计委公职人员工作自我总结_公职人员年度个人工作总结.docx

《计委公职人员工作自我总结_公职人员年度个人工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《计委公职人员工作自我总结_公职人员年度个人工作总结.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、计委公职人员工作自我总结_公职人员年度个人工作总结 计委公职人员工作自我总结。 在平常的学习和工作中，我们有时候还是会使用到总结的。总结是对过去的事情的简洁概括，也是提升自己的关键因素之一。每次写总结，我们的大脑都会形成回路，有些东西豁然明朗了：每个人都有各自的价值，力量越大责任越大。那么我们在写总结的时候要特殊留意什么吗？为满意您的需求，我特地编辑了“计委公职人员工作自我总结”，但愿对您的学习工作带来关心。 去年，我有幸来到计生委工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人才智力量的环境中，不觉已工作了将近一年的时间。从中我能深切感受到的是领导们无微不至的关怀、班子中仔细务实的作风、同事们团结

2、奋勉的干劲，这对刚刚走上工作岗位的我们来说，是受益匪浅的，为我们迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现将一年来的工作状况做一个自我总结： 进入新世纪，特殊是党的.以后，全面建设小康.面临重大的战略机遇期，也是我们人口和方案生育事业加快进展的重要机遇期。能否抓住战略机遇，加快进展，是新时期计生工作面临的新问题和新挑战。我们恰好在这一重要时期加入计生行列，所以从一开头进入计生委起，我就不断提高自己的思想素养和业务技能，严格根据思想上合格、业务上精通的标准要求自己，端正态度，踏实工作，仔细践行在一来计生委主任给我们上的第一堂思想训练课中指出的成才先成人，成人再成才的思想。本着知行结合的原则，边工作边

3、学习，在学习中提高，在提高中前进，使自己尽快进入工作角色，渐渐满意工作需要，适应现实需求。 首先，身处当今学问经济时代，必需时刻学习方能不落伍。计生干部职工的思想素养和业务素养打算着人口与方案生育工作的管理水平和服务质量，关系到方案生育工作的形象。所以我把加强学习，提高政治思想素养和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严厉的态度，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累了学问。 其次，作为一名文职人员，我从隔行不熟识业务到渐渐进入角色，起草了一些文件，也写了一些工作材料；帮助办公室参与了几次全市性的大型会议的筹备工作，并撰写了一部分领导的讲话稿；就我市

4、计生信息化建设状况、方案生育上访工作状况、法制建设、科技工作等向省计生委写了汇报材料。 第三，加快人口与方案生育信息化建设，是提高人口与方案生育工作水平的科学保障，是实现方案生育工作可持续、跨越式进展的重要途径。我利用自己把握的办公自动化基础学问，乐观帮助单位搞好信息化建设，先后参加了对六县区统计及计算机操作人员的培训工作，全市电子政务建设培训，流淌人口信息交换平台培训等，并且负责每月两次连续非典以来的跨省流淌人口网上适时上报工作，不断推动机关无纸化办公和统计、信息、公文电子化进程，为整个机关信息化建设做了肯定工作。 一年多的时间虽然做了一些工作，但仍旧存在不少问题，主要表现在： 1、思想不够

5、解放。 在工作中，虽然我不断加强理论学问的学习和思想道德的培育，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身学识、力量、思想、心理素养等的局限性，导致在平常的工作中教条僵化、心态放不开，工作起来束手束脚，对工作中的一些问题没有客观、全面的理解与把握，简单就事论事、顾此失彼。同时由于种种缘由，与同事们尤其是领导的沟通和沟通很少，工作目标不明确，与领导的思想不能完全统一起来。并且遇到问题请教不多，没有做到虚心学习，不耻下问。 2、缺乏创新精神。 不能乐观主动发挥自身聪慧才智，而是被动消极适应工作需要。领导交办的事基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏仔细钻研，开拓进取精神，劳碌于日常小事，工

6、作没有上升到肯定高度。 3、不能与时俱进。 身为新时代的高校生，却没有青年人应有的朝气，学习新学问、把握新东西不够。缺乏敏锐的洞察力，进取心和忧患意识不强，简单被时代淘汰。 更多 精选总结阅读 2022公职人员工作作风方面存在的问题及整改措施总结（4篇） 作风问题始终是我们主抓的问题，由于他直接关系到一个国家的兴衰，所以身为国家公职人员肯定要把作风建设摆在第一位，那么关于作风问题的总结你知道应当怎样去写吗？以下是由工作总结之家我为大家整理的工作作风方面存在的问题及整改措施总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 工作作风方面存在的问题及整改措施总结（一） 一、存在的主要问题 : 1、政治思想意识不够强。

7、表现在：对党的思想路线、方针政策的理解、贯彻、执行不够坚决，不能做到与时俱进，准时的提高自己的思想政治觉悟。政治敏锐性和洞察力不足，不擅长运用马列主义、.思想和.理论来武装自己的头脑，透过事物表象把握事物本质的力量不足，发觉问题、分析问题、解决问题的力量有待提高。 2、为人民服务的宗旨观念不够坚固。表现在：对待群众不能始终保持热忱服务的态度，当手头工作稍多时，性子就有些急燥，态度不够和气，遇到当事人反复询问的问题时，缺乏耐心，没有合理调整自己的心情。有时过多考虑个人得失，存有“事不关己，高高挂起”的思想。 3、工作作风不够扎实。表现在：对待工作有时报有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工

8、作中找到捷径，不要花费太多的精力就可以把事情做好。有时由于私心作怪，存在“多做多错，少做少错，不做不错”的态度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，有时因此产生工作效率低的问题。 4、存在好人主义、形式主义思想。表现在：处理问题时的原则性有待加强，对工作中发觉的问题，碍于情面，能不提的就不提，能不管的就不管，好人主义。有时有只求形式，不求落实的问题，详细制度的落实不够严谨，工作时只求是否做了，不求做得好坏。 5、工作纪律的自我约束方面有待加强。表现在：有时有迟到早退的问题，工作着装有时不规范，有时在工作时间处理一些私人事务，特殊是父亲患病治疗期间，由于照看父亲部分影响了工作。 二、存在问

9、题的主要缘由 ： 一是思想上对政治学习缺乏正确的熟悉。平常虽然常常参与政治学习，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思索，流于形式，理论与实践相脱节，自己思想意识的更新与党的政策、方针脱节。 二是为人民服务的意识不足。对“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的.的领悟不够，为人民服务的宗旨意识不强。没有坚实任何时候都要以群众满足不满足作为自己得失的衡量标准，在个人利益与集体利益相冲突时，往往考虑个人得失较多，而忽视了群众的想法，这是工作中缺乏耐心的根本缘由。换位思索还 做的不够，不能站在劳资双方的立场上考虑问题，常常处于旁观者的位置解答询问，处理工作。 三是业务

10、水平有待提高。对业务水平的凹凸对工作效率和质量起打算性作用的熟悉有不足，一方面，理论与实践相结合做的不够,有理论与实践相脱节的状况存在。另一方面,缺乏敬业精神，对专业学问结构的更新不能跟上国家劳动法建设的速度，有学问结构滞后的问题。 四是工作方法简洁。对问题的熟悉不够深化，思索不深刻，处理事情方法比较简洁，工作作风还不够扎实。不能从讲政治的高度熟悉问题，处理问题。 三、整改措施 ： 一是进一步增加群众观念、公仆意识，真正提高自己的思想觉悟。首先，要加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、.关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观，不断加强共产主义道德修养;其次，站在讲政治、讲正气的高度

11、要求自己。敢于开展批判与自我批判，自觉抵制各种腐朽落后思想的冲击。最终，要把为人民服务意识落实到各项工作中去，以高度的责任感、事业心，勤勤恳恳、扎扎实实的做好各项工作。 二是加强自我改造，提高综合素养。首先，加强业务学习，提高对学习业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，敏捷运用合理的方法和措施，更新自己的学问结构、理论水平。其次，注意法律实务，将法律理论与实务相结合，提高案件处理的规范性、科学性。最终，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周 的同志请教。以高度工作责任感和踏实工作作风,严格、公正、文明地执法，真正做到全心全意为人民服务。 三是以高度的政治责任感、使命感

12、和爱岗敬业的事业心，脚踏实地、勤勤恳恳的扎实工作作风完成党和人民交办的各项工作任务，提高工作效率。工作中多动脑子想方法，做到既坚持原则又敏捷主动，不做“老好人”。发扬勇于开拓创新、敢于斗争的优良传统和作风，努力开拓工作新局面。 四是要严格要求自己，以身作则，做遵守工作纪律的标兵。要求别人做到的，自己首先要做到，要形成严谨求实的工作作风，遵守工作纪律，严格执行法律程序，严谨、规范、科学地做好各项工作。 五是要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，以高度的政治责任感和踏实的工作作风，坚持全心全意为人民服务的宗旨，坚持实事求是的路线、方针、政策，做一名合格的机关工。 工作作风方面存在

13、的问题及整改措施总结（二） 整改总结党的.训练实践活动的重点是仔细抓好整改落实,进入整改落实阶段以来,我结合在专题民主生活会上对比查摆出的“四风”问题及提出的努力方向和整改措施,仔细讨论制定了个人整改清单,把整改事项分为立行立改、持续整改、长期整改等事项,从能够立刻做的事情做起、从急需改的事情改起,目前全部整改事项已经全部整改到位,取得了肯定的成效.现将个人整改工作状况总结如下: 一、整改状况 通过仔细归纳概括收集到的看法,共梳理出整改事项20条,其中:形式主义7条,官僚主义7条,享乐主义4条,奢侈之风2条.主要解决的问题集中在在形式主义方面:主要解决学习流于形式,浮在面上、理论指导实践有差距

14、、运用调研成果指导工作不到位、工作布置多,跟踪督导和检查少等存在问题.在官僚主义方面:主要解决联系群众不紧密、工作作风不扎实、听汇报多,亲身落实少、支配工作与基层实际结合不紧等存在问题.享乐主义方面:主要解决工作不敢碰硬、不敢担当、怕得罪人,创新意识不强、缺乏进取精神,存在特权思想、吃苦精神不强等方面的问题.奢侈之风方面:主要解决超标准接待、公车私用、办公纸张、水、电等日常办公用品铺张问题. 二、整改措施 一是严格遵守党的政治纪律和组织纪律.主要是进一步加强政治理论学习,坚决抱负信念,坚固树立正确的世界观、人生观、价值观和进展观、政绩观、权力观.以延安精神和焦裕禄精神为标准要求严格自己,强化党

15、性修养,根据.提出的“三严三实”的要求,做一个襟怀坦荡、诚恳正直的共产党员.仔细履行工作职责,乐观与班子成员沟通沟通,加强班子民主集中制建设,增加民办法识.坚持领导干部述职述廉、谈心谈话、民主生活会制度,连续坚持重大问题集体决策,分工负责抓落实制度. 二是在严格贯彻执行.八项规定.主要是严格根据.八项规定要求,进一步健全和完善各项机关管理制度,深化推动机关效能建设,严格执行“三公”经费的开支管理规定,加强对车辆、资产的管理,提倡勤俭节省反对铺张铺张.建立健全并严格落实结对帮扶、蹲点调研、随机调研等制度.我本人坚持每月至少抽出4天时间到基层一线和扶贫联系点调研,常常深化到问题多、困难大、冲突突出

16、、看法剧烈的地方,进行“民生体验”,了解群众所思所需,沉下身子和他们交伴侣,拜他们为师,为他们办实事、解难题.提倡开短会、讲短话,缩短会议时间,会议从简.严格掌握发文数量、篇幅,精简简报、调研报告等. 三、持之以恒加强政治理论学习.连续抓好政治理论学习,在支配好自学的基础上,乐观参与集中学习和沟通,并结合工作实际乐观开展争论,进一步把思想熟悉统一到.和省、市、局党组的决策部署和要求上来,进一步鼓舞工作干劲,明确今后的工作思路,坚决科学进展的理念.在学习中,自己学完了必学篇目,对重要文章进行了反复学习,记笔记2万余字,写心得体会5篇. 四、根据整改方案推动整改进度.仔细讨论制定了个人整改方案.以

17、学习调研中查找到的问题、分析评议中征求到的看法建议以及领导班子和个人的对比检查材料为依据,仔细进行了分析和梳理,讨论制定了整改落实方案,确定了详细整改事项,明确了详细整改措施和整改时限,并分清轻重缓急和难易程度,确定了整改重点事项.多次在班子会上进行争论和督促整改进度,保证整改方案详细落实到位. 五、建立整改工作责任制.为了确保局领导班子整改方案的落实,局党组对领导班子整改事项根据班子成员分工进行了责任划分,明确了分管领导、责任科室和整改的监督保障机制.对每一个整改事项,都有详细的整改措施、目标要求、完成时限,依据整改台帐,跟踪整改进度,为整改任务的落实奠定了坚实基础. 三、持续深化推动,作风

18、建设永久在路上 虽然“四风”整改工作取得了一些成效,但我深知自己对比训练实践活动的要求,对比党和上级领导的期望,对比人民群众的期盼还存在肯定的差距.在下一阶段的工作中我将根据.“作风建设永久在路上”的要求,结合党员领导干部“三严三实”新标准,进一步加强 学习,提高自身党性修养;进一步深挖问题,坚持整改;进一步狠抓制度建设,完善长效机制.坚持问题边学边改、即知即改,巩固整治效果,总结整治阅历,针对作风方面的顽症痼疾,下猛药,出实招,集中力气啃硬骨头,确保党的.训练实践活动取得实实在在的效果. 工作作风方面存在的问题及整改措施总结（三） 开展“四风”突出问题专项整治工作状况汇报讨论生工作部党委仔细

19、贯彻.、贵州省委和学校党委的要求,结合自身实际,聚焦“四风”问题,深刻剖析根源,深化开展“四风”突出问题专项整治和加强制度建设,确保取得实效. 领导班子.“打铁还须自身硬,作风建设永久在路上”的教育,从四个方向进行整改.一是深挖思想根源,坚决抱负信念.二是强化宗旨意识,紧密联系群众.三是坚持闻过即改,整治“四风”顽疾.四是加强班子建设,提高执行力量.五是遵守师风师德,做到为政清廉.六提振昂扬斗志,开创工作新篇. (一)深挖思想根源,坚决抱负信念. 一是强化理论学习,提高理论素养.坚持和完善相关学习制度,把学习作为一种精神追求、一种政治责任,切实加强理论学习,以理论上的清醒和坚决,始终保持思想上

20、、政治上的清醒和坚决.坚持和完善党委班子每月一次的集中学习制度、建立党员尤其是党员领导干部理论学习考评机制.重点学习深化学习党的.、十八届三中全会精神,学习.系列讲话,自觉运用马克思主义中国化最新成果武装头脑,补好精神之钙,筑牢思想之魂.努力实现思想观念和思维方式的新 突破、工作作风和工作方法的新转变.二是加强党的基本理论和基本规范的训练.坚持和完善党委书记讲党课制度;运用高校优势,强化理论讨论,加强“学习型”党组织建设;突出领导带头参与“三会一课”、主题党日活动、民主生活会等活动,加强党内政治生活的熬炼;连续开展“党旗飘扬”活动,依托贵州红色资源多的优势,用体验式方式开展多样化的党性训练,使

21、精神得到充实,境界得到升华;连续深化开展“远学焦裕禄、近学文朝荣”活动,以先进人物为榜样,对比先进查找差距,提高党性修养.以把学习成果转化为谋划工作的思路、促进工作的方法,转化为推动党的执政力量和先进性建设的力量,推动科学和谐进展. (二)增加宗旨意识,紧密联系群众. 一是要坚固树立了为人民服务宗旨意识和“群众利益无小事”的理念.坚持以人为本,时刻把群众利益放在首位,自觉把群众呼声作为第一信号、把群众需要作为第一选择、把群众满足作为第一标准,坚持问政于民、问需于民、问计于民,尽心竭力为群众做好事、办实事、解难事,同时也要留意方式方法,争取把好事办好,把实事办实.领导要常常性接待来访,广泛交心谈

22、心,要求领导进同学宿舍、进班级、进活动、进课堂,拉近与 同学的距离.二是要进一步转变工作作风.干事业要有.,不能安于现状,不求进取,自我感觉良好;工作中要有责任意识,不相互推诿,不能遇到冲突绕道走,遇到困难就退缩,遇到问题不能坚持原则,息事宁人.从制定规章、组织领导、制度保障、督促检查等方面入手,建立健全领导干部作风建设的领导机制和工作机制,党政主要负责人以身作则,严于律己,做出表率,用自己的模范行动带动和推动领导干部作风建设.坚持发扬求真务实的精神,大兴调查讨论之风,增加工作的责任感、使命感,克服浮躁心情. (三)做到立行立改,整治“四风”顽疾. 一是坚持闻过即改.连续巩固已取得的成果,从思

23、想观念和行为方式上反对“四风”,绝不走过场,反对旧习惯、提倡新观念.不定期对贯彻落实.八项规定和省委十项规定的状况进行检查.进一步整顿文风会风,建立和完善行文程序规范,坚持少开会、开短会、讲短话;实行“三公经费”使用状况公开制度,接受群众监督;开展领导干部工作和生活待遇规定状况专项检查,订正超标用房等状况;开展讨论生教风学风检查,以良好的作风带动提升教风和学风水平提高.二是要建立反对“四风”的长效机制,防止一阵风.坚持设立看法箱等有效形式, 持续接受老师和同学的检举看法,发觉一起整改一起;建立回馈回访制度,对老师和同学反映“四风”问题要实行回复和回访,建立满足度调查并建档;坚持开展反“四风”的

24、训练活动,以起到警示作用,让每个党员干部人人警醒,防微杜渐,做到慎独慎微. (四)加强班子建设,提高执行力量. 一是要坚持好民主集中制,提高班子科学决策、民主决策的水平.重新制定并完善部党政联席会议制度,进一步明确党政联席会议职责范围,进一步强化集体领导观念.二是要正确处理好集体领导与个人分工负责的关系,落实工作责任制.对重要工作,要征求分管领导看法,建立班子成员间常常性相互协商、沟通机制,促进相互理解.党政主要负责人每学期至少与分管领导深度谈话一次,党政一把手每学期也至少深谈一次,使班子成员之间坦诚相见,公平相待,友好相处,相互信任,相互支持,相互补充,增加班子活力,努力打造一个“学习创新型

25、”、“民主团结型”、“勤政为民型”、“清正廉洁型”的四好班子.建设一支具有“信念坚决、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的高素养干部队伍,不断增加班子的凝聚力和战斗力.三是充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用.建立党委成员对口联 系党支部制度.每年组织一次支委培训,加强党章学习小组的管理,定期组织入党乐观分子学习培训,每年制定党员学习训练方案,把好党员进展入口关和入党后的训练关;坚持召开支部书记例会,准时传达上级有关精神,通报学校有关工作,部署党建工作,准时了解基层状况;严格执行组织生活会制度,把党员干部之间谈心交心活动制度化、常常化,鼓舞党员干部相互找不足、提看法,讲真话、

26、讲实话、讲心里话,开展乐观健康的思想斗争.四是行政工作要提高工作效率,把抓落实作为工作重点,增加监督工作的针对性,下功夫把问题分析得深一些、透一些,把措施讨论的详细一些、实在一些,作为学校讨论生训练的职能部门要提前把握信息、了解讨论生训练的进展趋势、了解国内外讨论生训练的现状,为学校制定讨论生训练政策做好参谋和助手的作用.努力服务师生,推动各项工作取得实效. 工作作风方面存在的问题及整改措施总结（四） “转变作风、提高效能、狠抓落实”活动整改措施依据党工委关于深化开展“转变作风、提高效能、狠抓落实”主题训练活动的支配，通过学习和自查自纠，仔细分析了自己在责任意识、工作作风和纪律观念等方面存在的

27、问题和不足，深受启发，受益匪浅，感受颇深。对这次“转变作风、求实求效”有了更加深刻的熟悉，进一步提高了政治素养和党性修养，坚决了抱负信念，转变了工作作风，促进了本职工作，较好地达到了学习提高阶段的学习训练目的。结合本次活动，着力解决自身问题，查找工作中存在的问题，针对自身存在的问题和不足，制定以下整改措施： 一、存在的问题和不足 1、学习不够，理论水平有待提高。学习不够乐观主动，刻苦钻研精神不强。一是缺乏“挤”劲和“韧”劲。二是理论联系实际不够，还不能很好地用理论去指导实际工作。 2、创新意识不强，工作方法简洁。工作思路不宽、不活，许多时候还是循规蹈矩，安于表面，缺乏创新意识，不能用全新的思维

28、和方式去做开创性的工作。 3、作风不够扎实。工作不深化、不扎实。有些工作浮于表面和有应对的思想。工作标准不精益求精，处理问题有时还存在瞻前顾后、患得患失，忽视了工作的乐观性、主动性、制造性，降低了工作标准。 二、产生问题的缘由分析 1、平常疏于学习。总认为，只要能把本职工作干好，其他学习都无关紧要，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深化地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。有时，对于自己所学的东西，也没有仔细去深化消化，汲取，也就不能很好地做到把自己所学贯彻到实践中去，落实到行动上来，致使在实际工作中政策水平有限。加之学习的主动性不强，对于学习制度坚持不够，致使学习收效不佳。 2

29、、思维局限，进取意识不够强。认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱，奉行多一事不如少一事的原则。按部就班，认为只要规法规矩地按条款、按规章制度办事，工作不出错，不添乱子，也就问心无愧。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚决地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的.与士气。 三、整改措施和努力方向 针对自己在工作中存在的问题，我将在以后的工作中，仔细反思，加以改进，从自身做起，从小事做起，扎实做好每项工作，提高自己综合素养。详细做到以下几点： (一)加强理论学习，提高政治素养。今后我要仔细学习领悟党的方针政策，提高理论修养，树立正确的世界观、人生观、价值观。自觉地加强党性修养，遵纪

30、守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。要以高度的责任感、事业心，勤勤恳恳、扎扎实实的工作作风，百折不挠、知难而进的士气圆满完成领导交办的各项任务。 (二)乐观开拓进取，提高工作水平。要提高对学习业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，努力提高自己工作的力量。进一步增加大局意识、责任意识，干一行爱一行专一行。要勇于开拓创新，乐观进取，敏捷运用合理的方法和措施，开展工作，把工作力量提高到一个新的水平。 (三)加强自身修炼，提高服务力量。通过学习，坚固树立科学的抱负信念，紧跟进展变化的新形势，加强与同事间的思想沟通，相互敬重，以诚相待。坚持以.为指导，进一步提高落实.的力量，立足本

31、职，解决群众反映剧烈的困难和问题，形成与.相适应的工作作风。 总之，在今后的工作中，我将进一步提高思想熟悉，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。 销售人员工作自我总结 以下一篇是一名业务销售人员的工作自我总结： 转瞬之间，进入XXX公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。 首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入XXX这个减速机知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信念，同时也让我在面对客户时，

32、无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择XXX是正确的，我情愿把自己的人生抱负和公司连接在一起。虽然我对XXX公司来说，只是一名一般的销售工程师，但是XXX对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的盼望和幻想。 其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地熟悉到了自己的不足，无论是从个人的学问构架上，还是从与客户的沟通沟通上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要渐渐积累和不断学习的过程，可是，这些学问明显地影响了我和客户之间的沟通，特殊是面对专业的学问问题，我不知该如何解释时，失

33、去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的盼望能够转变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的阅历不足，特殊是遇到非客户缘由的问题时，不能够很好的解决，我盼望自己能够做得更好。 但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍旧是盼望，由于学问可以学习，阅历可以积累。而SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对XXX的产品质量提出过异议，这才是我们不行多得的珍贵财宝。另外，我所负责的区域XXX、XXX和XXX，也存在着很大的进展空间，像XXX、XXX、XXX等许多有待深开发的客户；特殊是XXX正处在经济进展的高

34、速期，不断地有新项目在涌现，如XXXX的建设、XXX动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有XX预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。XXX的客户现有也非常有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机XXX、XXX、XXX有限公司、XXX有限公司等一些较大型的企业还有待开发；XXX更是一片空白，这些都让我对自己的市场布满着盼望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向： 1、专业学问的学习：我坚信，一个精彩的销售工程师，只有拥有过硬的专业学问，才能够关心客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培育起客户的忠诚度。在减速机

35、学问方面，我盼望在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关学问方面，我会加强和客户沟通，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注意阅历的积累。 2、与客户沟通和沟通：有了肯定的专业学问，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，许多事情的进展，并不是想像中的顺当，这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注意长远进展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思索、学习和总结，遇到问题时准时向同事和

36、领导请教。 药房人员工作自我总结 本人自xxxx年xx月份参与工作至今，已经两年时间。在这两年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的进步。 记得当时毕业的时候，我刚刚来到北站大药房时，还是个对.完全不了解的生活。俗话说：活到老，学到老，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。做好全面工作。我在北站大药房学到许多学问。例如：药品的分类、分处方和非处方、还有药品用法用量、药品的配伍禁忌。怎样懂得给顾客介绍药品了。还有器械是怎样的用法。这样才能介绍给顾客怎样使用。 在今后的工作中，我将连续努力把工作做好。朝着以下几

37、个方向努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，我将坚持不懈地努力学习各种关于药房学问。并用于指导实践，以更好的适应.进展的需要。 2、娴熟的把握各种器械的装备和使用方法，还有药品的用法用量，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。 3、实践是不断取得进步的基础。并提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一位顾客。 4、总之，在这两年里我学到了不少学问使我不断成长。我做的已经是最好的了。我信任在今后的工作中，我还是会连续不断的努力下去。虽然这两年来，我的工作是有点瑕疵，不过这是无法避开的，由于谁也不是圣人，出错是在所难免的所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，只要我在北站大药房一天，我就会做出自己最大的努力，将自己全部的精力和力量用在工作上，信任自己肯定能够做好!