人是三个月以内，一少部分病员急性期过后就转我院;骨伤脊髓损伤病人住院16人，分布在市区，洛阳、陕西等省市;脊柱病科新发病例增多，分布在市区、洛阳、驻马店、陕西、南阳等省市。 4、.认知度不断提高，随着医院的进展，各方面都上了一个新台阶，专科规范化的建设，优质的服务等，不断赢得患者口碑。医患关系更加和谐，许多患者慕名而来。 5、职工工作热忱高涨，精神面貌焕然一新，如偏瘫、骨伤康复科、脊柱病科，早上提前5mdash;10分钟交班，常常加班加点，没有任何怨言。一专多能，

44、一兼多职的复合型人才越来越多。内科全体人员，不断转变观念，提高工作主动性，由原来的坐、等、靠的被动转为主动服务，并不断增加康复意识。体检科、口腔科等亦是如此。 三、详细的做法 1、我们始终坚持办院方针：“务实创新，效益优先。”有效益就干，培育专科人才，又引进专科设备，安装空调、电视，为医院再上一个新台阶找出瓶颈，五月份又到xx省康复中心、xx高校进行考察学习，进一步提高了康复理念，看到了康复医学的宽阔前景，更坚决了我们的信念。 2、紧紧围绕20xx年工作要点，普及康复学问，我们的支部提出了创建学习党组织，与局里要求不谋而合，切合实际，解决学习中的思想问题，正确引导、指导学习。不断提高政治觉悟，

45、业务力量，开展文化网络建设，撰写论文及服务心得40余篇。全院50岁以下人人建立博客，前半年发表博文340余篇。 3、明确工作要求，并狠抓落实，根据20xx年工作重点要求，实实在在落实下去，结合实际制定和实施各项规范化规程。学习、论文、博客等文化网络开展做有声有色。 4、围绕医院文化建设的核心，做好各项服务工作：全院围绕“敬重、关爱、责任、敬业”的医院文化，开展优质服务，加强医患沟通。 内科、偏瘫用亲情化的服务，让患者感受到温馨、爱护、便利;就像到了自己家一样暖和;骨伤规范护理服务，扩大工伤患者康复服务范围;脊柱病科从服务对象的特点和个性动身，不断改善服务措施;药剂科为患者提高周到的药学服务等。

46、 医院医疗平安上半年工作总结下半年方案三 依据渭xxx相关文件精神，切实落实医院平安管理工作，有效防范和坚决遏制重特大平安事故，防止医疗事故，避开医疗纠纷，结合上半年工作状况我院做了如下工作： 一、建立健全管理组织，并充分发挥作用 1、我院建立了医疗平安防范小组、医疗平安管理委员会、医疗平安质量监测小组等组织，各个组织分工明确，做到了各项有分工，事事有人管。 2、各组织小组严格根据组织职责开展工作，对事不对人。医疗平安工作管理人员在工作中发觉平安隐患苗头或不规范操作即时处理绝不拖延，徇私，哪怕是一点点的问题也严厉批判，马上监督改正，防止星火燎原的发生。 二、建立规范的制度体系，并严格执行 1、

47、我院建立了较完善的医疗质量平安制度体系，如各岗位职责制度、医疗平安管理制度、诊疗管理制度、各临床科室管理工作要点、临床管理制度、.项核心制度、中医药管理制度等规章制度，做到了工作有方向，事事有标准，每个人都知道自己应当做什么，怎么做。 2、各项工作制度执行是关键，制定了就严格执行。我院和各科室负责人签订了科室医疗平安目标责任书内容具体记录了各科室医疗平安的责任，本科室医疗平安工作的重点和薄弱环节以 及重点问题所实行的措施。坚持晚查房，早交班，早会，有明确的患者交接，避开了患者无人管，各自独立，使医疗形成一个整体，防止了疏漏。坚持每日查房，充分发挥医疗骨干的作用准时发觉危重病例，合理治疗。严格病案管理，坚决执行国家的病例书写条例，完善病例规范化管理，最全面的.参考写作网站保存好诊疗过程中的关键文件。制定医疗纠纷预案，发觉担心全因素准时有人出面解决，大事化小小事化了，防止事态扩大。 三、医疗制度执行是关键，杜绝人情，严格执行规章制度，理论指导行动，行动完善理论 1、严格根据上级领导部门支配的工作执行，绝不拖延。 2、实行平安回顾和平安争论 古人说：日必三省吾身。医疗平安前瞻和回顾也尤为重要。我院坚持医疗平安回顾争论，包括发觉的操作的不规范，不足之处，药物的应用反应状况，患者的进展方向，疾病的